两个字落地，整个牌室安静了一瞬。
巴沙耶夫抱在胸前的双臂松开了。
西多罗夫叼雪茄的嘴微微张了一下，又合拢。
这个反应，在张韬的预判之内。
边境生意做了这么多年，他太清楚行情了。
倒腾皮毛的有，倒腾机械零件的有，胆子大的搞矿产木材。
但汽车？
一辆嘎斯越野在苏联境内折合人民币不过万把块，运回国内转手就是三倍利润。
问题是，普通人根本拿不到车源，更过不了两边的海关。
所以他才在牌桌上耗了这么久。
西多罗夫和巴沙耶夫交换了一个眼神。
“你有多少货？”西多罗夫的姿态明显正了几分。
“一千块电子表，两百条喇叭口牛仔裤。已经在路上了。”
西多罗夫慢慢把雪茄搁进烟灰缸。
“如果要车，什么型号？”
“嘎斯越野、伏尔加、拉达，都行。”
“旧车也可以？”
“只要能开动，新旧不限。”
西多罗夫没有马上接话。
他拿起牌桌上那块电子表，在指间转了两圈，又放下。
“这买卖……你打算做多久？”
张韬身子往前倾了半寸，两条前臂撑在桌沿上。
“长久。而且，只跟您合作。”
“如果您能影响到海关，我们可以在整个苏联地区建立长期的贸易通道。”
这句话一出来，巴沙耶夫那双眼窝里闪过兴味。
海关。
这个中国人提到了海关。
说明他不是在做一锤子买卖。
他要的是一条可以反复走货的管道。
而这种管道，没有巴沙耶夫这个级别的人打通关节，纯属痴人说梦。
张韬把这盘棋看得清清楚楚。
西多罗夫有货源，巴沙耶夫有权力背景。
这两个人绑在一起，就是一把能撬开整个远东市场的钥匙。
而他手里的一千块电子表和两百条牛仔裤，不过是敲门砖。
真正让对方坐下来谈的，是长期和独家这四个字。
西多罗夫忽然笑了。
不是那种客套的笑。
是一个生意人嗅到了大肉的笑。
但笑完之后，他靠回椅背，翘起二郎腿。
“小伙子。你的胃口不小。但你有没有想过一个问题——”
他竖起一根手指，晃了晃。
“我西多罗夫，完全可以自己派人去中国采购。你们那边的广交会，一年两次，物美价廉，什么都有。我为什么非要找你合作？”
一记漂亮的回马枪。
张韬没慌。
这个问题，他在来之前就已经反复推演过无数遍。
“西多罗夫先生，您说得没错。”张韬点了点头，大大方方地承认，“但是……”
“第一，我会俄语。在中国做边贸的人里，能跟您当面用母语谈判的，不超过一个巴掌。”
西多罗夫的喉结动了一下。
“第二，我熟悉两边的市场行情。什么货在中国值钱、什么货在苏联好卖，我比任何中间商都清楚。”
“第三，”张韬最后一根手指收拢，五指成拳，轻轻叩在桌面上。
“我能保证供货的持续性和稳定性。您派人去中国采购，语言不通，人头不熟，被宰了都不知道找谁说理。但跟我合作，从选品、定价、运输到交割，所有环节我一个人包了。您只需要坐在莫斯科喝茶收钱。”
巴沙耶夫笑了一声。
冲西多罗夫挑了挑眉。
那意思再明显不过。
这小子，有点东西。
西多罗夫沉默了几秒。
他重新拿起那块银灰色电子表，对着灯光转了转。
“行。”
这个字从西多罗夫嘴里吐出来的时候，张韬的后槽牙松了半分。
一直咬着的那口气，终于泄了。
但西多罗夫紧接着又开口了。
“不过，”
他把电子表搁回桌上，十指交叉，下巴搁在指节上方，眉毛下那双眼珠子盯着张韬。
“我看得出来，你小子还藏着别的要求。”
“说吧。除了裘皮、皮带和车，你真正想要的，到底是什么？”
“帮我开一份商贸考察的邀请函。”
张韬的手指从桌面上收回，十指交叉，搁在膝盖上。
“我需要回国办签证，有了你们的邀请函，手续能快三倍。”
西多罗夫的眉毛动了一下。
张韬没给他插嘴的余地。
“另外，我要在西伯利亚注册一家公司。”
这句话砸下来，二楼牌室里那几盏昏黄的吊灯都跟着晃了晃。
巴沙耶夫抱在胸前的双臂松开。
西多罗夫静静地看着张韬。
两秒。
三秒。
巴沙耶夫先绷不住了。
他仰起头，一阵大笑。
西多罗夫紧随其后，笑得肩膀直抖。
不是嘲笑。
张韬听得出来。
这是两个老江湖遇见了一个不按常理出牌的愣头青时，那种欣赏的反应。
上一世他在蹉跎了太多年头。
等到苏联解体、卢布崩盘，满地都是捡钱的机会，他却因为没有合法身份、没有注册公司，眼睁睁看着那些有门路的大倒爷吃得满嘴流油。
这辈子，绝不重蹈覆辙。
邀请函是敲门砖，公司是根据地。
有了这两样东西，他就不再是一个打一枪换一个地方的野商贩。
而是一个有据点、有身份、能签正式合同的贸易商人。
笑声渐歇。
西多罗夫抹了抹眼角，身子往前倾了两寸。
那双眼珠子里，先前打量的漫不经心已经彻底消失。
“张。”他认真说道，“你很聪明。比我见过的大多数中国商人都聪明。”
张韬没接话。
西多罗夫竖起食指，在空中晃了晃。
“但是，今天我想试试你的手气。”
“规则很简单。你，对我和巴沙耶夫，三个人打。只要你能赢，邀请函、公司注册，所有条件我全部满足。”
顿了一拍。
“但你要是输了，”西多罗夫伸出手指，朝张韬的方向点了点，“你那一千块电子表，我一块也不要。”
这话的分量不轻。
一块也不要，意思是，这趟白跑。
前期投进去的本钱、路费、时间，全部打水漂。
更要命的是，南边供货商还等着验他的成色，第一单就黄了，那条线从此断得比筷子还干净。
巴沙耶夫靠在椅背上，双臂重新交叉，那双眼里透着一股看热闹不嫌事大的意思。
张韬没有犹豫。
他抬起右手，朝角落的老太太招了招。
“再换三百筹码。”
然后转回头，冲西多罗夫扯了扯嘴角。
“那今天，我肯定是要赢钱的。”
巴沙耶夫抱在胸前的双臂松开了。
西多罗夫叼雪茄的嘴微微张了一下，又合拢。
这个反应，在张韬的预判之内。
边境生意做了这么多年，他太清楚行情了。
倒腾皮毛的有，倒腾机械零件的有，胆子大的搞矿产木材。
但汽车？
一辆嘎斯越野在苏联境内折合人民币不过万把块，运回国内转手就是三倍利润。
问题是，普通人根本拿不到车源，更过不了两边的海关。
所以他才在牌桌上耗了这么久。
西多罗夫和巴沙耶夫交换了一个眼神。
“你有多少货？”西多罗夫的姿态明显正了几分。
“一千块电子表，两百条喇叭口牛仔裤。已经在路上了。”
西多罗夫慢慢把雪茄搁进烟灰缸。
“如果要车，什么型号？”
“嘎斯越野、伏尔加、拉达，都行。”
“旧车也可以？”
“只要能开动，新旧不限。”
西多罗夫没有马上接话。
他拿起牌桌上那块电子表，在指间转了两圈，又放下。
“这买卖……你打算做多久？”
张韬身子往前倾了半寸，两条前臂撑在桌沿上。
“长久。而且，只跟您合作。”
“如果您能影响到海关，我们可以在整个苏联地区建立长期的贸易通道。”
这句话一出来，巴沙耶夫那双眼窝里闪过兴味。
海关。
这个中国人提到了海关。
说明他不是在做一锤子买卖。
他要的是一条可以反复走货的管道。
而这种管道，没有巴沙耶夫这个级别的人打通关节，纯属痴人说梦。
张韬把这盘棋看得清清楚楚。
西多罗夫有货源，巴沙耶夫有权力背景。
这两个人绑在一起，就是一把能撬开整个远东市场的钥匙。
而他手里的一千块电子表和两百条牛仔裤，不过是敲门砖。
真正让对方坐下来谈的，是长期和独家这四个字。
西多罗夫忽然笑了。
不是那种客套的笑。
是一个生意人嗅到了大肉的笑。
但笑完之后，他靠回椅背，翘起二郎腿。
“小伙子。你的胃口不小。但你有没有想过一个问题——”
他竖起一根手指，晃了晃。
“我西多罗夫，完全可以自己派人去中国采购。你们那边的广交会，一年两次，物美价廉，什么都有。我为什么非要找你合作？”
一记漂亮的回马枪。
张韬没慌。
这个问题，他在来之前就已经反复推演过无数遍。
“西多罗夫先生，您说得没错。”张韬点了点头，大大方方地承认，“但是……”
“第一，我会俄语。在中国做边贸的人里，能跟您当面用母语谈判的，不超过一个巴掌。”
西多罗夫的喉结动了一下。
“第二，我熟悉两边的市场行情。什么货在中国值钱、什么货在苏联好卖，我比任何中间商都清楚。”
“第三，”张韬最后一根手指收拢，五指成拳，轻轻叩在桌面上。
“我能保证供货的持续性和稳定性。您派人去中国采购，语言不通，人头不熟，被宰了都不知道找谁说理。但跟我合作，从选品、定价、运输到交割，所有环节我一个人包了。您只需要坐在莫斯科喝茶收钱。”
巴沙耶夫笑了一声。
冲西多罗夫挑了挑眉。
那意思再明显不过。
这小子，有点东西。
西多罗夫沉默了几秒。
他重新拿起那块银灰色电子表，对着灯光转了转。
“行。”
这个字从西多罗夫嘴里吐出来的时候，张韬的后槽牙松了半分。
一直咬着的那口气，终于泄了。
但西多罗夫紧接着又开口了。
“不过，”
他把电子表搁回桌上，十指交叉，下巴搁在指节上方，眉毛下那双眼珠子盯着张韬。
“我看得出来，你小子还藏着别的要求。”
“说吧。除了裘皮、皮带和车，你真正想要的，到底是什么？”
“帮我开一份商贸考察的邀请函。”
张韬的手指从桌面上收回，十指交叉，搁在膝盖上。
“我需要回国办签证，有了你们的邀请函，手续能快三倍。”
西多罗夫的眉毛动了一下。
张韬没给他插嘴的余地。
“另外，我要在西伯利亚注册一家公司。”
这句话砸下来，二楼牌室里那几盏昏黄的吊灯都跟着晃了晃。
巴沙耶夫抱在胸前的双臂松开。
西多罗夫静静地看着张韬。
两秒。
三秒。
巴沙耶夫先绷不住了。
他仰起头，一阵大笑。
西多罗夫紧随其后，笑得肩膀直抖。
不是嘲笑。
张韬听得出来。
这是两个老江湖遇见了一个不按常理出牌的愣头青时，那种欣赏的反应。
上一世他在蹉跎了太多年头。
等到苏联解体、卢布崩盘，满地都是捡钱的机会，他却因为没有合法身份、没有注册公司，眼睁睁看着那些有门路的大倒爷吃得满嘴流油。
这辈子，绝不重蹈覆辙。
邀请函是敲门砖，公司是根据地。
有了这两样东西，他就不再是一个打一枪换一个地方的野商贩。
而是一个有据点、有身份、能签正式合同的贸易商人。
笑声渐歇。
西多罗夫抹了抹眼角，身子往前倾了两寸。
那双眼珠子里，先前打量的漫不经心已经彻底消失。
“张。”他认真说道，“你很聪明。比我见过的大多数中国商人都聪明。”
张韬没接话。
西多罗夫竖起食指，在空中晃了晃。
“但是，今天我想试试你的手气。”
“规则很简单。你，对我和巴沙耶夫，三个人打。只要你能赢，邀请函、公司注册，所有条件我全部满足。”
顿了一拍。
“但你要是输了，”西多罗夫伸出手指，朝张韬的方向点了点，“你那一千块电子表，我一块也不要。”
这话的分量不轻。
一块也不要，意思是，这趟白跑。
前期投进去的本钱、路费、时间，全部打水漂。
更要命的是，南边供货商还等着验他的成色，第一单就黄了，那条线从此断得比筷子还干净。
巴沙耶夫靠在椅背上，双臂重新交叉，那双眼里透着一股看热闹不嫌事大的意思。
张韬没有犹豫。
他抬起右手，朝角落的老太太招了招。
“再换三百筹码。”
然后转回头，冲西多罗夫扯了扯嘴角。
“那今天，我肯定是要赢钱的。”
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