“不要慌……”

  “这只是……只是突发状况。”

  李响扶着桌角,勉强坐直了。

  强自镇定地打开保温杯喝了一口。

  拿杯的手,微微颤抖。

  “换个角度想,星辰汽车的初步成功,恰恰代表着我们的思路是正确的。”李响总结道,他勉强控制住龟裂的心态。

  创业这么多年,什么风浪没见过?

  最重要的是随机应变。

  根据发布会透露出的订单信息,如果后续有没有水分。

  在三十万这个价位,将带来很强冲击力。

  “那你的意思是?”

  “我们依然可以造增程大六座SUV,只不过要把定位变一下。”

  “变定位?”

  “没错,星辰汽车率先发布,虽然抢占了定位,却也帮我们做了教育用户这件事,后续星辰越成功,那么六座SUV市场圈子反而会扩大,相当于给我们减少了很大的市场阻力。”

  ……

  李响毕竟是一手创立汽车之家的头号人物,现在虽然将股权打包切割了,对车型的销量和市场认知,仍保持深刻见解。

  大部分情况下。

  消费者们都喜欢追崇销量,形成从众心理。

  在市面上没有增程车型卖得好的时候,第一款增程车的诞生,所遭受的质疑,以及付出的解释成本,往往是呈几倍、甚至十几倍的上升。

  “三十万以上的价位很难再做了,我们没有技术,和星辰L7产生冲突绝对会暴死……”

  李响冷静思索,抽丝剥茧地分析:“但我们可以做十五到二十万出头这个价位,同样做六座大SUV车型,弄个差不多的尺寸,也把冰箱彩电沙发安排上。”

  黄明明皱眉,不禁有了质疑:“这样成本能兜得住?大SUV和六座本来就比一般的车子高,还要上冰箱彩电沙发?座椅按摩通风下放给这个级别的消费者?”

  不是他怀疑。

  而是粗略算下来,成本根本吃不消啊!

  星辰L7上的那些配置很多都是联合研发,他们若要去采购和对标,不敢想有多么烧钱!!

  “有国家补贴……另外我们也可以在消费者感知不到的地方做减法。”

  李响:“星辰用铝合金双叉臂和五连杆,咱们用麦弗逊加三连杆……星辰用空悬和cdc悬挂,咱们可以省略……星辰用oled屏,咱们用led……还有座椅按摩方案可以做滚动式、夹胶玻璃换单层、冰箱换半导体方案、napa真皮只留椅面那块,座椅通风咱们用吹风款……白车身厚度、防撞梁厚度……这些也可以削减。”

  “但是对外宣传咱们可以对标星辰L7,打着配置平权的口号,他有napa我们也有,他有冰箱彩电大沙发六座咱们也有……让豪华六座车,走向平民千万家。

  哦对了,这叫致敬!!”

  一夜之间。

  汽车圈多了新梗。

  星辰汽车致敬豪华品牌,也有人开始致敬星辰汽车。

  这很合理。

  ……

  发布会当晚一过,所有的门店全面同步星辰L7的正式预约和火爆试驾。

  并且同一时间。

  社交媒体与各大平台的推流也蜂拥而至。

  【国产首款智能旗舰SUV!!】

  【豪华满配,感动人心!!】

  【以科技阐释未来,创造移动的家,创造幸福空间!】

  …

  车评媒体的评测视频,在第一时间刷屏了。

  “大家好,我是YYP,刚受邀参加完星辰汽车的发布会,在官方的邀请下,今天为大家带来一款极为火爆的豪华新能源车讲解,那就是这台打破常规,震撼上市的星辰L7……”

  发布会之前,星辰汽车并没有单独给媒体动态评测,而是准备了一个媒体说车专场,邀请车评人轮流参加录制,并在发布会结束后统一放出。

  官方稿虽然有指导和规范,却并不那么严格。

  只要能把配置和卖点讲清楚,其余的就由这些车评人自我发挥。

  值得一提的是,星辰汽车所邀请充值的车评人不多。

  并没有采用轰炸矩阵式的打法。

  且事先没有给演讲稿,而是请这些车评人先在媒体专场,单独安排了静态试车,待到对方试完之后,现场临场发挥演讲一段,再由内部审核是否通过。

  听到这种要求,很多大车评人就笑了。

  一个说车商单还得通过面试??

  你搁这搞淘汰制呢?

  但仔细一看,还是有不少人报名参加了。

  这次星辰汽车给出的车马费很基础,首发推广的名额也有限。

  可但凡能通过的,那个费用报酬非常感动人心!

  让人难以抵抗。

  这次星辰汽车的打法并未完全追求扩散度,而是寻求真正有价值的推广。

  且对于照稿宣读以及本身有负面问题的媒体人,都筛选下去了。

  从宣发上看,星辰更加注重品牌的调性了。

  ……

  杨力这边走了官方绿通,没审核就直接受邀了。

  人脉这一块儿~~

  毕竟出于双方的渊源,其对星辰旗下每一款车,都有或多或少的都有宣发参与。

  都快干成星辰汽车专用kol了。

  画面里。

  杨力开始了激情讲解!!

  “兄弟们,你们知道一款三十万出头,能搭载空气悬挂、cdc减震、能给你4.9秒加速、后排还带大屏空调的家用车……

  像这种车。

  我只能用一句话来形容。

  四十万以下无敌手,五十万以上一换一!!

  ……

  你们可能觉得我说这话,夸张了。

  但我想说——这事儿并不夸张。

  这款车如果是BBA或是豪华品牌任何一家车企造的,都不能给你这样的体验。

  有两点我要单独说明。

  现在购买新能源车,是减免购置税的。

  三十万以上的车子,购置税往往就能达到三万左右。

  其次。

  新能源国家补贴又补贴的三万。

  这一来二去,就是六万块的补贴。

  以星辰L7发布会上32.88万的售价,如果加上这六万块,价格直接上到四十万,

  所以你们平时国产油车差,我不挑你理儿。

  但你要真觉得国产新能源车很菜,那真不尽然。

  同样的价位下,新能源车有着得天独厚的补贴优势,往往可以给到消费者更多的配置,有更大的成本空间去造车。

  除此之外,我们都知道星辰汽车是品牌直营的模式。

  当初这套模式刚出来的时候,受到了不少业内人士的负面评价,库存承压能力低、渠道拓展慢、缺乏线下关系网……

  可这是针对经营层面来看。

  如果我们把视角切换在消费层面这些,又能看到什么?

  是全新的订单式生产加上任意门店标准化服务的体验,价格更加透明。

  因为星辰汽车连经销商随机加价那个环节都省了!

  这么算下来,购置税省三万,国补又省三万,经销商层面再省一两万,哪怕抛去品牌价值,单以成本论其他车企买四十多万都是很正常的。”

  杨力讲出了一番自己的理解。

  刚开始他也疑惑。

  为什么其他新能源车企纷纷陨落,偏偏星辰汽车杀出了头?

  除了车型的精准定位外。

  这一套经营模式,也是区别于其他车企的鲜明特征。

  因为星辰汽车每次不光研发力度惊人,在成本和售价上,也没有奔着捞补贴去,而是真正把多余的渠道费用和国补让给了消费市场。

  这是一套全新的打法,甚至是跨时代的打法!

  ……

  评论区很热闹。

  “这个配置,的确牛逼啊,比今年改款的唐DM还猛得多,国产新能源真给车圈带来了不一样的改变。”

  “为什么不出一个五座版本?这个尺寸,这个配置…五座不是更好吗?有时候真的搞不懂国产车企的思维。”

  “叫叫叫…就知道叫!六座的车下面要五座,五座的车下面要七座,七座的车下面要四座。反正说这话的人,99.9%的又不会买!”

  “噗,没绷住。”

  “发布会看完了,非常感动人心,星辰汽车能一步步走到今天殊为不易,但说实话,花三十多万购买国产新能源,需要勇气,如果我有三十万,我还是会更多考虑BBA这些豪华品牌。”

  “星辰L7这台车,哪点比BBA差了?”

  “不是差不差的问题,我好不容易翻身了,不买BBA,去买个国产新能源杂牌,家里人怎么看我,村里人怎么看我,老同学怎么看我?同学聚会我能不能先动筷子?吃饭鱼头还能不能朝我了?”

  “还有一点,他这车屏幕太多了,后排居然还有个冰箱,就感觉跟家具城装修似的,不像正经用来开的车……”

  “6,买车就为了个标,合资豪华后排加冰箱屏幕是奢侈豪华,国产车加冰箱屏幕就是多余设计,真有你们的啊!”

  纷争开始了。

  ……

  然而。

  不管网上议论如何导向,星辰L7的首发声量依然越滚越大。

  获得了更大范围的关注。

  第二天上午,星辰集团内部得到了一个激动人心的数字。

  截止上午十点,小订数量突破七千六百台,锁单数量增加到二千九百台!

  小订只是完成了缴纳订金和选配。

  只有确定锁单后,车辆才会正式进入生产。

  所以用户在选配完后越快锁单,也就能越快提车。

  在锁单时间这一块。

  星辰是给了三天的考虑周期。

  发布会后的一个小时迎来了一波数据冲刺期,后续则是平稳的增长了。

  “许总,我们有近七成的用户选择了顶配尊享版,剩余三成选择的是高配版。”

  内部互相传递着这激动人心的好消息。

  仅仅过去半天时间,增长速度虽然放慢了,却也有足够的希望首日突破一万定!

  关于选配这方面,其实也是在几经开会确定的结果。

  32.88万的高配版本,虽然什么都给了。

  却也留下了钩子。

  譬如最为影响上下车体验的电动踏板,这个需要花六千元选装。

  星辰L7毕竟是一台车高1800mm的大SUV,以正常一米六到一米七的身高,上下车想要追求方便舒适的体验,这个配置往往不可缺少。

  既然都选了电动踏板了,车内香薰与轮毂样式总得看一看吧?

  入门20寸的轮毂,相当有设计感,也不丑。

  但架不住21寸的两款高配轮毂,那是真帅啊!

  很多车企就是把低配车的轮毂故意做丑,以此来恶心消费者,选配轮毂。

  星辰选择了反向操作,入门版的轮毂可以不丑,但顶配的两款轮毂,却在疯狂做加法,搞得非常好看。

  若要选配轮毂,那就又要花一万到一万二。

  不同轮毂搭配的车胎也不一样。

  轮毂和电动踏板都选了。

  电吸门这种优雅又好用的高端功能,总得看一眼吧?

  这三样一选配下来,那就和尊享版的价格差不多了!

  而尊享版还有“NOA高阶领航辅助”+“空气悬挂”这两个大钩子。

  无论是在意配置的,还是看中技术的消费者,研究过后产生了一种感觉。

  那就是购买星辰L7高配版本,看似很赚、配置很高。

  给自己省了四万块钱。

  可如果不上尊享版,又会感觉很亏!

  因为对比下来尊享版实在太过厚道,太过完美。

  21寸的大轮毂和上下电动踏板、电吸门太优雅!

  许易对这个数据感到满意。

  三十万以上不光对国产车是一个全新的市场,对于新能源车也是一片新天地。

  根据工信部数据,国内市场三十万以上的新能源车仅有几款,分别是特斯拉,腾势500、宝马 i3……现在多了星辰L7。

  销量最好的进口特斯拉,借助model3的进口订单拉低了购买门槛,每月也才一千台上下浮动。

  而三十万以上能取得这个成就。

  意味着星辰汽车几乎要超越原有全部的三十万新能源车份额。

  当然了,这不是竞争和一口吞下。

  而是强势扩张!

  完全打入了燃油车阵营那种。

  “说明咱们预产的尊享版配置的确做对了,工厂前期的投入没有白费。”

  一大早许易和厂区通了电话。

  开了早会统计各地订单数据,安排新车发运。

  他们事先预生产的车型,有六成以上都是以尊享版为主。

  这还是考虑到当下市场对国产品牌的认可不足。

  以及三十万这个价位,的确是超出普通人购买力。

  尊享版落地要超过35万,能买这种车的放在任何城市都是中高收入阶层。

  谁能想到,数据出来选择尊享版的用户居然转化到了七成。

  这当然是一件喜出望外的事情。

  对于任何车企来说,顶配版本的利润空间都是最大的。

  星辰汽车这边也是如此。

  价值一万五的智驾功能,只是后台一道指令权限的事情,而电动踏板,电尾门、轮毂的生产成本比消费者想象中要低,空气悬挂是占了大头,可把其他利润迭加起来也算不得什么了。

  许易同时也收到了一些关怀信息,旁敲侧击地打探星辰L7首日数据如何。

  其中包括有李彬王川福等友商的“祝贺”。

  当然。

  主要是带着询问和打探的意图。

  昨天半小时数据公开后,很多人都没睡好觉。

  而到了今天,他们更加心痒难耐了!

  身上好像有蚂蚁在爬。

  三十万!

  这可是三十万以上的市场!!

  半小时都突破两千了,这一天下来,积累的订单又得多少?

  难不成要破八千?

  里头到底有没有水分?

  星辰汽车到底有没有搞虚假宣传?

  他不能直接起飞吧?

  他不会真要起飞了吧?!

  ——

  各种私人消息,电话……

  许易真有点应接不暇了,不可能一个个接连回复。

  干脆朋友圈发布一条公告。

  “承蒙各位瞩望,心怀感激,星辰汽车将于明日12点公布首日订单数据!!”

  ……
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