伊万沉默了三四秒。
“因为你拿来的货，干干净净。”他两条胳膊交叉抱在胸前，“说什么样，东西就是什么样。你从来没在品质上糊弄过我一次。”
“所以我信你。”
张韬弹说道。
“一样的道理。你信我不会骗你，我也信你不会骗我。”
“你有经验，有客户，你甚至主动帮我搭线搭到了西多罗夫和巴沙耶夫跟前。伊万，这不是顺手帮忙，这是在拿你自己的信誉给我做担保。你肯下这么大的本钱，说明你早就做好了跟我长期绑定的打算。”
伊万抱着胳膊的手松了。
张韬往前迈了半步。
“我需要一个能替我在苏联境内处理事务的人。你需要一个长期稳定、不会坑你的合作伙伴。各取所需，有什么不好？”
伊万忽然笑了。
那种笑不是客套，是一个在边境摸爬滚打多年的老手，终于遇到一个值得押注的人时，从骨头缝里松出来的笑。
“我答应。”
张韬没有追加任何花言巧语。
该说的都说了。
在生意场上，废话越多，诚意越薄。
“不过，”伊万竖起一根食指，晃了晃，“我得提前告诉你一件事。你是中国人，虽然有我这个本国代理人，但注册手续只会比正常流程更多，不会更少。”
“这个我清楚。”
张韬没有任何停顿。
“所以才把这事交给你。该跑的腿、该填的表、该打点的关系，你比我门清。放心，该给的我一分不会少。”
伊万笑着说道。
“那你给我个名字。”
“什么？”
“公司名字。我明天一早就去跑手续。”
张韬愣了一拍。
随即从上衣口袋里拔出钢笔，朝伊万伸了伸手。
伊万反应了两秒，从夹克内兜摸出半盒揉皱的俄产香烟，递了过去。
张韬翻过烟盒，在背面空白处落笔。
笔尖在硬纸壳上刮出细微的沙沙声。
五个俄文单词。
东方曙光。
后面跟着贸易公司。
笔迹不算漂亮，但横平竖直，每个字母都写得极其用力。
他把烟盒推回伊万手里。
伊万低头看了一眼，嘴里默念了两遍，抬起头。
“好名字。”
他把烟盒小心翼翼地塞回内兜，拍了拍。
“张，认识你这些日子，我很佩服，也很开心。”
张韬笑了。
“我也是。”
两个人在路灯底下又站了片刻。
没有握手，没有拥抱。
边境上混出来的汉子不兴那一套。
伊万拍了拍张韬的肩膀，转身消失在货场深处的黑暗里。
……
回到旅社。
孙昊坐在床边，指甲都快啃秃了。
门一推开，他蹦起来。
“哥！事情谈得怎么样了？货还堆在车上呢！要是谈不成咱们得赶紧……”
“搞定了。”
孙昊的嘴张到一半，卡住了。
“还谈了票大的。”张韬把夹克扔在床头，拧开暖壶倒了碗水，仰头灌了个底朝天。
孙昊在原地愣了足足三秒，随即一巴掌拍在自己大腿上，疼得龇牙咧嘴，但笑得比哭还夸张。
“太好了！这趟回去，嫂子肯定高兴坏了！”
“走，喊上老刘。出去喝一杯。”
三个人在旅社斜对面的小酒馆里拼了张桌子。
老刘闷头喝酒不说话，孙昊端着杯子叽叽喳喳问个没完，张韬一句也不多答。
酒过三巡，孙昊趴在桌上打起了呼噜。
张韬独自坐了一会儿。
窗外漆黑一片。
脑子里翻来覆去只有一个画面，媛媛手背上扎着针管，小脸蔫巴巴的，一只手还攥着那个娃娃。
他把杯里最后一口酒灌下去，搁下杯子，拍了拍孙昊的后脑勺。
“起来，回去睡。”
次日。
约定的时间。
张韬换了件深色夹克，提前十分钟到了那家俄国餐厅。
跟昨天不同，这回伊万领着他直接绕过一楼大厅，沿着木质楼梯上了二楼，拐进最里头的一间包房。
包房里的光线比外头暗了一截。
西多罗夫已经坐在了主位上。
身前的桌面上，除了一杯红茶，只搁着一个公文皮包。
两个保镖不在。
巴沙耶夫也不在。
只有西多罗夫一个人。
张韬在他对面坐下。
没有寒暄。
西多罗夫放下茶杯，伸手掀开皮包的搭扣。
从里面抽出一沓装订整齐的文件，隔着桌面，推了过来。
“看看。”
白纸黑字。
俄文。
封面页印着贸易合作协议几个粗体字，底下是西多罗夫的全名和远东贸易公司的公章。
张韬翻开第一页。
俄文的印刷体排列整齐，条款逐项罗列。品名、数量、折算方式。
每一条都清清楚楚，没有半个含糊的字眼。
一千只电子表，两百条喇叭口牛仔裤。
换狐领裘皮大衣八十件，军用皮带一百条，望远镜五十架。
交货期限：一周。
价格按口岸时价折算，双方各让利百分之二。
张韬的视线在让利百分之二上多停了一拍。
这个数字不大，但摆在合同的白纸黑字里，意味着西多罗夫认可了平等对话的姿态。
不是施舍，不是收编，是合作。
往后翻。
第三页，标题加粗：后续交易条款。
电子表不少于一千五百只，其中高端款占比不低于百分之三十。
牛仔裤不少于五百条。
每批货发运前，双方以电报确认具体品名、型号和价格。
量翻了一半还多。
张韬的手指摁在这行字上，纹丝未动。
一千五百只电子表。
南边供货商那里倒是有渠道，日本卡西欧的高仿品，做工精细，单价比普通货高出三倍。
五百条牛仔裤的备货量也不算离谱，关键是周转资金得跟上。
脑子里飞速过了一遍账。
第一批八十件狐领大衣运回国内出手，保守估计六万往上。
刨去本钱和路费，净利润至少翻三倍。
拿这笔钱滚进第二批货款里，刚好够得上一千五百只表加五百条裤子的进货门槛。
时间线卡得住。
资金链转得动。
张韬将合同从头到尾又看了一遍。
每个条款在脑子里过了两道筛子，没有模棱两可的陷阱，没有单方面加码的霸王条款。
干净利落，商人对商人的规矩。
合上文件。
“没问题。”
西多罗夫递过来一支钢笔。
张韬接过，翻到最后一页签名栏。
签下了自己的名字。
笔迹硬朗，收笔干脆。
“因为你拿来的货，干干净净。”他两条胳膊交叉抱在胸前，“说什么样，东西就是什么样。你从来没在品质上糊弄过我一次。”
“所以我信你。”
张韬弹说道。
“一样的道理。你信我不会骗你，我也信你不会骗我。”
“你有经验，有客户，你甚至主动帮我搭线搭到了西多罗夫和巴沙耶夫跟前。伊万，这不是顺手帮忙，这是在拿你自己的信誉给我做担保。你肯下这么大的本钱，说明你早就做好了跟我长期绑定的打算。”
伊万抱着胳膊的手松了。
张韬往前迈了半步。
“我需要一个能替我在苏联境内处理事务的人。你需要一个长期稳定、不会坑你的合作伙伴。各取所需，有什么不好？”
伊万忽然笑了。
那种笑不是客套，是一个在边境摸爬滚打多年的老手，终于遇到一个值得押注的人时，从骨头缝里松出来的笑。
“我答应。”
张韬没有追加任何花言巧语。
该说的都说了。
在生意场上，废话越多，诚意越薄。
“不过，”伊万竖起一根食指，晃了晃，“我得提前告诉你一件事。你是中国人，虽然有我这个本国代理人，但注册手续只会比正常流程更多，不会更少。”
“这个我清楚。”
张韬没有任何停顿。
“所以才把这事交给你。该跑的腿、该填的表、该打点的关系，你比我门清。放心，该给的我一分不会少。”
伊万笑着说道。
“那你给我个名字。”
“什么？”
“公司名字。我明天一早就去跑手续。”
张韬愣了一拍。
随即从上衣口袋里拔出钢笔，朝伊万伸了伸手。
伊万反应了两秒，从夹克内兜摸出半盒揉皱的俄产香烟，递了过去。
张韬翻过烟盒，在背面空白处落笔。
笔尖在硬纸壳上刮出细微的沙沙声。
五个俄文单词。
东方曙光。
后面跟着贸易公司。
笔迹不算漂亮，但横平竖直，每个字母都写得极其用力。
他把烟盒推回伊万手里。
伊万低头看了一眼，嘴里默念了两遍，抬起头。
“好名字。”
他把烟盒小心翼翼地塞回内兜，拍了拍。
“张，认识你这些日子，我很佩服，也很开心。”
张韬笑了。
“我也是。”
两个人在路灯底下又站了片刻。
没有握手，没有拥抱。
边境上混出来的汉子不兴那一套。
伊万拍了拍张韬的肩膀，转身消失在货场深处的黑暗里。
……
回到旅社。
孙昊坐在床边，指甲都快啃秃了。
门一推开，他蹦起来。
“哥！事情谈得怎么样了？货还堆在车上呢！要是谈不成咱们得赶紧……”
“搞定了。”
孙昊的嘴张到一半，卡住了。
“还谈了票大的。”张韬把夹克扔在床头，拧开暖壶倒了碗水，仰头灌了个底朝天。
孙昊在原地愣了足足三秒，随即一巴掌拍在自己大腿上，疼得龇牙咧嘴，但笑得比哭还夸张。
“太好了！这趟回去，嫂子肯定高兴坏了！”
“走，喊上老刘。出去喝一杯。”
三个人在旅社斜对面的小酒馆里拼了张桌子。
老刘闷头喝酒不说话，孙昊端着杯子叽叽喳喳问个没完，张韬一句也不多答。
酒过三巡，孙昊趴在桌上打起了呼噜。
张韬独自坐了一会儿。
窗外漆黑一片。
脑子里翻来覆去只有一个画面，媛媛手背上扎着针管，小脸蔫巴巴的，一只手还攥着那个娃娃。
他把杯里最后一口酒灌下去，搁下杯子，拍了拍孙昊的后脑勺。
“起来，回去睡。”
次日。
约定的时间。
张韬换了件深色夹克，提前十分钟到了那家俄国餐厅。
跟昨天不同，这回伊万领着他直接绕过一楼大厅，沿着木质楼梯上了二楼，拐进最里头的一间包房。
包房里的光线比外头暗了一截。
西多罗夫已经坐在了主位上。
身前的桌面上，除了一杯红茶，只搁着一个公文皮包。
两个保镖不在。
巴沙耶夫也不在。
只有西多罗夫一个人。
张韬在他对面坐下。
没有寒暄。
西多罗夫放下茶杯，伸手掀开皮包的搭扣。
从里面抽出一沓装订整齐的文件，隔着桌面，推了过来。
“看看。”
白纸黑字。
俄文。
封面页印着贸易合作协议几个粗体字，底下是西多罗夫的全名和远东贸易公司的公章。
张韬翻开第一页。
俄文的印刷体排列整齐，条款逐项罗列。品名、数量、折算方式。
每一条都清清楚楚，没有半个含糊的字眼。
一千只电子表，两百条喇叭口牛仔裤。
换狐领裘皮大衣八十件，军用皮带一百条，望远镜五十架。
交货期限：一周。
价格按口岸时价折算，双方各让利百分之二。
张韬的视线在让利百分之二上多停了一拍。
这个数字不大，但摆在合同的白纸黑字里，意味着西多罗夫认可了平等对话的姿态。
不是施舍，不是收编，是合作。
往后翻。
第三页，标题加粗：后续交易条款。
电子表不少于一千五百只，其中高端款占比不低于百分之三十。
牛仔裤不少于五百条。
每批货发运前，双方以电报确认具体品名、型号和价格。
量翻了一半还多。
张韬的手指摁在这行字上，纹丝未动。
一千五百只电子表。
南边供货商那里倒是有渠道，日本卡西欧的高仿品，做工精细，单价比普通货高出三倍。
五百条牛仔裤的备货量也不算离谱，关键是周转资金得跟上。
脑子里飞速过了一遍账。
第一批八十件狐领大衣运回国内出手，保守估计六万往上。
刨去本钱和路费，净利润至少翻三倍。
拿这笔钱滚进第二批货款里，刚好够得上一千五百只表加五百条裤子的进货门槛。
时间线卡得住。
资金链转得动。
张韬将合同从头到尾又看了一遍。
每个条款在脑子里过了两道筛子，没有模棱两可的陷阱，没有单方面加码的霸王条款。
干净利落，商人对商人的规矩。
合上文件。
“没问题。”
西多罗夫递过来一支钢笔。
张韬接过，翻到最后一页签名栏。
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