洪三后脊梁直冒冷汗，“娘嘞，俺才挣你几个钱，您这一梭子全给搂回去了。”他忍不住问，“李老板，您这价高者得是啥意思？我们竞标后的钱咋处理？”
“竞标的钱会暂时存我这，作为进货的保证金。以后大家再预订黄瓜，不用提前缴纳订金，取货时直接付款就成。双方解除合作，分文不少退您。”
李哲刚说完，众人又交头接耳的议论。
戴狗皮帽子的老头问，“李老板，六个名额每天的供菜量是多少？”
李哲答道，“分为三个档次，15斤、12斤、十斤，交保证金多的人先挑。”
大金牙假模假样剔着金牙，暗道，呸，丫的算计忒精，这是让俺们使劲往高处砸钱呐，心咋这么黑呢？
洪老板听懂了，这保证金他不想交，一旦交了就被动了，但黄瓜他还想要，要是一天能拿15斤，哪怕一斤赚一块钱，一个月也能赚四百多，能顶工人三四个月的工资了。
另外，黄瓜要是用得好，还能创造额外的价值。
洪三搓着冻裂的手背，“李老板，我只有一个问题，这天气越来越冷，您这黄瓜还能卖多久？”
其他人也纷纷附和，“对对，李老板，这个您可得说清楚啊。”
“别前脚交了保证金，后脚黄瓜就不长了，我们可就亏大了。”
“是呀，我们赚的也是辛苦钱，可禁不起这么折腾。”
李哲点头，“我理解大家伙的意思，要是只卖几天，我也没必要折腾了。这么跟大家说吧，没意外黄瓜能卖到年前。”
“啥！年前还能长出黄瓜！”有人惊讶出声来。
这个消息太惊人了，京城周围的温度最低能达到零下十几度，这个时节要是能上些鲜黄瓜，那得卖多少钱？
当然，在场的人也心有疑虑，担心李哲在忽悠他们。
更多的人则是暗暗琢磨，出多少钱竞标合适。
李哲目光扫视众人，“大家伙有要补充的吗？有其他问题也可以说。没有就开始竞标了。”李哲从包里取出一沓子事先裁剪的纸片，“一会，我分给大家带编号的纸，记住你的编号。每个人在纸条上写名，以及竞标的金额，交给我就行。
之后，我会找出竞标价最高的人作为经销商。”
李哲说完，按照从里到外的顺序一桌桌发放纸条。
纸条发完，李哲往长条凳上一歪，端着海碗吸溜羊杂汤，特意让伙计加了份羊肚儿，嚼得咯吱响。
李哲吃的差不多了，肚子有些撑，浑身暖融融的，向伙计要了一个盘子，一桌桌的开始收纸条。
收齐后，他将二十来张纸条捋了一遍。
李哲起身说，“各位，我找出了报价最高的六位，现在念出他们的名字，让大家伙认识认识，以后有想要黄瓜的，从他们手里拿货。”
“蒋志成，竞标金额最高，第一个选择进货量。”
大金牙‘噌’的从凳子上站起来，对着众人抱拳，“各位，承让承让。我的黄瓜有销路，就不劳烦各位了。”随后，他又对着李哲说，“李老板，我选15斤的进货量。”
“可以。”
“第二名孙涛，要多少？”
“李哥，我也选15斤的。”
“洪老板要多少斤？”
洪三紧着说，“我能选15斤吗？”
李哲摇头，“每个档次只有两个名额，选其他的吧。”
洪三气的直拍大腿，暗骂大金牙横插一脚，要不是他半路杀出，头档准有他一个，“我选12斤的。”
李哲在本子上记下，继续说，“鲁大有要多少斤？”
墙角站起一个不起眼的汉子，穿着灰色棉袄，买过两次黄瓜，但李哲对他印象不深，几乎没有说过话。
“李老板，我选12斤。”
其他的档次都选完了，李哲直接说，“李金霞，王建军，两个都是十斤。站起来，让大家认识一下。”
王建军这名大家不知道，但一看这人，嚯，这不是李家人吗？
这家伙妥妥的关系户，李哲虽说给他排了10斤档次，但没人会当真。
在场的人一算账就知道，经销商的进货量多了，但拿货的人数减少，总出货量比之前还要少十来斤，剩下的可能就在王建军手里。
说白了，这就是李哲自留的出货渠道。想要进黄瓜的菜贩子，也会优先选择王建军。
李哲说道，“这六个人就是经销商，大家伙想拿货可以找他们。”
有付出才有收获，不愿意拿保证金，就只能从经销商手里拿高价货。
众人里就属大金牙最高兴，笑的合不拢嘴，露出金晃晃的门牙。
大金牙不是崇文门菜市场的人，他得到的消息也晚，来了两次，总共从李哲手里抢购5斤黄瓜。如今他获得了15斤黄瓜的份额，不用再争抢，心里痛快多了。
至于保证金交出去会不会有风险？草，这也怕那也怕，还挣个毛钱，活该一辈子受穷。
羊汤喝完，热闹劲也过了，摊主们陆续离开。
有的摊主脸上挂着后悔神色，也有的摊主不以为然。
戴狗皮帽子的老头啐了一口，“等着瞧，不出三天，这货准卷钱跑路！什么狗屁经销商，整个一帮冤大头。”
“哈哈……”这番话引来一阵哄笑。
李哲将几个经销商留下，告诉他们苏州胡同的地址，让他们明早带钱取货。
李哲和羊汤馆老板结账后，和表哥王建军一起回家。
客厅里，王建军捅开煤炉子，“哲子，往后我咋干？”
“还跟以前一样，先去全聚德送菜，回来去市场看摊。”
“要是有人从我这拿货，我咋定价？”
“哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。”
“哲子，你这样说，我更糊涂了。”
李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。
另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。
看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。”
王建军若有所思的说，“我明白了。”
李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？”
“我就不去了，等年节再去拜访。”
“那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。
聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。
他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址……
“竞标的钱会暂时存我这，作为进货的保证金。以后大家再预订黄瓜，不用提前缴纳订金，取货时直接付款就成。双方解除合作，分文不少退您。”
李哲刚说完，众人又交头接耳的议论。
戴狗皮帽子的老头问，“李老板，六个名额每天的供菜量是多少？”
李哲答道，“分为三个档次，15斤、12斤、十斤，交保证金多的人先挑。”
大金牙假模假样剔着金牙，暗道，呸，丫的算计忒精，这是让俺们使劲往高处砸钱呐，心咋这么黑呢？
洪老板听懂了，这保证金他不想交，一旦交了就被动了，但黄瓜他还想要，要是一天能拿15斤，哪怕一斤赚一块钱，一个月也能赚四百多，能顶工人三四个月的工资了。
另外，黄瓜要是用得好，还能创造额外的价值。
洪三搓着冻裂的手背，“李老板，我只有一个问题，这天气越来越冷，您这黄瓜还能卖多久？”
其他人也纷纷附和，“对对，李老板，这个您可得说清楚啊。”
“别前脚交了保证金，后脚黄瓜就不长了，我们可就亏大了。”
“是呀，我们赚的也是辛苦钱，可禁不起这么折腾。”
李哲点头，“我理解大家伙的意思，要是只卖几天，我也没必要折腾了。这么跟大家说吧，没意外黄瓜能卖到年前。”
“啥！年前还能长出黄瓜！”有人惊讶出声来。
这个消息太惊人了，京城周围的温度最低能达到零下十几度，这个时节要是能上些鲜黄瓜，那得卖多少钱？
当然，在场的人也心有疑虑，担心李哲在忽悠他们。
更多的人则是暗暗琢磨，出多少钱竞标合适。
李哲目光扫视众人，“大家伙有要补充的吗？有其他问题也可以说。没有就开始竞标了。”李哲从包里取出一沓子事先裁剪的纸片，“一会，我分给大家带编号的纸，记住你的编号。每个人在纸条上写名，以及竞标的金额，交给我就行。
之后，我会找出竞标价最高的人作为经销商。”
李哲说完，按照从里到外的顺序一桌桌发放纸条。
纸条发完，李哲往长条凳上一歪，端着海碗吸溜羊杂汤，特意让伙计加了份羊肚儿，嚼得咯吱响。
李哲吃的差不多了，肚子有些撑，浑身暖融融的，向伙计要了一个盘子，一桌桌的开始收纸条。
收齐后，他将二十来张纸条捋了一遍。
李哲起身说，“各位，我找出了报价最高的六位，现在念出他们的名字，让大家伙认识认识，以后有想要黄瓜的，从他们手里拿货。”
“蒋志成，竞标金额最高，第一个选择进货量。”
大金牙‘噌’的从凳子上站起来，对着众人抱拳，“各位，承让承让。我的黄瓜有销路，就不劳烦各位了。”随后，他又对着李哲说，“李老板，我选15斤的进货量。”
“可以。”
“第二名孙涛，要多少？”
“李哥，我也选15斤的。”
“洪老板要多少斤？”
洪三紧着说，“我能选15斤吗？”
李哲摇头，“每个档次只有两个名额，选其他的吧。”
洪三气的直拍大腿，暗骂大金牙横插一脚，要不是他半路杀出，头档准有他一个，“我选12斤的。”
李哲在本子上记下，继续说，“鲁大有要多少斤？”
墙角站起一个不起眼的汉子，穿着灰色棉袄，买过两次黄瓜，但李哲对他印象不深，几乎没有说过话。
“李老板，我选12斤。”
其他的档次都选完了，李哲直接说，“李金霞，王建军，两个都是十斤。站起来，让大家认识一下。”
王建军这名大家不知道，但一看这人，嚯，这不是李家人吗？
这家伙妥妥的关系户，李哲虽说给他排了10斤档次，但没人会当真。
在场的人一算账就知道，经销商的进货量多了，但拿货的人数减少，总出货量比之前还要少十来斤，剩下的可能就在王建军手里。
说白了，这就是李哲自留的出货渠道。想要进黄瓜的菜贩子，也会优先选择王建军。
李哲说道，“这六个人就是经销商，大家伙想拿货可以找他们。”
有付出才有收获，不愿意拿保证金，就只能从经销商手里拿高价货。
众人里就属大金牙最高兴，笑的合不拢嘴，露出金晃晃的门牙。
大金牙不是崇文门菜市场的人，他得到的消息也晚，来了两次，总共从李哲手里抢购5斤黄瓜。如今他获得了15斤黄瓜的份额，不用再争抢，心里痛快多了。
至于保证金交出去会不会有风险？草，这也怕那也怕，还挣个毛钱，活该一辈子受穷。
羊汤喝完，热闹劲也过了，摊主们陆续离开。
有的摊主脸上挂着后悔神色，也有的摊主不以为然。
戴狗皮帽子的老头啐了一口，“等着瞧，不出三天，这货准卷钱跑路！什么狗屁经销商，整个一帮冤大头。”
“哈哈……”这番话引来一阵哄笑。
李哲将几个经销商留下，告诉他们苏州胡同的地址，让他们明早带钱取货。
李哲和羊汤馆老板结账后，和表哥王建军一起回家。
客厅里，王建军捅开煤炉子，“哲子，往后我咋干？”
“还跟以前一样，先去全聚德送菜，回来去市场看摊。”
“要是有人从我这拿货，我咋定价？”
“哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。”
“哲子，你这样说，我更糊涂了。”
李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。
另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。
看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。”
王建军若有所思的说，“我明白了。”
李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？”
“我就不去了，等年节再去拜访。”
“那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。
聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。
他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址……
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