市井嘈杂。
井棚下只剩陈顺安独坐。
他合上最后一份账册，指尖在泛黄的纸页上轻轻一叩。
他发现卧虎井的掌柜也不是那么好当的。
其一，内忧外患，积弊如山。
上上任卧虎井掌柜，勾结外人，做空水务，挪用公款，结果还未等到东窗事发，便因暗中烧食芙蓉膏火，被啯噜会的人大卸八块。
留下的烂账、坏账、欠账不少。
而上任卧虎井刚任职不足两月，屁股都没坐热，便被陈顺安给顶了下去，只能跑去当黑沙井掌柜，虽不敢公然扛命，为难陈顺安。
但稍微恶心下陈顺安还是可以的。
临走前，他将自己培养的心腹和几位二流好手，统统带走。
搞得偌大的卧虎井包括两名绞水铺伙在内，也就21人。
要知道，就连砂砾井那口浊水井，都养着三十多个水三儿。
这区区21人，压根不够用，就算陈顺安立即卖缺招人，但也会耽搁一段时间，定会影响每日卖水流水。
而且，这21人还未必跟陈顺安一条心。
比如那个费老三，便是卧虎井资历最深的老人，二流中期实力，不去推车送水，而是整天待在井棚下绞水。
干活永远慢悠悠的不急不缓，再怎么催也没用。
踩点来，到点下值，从不加班，有个腰酸背痛肯定请假，若是拖欠了例钱第一个撒泼打滚。
上任掌柜、上上任掌柜都对他睁一只眼闭一只眼，无能为力。
无他，费老三是赵夫人的宗亲。
若是按辈分，赵光熙还得唤费老三一声三舅。
这还能得罪咋滴？
当祖宗供着吧！
其二，东家新政，千斤重担。
赵光熙穷得眼珠子都绿了，居然搞什么改革新政，把包括卧虎井在内的四处水井，拿来试点，要提高人效和收益！
虽然放权，除了不能转手把水井给卖了，其余的基本都任凭掌柜做主。
却定下个惊人的数目：淡水井每年上缴盈利，不低于一万五千两！
对应每月则是1250两，每日42两。
而这是还分红后的纯利润。
陈顺安稍微算了笔账，想完成这个目标，每日卖水额，至少需要达到一百二十两。
等于现今卖水量的近一倍之多！
这对一个人口结构大致稳定，流入流出多年不变的武清县来说，是一件难度极高的事。
“传统的卖水方法，几乎不可能完成这一目标。唯有改革！”
而陈顺安在厘清账务，盘算内外弊端后，却毫无颓意和畏难之色。
反而犹如抽丝剥茧后，见得澄净新天地般的豁朗。
不破不立。
陈顺安不怕卧虎井内忧外患，就怕它如一盘死水，还受人掣肘。
只要有权，只有赵光熙在后面顶着，他陈顺安怕个鸟！
陈顺安立起身来，将账本夹在腋下，抄起顶帽，一撩衣袍，便朝街上走去。
费老三见状，倒是眯着眼，笑呵呵的打了个招呼，
“陈掌柜，您你这是赶哪儿消遣去？”
陈顺安回道：“回苇横街一趟，还请费老哥盯一会，我去去就来。”
陈顺安语气平和。
待他走远，许是陈顺安唤了一声‘费老哥’的缘故，费老三别提多精神了，好似吃了人参果似的。
觉得陈顺安跟之前的几个掌柜也没两样，都得敬他服他。
又绞了两桶水，费老三哎呦连天，吃撑不住，让其余水三儿自个儿动手舀水，便自个儿躲在遮阳棚下，沏茶摸烟袋去了。
几名水三儿见状，不由得叹了口气，
“唉，现在本就人手吃紧，费老三还是这般不分轻重。”
另一人无奈摇头：“有啥法子？人家命好……我也得歇歇了，今日已跑了五六趟，简直是把一个人当两个使。”
“能者多劳，又不少你一分钱，有啥好抱怨的？”
“也是……不过东家可曾发话了，咱们这卧虎井的营收可得翻倍，你们说陈掌柜有法子吗？”
“管他有没有法子，有法子最好，没法子还能亏了我们饭吃？就算要责罚，也是先找陈掌柜的麻烦，不说了，我抓紧再送一趟，屋里的娃儿成天嗷嗷叫，简直就是个无底洞！”
……
砂砾井。
一众往日同僚，包括孙晓等人，见了陈顺安前来，那是左一口陈掌柜，右一口陈爷，免不了一通吹捧。
而陈顺安来此，自然不是来故地重游，衣锦还乡的。
他找到了李掌柜。
“呀，陈掌柜，哪阵风把您吹来了？”
李掌柜满脸堆笑，却把陈顺安拉到一旁，小声问道，
“你咋来了？对了，东家的改革你想来也知晓了吧？可有对策？”
陈顺安面色一正，沉声道：“不瞒李兄，陈某正是为此事而来，想请李兄相助。”
人情在于亏欠，李掌柜一听这话，拍着胸脯热络道，
“陈掌柜但说无妨，单凭我等交情，只要我李某做得到的，二话不说——”
“我要挖你的墙角，借你的人。”
李掌柜的话语戛然而止，怔怔的盯着陈顺安。
挖墙脚都说得这么理直气壮了？
“卧虎井人员吃紧，陈某想把三德子、刘刀疤、孙晓，还有这几人调过去。”
“陈掌柜说笑了，”李掌柜回过神来，面露难色，连连摆手，“孙晓他们可是我这儿的精锐，哪能说给就给？”
“并非索要，只是借调。月钱由卧虎井出，人籍仍归砂砾井。”
陈顺安拱手一笑，眼底闪过一抹了然，“况且，李兄手下少了这几号人，不正好多个由头，再卖出几个缺位去么？”
砂砾井只是浊水井一口，多年来人员流动不算大，已有臃肿之势。
李掌柜早存了卖缺敛财的心思，只是苦于一口井养不起太多闲人，弄得入不敷出反倒不美。
陈顺安这话，正点在他心坎上。
换位思考，以利诱之，才是职场之道。
“这……”
果不其然，李掌柜犹豫了。
捻着短须，迟疑起来，眼神闪烁不定。
“而且，陈某还有桩生意，想跟李掌柜合作一二。”陈顺安趁热打铁道。
“哦？什么生意？”
“我观我等水务，数百年来也只是收一家水钱送一家水，坐拥一井之地，却未将其价值挖掘最大，所以陈某有个法子，或许能用水生钱，一两水便价值千金！”
李掌柜闻言，目露狐疑之色，道，
“难不成是卖饮子，开水铺？”
京畿附近，围绕吃水衍生出许多买卖。
开水铺便是其一。
其实也很简单，就是烧开水。
毕竟折薪备柴来烧水，对于寻常百姓来说，费时费力，代价太大，极为不划算。
还不如去开水铺，花一文钱，灌上满满一壶的开水方便。
而且不少水铺还代冲鸡蛋汤、代煎药。
李掌柜能想到的，除了直接卖水之外，用水生钱的法子也就这些了。
陈顺安摇了摇头道，
“非也。”
陈顺安大义凛然的说道：“如今武清县，外有妖祟，祸乱百姓；内有膏火荼毒，伤身害命，陈某不才，习得一符水炮制之法，唤作‘冉遗安神水’，不仅可延年益寿，更可安神助眠，调理魂室。
井泉水，神仙露，陈某愿以此安神水，救治百姓，使乡民强身健体。”
说到这，陈顺安顿了顿，又叹了口气道，
“只是此水制作颇为不易，耗时耗财，所以收取些许卖水钱，也是应有之举。”
冉遗安神水？
李掌柜满脸诧异，心中却是不信。
而且老陈无利不起早，场面说说这么漂亮，李掌柜却是不信的。
半炷香后。
一小碗稀释过的神水下肚。
李掌柜只觉得一股清灵之气直贯顶门，连日来的心神不宁竟一扫而空。
他猛地睁大眼睛，目光灼灼地盯住陈顺安，急声道：“陈掌柜，此水……一日能得多少？”
哪怕以李掌柜的眼界，此刻也暗暗为这冉遗安神水的效果心惊，远胜武清县内那些大药房的安神药物。
一旦能量产推出，日进斗金不是戏言！
陈顺安却淡然一笑：“炮制多少不是关键，或者说陈某并不打算直接兜售此水。”
“什么意思？”
陈顺安继续说道：“物以稀为贵，器因仙而尊，李掌柜你说，如果有一日深夜，我等水井中，突然有宝光飞射，祥云升腾，飞仙之影驾鹤盘旋……至此以后我等水井，便成了宝井，经你我二人之手的水，便成了神仙甘露。”
陈顺安一脸深意道：“你说，会有多少人踩破门槛，只为求取一滴安神水？”
李掌柜是何等老狐狸，闻言瞳孔微缩，此刻立即反应过来。
陈顺安这是要……
造神！
准确说，是要为卧虎井、砂砾井编故事，追加神鬼之说！
你说这安神水，有多少珍稀药材、九蒸九煮，又历经多少工序，如何如何难得，百姓们不懂，更不在意。
但你若是说此水乃瑶池王母所赐，汇聚日月精华所生，并人前显圣一番，百姓们便会蜂拥而至。
之后，两人便就此事展开一系列探讨，一拍即合。
比如‘限量’，维持冉遗安神水的稀缺性。
比如‘心诚则灵’，能否得水是一说。
即便求得冉遗安神水，也并非百分百生效，若是心不诚，意不坚，此水也就如凡水一般。
比如‘及时请功’，一旦证明了冉遗安神水的价值和可复制功能，要立即请功，将赵光熙也拉入统一战场。
分担风险，团结盟友，共赢共利。
陈顺安从始至终，都想得很清楚。
光靠自己一人，极难在暗潮汹涌的圣朝，分水承露，收割愿念香火。
藏器于身，伺机而动。
将自己隐藏于一方势力中，悄然搅动风雨，却不争名逐利，闷声发大财。
才是长久之举。
井棚下只剩陈顺安独坐。
他合上最后一份账册，指尖在泛黄的纸页上轻轻一叩。
他发现卧虎井的掌柜也不是那么好当的。
其一，内忧外患，积弊如山。
上上任卧虎井掌柜，勾结外人，做空水务，挪用公款，结果还未等到东窗事发，便因暗中烧食芙蓉膏火，被啯噜会的人大卸八块。
留下的烂账、坏账、欠账不少。
而上任卧虎井刚任职不足两月，屁股都没坐热，便被陈顺安给顶了下去，只能跑去当黑沙井掌柜，虽不敢公然扛命，为难陈顺安。
但稍微恶心下陈顺安还是可以的。
临走前，他将自己培养的心腹和几位二流好手，统统带走。
搞得偌大的卧虎井包括两名绞水铺伙在内，也就21人。
要知道，就连砂砾井那口浊水井，都养着三十多个水三儿。
这区区21人，压根不够用，就算陈顺安立即卖缺招人，但也会耽搁一段时间，定会影响每日卖水流水。
而且，这21人还未必跟陈顺安一条心。
比如那个费老三，便是卧虎井资历最深的老人，二流中期实力，不去推车送水，而是整天待在井棚下绞水。
干活永远慢悠悠的不急不缓，再怎么催也没用。
踩点来，到点下值，从不加班，有个腰酸背痛肯定请假，若是拖欠了例钱第一个撒泼打滚。
上任掌柜、上上任掌柜都对他睁一只眼闭一只眼，无能为力。
无他，费老三是赵夫人的宗亲。
若是按辈分，赵光熙还得唤费老三一声三舅。
这还能得罪咋滴？
当祖宗供着吧！
其二，东家新政，千斤重担。
赵光熙穷得眼珠子都绿了，居然搞什么改革新政，把包括卧虎井在内的四处水井，拿来试点，要提高人效和收益！
虽然放权，除了不能转手把水井给卖了，其余的基本都任凭掌柜做主。
却定下个惊人的数目：淡水井每年上缴盈利，不低于一万五千两！
对应每月则是1250两，每日42两。
而这是还分红后的纯利润。
陈顺安稍微算了笔账，想完成这个目标，每日卖水额，至少需要达到一百二十两。
等于现今卖水量的近一倍之多！
这对一个人口结构大致稳定，流入流出多年不变的武清县来说，是一件难度极高的事。
“传统的卖水方法，几乎不可能完成这一目标。唯有改革！”
而陈顺安在厘清账务，盘算内外弊端后，却毫无颓意和畏难之色。
反而犹如抽丝剥茧后，见得澄净新天地般的豁朗。
不破不立。
陈顺安不怕卧虎井内忧外患，就怕它如一盘死水，还受人掣肘。
只要有权，只有赵光熙在后面顶着，他陈顺安怕个鸟！
陈顺安立起身来，将账本夹在腋下，抄起顶帽，一撩衣袍，便朝街上走去。
费老三见状，倒是眯着眼，笑呵呵的打了个招呼，
“陈掌柜，您你这是赶哪儿消遣去？”
陈顺安回道：“回苇横街一趟，还请费老哥盯一会，我去去就来。”
陈顺安语气平和。
待他走远，许是陈顺安唤了一声‘费老哥’的缘故，费老三别提多精神了，好似吃了人参果似的。
觉得陈顺安跟之前的几个掌柜也没两样，都得敬他服他。
又绞了两桶水，费老三哎呦连天，吃撑不住，让其余水三儿自个儿动手舀水，便自个儿躲在遮阳棚下，沏茶摸烟袋去了。
几名水三儿见状，不由得叹了口气，
“唉，现在本就人手吃紧，费老三还是这般不分轻重。”
另一人无奈摇头：“有啥法子？人家命好……我也得歇歇了，今日已跑了五六趟，简直是把一个人当两个使。”
“能者多劳，又不少你一分钱，有啥好抱怨的？”
“也是……不过东家可曾发话了，咱们这卧虎井的营收可得翻倍，你们说陈掌柜有法子吗？”
“管他有没有法子，有法子最好，没法子还能亏了我们饭吃？就算要责罚，也是先找陈掌柜的麻烦，不说了，我抓紧再送一趟，屋里的娃儿成天嗷嗷叫，简直就是个无底洞！”
……
砂砾井。
一众往日同僚，包括孙晓等人，见了陈顺安前来，那是左一口陈掌柜，右一口陈爷，免不了一通吹捧。
而陈顺安来此，自然不是来故地重游，衣锦还乡的。
他找到了李掌柜。
“呀，陈掌柜，哪阵风把您吹来了？”
李掌柜满脸堆笑，却把陈顺安拉到一旁，小声问道，
“你咋来了？对了，东家的改革你想来也知晓了吧？可有对策？”
陈顺安面色一正，沉声道：“不瞒李兄，陈某正是为此事而来，想请李兄相助。”
人情在于亏欠，李掌柜一听这话，拍着胸脯热络道，
“陈掌柜但说无妨，单凭我等交情，只要我李某做得到的，二话不说——”
“我要挖你的墙角，借你的人。”
李掌柜的话语戛然而止，怔怔的盯着陈顺安。
挖墙脚都说得这么理直气壮了？
“卧虎井人员吃紧，陈某想把三德子、刘刀疤、孙晓，还有这几人调过去。”
“陈掌柜说笑了，”李掌柜回过神来，面露难色，连连摆手，“孙晓他们可是我这儿的精锐，哪能说给就给？”
“并非索要，只是借调。月钱由卧虎井出，人籍仍归砂砾井。”
陈顺安拱手一笑，眼底闪过一抹了然，“况且，李兄手下少了这几号人，不正好多个由头，再卖出几个缺位去么？”
砂砾井只是浊水井一口，多年来人员流动不算大，已有臃肿之势。
李掌柜早存了卖缺敛财的心思，只是苦于一口井养不起太多闲人，弄得入不敷出反倒不美。
陈顺安这话，正点在他心坎上。
换位思考，以利诱之，才是职场之道。
“这……”
果不其然，李掌柜犹豫了。
捻着短须，迟疑起来，眼神闪烁不定。
“而且，陈某还有桩生意，想跟李掌柜合作一二。”陈顺安趁热打铁道。
“哦？什么生意？”
“我观我等水务，数百年来也只是收一家水钱送一家水，坐拥一井之地，却未将其价值挖掘最大，所以陈某有个法子，或许能用水生钱，一两水便价值千金！”
李掌柜闻言，目露狐疑之色，道，
“难不成是卖饮子，开水铺？”
京畿附近，围绕吃水衍生出许多买卖。
开水铺便是其一。
其实也很简单，就是烧开水。
毕竟折薪备柴来烧水，对于寻常百姓来说，费时费力，代价太大，极为不划算。
还不如去开水铺，花一文钱，灌上满满一壶的开水方便。
而且不少水铺还代冲鸡蛋汤、代煎药。
李掌柜能想到的，除了直接卖水之外，用水生钱的法子也就这些了。
陈顺安摇了摇头道，
“非也。”
陈顺安大义凛然的说道：“如今武清县，外有妖祟，祸乱百姓；内有膏火荼毒，伤身害命，陈某不才，习得一符水炮制之法，唤作‘冉遗安神水’，不仅可延年益寿，更可安神助眠，调理魂室。
井泉水，神仙露，陈某愿以此安神水，救治百姓，使乡民强身健体。”
说到这，陈顺安顿了顿，又叹了口气道，
“只是此水制作颇为不易，耗时耗财，所以收取些许卖水钱，也是应有之举。”
冉遗安神水？
李掌柜满脸诧异，心中却是不信。
而且老陈无利不起早，场面说说这么漂亮，李掌柜却是不信的。
半炷香后。
一小碗稀释过的神水下肚。
李掌柜只觉得一股清灵之气直贯顶门，连日来的心神不宁竟一扫而空。
他猛地睁大眼睛，目光灼灼地盯住陈顺安，急声道：“陈掌柜，此水……一日能得多少？”
哪怕以李掌柜的眼界，此刻也暗暗为这冉遗安神水的效果心惊，远胜武清县内那些大药房的安神药物。
一旦能量产推出，日进斗金不是戏言！
陈顺安却淡然一笑：“炮制多少不是关键，或者说陈某并不打算直接兜售此水。”
“什么意思？”
陈顺安继续说道：“物以稀为贵，器因仙而尊，李掌柜你说，如果有一日深夜，我等水井中，突然有宝光飞射，祥云升腾，飞仙之影驾鹤盘旋……至此以后我等水井，便成了宝井，经你我二人之手的水，便成了神仙甘露。”
陈顺安一脸深意道：“你说，会有多少人踩破门槛，只为求取一滴安神水？”
李掌柜是何等老狐狸，闻言瞳孔微缩，此刻立即反应过来。
陈顺安这是要……
造神！
准确说，是要为卧虎井、砂砾井编故事，追加神鬼之说！
你说这安神水，有多少珍稀药材、九蒸九煮，又历经多少工序，如何如何难得，百姓们不懂，更不在意。
但你若是说此水乃瑶池王母所赐，汇聚日月精华所生，并人前显圣一番，百姓们便会蜂拥而至。
之后，两人便就此事展开一系列探讨，一拍即合。
比如‘限量’，维持冉遗安神水的稀缺性。
比如‘心诚则灵’，能否得水是一说。
即便求得冉遗安神水，也并非百分百生效，若是心不诚，意不坚，此水也就如凡水一般。
比如‘及时请功’，一旦证明了冉遗安神水的价值和可复制功能，要立即请功，将赵光熙也拉入统一战场。
分担风险，团结盟友，共赢共利。
陈顺安从始至终，都想得很清楚。
光靠自己一人，极难在暗潮汹涌的圣朝，分水承露，收割愿念香火。
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