皮埃尔点点头，又问：“你们的可追溯体系能追溯到鱼苗吗？”
“能。”陈屿让陈芳拿出一批鱼的追溯记录，从鱼苗到成品，每一步都有记录。
皮埃尔看了半天，终于露出了笑容。
“陈先生，你们的体系很完善。但我有几个整改意见。”
“您说。”
皮埃尔拿出一份整改清单，上面列了十几条。
陈屿一条一条看，一条一条改。
整改花了两个月，花了五万多块。
七月份，皮埃尔再次来审核。
这次通过了。
“陈先生，恭喜你，你们通过了F国的认证。”
陈屿拿着证书，手都在抖。
F国的认证，比O盟的还难拿。
拿到了，就意味着远航的产品可以进入F国市场了。
安娜很快联系了迪奥海鲜。
迪奥海鲜的采购总监叫让·雷诺，是个五十多岁的F国人，很傲慢。
他看了陈屿的样品，说：“质量不错，但价格太高了。”
“让先生，我们的价格是合理的。”
陈屿说，“我们的鱼丸用的是活鱼，没有添加剂，质量有保证。”
“我知道。”雷诺说。
“但F国市场上有更便宜的。越南的鱼丸，比你们便宜百分之三十。”
“越南的鱼丸质量不如我们。”陈屿说。
“质量是重要，但价格也很重要。”雷诺说。
“这样吧，你先送一批货过来试卖。如果卖得好，我们再谈价格。”
陈屿同意了。
第一批货，五千斤鱼丸，三千斤鱼干，发往F国。
一个月后，雷诺打来电话。
“陈先生，货卖得不错。但价格还是太高了。你能不能降百分之十？”
陈屿想了想，“让先生，价格可以降百分之五。不能再多了。”
雷诺想了想，“成交。”
双方签了合同，每月采购量五千斤鱼丸，三千斤鱼干，价格降了百分之五。
虽然价格降了，但陈屿心里清楚，F国市场是敲门砖。
进了F国，就等于进了整个O洲。
陈屿忙着开拓市场的时候，内部却出了问题。
问题出在农户管理上。
刘建国负责的农户管理部，管着一百个农户，分布在好几个村子。
管理难度大，问题也多。
八月份，刘建国来找陈屿，脸色很难看。
“陈老板，出事了。”
“什么事？”
“有一个农户，偷偷用了违禁药。”
陈屿心里一紧，“什么药？”
“孔雀石绿。”
陈屿脸色大变。
孔雀石绿是国家明令禁止使用的渔药，有致癌风险。
用了孔雀石绿的鱼，不能上市，更不能出口。
“哪家农户？”
“王家村的王德富。”
“鱼卖了没有？”
“还没有。陈芳检测的时候发现的。”
陈屿松了一口气，还好没卖出去。
“走，去看看。”
陈屿带着刘建国、陈芳，去了王家村。
王德富五十多岁，是个老实巴交的农民。
看见陈屿来了，他低着头，不敢说话。
“王德富，你为什么用孔雀石绿？”陈屿问。
“陈老板，我……我的鱼得了水霉病，不用药不行啊。”王德富的声音很小。
“你可以用正规的药，为什么用禁药？”
“正规的药贵啊。孔雀石绿便宜，效果好。”
陈屿深吸一口气，压下火气。
“王德富，你知不知道，用了孔雀石绿的鱼，不能卖？”
“我知道。”王德富说。
“但我没办法啊。鱼病了，不用药就死了。死了我更亏。”
“你可以找我们。我们有技术员，可以帮你治。你为什么自己乱用药？”
王德富不说话了。
陈屿沉默了一会儿。
“这批鱼，全部销毁。不能卖。”
王德富抬起头，眼眶红了。
“陈老板，五千斤鱼啊，全销毁？那可是我一年的心血。”
“不销毁怎么办？卖给别人吃？吃了生病，你负责得起吗？”
王德富不说话了。
“另外，按照合同，你违约了。公司要罚款。”
“罚多少？”
“五千块。”
王德富的脸白了。
五千块，他一年都赚不到这么多。
“陈老板，我错了。能不能少罚点？”
陈屿看着他，心里很复杂。
他知道，王德富是个老实人，不是故意的。
但规矩不能破。
“王德富，我不是为难你。”陈屿说。
“但规矩就是规矩。如果每个农户都像你这样乱用药，公司的信誉就完了。”
王德富蹲在地上，抱着头，哭了。
陈屿看着他，心里很不是滋味。
“刘建国，你负责监督销毁这批鱼。
另外，召集所有农户开个会，重申公司的规定。谁再乱用药，直接解除合同。”
从王家村回来，陈屿的心情很沉重。
他知道，农户管理是个大问题。
一百个农户，分布在不同的村子，文化水平参差不齐，管理难度很大。
如果不加强管理，以后还会出问题。
陈屿把刘建国叫来。
“建国，农户管理要加强。不能等到出了问题再处理，要预防为主。”
“怎么预防？”
“第一，加强培训。每个季度培训一次，讲用药规范、养殖技术。
第二，加强巡查。每个星期巡查一次，发现问题及时处理。
第三，建立奖惩制度。遵守规定的奖励，违反规定的处罚。”
刘建国点点头，“行，我照办。”
陈屿又找到郑教授，请他帮忙设计一套农户管理系统。
郑教授设计了一套“农户积分制”。
每个农户有基础分一百分。
遵守规定加分，违反规定扣分。
年底根据积分发放奖金。
积分低于六十分的，解除合同。
这套系统实施后，农户的违规行为大大减少了。
“陈老板，你这套系统很管用。”刘建国说。
“管用就好。”陈屿说。
“管理农户，不能光靠管，还要靠带。你要带着他们干，教他们怎么干。”
九月份，张海东给陈屿打电话。
“陈老板，我想请你吃个饭。”
陈屿有些意外，“张总，有什么事？”
“见面聊。”
陈屿去了省城，张海东请他在一家高档酒店吃饭。
两人坐下，张海东倒了酒。
“陈老板，我敬你一杯。”
两人碰了杯，喝了酒。
“张总，有什么事直说吧。”
张海东放下酒杯，“陈老板，我想跟你合作。”
“怎么合作？”
“渤海渔业想收购远航水产。”
“能。”陈屿让陈芳拿出一批鱼的追溯记录，从鱼苗到成品，每一步都有记录。
皮埃尔看了半天，终于露出了笑容。
“陈先生，你们的体系很完善。但我有几个整改意见。”
“您说。”
皮埃尔拿出一份整改清单，上面列了十几条。
陈屿一条一条看，一条一条改。
整改花了两个月，花了五万多块。
七月份，皮埃尔再次来审核。
这次通过了。
“陈先生，恭喜你，你们通过了F国的认证。”
陈屿拿着证书，手都在抖。
F国的认证，比O盟的还难拿。
拿到了，就意味着远航的产品可以进入F国市场了。
安娜很快联系了迪奥海鲜。
迪奥海鲜的采购总监叫让·雷诺，是个五十多岁的F国人，很傲慢。
他看了陈屿的样品，说：“质量不错，但价格太高了。”
“让先生，我们的价格是合理的。”
陈屿说，“我们的鱼丸用的是活鱼，没有添加剂，质量有保证。”
“我知道。”雷诺说。
“但F国市场上有更便宜的。越南的鱼丸，比你们便宜百分之三十。”
“越南的鱼丸质量不如我们。”陈屿说。
“质量是重要，但价格也很重要。”雷诺说。
“这样吧，你先送一批货过来试卖。如果卖得好，我们再谈价格。”
陈屿同意了。
第一批货，五千斤鱼丸，三千斤鱼干，发往F国。
一个月后，雷诺打来电话。
“陈先生，货卖得不错。但价格还是太高了。你能不能降百分之十？”
陈屿想了想，“让先生，价格可以降百分之五。不能再多了。”
雷诺想了想，“成交。”
双方签了合同，每月采购量五千斤鱼丸，三千斤鱼干，价格降了百分之五。
虽然价格降了，但陈屿心里清楚，F国市场是敲门砖。
进了F国，就等于进了整个O洲。
陈屿忙着开拓市场的时候，内部却出了问题。
问题出在农户管理上。
刘建国负责的农户管理部，管着一百个农户，分布在好几个村子。
管理难度大，问题也多。
八月份，刘建国来找陈屿，脸色很难看。
“陈老板，出事了。”
“什么事？”
“有一个农户，偷偷用了违禁药。”
陈屿心里一紧，“什么药？”
“孔雀石绿。”
陈屿脸色大变。
孔雀石绿是国家明令禁止使用的渔药，有致癌风险。
用了孔雀石绿的鱼，不能上市，更不能出口。
“哪家农户？”
“王家村的王德富。”
“鱼卖了没有？”
“还没有。陈芳检测的时候发现的。”
陈屿松了一口气，还好没卖出去。
“走，去看看。”
陈屿带着刘建国、陈芳，去了王家村。
王德富五十多岁，是个老实巴交的农民。
看见陈屿来了，他低着头，不敢说话。
“王德富，你为什么用孔雀石绿？”陈屿问。
“陈老板，我……我的鱼得了水霉病，不用药不行啊。”王德富的声音很小。
“你可以用正规的药，为什么用禁药？”
“正规的药贵啊。孔雀石绿便宜，效果好。”
陈屿深吸一口气，压下火气。
“王德富，你知不知道，用了孔雀石绿的鱼，不能卖？”
“我知道。”王德富说。
“但我没办法啊。鱼病了，不用药就死了。死了我更亏。”
“你可以找我们。我们有技术员，可以帮你治。你为什么自己乱用药？”
王德富不说话了。
陈屿沉默了一会儿。
“这批鱼，全部销毁。不能卖。”
王德富抬起头，眼眶红了。
“陈老板，五千斤鱼啊，全销毁？那可是我一年的心血。”
“不销毁怎么办？卖给别人吃？吃了生病，你负责得起吗？”
王德富不说话了。
“另外，按照合同，你违约了。公司要罚款。”
“罚多少？”
“五千块。”
王德富的脸白了。
五千块，他一年都赚不到这么多。
“陈老板，我错了。能不能少罚点？”
陈屿看着他，心里很复杂。
他知道，王德富是个老实人，不是故意的。
但规矩不能破。
“王德富，我不是为难你。”陈屿说。
“但规矩就是规矩。如果每个农户都像你这样乱用药，公司的信誉就完了。”
王德富蹲在地上，抱着头，哭了。
陈屿看着他，心里很不是滋味。
“刘建国，你负责监督销毁这批鱼。
另外，召集所有农户开个会，重申公司的规定。谁再乱用药，直接解除合同。”
从王家村回来，陈屿的心情很沉重。
他知道，农户管理是个大问题。
一百个农户，分布在不同的村子，文化水平参差不齐，管理难度很大。
如果不加强管理，以后还会出问题。
陈屿把刘建国叫来。
“建国，农户管理要加强。不能等到出了问题再处理，要预防为主。”
“怎么预防？”
“第一，加强培训。每个季度培训一次，讲用药规范、养殖技术。
第二，加强巡查。每个星期巡查一次，发现问题及时处理。
第三，建立奖惩制度。遵守规定的奖励，违反规定的处罚。”
刘建国点点头，“行，我照办。”
陈屿又找到郑教授，请他帮忙设计一套农户管理系统。
郑教授设计了一套“农户积分制”。
每个农户有基础分一百分。
遵守规定加分，违反规定扣分。
年底根据积分发放奖金。
积分低于六十分的，解除合同。
这套系统实施后，农户的违规行为大大减少了。
“陈老板，你这套系统很管用。”刘建国说。
“管用就好。”陈屿说。
“管理农户，不能光靠管，还要靠带。你要带着他们干，教他们怎么干。”
九月份，张海东给陈屿打电话。
“陈老板，我想请你吃个饭。”
陈屿有些意外，“张总，有什么事？”
“见面聊。”
陈屿去了省城，张海东请他在一家高档酒店吃饭。
两人坐下，张海东倒了酒。
“陈老板，我敬你一杯。”
两人碰了杯，喝了酒。
“张总，有什么事直说吧。”
张海东放下酒杯，“陈老板，我想跟你合作。”
“怎么合作？”
“渤海渔业想收购远航水产。”
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