投胎，出生在海滨的镇子，时间是彩电普及的时代。
苏子晨，爷爷是个搞机械加工的作坊老板，外公则承包一片水域养水产。
老爸有四兄弟，他排第二。
老妈有五个兄弟姐妹，她排第三。
山崎看着沙滩，看着海，慢慢长大。
外面的世界，似乎与这里没有太大关联。
小学，初中一晃而过，山崎也没去上高中，直接在外公的海田里打工。
海边阳光沙滩，那是游客享受的。
对海田来说，那是水深火热，每一天都是熬过去的。
赚钱，不容易。
不是没有苦硬吃，是离开了海田，根本活不下去。
农闲时，到爷爷的加工作坊里帮忙。
老旧机床的轰鸣声，震耳欲聋。
铁屑乱飞，机油不断燃烧，工作环境更差。
这里不要什么高精度，就是薄利多销，卷赢其他同类作坊就行了。
……
山崎工作了两年，拿到了身份证。
先学车，然后租了个工业作坊，在镇上注册店铺，食品化妆品杂货等的加工与包装运输。
写计划方案，去找银行贷款，购买包装机与办公设备。
最后，批了十万。
进城，分期付款，都算在店铺名下。
买了一辆双排座的货车，有车厢。
买了两部智能手机，一部三千，一部九千。
包装机，真空包装机，这是全款，人家不赊账。
不过托他们联系纸厂，让纸厂送货上门。
拉回院子，开网店。
收购外公的海产品，加工后进行真空包装，再封装进盒子。
如香辣海带丝，麻辣海带丝，又各分微辣，微麻。
一批尝鲜客杀到，找老爸去送货，送去城里的快递中心。
老爸才知道，环视作坊，“你搞的？”
“送货，给你钱。”
“你哪来的钱？”
“银行贷款。”
“你疯了。”
“银行只会找我，不会找你，你要不帮忙，我雇别人。”
“回来再收拾你。”
“慢点开。”
山崎无视的挥手，继续申请外贸。
老爸回来，也没有再说。
在快递中心，见识过那络绎不绝的送货车队，意识到这确实是条路。
每个纸盒里有小纸条，打好评送红包。
网店的口碑迅速涨上去，客人络绎不绝，一天几十单。
把老妈招来，去外公那边采购。
忙碌中，终于进入外网贸易链。
带着老爸找爷爷，订购五金用品。
写了规格，叮嘱一定不能错，错一丝一毫都不要，尤其是材料质量。
不是他苛刻，是外贸货，人家那边要求严。
爷爷挠头，“你怎么搞上外贸了。”
“我从网络上成为他们贸易链上的会员，允许向他们的客户提供货物。”
“大概能懂，不过量有多少？”
“无限，就看你们能做多少了。”
“哪可能无限。”
“人家遍布一百多个国家，就这小作坊的货量，只是九牛一毛而已。”
“这么厉害？”
“爷爷，加油干，早点换台数控机床。”
“好。”
……
第一批货迅速备好，山崎一个个掂量了一遍，确定基本上没问题。
送货时，跟父亲一起去。
送去码头，网站的贸易商会集中处理，分拣装箱通关。
卸货时，遇到外国人，对方用国语说话。
山崎听得别扭，改用外语跟他说。
发现不是国际语，又换成他的母语。
交谈甚欢，不过没有什么实质的东西。
回家路上，老爸忍不住问道：“你外语这么好，怎么不继续上学呢？”
“现在不也挺好？”
“可是……”
“学问是人做出来，别人能做，我也能做，至于学历，将来再几个博士来打工，我的学历重要吗？”
“你就吹吧。”
“爸，你觉得我为什么单干？”
“啊？”
“不告诉。”
“臭小子！”
山崎只笑不说话，现在还不能说，是因为赚的钱多。
爷爷的这单生意，单件成本平均两块，支付价格是单件平均十块，平均每件净赚八块。
而卖到国外去，算上汇率差是平均一百五十。
去掉三十个点的提成，十个点的杂费，他得九十，平均每件净赚八十。
等爷爷换数控机床，他的钱就够开个物流中心，把镇上的货都拿到手上，让全镇都给他打工。
当然，那太麻烦。
……
食品生意的量不断扩大，手工做的太耽误时间了。
拿着流水找银行，再次贷款，说明是购买食品加工设备。
银行批了，两条设备很快被运来。
一条卖盐水生鲜，一条是辣味熟食。
安装调试，运行，再调试，确定口感。
老爸一天进城三次，早上，午后，傍晚前，各送一批。
很快，三次也送不完了，不得不在上午加一次。
码头那边干脆是找大货车来拖，一次拉满。
老爷子很快由自己干，变成了从其他工厂拉货。
虽然由赚八块变成赚五块，但人轻松。
不过要的量太大，很快败露了。
被一帮同行围堵，要句准话，到底怎么回事，不能吃独食。
老爷子努力了，努力再努力，努力还努力，最终还是在酒桌上被撬开了嘴。
山崎一觉起来，发现外面多了堆精壮的老少爷们。
看就知道，都是撸铁的。
汗一个，明白老爷子被攻陷了，于是出去招待。
反正不说实话，总之是想要渠道自己去找。
一句话，教会徒弟，饿死师父。
众人没办法，转而跟踪车子，想着顺藤摸瓜。
城里的快递中心，不对。
码头，外贸，对了。
问题是，怎么对接呢？
找人去咨询，愣是没听懂。
换个大学生，听懂一半，在网上成为会员。
网址有了，上不去。
群策群力，找到在某个外贸公司上班的亲戚咨询。
那边建议他们找外贸公司，由外贸公司当中介。
众人不信邪，结果网站上去了，然后还需要资质。
资质也不难，就是答题。
只是有时间要求，时间到就会结束，再来依然可以答，但会变成另外的题目。
而且全是外文，根本看不懂。
用亲戚的话说，外语八级都不够，必须啃完外贸专业用语。
这不是为难谁，是避免商人亏钱。
因为各国的程序不一样，质量标准不一样。
对不懂行的人来，里面全是坑。
一旦下了订单，产品无法如约送到，或者质量不符合对方当地的标准，那就是违约，不但订金没有了，还要赔偿对方耽误的时间和损失。
……
苏子晨，爷爷是个搞机械加工的作坊老板，外公则承包一片水域养水产。
老爸有四兄弟，他排第二。
老妈有五个兄弟姐妹，她排第三。
山崎看着沙滩，看着海，慢慢长大。
外面的世界，似乎与这里没有太大关联。
小学，初中一晃而过，山崎也没去上高中，直接在外公的海田里打工。
海边阳光沙滩，那是游客享受的。
对海田来说，那是水深火热，每一天都是熬过去的。
赚钱，不容易。
不是没有苦硬吃，是离开了海田，根本活不下去。
农闲时，到爷爷的加工作坊里帮忙。
老旧机床的轰鸣声，震耳欲聋。
铁屑乱飞，机油不断燃烧，工作环境更差。
这里不要什么高精度，就是薄利多销，卷赢其他同类作坊就行了。
……
山崎工作了两年，拿到了身份证。
先学车，然后租了个工业作坊，在镇上注册店铺，食品化妆品杂货等的加工与包装运输。
写计划方案，去找银行贷款，购买包装机与办公设备。
最后，批了十万。
进城，分期付款，都算在店铺名下。
买了一辆双排座的货车，有车厢。
买了两部智能手机，一部三千，一部九千。
包装机，真空包装机，这是全款，人家不赊账。
不过托他们联系纸厂，让纸厂送货上门。
拉回院子，开网店。
收购外公的海产品，加工后进行真空包装，再封装进盒子。
如香辣海带丝，麻辣海带丝，又各分微辣，微麻。
一批尝鲜客杀到，找老爸去送货，送去城里的快递中心。
老爸才知道，环视作坊，“你搞的？”
“送货，给你钱。”
“你哪来的钱？”
“银行贷款。”
“你疯了。”
“银行只会找我，不会找你，你要不帮忙，我雇别人。”
“回来再收拾你。”
“慢点开。”
山崎无视的挥手，继续申请外贸。
老爸回来，也没有再说。
在快递中心，见识过那络绎不绝的送货车队，意识到这确实是条路。
每个纸盒里有小纸条，打好评送红包。
网店的口碑迅速涨上去，客人络绎不绝，一天几十单。
把老妈招来，去外公那边采购。
忙碌中，终于进入外网贸易链。
带着老爸找爷爷，订购五金用品。
写了规格，叮嘱一定不能错，错一丝一毫都不要，尤其是材料质量。
不是他苛刻，是外贸货，人家那边要求严。
爷爷挠头，“你怎么搞上外贸了。”
“我从网络上成为他们贸易链上的会员，允许向他们的客户提供货物。”
“大概能懂，不过量有多少？”
“无限，就看你们能做多少了。”
“哪可能无限。”
“人家遍布一百多个国家，就这小作坊的货量，只是九牛一毛而已。”
“这么厉害？”
“爷爷，加油干，早点换台数控机床。”
“好。”
……
第一批货迅速备好，山崎一个个掂量了一遍，确定基本上没问题。
送货时，跟父亲一起去。
送去码头，网站的贸易商会集中处理，分拣装箱通关。
卸货时，遇到外国人，对方用国语说话。
山崎听得别扭，改用外语跟他说。
发现不是国际语，又换成他的母语。
交谈甚欢，不过没有什么实质的东西。
回家路上，老爸忍不住问道：“你外语这么好，怎么不继续上学呢？”
“现在不也挺好？”
“可是……”
“学问是人做出来，别人能做，我也能做，至于学历，将来再几个博士来打工，我的学历重要吗？”
“你就吹吧。”
“爸，你觉得我为什么单干？”
“啊？”
“不告诉。”
“臭小子！”
山崎只笑不说话，现在还不能说，是因为赚的钱多。
爷爷的这单生意，单件成本平均两块，支付价格是单件平均十块，平均每件净赚八块。
而卖到国外去，算上汇率差是平均一百五十。
去掉三十个点的提成，十个点的杂费，他得九十，平均每件净赚八十。
等爷爷换数控机床，他的钱就够开个物流中心，把镇上的货都拿到手上，让全镇都给他打工。
当然，那太麻烦。
……
食品生意的量不断扩大，手工做的太耽误时间了。
拿着流水找银行，再次贷款，说明是购买食品加工设备。
银行批了，两条设备很快被运来。
一条卖盐水生鲜，一条是辣味熟食。
安装调试，运行，再调试，确定口感。
老爸一天进城三次，早上，午后，傍晚前，各送一批。
很快，三次也送不完了，不得不在上午加一次。
码头那边干脆是找大货车来拖，一次拉满。
老爷子很快由自己干，变成了从其他工厂拉货。
虽然由赚八块变成赚五块，但人轻松。
不过要的量太大，很快败露了。
被一帮同行围堵，要句准话，到底怎么回事，不能吃独食。
老爷子努力了，努力再努力，努力还努力，最终还是在酒桌上被撬开了嘴。
山崎一觉起来，发现外面多了堆精壮的老少爷们。
看就知道，都是撸铁的。
汗一个，明白老爷子被攻陷了，于是出去招待。
反正不说实话，总之是想要渠道自己去找。
一句话，教会徒弟，饿死师父。
众人没办法，转而跟踪车子，想着顺藤摸瓜。
城里的快递中心，不对。
码头，外贸，对了。
问题是，怎么对接呢？
找人去咨询，愣是没听懂。
换个大学生，听懂一半，在网上成为会员。
网址有了，上不去。
群策群力，找到在某个外贸公司上班的亲戚咨询。
那边建议他们找外贸公司，由外贸公司当中介。
众人不信邪，结果网站上去了，然后还需要资质。
资质也不难，就是答题。
只是有时间要求，时间到就会结束，再来依然可以答，但会变成另外的题目。
而且全是外文，根本看不懂。
用亲戚的话说，外语八级都不够，必须啃完外贸专业用语。
这不是为难谁，是避免商人亏钱。
因为各国的程序不一样，质量标准不一样。
对不懂行的人来，里面全是坑。
一旦下了订单，产品无法如约送到，或者质量不符合对方当地的标准，那就是违约，不但订金没有了，还要赔偿对方耽误的时间和损失。
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