陈屿松了一口气。
他知道，做出口，每一个环节都不能出问题。
原料、加工、包装、运输，任何一个环节出问题，都会影响质量。
质量出了问题，信誉就没了。
信誉没了，客户就丢了。
几日后，苏念从省城赶回来，坐在旁边。
陈海坐在对面，脸上带着期待。
一年一度的盘点，又到了。
“哥，今年的数字怎么样？”陈海问。
陈屿翻着账本，一页一页地看。
“全年销量四百五十万斤，比去年多了七十万斤。”
“四百五十万斤。”陈海惊叹。
“出口贡献了二百二十万斤，其中RB六十万斤，D国一百万斤，F国四十万斤，其他二十万斤。
深加工贡献了一百三十万斤，其中鱼丸六十万斤，鱼干四十万斤，鱼蛋白三十万斤。国内鲜鱼一百万斤。”
陈屿继续翻。
“全年营业额五百八十万，成本三百四十万，利润二百四十万。”
陈海倒吸一口凉气。
“二百四十万？比去年多了五十万？”
“对。”陈屿合上账本，“今年又是丰收年。”
苏念看着账本，心里很满足。
她到公司一年半了，财务工作做得越来越好。
今年的利润，比去年增长了百分之二十六。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿说，“是你，是小海，是每一个人。”
陈海的眼圈红了。
“哥，咱们明年能到三百万吗？”
陈屿笑了笑，“如果能解决几个问题，三百万没问题。”
“什么问题？”
“第一，RB市场。丸红建了厂，对我们的采购可能会减少。要想办法稳住。
第二，国内市场。渤海渔业的竞争还在继续，不能掉以轻心。
第三，新市场。O洲市场还要扩大，M国市场也要尝试。”
苏念问：“M国市场？咱们能做吗？”
“能。”陈屿说。
“M国的水产市场比O洲还大。但要求也更严格。要进M国市场，需要通过FDA认证。”
“FDA认证难吗？”
“难，比O盟还难，但只要准备充分，应该能过。”
几天后，省城传来的消息。
渤海渔业要在省城开一家大型水产超市，直接面向终端消费者。
陈海拿着市场报告，脸色凝重。
“哥，张海东这回玩大的了。他在省城最繁华的商业街租了一个八百平方米的店面，要做全省最大的水产超市。”
陈屿接过报告看了看。
“什么时候开业？”
“春节前。二月十号。”
陈屿沉默了一会儿。
他知道，张海东这一招很高明。
以前，渤海渔业主要做批发，跟远航在同一个赛道竞争。
现在，他做零售，直接面向消费者，绕开了批发商，利润更高，控制力更强。
“哥，咱们要不要也开一家？”陈海问。
“不急。”陈屿说，“先看看他的模式。零售跟批发不一样，要算清楚账。”
陈屿让林建国去省城，盯着渤海渔业的超市。
每天汇报一次情况。
二月十号，渤海渔业的“海丰鲜”水产超市开业了。
张海东搞了个隆重的开业仪式，请了省城的领导、媒体、供应商，还搞了促销活动——开业前三天，全场八折。
消息一出，省城轰动。
市民们蜂拥而至，排队买鱼。
林建国在超市门口站了一天，回来跟陈屿汇报。
“陈老板，生意太火爆了。一天卖了五千斤鱼，营业额两万多。”
陈屿皱了皱眉。
一天两万多，一个月就是六十多万。
这个数字，不小。
“产品怎么样？”陈屿问。
“品种很全。有活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还有进口的三文鱼、鳕鱼。”
“价格呢？”
“比批发市场贵百分之二十，但比菜市场便宜。而且环境好，干净卫生，顾客愿意去。”
陈屿想了想。
张海东这个模式，说白了就是“渔超对接”——绕过批发商，直接从养殖基地到超市。
省去了中间环节，利润更高。
而且，超市的环境比菜市场好，顾客体验好，愿意多花钱。
“哥，咱们要不要也开一家？”陈海又问。
陈屿摇了摇头。
“现在不是时候。开超市需要资金、需要管理经验、需要供应链。咱们不具备这些条件。”
“那怎么办？眼睁睁看着张海东赚钱？”
“不着急。”陈屿说，“他的超市才刚开，能不能赚钱还要看。超市的运营成本很高，房租、人工、水电、损耗，加起来不是小数目。他一天卖两万，一个月六十万，毛利百分之三十，十八万。去掉成本，净利润可能只有五六万。”
陈海算了算，“五六万也不少了。”
“少是不算少，但投入也大。”陈屿说，“他那家超市，投资至少五十万。要一年才能收回成本。”
“那咱们就不做了？”
“做，但不是现在。”陈屿说，“先观察半年，看看他的超市能不能持续。如果他做得好，咱们再跟进。如果他做不好，咱们就不做。”
陈海虽然不甘心，但也知道陈屿说得有道理。
第108章田中的提醒
二月中旬，田中一郎从RB打来电话。
“陈桑，有个消息要告诉你。”
“田中先生，什么消息？”
“丸红总部决定，从今年四月开始，减少对远航的采购量。”
陈屿心里一紧，“减少多少？”
“从每月五万斤，减少到三万斤。”
“为什么？”
“因为丸红自己的工厂投产了，需要消化产能。总部的决定，我无法改变。”
陈屿沉默了一会儿。
“田中先生，我理解。但三万斤太少了，我们的产能闲置了。”
“陈桑，我可以帮你介绍其他RB客户。有一家公司叫‘三井物产’，对你们的鱼感兴趣。我可以帮你牵线。”
“谢谢田中先生。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里，久久没有说话。
丸红减少采购，对远航是个不小的打击。
每月减少两万斤，一年就是二十四万斤，少了一百多万的营业额，二十多万的利润。
陈海知道了消息，急了。
“哥，丸红怎么这样？跟咱们合作了这么多年，说减就减？”
他知道，做出口，每一个环节都不能出问题。
原料、加工、包装、运输，任何一个环节出问题，都会影响质量。
质量出了问题，信誉就没了。
信誉没了，客户就丢了。
几日后，苏念从省城赶回来，坐在旁边。
陈海坐在对面，脸上带着期待。
一年一度的盘点，又到了。
“哥，今年的数字怎么样？”陈海问。
陈屿翻着账本，一页一页地看。
“全年销量四百五十万斤，比去年多了七十万斤。”
“四百五十万斤。”陈海惊叹。
“出口贡献了二百二十万斤，其中RB六十万斤，D国一百万斤，F国四十万斤，其他二十万斤。
深加工贡献了一百三十万斤，其中鱼丸六十万斤，鱼干四十万斤，鱼蛋白三十万斤。国内鲜鱼一百万斤。”
陈屿继续翻。
“全年营业额五百八十万，成本三百四十万，利润二百四十万。”
陈海倒吸一口凉气。
“二百四十万？比去年多了五十万？”
“对。”陈屿合上账本，“今年又是丰收年。”
苏念看着账本，心里很满足。
她到公司一年半了，财务工作做得越来越好。
今年的利润，比去年增长了百分之二十六。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿说，“是你，是小海，是每一个人。”
陈海的眼圈红了。
“哥，咱们明年能到三百万吗？”
陈屿笑了笑，“如果能解决几个问题，三百万没问题。”
“什么问题？”
“第一，RB市场。丸红建了厂，对我们的采购可能会减少。要想办法稳住。
第二，国内市场。渤海渔业的竞争还在继续，不能掉以轻心。
第三，新市场。O洲市场还要扩大，M国市场也要尝试。”
苏念问：“M国市场？咱们能做吗？”
“能。”陈屿说。
“M国的水产市场比O洲还大。但要求也更严格。要进M国市场，需要通过FDA认证。”
“FDA认证难吗？”
“难，比O盟还难，但只要准备充分，应该能过。”
几天后，省城传来的消息。
渤海渔业要在省城开一家大型水产超市，直接面向终端消费者。
陈海拿着市场报告，脸色凝重。
“哥，张海东这回玩大的了。他在省城最繁华的商业街租了一个八百平方米的店面，要做全省最大的水产超市。”
陈屿接过报告看了看。
“什么时候开业？”
“春节前。二月十号。”
陈屿沉默了一会儿。
他知道，张海东这一招很高明。
以前，渤海渔业主要做批发，跟远航在同一个赛道竞争。
现在，他做零售，直接面向消费者，绕开了批发商，利润更高，控制力更强。
“哥，咱们要不要也开一家？”陈海问。
“不急。”陈屿说，“先看看他的模式。零售跟批发不一样，要算清楚账。”
陈屿让林建国去省城，盯着渤海渔业的超市。
每天汇报一次情况。
二月十号，渤海渔业的“海丰鲜”水产超市开业了。
张海东搞了个隆重的开业仪式，请了省城的领导、媒体、供应商，还搞了促销活动——开业前三天，全场八折。
消息一出，省城轰动。
市民们蜂拥而至，排队买鱼。
林建国在超市门口站了一天，回来跟陈屿汇报。
“陈老板，生意太火爆了。一天卖了五千斤鱼，营业额两万多。”
陈屿皱了皱眉。
一天两万多，一个月就是六十多万。
这个数字，不小。
“产品怎么样？”陈屿问。
“品种很全。有活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还有进口的三文鱼、鳕鱼。”
“价格呢？”
“比批发市场贵百分之二十，但比菜市场便宜。而且环境好，干净卫生，顾客愿意去。”
陈屿想了想。
张海东这个模式，说白了就是“渔超对接”——绕过批发商，直接从养殖基地到超市。
省去了中间环节，利润更高。
而且，超市的环境比菜市场好，顾客体验好，愿意多花钱。
“哥，咱们要不要也开一家？”陈海又问。
陈屿摇了摇头。
“现在不是时候。开超市需要资金、需要管理经验、需要供应链。咱们不具备这些条件。”
“那怎么办？眼睁睁看着张海东赚钱？”
“不着急。”陈屿说，“他的超市才刚开，能不能赚钱还要看。超市的运营成本很高，房租、人工、水电、损耗，加起来不是小数目。他一天卖两万，一个月六十万，毛利百分之三十，十八万。去掉成本，净利润可能只有五六万。”
陈海算了算，“五六万也不少了。”
“少是不算少，但投入也大。”陈屿说，“他那家超市，投资至少五十万。要一年才能收回成本。”
“那咱们就不做了？”
“做，但不是现在。”陈屿说，“先观察半年，看看他的超市能不能持续。如果他做得好，咱们再跟进。如果他做不好，咱们就不做。”
陈海虽然不甘心，但也知道陈屿说得有道理。
第108章田中的提醒
二月中旬，田中一郎从RB打来电话。
“陈桑，有个消息要告诉你。”
“田中先生，什么消息？”
“丸红总部决定，从今年四月开始，减少对远航的采购量。”
陈屿心里一紧，“减少多少？”
“从每月五万斤，减少到三万斤。”
“为什么？”
“因为丸红自己的工厂投产了，需要消化产能。总部的决定，我无法改变。”
陈屿沉默了一会儿。
“田中先生，我理解。但三万斤太少了，我们的产能闲置了。”
“陈桑，我可以帮你介绍其他RB客户。有一家公司叫‘三井物产’，对你们的鱼感兴趣。我可以帮你牵线。”
“谢谢田中先生。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里，久久没有说话。
丸红减少采购，对远航是个不小的打击。
每月减少两万斤，一年就是二十四万斤，少了一百多万的营业额，二十多万的利润。
陈海知道了消息，急了。
“哥，丸红怎么这样？跟咱们合作了这么多年，说减就减？”
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