张韬的手还搭在信封上，略带疑惑地看向魏经理。
魏经理继续说道。
“被查封了还能准时交货，多出来的三百条牛仔裤是供货商自己追加的，这些细节，圈子里都在传。”
“我帮你，不是为了好处。”
魏经理偏过头看了张韬一眼。
“是为了以后你生意做大了，咱俩也能有个长期合作的机会。”
张韬把信封收回来，揣进兜里。
“魏经理器重了。”
魏经理摆了下手。
拿起筷子夹了菜搁碗里，咬了一口。
嚼了两下，筷子朝张韬那边点了一下。
“你做事有头脑，有胆魄。”
“我这笔投资不亏。”
孙昊是次日傍晚到的。
比张韬预估的晚了一天。
火车在株洲站停了六个钟头，铁路调度出了问题，整列车趴在站台上等对面来车让道。
他从村口那辆拖拉机上跳下来的时候，裤腿上沾满灰，胶底鞋磨得塌了半边，额头上晒出一道深浅分明的印子，戴了顶破草帽，帽檐以上是白的，以下红得发亮。
张韬正蹲在院子里给媛媛洗脸。
小丫头不老实，脑袋往后躲，水溅了他一胳膊。
听见院门被推开的动静，他扭过头。
“哥！”
孙昊站在门口，一手拎着帆布包，一手举着个牛皮纸袋。
帆布包鼓鼓囊囊的，牛皮纸袋上沾了好几个指印。
张韬把毛巾搭在石墩上，拍了拍手上的水。
“进来说。”
沈秋雨从灶房探出半个身子，看了一眼孙昊的样子，转身去烧水。
方桌上，孙昊把牛皮纸袋拆开。
两份合同。
第一份，深港电子有限公司。长期供货协议。张韬翻开扫了一遍。
品类从三款扩到五款，新增背光款和女式小表盘款。
供货周期从逐单采购改为季度框架，每趟不少于两千只。
价格栏他的手指顿了一下。
基础款出厂价从八块五降到了七块八。背光款从十五降到十三块二。高档款从三十二降到二十八。
整体下浮百分之八到十。
第二份，顺达制衣厂。
牛仔裤长期供货协议。
品类从三个码扩到五个码，28到36全覆盖。每趟供货量不少于一千条。
价格，十二块八一条。
上回十五块五收的。现在长期协议一签，直接砍到十二块八。
一条省两块七，一千条就是两千七百块。
张韬把两份合同并排摊在桌面上，从头到尾又看了一遍。
条款、违约责任、结算周期，没有漏洞。
他合上合同，拿钢笔在蓝皮笔记本上记了两行数字。
利润空间比之前宽了将近两成。
“陈经理怎么说的？”
孙昊灌了一大口沈秋雨端来的白开水，抹了抹嘴。
“陈经理一听长期协议，当场就松口了。他原话是量上去了，价格好商量。你们张老板是我见过最靠谱的北方客户。”
孙昊咧开嘴。
“他还说背光款最近卖得好，厂里刚扩了一条生产线，正愁出货渠道。咱们这个量他求之不得。”
“谭老板呢？”
“谭老板更痛快。”孙昊用手比划了一下，说道，“我一说长期合作，他二话没说就把价格压下来了。说张老板上回的事他记着，追加三百条牛仔裤那笔账您非要结给他，他就在单价上让利。”
孙昊从帆布包底下又翻出一张纸。
“交货日期也定了。电子表第一批两千只，十月八号之前到省城仓库。牛仔裤一千条，十月十号。两边都签了字。”
张韬把那张纸接过来看了一遍。
日期跟他预估的吻合。
十月中旬之前，南线的货全部到齐。
加上北边嘎斯车散件的排期，月底之前所有东西能在口岸碰头。
时间咬得住。
他把合同和交货确认单叠在一起，装进铁皮箱子锁好，推回床底。
站起来的时候，拍了一下孙昊的肩膀。
“一个人出去跑，能把两份合同都谈下来，还把价格往下压了，行。”
孙昊搓了搓手，脖子红了一截。
“都是哥教得好。”
“少来。”张韬从灶台边上拿了个馒头塞给他。“吃完去歇着。明天还有事。”
孙昊接过窝头，咬了一大口，腮帮子鼓着，含含糊糊地问了一句。
“明天什么事？”
“配货站的事。选址你跑得怎么样了？”
“跑了三个地方，县城东边货运站旁边有个空院子最合适。房东要一百二一个月。”
“贵了。”
“我也觉得贵。”孙昊把馒头咽下去。“但那个位置好，出门就是国道，大车进出方便。”
“先压到八十。谈不下来九十封顶。”
“成。”
次日上午。
张韬骑车到镇上代销点，拍了一封加急电报。
收报地址是边境口岸的苏方贸易公司转交处，内容用的是之前跟西多罗夫约定的简码。
翻译过来六句话：
第一批货交付日期不变。
电子表两千只，牛仔裤一千条，十月中旬齐货。
嘎斯车零件入境分两路走。
明线走大柳树方向，暗线走省外办涉外物资接收点。
细节另行通告。
请安排巴沙耶夫先生协助提供军区报废车辆零件的正式批文。
零件以民用废旧金属名义申报。
批文原件随首批散件一同发出。
电报纸填完，张韬把那支钢笔帽拧上，插回暗兜里。
代销点的老头在柜台后面磕瓜子，抬头瞥了一眼电报纸上那串乱码一样的数字和字母。
“小张，你这发的什么电报？跟天书似的。”
“商务电报，格式不一样。”
老头嘀咕了一句“现在的年轻人”，把电报纸收了，开了收据。
张韬揣好收据出了门。
批文这一手，是他这两天反复推演过的。
嘎斯车的散件从苏方出来，本质上是军区报废车辆的零部件。
这种东西过境，名目上必须洗干净。以废旧金属和机械配件申报。
这是西多罗夫合同上写的路子，过海关没问题。
但万一在国内运输途中被人拦下来呢？
陈文华上回能让工商所查封牛仔裤，这回未必不会在路上做文章。
散件里有发动机缸体、变速箱壳、转向机构，这些东西拆开了是零件，但懂行的人一看就知道是军车上拆下来的。
真被人拿放大镜挑刺儿，“民用物资”这四个字顶不住。
魏经理继续说道。
“被查封了还能准时交货，多出来的三百条牛仔裤是供货商自己追加的，这些细节，圈子里都在传。”
“我帮你，不是为了好处。”
魏经理偏过头看了张韬一眼。
“是为了以后你生意做大了，咱俩也能有个长期合作的机会。”
张韬把信封收回来，揣进兜里。
“魏经理器重了。”
魏经理摆了下手。
拿起筷子夹了菜搁碗里，咬了一口。
嚼了两下，筷子朝张韬那边点了一下。
“你做事有头脑，有胆魄。”
“我这笔投资不亏。”
孙昊是次日傍晚到的。
比张韬预估的晚了一天。
火车在株洲站停了六个钟头，铁路调度出了问题，整列车趴在站台上等对面来车让道。
他从村口那辆拖拉机上跳下来的时候，裤腿上沾满灰，胶底鞋磨得塌了半边，额头上晒出一道深浅分明的印子，戴了顶破草帽，帽檐以上是白的，以下红得发亮。
张韬正蹲在院子里给媛媛洗脸。
小丫头不老实，脑袋往后躲，水溅了他一胳膊。
听见院门被推开的动静，他扭过头。
“哥！”
孙昊站在门口，一手拎着帆布包，一手举着个牛皮纸袋。
帆布包鼓鼓囊囊的，牛皮纸袋上沾了好几个指印。
张韬把毛巾搭在石墩上，拍了拍手上的水。
“进来说。”
沈秋雨从灶房探出半个身子，看了一眼孙昊的样子，转身去烧水。
方桌上，孙昊把牛皮纸袋拆开。
两份合同。
第一份，深港电子有限公司。长期供货协议。张韬翻开扫了一遍。
品类从三款扩到五款，新增背光款和女式小表盘款。
供货周期从逐单采购改为季度框架，每趟不少于两千只。
价格栏他的手指顿了一下。
基础款出厂价从八块五降到了七块八。背光款从十五降到十三块二。高档款从三十二降到二十八。
整体下浮百分之八到十。
第二份，顺达制衣厂。
牛仔裤长期供货协议。
品类从三个码扩到五个码，28到36全覆盖。每趟供货量不少于一千条。
价格，十二块八一条。
上回十五块五收的。现在长期协议一签，直接砍到十二块八。
一条省两块七，一千条就是两千七百块。
张韬把两份合同并排摊在桌面上，从头到尾又看了一遍。
条款、违约责任、结算周期，没有漏洞。
他合上合同，拿钢笔在蓝皮笔记本上记了两行数字。
利润空间比之前宽了将近两成。
“陈经理怎么说的？”
孙昊灌了一大口沈秋雨端来的白开水，抹了抹嘴。
“陈经理一听长期协议，当场就松口了。他原话是量上去了，价格好商量。你们张老板是我见过最靠谱的北方客户。”
孙昊咧开嘴。
“他还说背光款最近卖得好，厂里刚扩了一条生产线，正愁出货渠道。咱们这个量他求之不得。”
“谭老板呢？”
“谭老板更痛快。”孙昊用手比划了一下，说道，“我一说长期合作，他二话没说就把价格压下来了。说张老板上回的事他记着，追加三百条牛仔裤那笔账您非要结给他，他就在单价上让利。”
孙昊从帆布包底下又翻出一张纸。
“交货日期也定了。电子表第一批两千只，十月八号之前到省城仓库。牛仔裤一千条，十月十号。两边都签了字。”
张韬把那张纸接过来看了一遍。
日期跟他预估的吻合。
十月中旬之前，南线的货全部到齐。
加上北边嘎斯车散件的排期，月底之前所有东西能在口岸碰头。
时间咬得住。
他把合同和交货确认单叠在一起，装进铁皮箱子锁好，推回床底。
站起来的时候，拍了一下孙昊的肩膀。
“一个人出去跑，能把两份合同都谈下来，还把价格往下压了，行。”
孙昊搓了搓手，脖子红了一截。
“都是哥教得好。”
“少来。”张韬从灶台边上拿了个馒头塞给他。“吃完去歇着。明天还有事。”
孙昊接过窝头，咬了一大口，腮帮子鼓着，含含糊糊地问了一句。
“明天什么事？”
“配货站的事。选址你跑得怎么样了？”
“跑了三个地方，县城东边货运站旁边有个空院子最合适。房东要一百二一个月。”
“贵了。”
“我也觉得贵。”孙昊把馒头咽下去。“但那个位置好，出门就是国道，大车进出方便。”
“先压到八十。谈不下来九十封顶。”
“成。”
次日上午。
张韬骑车到镇上代销点，拍了一封加急电报。
收报地址是边境口岸的苏方贸易公司转交处，内容用的是之前跟西多罗夫约定的简码。
翻译过来六句话：
第一批货交付日期不变。
电子表两千只，牛仔裤一千条，十月中旬齐货。
嘎斯车零件入境分两路走。
明线走大柳树方向，暗线走省外办涉外物资接收点。
细节另行通告。
请安排巴沙耶夫先生协助提供军区报废车辆零件的正式批文。
零件以民用废旧金属名义申报。
批文原件随首批散件一同发出。
电报纸填完，张韬把那支钢笔帽拧上，插回暗兜里。
代销点的老头在柜台后面磕瓜子，抬头瞥了一眼电报纸上那串乱码一样的数字和字母。
“小张，你这发的什么电报？跟天书似的。”
“商务电报，格式不一样。”
老头嘀咕了一句“现在的年轻人”，把电报纸收了，开了收据。
张韬揣好收据出了门。
批文这一手，是他这两天反复推演过的。
嘎斯车的散件从苏方出来，本质上是军区报废车辆的零部件。
这种东西过境，名目上必须洗干净。以废旧金属和机械配件申报。
这是西多罗夫合同上写的路子，过海关没问题。
但万一在国内运输途中被人拦下来呢？
陈文华上回能让工商所查封牛仔裤，这回未必不会在路上做文章。
散件里有发动机缸体、变速箱壳、转向机构，这些东西拆开了是零件，但懂行的人一看就知道是军车上拆下来的。
真被人拿放大镜挑刺儿，“民用物资”这四个字顶不住。
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