崇文门菜市场南口。
孙涛冻得直跺脚，大衣领子支棱着，眼睛直勾勾的盯着路口。
自打周青禾坐拖拉机离开，他的一颗心就悬了起来，倒不是不信任李哲，只是周青禾第一次离开京城，他怕发生啥意外。
“哒哒……”拖拉机从岔路口拐过来，赵铁柱五大三粗的身影，他一眼就认出来，暗松了一口气，“得嘞。”
车还没停稳，他猴急地扒住车斗，“青禾，你可算是回来了，害的我担心了一晚上没睡。”
周青禾麻利儿蹦下车，“这有啥好担心的，你就是心眼小，存不住事。没跟我妈告状吧。”
“我缺心眼啊？能自己个跑过去找骂。”见到周青禾完完整整的回来，他笑着对李哲说，“李哥受累，青禾没给您添麻烦吧。”
“没有，她在我们村比我都受欢迎，等不忙了，也带你去我们村玩。”
“哎呦，那敢情好，我也跟着长长见识。”孙涛撸起袖子要帮忙卸货，被李哲拽到一旁，“孙老弟，不着急干活，我有点事要跟你说。”
孙涛眯起眼，“李哥，有事您吩咐。”
“我来崇文门菜市场有段时间了，想请相熟的摊主一块聚聚，晚上有时间你也来，就在老魏羊汤馆。”
经过这段时间接触，孙涛对李哲有了足够了解，这个人和普通的农民不同，有时他甚至觉得对方比自己懂的都多，对方的话也不能只听表面，“李哥，您有事要说？”
李哲斟酌了一下，“每次把黄瓜运到菜市场，都会闹哄哄的，不光影响菜市场的秩序，也耽误了其他摊主做生意。以后黄瓜不再运到菜市场分配，直接在我住的地方分货。”
孙涛下意识的说，“妈呀，那每天十几号人去进货，不一样闹哄哄的，您家也变成菜市场了，街坊四邻不得有意见？”
“不怕，那本就是个临街门脸房。”李哲搓搓手，继续说，“再一个，我打算改变分货方式，选几个靠谱的摊主，每天定时定量来取货。你觉得咋样？”
孙涛想了想，这好像对自己没太大影响，凭自己和李哲的关系，应该是‘靠谱’的人之一。但随即，他又有些担忧的说，“李哥，现在从您这拿过货的人，没有二十，也有十几个，您想怎么个选法，选上的人肯定高兴，可落选的人未必服气啊。”
李哲表示赞同，“有道理，你有什么好主意？”
孙涛自己就是菜贩子，别的事可能不精通，可菜市场里的门道没人比他更清楚，他也知道该如何对付这些菜贩子。
虽说这样屁股有些歪，等于是站到阶级的对面，可从上次联合涨价就能看出，这群同行已经开始孤立自己，把自己当成李家狗腿子，既然如此，为何不做的彻底一些？
“李哥，您不能直接选，这样容易得罪人。也不能让他们选，他们指定会抱团。”孙涛咬咬牙，“最好的办法是竞标，价高者得。”
“兄弟，这个主意好。”李哲笑着拍拍他的肩膀，“咱们先去卖菜，等闲下来，你跟我说说那些摊主的情况。”
孙涛把话说出来，等于是做出了决定，人也轻松了，“没问题，我先去萃华楼送菜，回来就去找您。”
“成。”李哲将称好的黄瓜搬到三轮车上，让孙涛先去送货。
李哲跟周青禾打过招呼，带人进入了菜市场，刚走到摊位附近，又被一群菜贩子围住了，难免又引起一些摊主的不满。
李哲按照前天预定的斤秤，将黄瓜分给菜贩子。
洪三交完尾款，笑着说，“李老弟，我明天想多预订点，能不能给我凑八斤。”
李哲说，“明天的菜暂时不预订了。今晚上我想请大家吃饭，地点就在市场对面的羊汤馆。”
旁边的李金霞问，“李老板，是有啥事要宣布吗？”
“主要是想感谢大家，这段时间对我们生意的关照，顺便说说以后进菜的事。”
戴狗皮帽子的老头喊道，“李老板，不是又要涨价吧！”
李哲摆摆手，“我说过半个月内不涨价，就不会食言。大家去忙吧，晚上七点，咱们在老魏羊汤馆见，我请大家伙喝羊汤。”
菜贩子们满心嘀咕，可李哲不肯说，他们也没辙。每个人都有一堆活要忙，也只能按下心思先卖菜。
……
傍晚七点，崇文门大街的路灯刚亮，北风卷着煤灰渣子打在羊汤馆玻璃窗上，屋内水汽凝成白茫茫一片。
餐馆里坐了20多号人，大多是崇文门市场的菜贩子，李哲提前将这里包场了。
这些菜贩子都相互熟识，三四个人坐在一张桌子旁，低声耳语。
李哲见人来的差不多了，起身轻咳了一声，“咳，感谢大家伙捧场，都在外面冻了一天，咱们先喝碗羊汤热乎热乎，吃饱喝足后再聊正事。”
李哲冲一旁的麻脸伙计招手，“每人一碗羊汤，半斤饼，每桌一盘凉菜，快一点。”
“好咧。”麻脸伙计对着后厨喊，“上羊汤喽！”
李金霞摘掉蓝布头巾，“李老板，羊汤啥时候都能喝，您赶紧说说进菜的事吧。要不然羊汤再香，喝着也没滋味。”她棉袄袖口还沾着蔫巴白菜叶，像是收摊后紧赶过来的。
“是啊李老板，您就说说吧，我们心都悬了一天了。”其他摊主也跟着催。
“行，那我就先说。”李哲整理了一下思绪，“最近一段时间，黄瓜都是运到菜市场卖，每次分货都会聚成群，影响其他摊主的生意。
我打算换个地方分货，新地方比较窄，不能接待太多的人，最好是选六个代表拿货。”
李哲话音落下，下面的人就开始议论。
洪三坐的比较近，直接问李哲，“李老板，您的意思是说，只把黄瓜卖给六个人，旁人就不能从您这进货了？”
“没错，这六个人是经销商，其他人想要黄瓜，可以从他们手里拿。”
菜贩子们的讨论依旧没有停止，这件事关系到每个人的利益，由不得他们不重视。
一个镶着金色门牙的男子问，“李老板，这六个咋选，能算我一个不？”
戴狗皮帽子的老头哼道，“嘿，你个大金牙，怎么哪哪都有你。你西单市场的跟这凑什么热闹，哪凉快哪待着去。”
“西单菜市场怎么啦？李老板也没说我不能来啊。我就来了，怎么地。”说话间，大金牙接过伙计手里的碗，喝了口羊汤，烫的龇牙咧嘴，“羊汤我也喝了，咋的，你咬我啊？”
洪三说道，“各位，咱们和气生财，还是让李老板来选人？”
李哲露出为难的神色，语气郑重，“这个问题我考虑过很久，选谁不选谁都不合适，不如咱们换种方式，通过竞标来争取经销商的资格，价高者得。”
孙涛冻得直跺脚，大衣领子支棱着，眼睛直勾勾的盯着路口。
自打周青禾坐拖拉机离开，他的一颗心就悬了起来，倒不是不信任李哲，只是周青禾第一次离开京城，他怕发生啥意外。
“哒哒……”拖拉机从岔路口拐过来，赵铁柱五大三粗的身影，他一眼就认出来，暗松了一口气，“得嘞。”
车还没停稳，他猴急地扒住车斗，“青禾，你可算是回来了，害的我担心了一晚上没睡。”
周青禾麻利儿蹦下车，“这有啥好担心的，你就是心眼小，存不住事。没跟我妈告状吧。”
“我缺心眼啊？能自己个跑过去找骂。”见到周青禾完完整整的回来，他笑着对李哲说，“李哥受累，青禾没给您添麻烦吧。”
“没有，她在我们村比我都受欢迎，等不忙了，也带你去我们村玩。”
“哎呦，那敢情好，我也跟着长长见识。”孙涛撸起袖子要帮忙卸货，被李哲拽到一旁，“孙老弟，不着急干活，我有点事要跟你说。”
孙涛眯起眼，“李哥，有事您吩咐。”
“我来崇文门菜市场有段时间了，想请相熟的摊主一块聚聚，晚上有时间你也来，就在老魏羊汤馆。”
经过这段时间接触，孙涛对李哲有了足够了解，这个人和普通的农民不同，有时他甚至觉得对方比自己懂的都多，对方的话也不能只听表面，“李哥，您有事要说？”
李哲斟酌了一下，“每次把黄瓜运到菜市场，都会闹哄哄的，不光影响菜市场的秩序，也耽误了其他摊主做生意。以后黄瓜不再运到菜市场分配，直接在我住的地方分货。”
孙涛下意识的说，“妈呀，那每天十几号人去进货，不一样闹哄哄的，您家也变成菜市场了，街坊四邻不得有意见？”
“不怕，那本就是个临街门脸房。”李哲搓搓手，继续说，“再一个，我打算改变分货方式，选几个靠谱的摊主，每天定时定量来取货。你觉得咋样？”
孙涛想了想，这好像对自己没太大影响，凭自己和李哲的关系，应该是‘靠谱’的人之一。但随即，他又有些担忧的说，“李哥，现在从您这拿过货的人，没有二十，也有十几个，您想怎么个选法，选上的人肯定高兴，可落选的人未必服气啊。”
李哲表示赞同，“有道理，你有什么好主意？”
孙涛自己就是菜贩子，别的事可能不精通，可菜市场里的门道没人比他更清楚，他也知道该如何对付这些菜贩子。
虽说这样屁股有些歪，等于是站到阶级的对面，可从上次联合涨价就能看出，这群同行已经开始孤立自己，把自己当成李家狗腿子，既然如此，为何不做的彻底一些？
“李哥，您不能直接选，这样容易得罪人。也不能让他们选，他们指定会抱团。”孙涛咬咬牙，“最好的办法是竞标，价高者得。”
“兄弟，这个主意好。”李哲笑着拍拍他的肩膀，“咱们先去卖菜，等闲下来，你跟我说说那些摊主的情况。”
孙涛把话说出来，等于是做出了决定，人也轻松了，“没问题，我先去萃华楼送菜，回来就去找您。”
“成。”李哲将称好的黄瓜搬到三轮车上，让孙涛先去送货。
李哲跟周青禾打过招呼，带人进入了菜市场，刚走到摊位附近，又被一群菜贩子围住了，难免又引起一些摊主的不满。
李哲按照前天预定的斤秤，将黄瓜分给菜贩子。
洪三交完尾款，笑着说，“李老弟，我明天想多预订点，能不能给我凑八斤。”
李哲说，“明天的菜暂时不预订了。今晚上我想请大家吃饭，地点就在市场对面的羊汤馆。”
旁边的李金霞问，“李老板，是有啥事要宣布吗？”
“主要是想感谢大家，这段时间对我们生意的关照，顺便说说以后进菜的事。”
戴狗皮帽子的老头喊道，“李老板，不是又要涨价吧！”
李哲摆摆手，“我说过半个月内不涨价，就不会食言。大家去忙吧，晚上七点，咱们在老魏羊汤馆见，我请大家伙喝羊汤。”
菜贩子们满心嘀咕，可李哲不肯说，他们也没辙。每个人都有一堆活要忙，也只能按下心思先卖菜。
……
傍晚七点，崇文门大街的路灯刚亮，北风卷着煤灰渣子打在羊汤馆玻璃窗上，屋内水汽凝成白茫茫一片。
餐馆里坐了20多号人，大多是崇文门市场的菜贩子，李哲提前将这里包场了。
这些菜贩子都相互熟识，三四个人坐在一张桌子旁，低声耳语。
李哲见人来的差不多了，起身轻咳了一声，“咳，感谢大家伙捧场，都在外面冻了一天，咱们先喝碗羊汤热乎热乎，吃饱喝足后再聊正事。”
李哲冲一旁的麻脸伙计招手，“每人一碗羊汤，半斤饼，每桌一盘凉菜，快一点。”
“好咧。”麻脸伙计对着后厨喊，“上羊汤喽！”
李金霞摘掉蓝布头巾，“李老板，羊汤啥时候都能喝，您赶紧说说进菜的事吧。要不然羊汤再香，喝着也没滋味。”她棉袄袖口还沾着蔫巴白菜叶，像是收摊后紧赶过来的。
“是啊李老板，您就说说吧，我们心都悬了一天了。”其他摊主也跟着催。
“行，那我就先说。”李哲整理了一下思绪，“最近一段时间，黄瓜都是运到菜市场卖，每次分货都会聚成群，影响其他摊主的生意。
我打算换个地方分货，新地方比较窄，不能接待太多的人，最好是选六个代表拿货。”
李哲话音落下，下面的人就开始议论。
洪三坐的比较近，直接问李哲，“李老板，您的意思是说，只把黄瓜卖给六个人，旁人就不能从您这进货了？”
“没错，这六个人是经销商，其他人想要黄瓜，可以从他们手里拿。”
菜贩子们的讨论依旧没有停止，这件事关系到每个人的利益，由不得他们不重视。
一个镶着金色门牙的男子问，“李老板，这六个咋选，能算我一个不？”
戴狗皮帽子的老头哼道，“嘿，你个大金牙，怎么哪哪都有你。你西单市场的跟这凑什么热闹，哪凉快哪待着去。”
“西单菜市场怎么啦？李老板也没说我不能来啊。我就来了，怎么地。”说话间，大金牙接过伙计手里的碗，喝了口羊汤，烫的龇牙咧嘴，“羊汤我也喝了，咋的，你咬我啊？”
洪三说道，“各位，咱们和气生财，还是让李老板来选人？”
李哲露出为难的神色，语气郑重，“这个问题我考虑过很久，选谁不选谁都不合适，不如咱们换种方式，通过竞标来争取经销商的资格，价高者得。”
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