等待的日子最难熬。
陈屿每天都盼着RB那边的消息。
一个星期过去了，没有消息。
两个星期过去了，还是没有消息。
“哥，是不是黄了？”陈海忍不住问。
“别急。”陈屿说，“RB人做事慢，要耐心等。”
但陈屿自己心里也没底。
他晚上睡不着，翻来覆去地想。
苏念察觉到了。
“陈屿，你是不是有心事？”
“没有。”
“别骗我。”苏念说，“你翻来覆去睡不着，肯定有事。”
陈屿叹了口气，把RB客户的事说了。
苏念听完，握住他的手。
“别太担心。成不成，日子都要过。就算出口不成，咱们的鱼在国内也卖得好。”
“我知道。”陈屿说，“但出口是个大机会，我不想错过。”
“那就等着。是你的跑不掉，不是你的求不来。”
陈屿看着苏念，笑了。
“老婆，你什么时候变得这么会说话了？”
“跟你学的。”苏念也笑了。
三个星期后，电话终于响了。
是李梅打来的。
“陈老板，好消息！丸红株式会社的检测通过了！你的鱼完全符合RB的标准！”
陈屿握着话筒，手在发抖。
“真的？”
“真的。田中先生下个星期要来谈合同，你做好准备。”
挂了电话，陈屿站在办公室里，好半天没动。
然后他走出去，对着基地喊了一声。
“通过了！”
员工们听见，都跑出来。
“通过了？RB的检测通过了？”
“通过了！”陈屿大声说。
基地里一片欢呼。
陈海抱着陈屿，眼圈红了。
“哥，咱们成功了！”
“成功了。”陈屿拍拍陈海的背。
“但只是第一步。后面还有很长的路要走。”
田中一郎再来的时候，带了一个团队。
除了他和助手，还有两个西装革履的人，一个法务，一个财务。
陈屿这边只有他自己和从省城请的一个律师。
谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
田中一郎先开口，张翻译翻译。
“陈桑，你的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购五千斤活鱼。
如果质量稳定，再扩大到每个月两万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“鲫鱼每公斤两美元，鲤鱼每公斤一点八美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤两美元，按现在的汇率，折合人民币七块多。
国内的价格，鲫鱼一斤才四毛多，一公斤不到一块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“田中先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，三天内付款。”
田中跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
田中又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期三年，价格每年根据市场情况调整一次。”
田中想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走田中，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，一公斤两美元？那不是比国内贵好几倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高一倍左右。”
“高一倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
回到基地，陈屿召集全体员工开会，宣布了这个好消息。
员工们欢呼雀跃。
“陈老板，咱们的鱼要卖到RB了！”
“远航鱼，出国了！”
陈屿站在前面，看着大家兴奋的样子，心里也很激动。
但他知道，这只是开始。
出口的路还很长，还有很多挑战等着他。
十月中旬，第一批出口的鱼要发货了。
按照合同，第一批五千斤，全部是鲫鱼，规格一斤左右。
陈屿提前一个星期就开始准备。
他让陈芳对每一批鱼都做了检测，确保没有药残和重金属超标。
让陈海挑选最好的鱼，大小均匀，没有伤病。
让林建国准备包装材料，泡沫箱、冰袋、塑料袋，一样不能少。
发货那天，检验检疫局的人来了。
他们取样检测，确认合格后，在包装箱上贴了检验检疫标签。
“陈老板，可以装了。”检验检疫局的人说。
工人们开始装货。
陈屿亲自盯着，每一条鱼都检查一遍。
“这条不行，太大了。”他指着一个工人手里的鱼。
“这条也不行，鳞片掉了。”
工人把不达标的鱼挑出来，换好的上去。
装了整整一个上午，五千斤鱼全部装好，码在冷藏车里。
“哥，可以出发了吗？”陈海问。
“出发。”
冷藏车开出基地，往港口方向驶去。
陈屿站在基地门口，看着车渐渐远去，心里百感交集。
这批鱼，要漂洋过海，去一个陌生的国度。
这是他水产事业的新起点。
三天后，李梅打来电话。
“陈老板，货到了！RB那边验收合格，货款已经打过来了！”
陈屿握着话筒，深吸了一口气。
“好，好，好。”他一连说了三个好。
挂了电话，他走进办公室，坐在椅子上，久久没有说话。
陈海进来，看见他在发呆。
“哥，你怎么了？”
“没什么。”陈屿笑了，“小海，咱们的鱼，卖到RB了。”
“我知道啊。”
“你不懂。”陈屿摇摇头。
“两年前，我还在搭驴车去乡下收鱼。
现在，我的鱼卖到了RB。这是我想都不敢想的事。”
陈海看着陈屿，突然觉得他哥的眼睛里有一种他从未见过的光。
那道光，叫梦想。
出口的路打通了，陈屿的生意上了新台阶。
但新的问题也来了——产量不够。
出口订单每个月五千斤，加上国内市场的需求，基地的产量已经接近极限。
“哥，再这样下去，咱们的鱼不够卖了。”陈海说。
陈屿每天都盼着RB那边的消息。
一个星期过去了，没有消息。
两个星期过去了，还是没有消息。
“哥，是不是黄了？”陈海忍不住问。
“别急。”陈屿说，“RB人做事慢，要耐心等。”
但陈屿自己心里也没底。
他晚上睡不着，翻来覆去地想。
苏念察觉到了。
“陈屿，你是不是有心事？”
“没有。”
“别骗我。”苏念说，“你翻来覆去睡不着，肯定有事。”
陈屿叹了口气，把RB客户的事说了。
苏念听完，握住他的手。
“别太担心。成不成，日子都要过。就算出口不成，咱们的鱼在国内也卖得好。”
“我知道。”陈屿说，“但出口是个大机会，我不想错过。”
“那就等着。是你的跑不掉，不是你的求不来。”
陈屿看着苏念，笑了。
“老婆，你什么时候变得这么会说话了？”
“跟你学的。”苏念也笑了。
三个星期后，电话终于响了。
是李梅打来的。
“陈老板，好消息！丸红株式会社的检测通过了！你的鱼完全符合RB的标准！”
陈屿握着话筒，手在发抖。
“真的？”
“真的。田中先生下个星期要来谈合同，你做好准备。”
挂了电话，陈屿站在办公室里，好半天没动。
然后他走出去，对着基地喊了一声。
“通过了！”
员工们听见，都跑出来。
“通过了？RB的检测通过了？”
“通过了！”陈屿大声说。
基地里一片欢呼。
陈海抱着陈屿，眼圈红了。
“哥，咱们成功了！”
“成功了。”陈屿拍拍陈海的背。
“但只是第一步。后面还有很长的路要走。”
田中一郎再来的时候，带了一个团队。
除了他和助手，还有两个西装革履的人，一个法务，一个财务。
陈屿这边只有他自己和从省城请的一个律师。
谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
田中一郎先开口，张翻译翻译。
“陈桑，你的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购五千斤活鱼。
如果质量稳定，再扩大到每个月两万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“鲫鱼每公斤两美元，鲤鱼每公斤一点八美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤两美元，按现在的汇率，折合人民币七块多。
国内的价格，鲫鱼一斤才四毛多，一公斤不到一块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“田中先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，三天内付款。”
田中跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
田中又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期三年，价格每年根据市场情况调整一次。”
田中想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走田中，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，一公斤两美元？那不是比国内贵好几倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高一倍左右。”
“高一倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
回到基地，陈屿召集全体员工开会，宣布了这个好消息。
员工们欢呼雀跃。
“陈老板，咱们的鱼要卖到RB了！”
“远航鱼，出国了！”
陈屿站在前面，看着大家兴奋的样子，心里也很激动。
但他知道，这只是开始。
出口的路还很长，还有很多挑战等着他。
十月中旬，第一批出口的鱼要发货了。
按照合同，第一批五千斤，全部是鲫鱼，规格一斤左右。
陈屿提前一个星期就开始准备。
他让陈芳对每一批鱼都做了检测，确保没有药残和重金属超标。
让陈海挑选最好的鱼，大小均匀，没有伤病。
让林建国准备包装材料，泡沫箱、冰袋、塑料袋，一样不能少。
发货那天，检验检疫局的人来了。
他们取样检测，确认合格后，在包装箱上贴了检验检疫标签。
“陈老板，可以装了。”检验检疫局的人说。
工人们开始装货。
陈屿亲自盯着，每一条鱼都检查一遍。
“这条不行，太大了。”他指着一个工人手里的鱼。
“这条也不行，鳞片掉了。”
工人把不达标的鱼挑出来，换好的上去。
装了整整一个上午，五千斤鱼全部装好，码在冷藏车里。
“哥，可以出发了吗？”陈海问。
“出发。”
冷藏车开出基地，往港口方向驶去。
陈屿站在基地门口，看着车渐渐远去，心里百感交集。
这批鱼，要漂洋过海，去一个陌生的国度。
这是他水产事业的新起点。
三天后，李梅打来电话。
“陈老板，货到了！RB那边验收合格，货款已经打过来了！”
陈屿握着话筒，深吸了一口气。
“好，好，好。”他一连说了三个好。
挂了电话，他走进办公室，坐在椅子上，久久没有说话。
陈海进来，看见他在发呆。
“哥，你怎么了？”
“没什么。”陈屿笑了，“小海，咱们的鱼，卖到RB了。”
“我知道啊。”
“你不懂。”陈屿摇摇头。
“两年前，我还在搭驴车去乡下收鱼。
现在，我的鱼卖到了RB。这是我想都不敢想的事。”
陈海看着陈屿，突然觉得他哥的眼睛里有一种他从未见过的光。
那道光，叫梦想。
出口的路打通了，陈屿的生意上了新台阶。
但新的问题也来了——产量不够。
出口订单每个月五千斤，加上国内市场的需求，基地的产量已经接近极限。
“哥，再这样下去，咱们的鱼不够卖了。”陈海说。
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