“因为鱼是吃的。”
陈屿说：“人总要吃饭。现在价格低，是因为供大于求。
但价格低了，养鱼的人就会减少，产量就会下降。
产量下降了，价格自然就涨回来了。这是市场规律。”
陈海半信半疑。
“真的吗？”
“真的。”
陈屿说：“你跟着我干了两年了，什么时候见我做过亏本的买卖？”
陈海想了想，确实没有。
“哥，我信你。”
六月初，价格还在跌。
陈屿算了算，如果按现在的价格卖鱼，他每个月要亏两千块。
但他没有慌乱。
他知道，这个时候不能慌。他一慌，员工会慌，养殖户会慌，整个公司都会乱。
他召集全体员工开了个会。
会议室里坐得满满当当，六十多个员工，脸上都带着不安。
陈屿站在前面，声音不大，但很稳。
“各位，我知道最近鱼价跌了，大家心里不踏实。
有些人可能在想，公司会不会不行了？工资会不会发不出来？”
下面有人小声议论。
“我告诉你们，公司不会不行，工资也不会少一分钱。”
陈屿的目光扫过每一个人。
“去年的这个时候，我们的鱼供不应求，价格好，利润高。
今年价格跌了，为什么？
因为养鱼的人多了，市场饱和了。这是好事，说明我们的行业在发展。
行业发展了，机会就更多了。”
员工们安静下来，认真听着。
“困难是暂时的。只要我们稳住阵脚，保证品质，降低成本，就一定能挺过去。”
“陈老板，我们能做什么？”有人问。
陈屿笑了。
“问得好。从今天起，每个人都要行动起来。
养殖组的，要精打细算，减少饲料浪费，降低养殖成本。
运输组的，要合理规划路线，节省油费。
销售组的，要多跑客户，开拓新市场。”
员工们纷纷点头。
散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。
“哥，你开会的时候，一点都不慌。”
“慌有什么用？”陈屿坐下来：“慌能解决问题吗？”
“不能。”
“那就对了。”
陈屿说：“做老板的，就是要在大家慌的时候不慌。你要是也慌了，下面的人怎么办？”
陈海若有所思。
“哥，我明白了。”
六月中旬，陈屿接到了一个电话，是张德胜打来的。
“陈老板，你那边怎么样？”
“不太好。价格还在跌。”
“我这边也是。”张德胜叹了口气：“我那个养殖基地，现在每天亏钱。”
“那你打算怎么办？”
“我想减产。你呢？”
“我也是。但光减产不够，还得想办法开拓新市场。”
“新市场？往哪开拓？”
“往南边。”陈屿说：“南边的省份经济发达，人口多，消费能力强。
如果能打开南边的市场，咱们的鱼就不愁卖了。”
“南边？那得运多远？”
“一千多公里。”
“运费呢？”
“运费肯定高，但南边的鱼价也高。
我算过了，如果南边的鱼价比咱们这边贵三毛钱一斤，就能覆盖运费，还有利润。”
张德胜想了想。
“听起来可行。但你有渠道吗？”
“暂时没有。但我可以跑。”
“行，你要是跑通了，算我一份。”
“好。”
挂了电话，陈屿把地图铺在桌上，看着南边的几个省份。
南边是改革开放的前沿，经济发展快，人口密集，消费能力强。
如果能打开南边的市场，远航水产就能上一个新台阶。
但风险也大。
一千多公里的运输距离，鱼的成活率是个问题。
陈屿找到郑教授，商量运输的事。
“郑教授，我想把鱼卖到南边去，但路途太远，怕鱼死在路上。”
郑教授想了想。
“技术上可以解决。我帮你设计一套长途运输系统，增氧、控温、循环水，全套配齐。”
“需要多少钱？”
“每辆车大概要一万块。”
陈屿咬了咬牙。
“值。买。”
陈屿花了三万多块，把三辆货车都改造成了长途运输车。
改造完后，他亲自跟车跑了一趟南边，检验效果。
三天的路程，鱼到了南边的城市，成活率达到了百分之九十五。
“成功了。”陈屿兴奋地说。
他马上联系张德胜，两人合伙，开始向南边市场发货。
第一批货发了五千斤，到了南边，一天就卖完了。
南边的鱼价比陈屿预想的还要高，鲫鱼卖到了八毛一斤，草鱼卖到了一块。
刨去运费和成本，一斤鱼能赚两毛多。
“陈老板，你这招真高。”
张德胜在电话里笑得合不拢嘴。
“不是高，是被逼出来的。”
陈屿说：“要不是价格暴跌，我也不会想到往南边跑。”
陈屿在南边跑市场，一走就是半个月。
苏念一个人在家，又怀着孕，心里很不踏实。
她不是担心陈屿在外面乱来，而是担心他的安全。
那时候的交通还不发达，路况差，长途开车很危险。
“妈，爸爸什么时候回来？”囡囡问。
“快了。”苏念摸摸囡囡的头。
“快了是多久？”
“再过几天。”
囡囡撅着嘴，不太高兴。
苏念心里也难受。
她知道陈屿是为了这个家，但总是这样聚少离多，她有时候真的觉得委屈。
这天晚上，苏念正在做饭，电话响了。
是陈屿打来的。
“老婆，我在南边呢。”
“我知道。”苏念的声音有些冷淡。
陈屿听出来了。
“怎么了？不高兴？”
“没有。”
“还说没有，你的声音不对劲。”
苏念沉默了一会儿。
“陈屿，你什么时候回来？”
“再过四五天。”
“四五天？”苏念的眼泪掉了下来：“你走了半个月了，还要四五天？”
“老婆，别哭。”
陈屿的声音软了下来：“这边的市场刚打开，我要多待几天，把渠道理顺。”
“每次都这么说。”
苏念擦了擦眼泪：“囡囡天天问你什么时候回来，我都不知道怎么回答。”
陈屿沉默了一会儿。
“老婆，对不起。”
“你就会说对不起。”
“那我保证，这次回去之后，半个月内不出远门。”
“真的？”
“真的。拉钩。”
苏念破涕为笑。
“你又不是囡囡，拉什么钩。”
“拉钩是认真的。”陈屿说：“你让囡囡接电话。”
陈屿说：“人总要吃饭。现在价格低，是因为供大于求。
但价格低了，养鱼的人就会减少，产量就会下降。
产量下降了，价格自然就涨回来了。这是市场规律。”
陈海半信半疑。
“真的吗？”
“真的。”
陈屿说：“你跟着我干了两年了，什么时候见我做过亏本的买卖？”
陈海想了想，确实没有。
“哥，我信你。”
六月初，价格还在跌。
陈屿算了算，如果按现在的价格卖鱼，他每个月要亏两千块。
但他没有慌乱。
他知道，这个时候不能慌。他一慌，员工会慌，养殖户会慌，整个公司都会乱。
他召集全体员工开了个会。
会议室里坐得满满当当，六十多个员工，脸上都带着不安。
陈屿站在前面，声音不大，但很稳。
“各位，我知道最近鱼价跌了，大家心里不踏实。
有些人可能在想，公司会不会不行了？工资会不会发不出来？”
下面有人小声议论。
“我告诉你们，公司不会不行，工资也不会少一分钱。”
陈屿的目光扫过每一个人。
“去年的这个时候，我们的鱼供不应求，价格好，利润高。
今年价格跌了，为什么？
因为养鱼的人多了，市场饱和了。这是好事，说明我们的行业在发展。
行业发展了，机会就更多了。”
员工们安静下来，认真听着。
“困难是暂时的。只要我们稳住阵脚，保证品质，降低成本，就一定能挺过去。”
“陈老板，我们能做什么？”有人问。
陈屿笑了。
“问得好。从今天起，每个人都要行动起来。
养殖组的，要精打细算，减少饲料浪费，降低养殖成本。
运输组的，要合理规划路线，节省油费。
销售组的，要多跑客户，开拓新市场。”
员工们纷纷点头。
散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。
“哥，你开会的时候，一点都不慌。”
“慌有什么用？”陈屿坐下来：“慌能解决问题吗？”
“不能。”
“那就对了。”
陈屿说：“做老板的，就是要在大家慌的时候不慌。你要是也慌了，下面的人怎么办？”
陈海若有所思。
“哥，我明白了。”
六月中旬，陈屿接到了一个电话，是张德胜打来的。
“陈老板，你那边怎么样？”
“不太好。价格还在跌。”
“我这边也是。”张德胜叹了口气：“我那个养殖基地，现在每天亏钱。”
“那你打算怎么办？”
“我想减产。你呢？”
“我也是。但光减产不够，还得想办法开拓新市场。”
“新市场？往哪开拓？”
“往南边。”陈屿说：“南边的省份经济发达，人口多，消费能力强。
如果能打开南边的市场，咱们的鱼就不愁卖了。”
“南边？那得运多远？”
“一千多公里。”
“运费呢？”
“运费肯定高，但南边的鱼价也高。
我算过了，如果南边的鱼价比咱们这边贵三毛钱一斤，就能覆盖运费，还有利润。”
张德胜想了想。
“听起来可行。但你有渠道吗？”
“暂时没有。但我可以跑。”
“行，你要是跑通了，算我一份。”
“好。”
挂了电话，陈屿把地图铺在桌上，看着南边的几个省份。
南边是改革开放的前沿，经济发展快，人口密集，消费能力强。
如果能打开南边的市场，远航水产就能上一个新台阶。
但风险也大。
一千多公里的运输距离，鱼的成活率是个问题。
陈屿找到郑教授，商量运输的事。
“郑教授，我想把鱼卖到南边去，但路途太远，怕鱼死在路上。”
郑教授想了想。
“技术上可以解决。我帮你设计一套长途运输系统，增氧、控温、循环水，全套配齐。”
“需要多少钱？”
“每辆车大概要一万块。”
陈屿咬了咬牙。
“值。买。”
陈屿花了三万多块，把三辆货车都改造成了长途运输车。
改造完后，他亲自跟车跑了一趟南边，检验效果。
三天的路程，鱼到了南边的城市，成活率达到了百分之九十五。
“成功了。”陈屿兴奋地说。
他马上联系张德胜，两人合伙，开始向南边市场发货。
第一批货发了五千斤，到了南边，一天就卖完了。
南边的鱼价比陈屿预想的还要高，鲫鱼卖到了八毛一斤，草鱼卖到了一块。
刨去运费和成本，一斤鱼能赚两毛多。
“陈老板，你这招真高。”
张德胜在电话里笑得合不拢嘴。
“不是高，是被逼出来的。”
陈屿说：“要不是价格暴跌，我也不会想到往南边跑。”
陈屿在南边跑市场，一走就是半个月。
苏念一个人在家，又怀着孕，心里很不踏实。
她不是担心陈屿在外面乱来，而是担心他的安全。
那时候的交通还不发达，路况差，长途开车很危险。
“妈，爸爸什么时候回来？”囡囡问。
“快了。”苏念摸摸囡囡的头。
“快了是多久？”
“再过几天。”
囡囡撅着嘴，不太高兴。
苏念心里也难受。
她知道陈屿是为了这个家，但总是这样聚少离多，她有时候真的觉得委屈。
这天晚上，苏念正在做饭，电话响了。
是陈屿打来的。
“老婆，我在南边呢。”
“我知道。”苏念的声音有些冷淡。
陈屿听出来了。
“怎么了？不高兴？”
“没有。”
“还说没有，你的声音不对劲。”
苏念沉默了一会儿。
“陈屿，你什么时候回来？”
“再过四五天。”
“四五天？”苏念的眼泪掉了下来：“你走了半个月了，还要四五天？”
“老婆，别哭。”
陈屿的声音软了下来：“这边的市场刚打开，我要多待几天，把渠道理顺。”
“每次都这么说。”
苏念擦了擦眼泪：“囡囡天天问你什么时候回来，我都不知道怎么回答。”
陈屿沉默了一会儿。
“老婆，对不起。”
“你就会说对不起。”
“那我保证，这次回去之后，半个月内不出远门。”
“真的？”
“真的。拉钩。”
苏念破涕为笑。
“你又不是囡囡，拉什么钩。”
“拉钩是认真的。”陈屿说：“你让囡囡接电话。”
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