马筏的屁股像装了弹簧。
苏航天那句“现金奶牛项目”刚脱口而出，这位浙省曲艺协会的老会长就从红木椅子上弹了起来。
他顾不上桌上还冒着热气的佛跳墙，三步并作两步冲到包厢门口，猛地拉开门，差点把门外站着的服务员撞个趔趄。
“前台座机在哪？”
“您往左走到底……”
服务员话没说完，马筏已经顺着走廊跑出去了。
苏航天靠在椅背上，夹了一筷子东星斑放进嘴里，嚼了两下。
他没急着跟过去。
急的应该是对方。
前台座机旁边，马筏哆哆嗦嗦地拨通了杭城湖畔花园民房的号码。
嘟，嘟，嘟，三声长音之后。
电话接通了。
听筒里传来的声音极其嘈杂，有人在大声争论，有键盘噼里啪啦的敲击声，还有一台老式打印机吭哧吭哧运转的噪音。
“爸，有事吗？”
马耘的声音透着明显的疲惫与焦躁，“我正在拟合同，高盛的人还在会议室等我签字，待会给你回……”
“签个屁！把笔放下！”
马筏对着话筒吼了一嗓子，声音大到走廊里路过的服务员集体回头。
电话那头安静了两秒。
“爸，你喝多了？”
“老子清醒得很！”马筏压低声音，肩膀把话筒夹得死紧，“你先别签，我这儿有个人要跟你说两句话。”
“什么人？”
“你见了就知道了。”
马筏说完，转头冲着包厢的方向招手。
苏航天这才不紧不慢地站起来，拿餐巾擦了擦手，踱步走了出来。
他走到前台，马筏双手捧着话筒递过来，那脸上的笑意比外头的正午烈日还炽热。
苏航天接过听筒，贴在耳边。
他没有自报家门，没有寒暄客套，开口第一句话精准地捅进了要害。
“马总，一百万美金卖掉百分之三十的股份外加一票否决权，你们团队是不是在屋里关太久了，把脑子关缺氧了？”
电话那头，瞬间死寂。
几秒钟后，马耘的声音传了过来。
语气里的疲惫消失了，换上一股警觉与锐利。
“你就是那个江市的高中生。”
苏航天嘴角微挑，果然还是那个人，反应快得像闪电。
“我是谁不重要，”苏航天的声音平静得不带一丝波澜，“重要的是，你现在手里那支笔，一旦落下去，你这辈子就到头了。”
电话那头沉默了三秒。
然后马耘笑了，笑声里带着一股被逼到墙角的人特有的苦涩。
“小兄弟，你说的道理我比你更清楚，可你知道我们现在是什么处境吗？”
他的声音猛地拔高了一个调门。
“服务器费用欠了两个月，房东催租催了三轮，团队十八个人三个月没发工资了！”
“我们连楼下小卖部的泡面都是赊账的！你跟我谈格局，谈未来？我连明天都看不到！”
苏航天听着这番咆哮，面无表情。
他没有反驳，也没有安慰。
他等马耘把情绪全部宣泄完，等电话那头重新安静下来，才开口说了一句话。
“马总，你今天遇到的所有问题归结起来就一件事，你对自己正在做的事情，产生了动摇。”
电话那头传来急促的呼吸声。
苏航天继续说，语速不快，每个字都像钉子一样往对方脑子里钉。
“你做的是免费平台，让所有人都能在网上做买卖，你自己也知道这个模式一旦跑通，覆盖的是十四亿人的消费市场。”
“但是你现在困在一个问题，你不知道短期怎么赚钱，你对自己的盈利模式不自信。”
“这很正常。”
苏航天的语气突然缓和了一分。
“因为你做的这件事，全世界没有人做过，没有先例可以参考，没有现成的答案可以抄。”
“你看不清前面的路，所以心虚，高盛正是看准了你这个心态，才敢用一百万美金来抄你的底。”
他停顿了两秒。
“但你有没有想过一个问题？如果你做的东西真的不值钱，高盛凭什么从纽约飞到杭城，找一群挤在民房里吃泡面的人？”
这句话像一根针，精准地扎进了马耘最敏感的神经。
电话那头，呼吸声骤然加重。
苏航天没给他喘息的时间，紧接着补上第二刀。
“一百万美金买你百分之三十的股份，但你那个平台上个月的注册商户已经突破了多少，你自己心里有数。高盛给你这个价，你回头翻翻他们在硅谷投同类型项目的估值报告，起步就是你的十倍往上。”
“他们给你的不是投资，是趁火打劫。”
“你今天签了这个字，一票否决权交出去，明天你在自己公司里连换个前台都得跟纽约请示。”
“你以为你拿了救命钱？实际上不过是一副枷锁罢了，最长三年之内，你必然会被高盛踢出局，从创始人沦成打工仔。”
“到那时候，这个你一手带出来的平台就姓了高，跟你马总没关系了。”
电话那头彻底沉默了。
不是愣住的无言，是被击穿的天人交加。
苏航天能感觉到，听筒对面的情绪有震动，有愤怒，有不甘，还有一团压了很久、快要爆炸的野火。
足足过了十几秒。
马耘开口了，声音沙哑。
“你说的这些，我不是没想过。”
他深吸了一口气。
“可是道理归道理，现实归现实，我就算今天把高盛轰出去，明天我拿什么养活这十七个跟着我吃泡面的兄弟？”
“他们有人刚结婚，有人孩子才两岁，我不能让他们跟着我饿死。”
苏航天等的就是这句话。
他的嘴角缓缓上扬，露出一个马筏也能没能看到的隐秘笑容。
“谁说活下去非要靠外资施舍？”
苏航天换了个手拿话筒，语气从凌厉转为轻松，准备亮出自己的王牌。
“我现在就可以给你们一个能赚快钱的项目，这个项目我已经亲手跑通过一遍，从产品设计到定价策略再到反盗版方案，全链条验证完毕，利润率超过两百个百分点。”
“它不仅能在三个月内养活你的团队，还能顺便帮你训练出一支能打硬仗的地推铁军。”
“等你将来真要在全国铺开市场的时候，这支铁军就是你最锋利的刀。”
电话那头的呼吸声骤然急促起来。
苏航天能感觉到，那个民房里的所有人大概已经围到了电话机旁边。
马耘的声音压得很低，低到像是在对着话筒耳语。
“什么项目？”
苏航天靠在前台的柜面上，看了一眼站在旁边紧张到搓手的马筏，嘴角的弧度又扩大了几分。
他缓缓开口，吐出了四个字。
“学生笔记。”
苏航天那句“现金奶牛项目”刚脱口而出，这位浙省曲艺协会的老会长就从红木椅子上弹了起来。
他顾不上桌上还冒着热气的佛跳墙，三步并作两步冲到包厢门口，猛地拉开门，差点把门外站着的服务员撞个趔趄。
“前台座机在哪？”
“您往左走到底……”
服务员话没说完，马筏已经顺着走廊跑出去了。
苏航天靠在椅背上，夹了一筷子东星斑放进嘴里，嚼了两下。
他没急着跟过去。
急的应该是对方。
前台座机旁边，马筏哆哆嗦嗦地拨通了杭城湖畔花园民房的号码。
嘟，嘟，嘟，三声长音之后。
电话接通了。
听筒里传来的声音极其嘈杂，有人在大声争论，有键盘噼里啪啦的敲击声，还有一台老式打印机吭哧吭哧运转的噪音。
“爸，有事吗？”
马耘的声音透着明显的疲惫与焦躁，“我正在拟合同，高盛的人还在会议室等我签字，待会给你回……”
“签个屁！把笔放下！”
马筏对着话筒吼了一嗓子，声音大到走廊里路过的服务员集体回头。
电话那头安静了两秒。
“爸，你喝多了？”
“老子清醒得很！”马筏压低声音，肩膀把话筒夹得死紧，“你先别签，我这儿有个人要跟你说两句话。”
“什么人？”
“你见了就知道了。”
马筏说完，转头冲着包厢的方向招手。
苏航天这才不紧不慢地站起来，拿餐巾擦了擦手，踱步走了出来。
他走到前台，马筏双手捧着话筒递过来，那脸上的笑意比外头的正午烈日还炽热。
苏航天接过听筒，贴在耳边。
他没有自报家门，没有寒暄客套，开口第一句话精准地捅进了要害。
“马总，一百万美金卖掉百分之三十的股份外加一票否决权，你们团队是不是在屋里关太久了，把脑子关缺氧了？”
电话那头，瞬间死寂。
几秒钟后，马耘的声音传了过来。
语气里的疲惫消失了，换上一股警觉与锐利。
“你就是那个江市的高中生。”
苏航天嘴角微挑，果然还是那个人，反应快得像闪电。
“我是谁不重要，”苏航天的声音平静得不带一丝波澜，“重要的是，你现在手里那支笔，一旦落下去，你这辈子就到头了。”
电话那头沉默了三秒。
然后马耘笑了，笑声里带着一股被逼到墙角的人特有的苦涩。
“小兄弟，你说的道理我比你更清楚，可你知道我们现在是什么处境吗？”
他的声音猛地拔高了一个调门。
“服务器费用欠了两个月，房东催租催了三轮，团队十八个人三个月没发工资了！”
“我们连楼下小卖部的泡面都是赊账的！你跟我谈格局，谈未来？我连明天都看不到！”
苏航天听着这番咆哮，面无表情。
他没有反驳，也没有安慰。
他等马耘把情绪全部宣泄完，等电话那头重新安静下来，才开口说了一句话。
“马总，你今天遇到的所有问题归结起来就一件事，你对自己正在做的事情，产生了动摇。”
电话那头传来急促的呼吸声。
苏航天继续说，语速不快，每个字都像钉子一样往对方脑子里钉。
“你做的是免费平台，让所有人都能在网上做买卖，你自己也知道这个模式一旦跑通，覆盖的是十四亿人的消费市场。”
“但是你现在困在一个问题，你不知道短期怎么赚钱，你对自己的盈利模式不自信。”
“这很正常。”
苏航天的语气突然缓和了一分。
“因为你做的这件事，全世界没有人做过，没有先例可以参考，没有现成的答案可以抄。”
“你看不清前面的路，所以心虚，高盛正是看准了你这个心态，才敢用一百万美金来抄你的底。”
他停顿了两秒。
“但你有没有想过一个问题？如果你做的东西真的不值钱，高盛凭什么从纽约飞到杭城，找一群挤在民房里吃泡面的人？”
这句话像一根针，精准地扎进了马耘最敏感的神经。
电话那头，呼吸声骤然加重。
苏航天没给他喘息的时间，紧接着补上第二刀。
“一百万美金买你百分之三十的股份，但你那个平台上个月的注册商户已经突破了多少，你自己心里有数。高盛给你这个价，你回头翻翻他们在硅谷投同类型项目的估值报告，起步就是你的十倍往上。”
“他们给你的不是投资，是趁火打劫。”
“你今天签了这个字，一票否决权交出去，明天你在自己公司里连换个前台都得跟纽约请示。”
“你以为你拿了救命钱？实际上不过是一副枷锁罢了，最长三年之内，你必然会被高盛踢出局，从创始人沦成打工仔。”
“到那时候，这个你一手带出来的平台就姓了高，跟你马总没关系了。”
电话那头彻底沉默了。
不是愣住的无言，是被击穿的天人交加。
苏航天能感觉到，听筒对面的情绪有震动，有愤怒，有不甘，还有一团压了很久、快要爆炸的野火。
足足过了十几秒。
马耘开口了，声音沙哑。
“你说的这些，我不是没想过。”
他深吸了一口气。
“可是道理归道理，现实归现实，我就算今天把高盛轰出去，明天我拿什么养活这十七个跟着我吃泡面的兄弟？”
“他们有人刚结婚，有人孩子才两岁，我不能让他们跟着我饿死。”
苏航天等的就是这句话。
他的嘴角缓缓上扬，露出一个马筏也能没能看到的隐秘笑容。
“谁说活下去非要靠外资施舍？”
苏航天换了个手拿话筒，语气从凌厉转为轻松，准备亮出自己的王牌。
“我现在就可以给你们一个能赚快钱的项目，这个项目我已经亲手跑通过一遍，从产品设计到定价策略再到反盗版方案，全链条验证完毕，利润率超过两百个百分点。”
“它不仅能在三个月内养活你的团队，还能顺便帮你训练出一支能打硬仗的地推铁军。”
“等你将来真要在全国铺开市场的时候，这支铁军就是你最锋利的刀。”
电话那头的呼吸声骤然急促起来。
苏航天能感觉到，那个民房里的所有人大概已经围到了电话机旁边。
马耘的声音压得很低，低到像是在对着话筒耳语。
“什么项目？”
苏航天靠在前台的柜面上，看了一眼站在旁边紧张到搓手的马筏，嘴角的弧度又扩大了几分。
他缓缓开口，吐出了四个字。
“学生笔记。”
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