苏航天靠在酒店前台的木质柜面上，语气轻松。
“那个项目叫江市一中高三提分秘籍，我出原稿内容，你们接手全国各地的印刷和铺货渠道，利润五五分。”
杭城湖畔花园民房内。
马耘开着免提，周围挤满了十八个团队核心成员。
大家个个顶着黑眼圈，头发油腻，显然已经熬了不知道多少个通宵。
当听筒里传来苏航天那句轻描淡写的合伙提议时，全场陷入了死一般的寂静。
这群自诩大夏互联网先驱的高精尖人才，大脑集体宕机，眼珠子差点惊得掉在地上。
他们连夜敲代码，研究未来商业模式，立志要做全球最伟大的电子商务公司。现在这个神秘的江市高中生告诉他们，为了活命，可以去各大中学门口摆地摊卖高中教辅资料？
这种巨大的落差感，让人感到极度荒诞。
团队里终于有人绷不住了。
站在马耘身后的蔡重信，堂堂耶鲁大学毕业的顶尖精英，放着华尔街上百万年薪的优渥待遇不要，跑来杭城吃泡面，图的是改变世界。
现在让他去中学门口卖小抄笔记？
蔡重信本人倒是没说话，眼眸闪动，像是真的思考进去了。
“这太胡闹了！”
团队有人愤愤不平，虽然压着嗓子，但语气里的排斥依然明显：“我们在做的是互联网构想，他让我们去摆地摊卖教辅？这简直是在侮辱我们的专业能力！”
不少人也纷纷附和，觉得自己好歹都是本科以上的学历，怎么能干这种毫无技术含量的倒买倒卖。
抱怨声透过电话线的免提，一字不落地传到了苏航天耳朵里。
苏航天冷笑出声。
“专业？你们连下个月两千块钱的服务器租金都交不起了，连楼下小卖部的泡面都要靠赊账，现在有人能让你们赚到钱养活团队走下去，才叫真正的专业！”
苏航天的声音透着一种毫不留情的上位者威压，直接砸向电话那头的高材生们。
“你们觉得这活儿跌份，对吧？不过你们可知道，这套笔记在一个小小的县级市，一周的净利润是多少吗？”
电话那头瞬间安静。
苏航天语气平淡，一字一顿地吐出一个数字：“一周，净利润五万七千块，而且是零库存，全款现结！”
听到这个数字，刚刚还满脸屈辱的十八罗汉，可耻地沉默了。
五万七千块。
在九九年，这笔钱足够在普通城市买上半套房，而且这仅仅是在一个小县城一周的利润。
那大夏国有多少个县？多少所中学？如果通过他们这十八个人铺向全国范围，这个毫无阻碍的下沉市场，简直就是一座未经开采的巨大金矿。
吸气声在电话那头此起彼伏。
苏航天并没有见好就收，他要的把这群人的认知彻底打碎并重塑。
他继续上课，语气从嘲讽转为深沉。
“这仅仅是钱层面的东西，让你们去跑中学门口推销，真正目的是要你们学会怎么跟底层经销商打交道，怎么铺设地推网络。你们去学校推销，怎么搞定门卫，怎么说服年级主任，怎么让学生自发排队抢购，这些逻辑，和你们以后去说服各大工厂老板、小企业主入驻你们的互联网平台，有任何区别吗？”
苏航天重重地敲击前台的桌面。
“你们的阿里要做大，要打通全国的中小企业，光靠坐在民房里敲键盘绝对行不通！”
“你们需要一支能吃苦、能跑断腿、能扎根底层的地推铁军！既然没钱，那就用推销教辅笔记来练兵，一边赚钱活命，一边把队伍练出来！”
嘶！
这番话如同黄钟大吕，直接在马耘的脑海中炸开。
马耘那是何等聪明的人，他瞬间倒吸一口凉气，一下子悟了。
卖教辅笔记根本是个幌子，这分明是在用最低的成本、最暴利的现金流，为未来的阿里帝国提前磨砺出一支战无不胜的地推铁军！
绝妙！真是绝妙到了极点！
“这活，我们接了！”
马耘双眼放光，对着话筒斩钉截铁地喊出承诺。
随后，他一把挂断了电话。
杭城民房里。
马耘昂首挺胸，大步走向旁边的简陋会议室。
会议室里，高盛亚太区的代表正百无聊赖地喝着咖啡，等着这群快饿死的创业者低头妥协，签下那份极其苛刻的卖身契。
马耘推门而入走到谈判桌前，目光直视高盛代表，直接拿起桌上那份一百万美金换取百分之三十股份的意向书。
就在高盛代表以为他要低头落笔签字的时候。
嘶啦！
马耘当着所有人的面双手猛地发力，直接将意向书撕得粉碎，纷纷扬扬的纸屑飘落在谈判桌上。
“马先生！你疯了吗！你知不知道你在干什么！”高盛代表震惊地站起来，满脸怒容。
“我很清醒。”
马耘眼神锐利，气场全开，“想要我们百分之三十的股份，还要附带一票否决权？做梦去吧！我们现在改主意了，就算是五百万美金换百分之三十的股份，我们同样不卖！因为我们现在即将有充足的现金流了！”
看着马耘摔门而去的背影，高盛代表完全处于懵圈状态，根本搞不懂这群穷光蛋怎么突然有了底气。
……
视线回到江岸市。
龙信证券营业部外的高档私房菜馆里。
马筏站在前台旁边，听完了整个过程，整个人都陷入了深深震撼之中。
他看着苏航天的眼神，已经有了些许拜服。
这个高中生在三言两语之间，不仅解了儿子的燃眉之急，还替犟种儿子规划出了一条练兵和赚钱兼得的方案。
马筏激动得满脸通红，抓紧苏航天的双手：
“苏老弟！你这话算是把我儿子点醒了，你真是救了他们团队呀。”
“目前还不一定，眼高手低的人是做不来这生意的，看他们造化吧。”
苏航天淡定地摆了摆手，把话筒放回原位，深藏功与名。
就在这时候，一阵极其轻微的震动声从他的怀里传来。
苏航天愣了一下。
那是他那部诺基亚手机，这张卡是新办的，这个号码连他老妈李晚霞都不知道。
除了龙信证券的委托下单员，那就只有那位收了他情侣样机的人了。
苏航天心跳瞬间漏了半拍，赶紧从怀里掏出手机，按下接听键。
周围的环境很嘈杂，但听筒传来的声音，却清晰得让苏航天浑身的每一个细胞都舒展开来。
是姜若水的声音。
极其细微，带着一丝紧张，还有她骨子里特有的傲娇清冷，仿佛能跨越城市的距离，直接挠在苏航天的心坎上。
“苏航天，你跑去省城去干嘛了？几点回江市，我想吃建设大道的烤鸡翅。”
听到这句话，苏航天感觉自己的心脏被猛地击中。
他的嘴角瞬间缓缓上扬。
能让一向清冷自矜的校花主动打电话过来查岗，还用这么傲娇的借口要吃的，这简直是两人熟悉以来破天荒头一遭。
什么狗屁高盛，什么未来电商帝国，什么资本大鳄。
统统靠边站！
老子的白月光想吃烤鸡翅了！
苏航天握着手机，转头看向身旁的马筏，笑得春风得意，归心似箭。
“马老，咱们今天就聊到这，以后电话联系。”
“我这边有天大的事情要忙，必须马上赶回江市！”
话音未落，苏航天已经抓起书包，飞快冲出了餐厅的大门。
马筏站在原地，看着少年飞奔而去的背影，满脸感慨，心中暗自震惊。
这等商业奇才口中天大的事情，怕又是一场惊动整个大夏资本市场的宏大布局吧！
“那个项目叫江市一中高三提分秘籍，我出原稿内容，你们接手全国各地的印刷和铺货渠道，利润五五分。”
杭城湖畔花园民房内。
马耘开着免提，周围挤满了十八个团队核心成员。
大家个个顶着黑眼圈，头发油腻，显然已经熬了不知道多少个通宵。
当听筒里传来苏航天那句轻描淡写的合伙提议时，全场陷入了死一般的寂静。
这群自诩大夏互联网先驱的高精尖人才，大脑集体宕机，眼珠子差点惊得掉在地上。
他们连夜敲代码，研究未来商业模式，立志要做全球最伟大的电子商务公司。现在这个神秘的江市高中生告诉他们，为了活命，可以去各大中学门口摆地摊卖高中教辅资料？
这种巨大的落差感，让人感到极度荒诞。
团队里终于有人绷不住了。
站在马耘身后的蔡重信，堂堂耶鲁大学毕业的顶尖精英，放着华尔街上百万年薪的优渥待遇不要，跑来杭城吃泡面，图的是改变世界。
现在让他去中学门口卖小抄笔记？
蔡重信本人倒是没说话，眼眸闪动，像是真的思考进去了。
“这太胡闹了！”
团队有人愤愤不平，虽然压着嗓子，但语气里的排斥依然明显：“我们在做的是互联网构想，他让我们去摆地摊卖教辅？这简直是在侮辱我们的专业能力！”
不少人也纷纷附和，觉得自己好歹都是本科以上的学历，怎么能干这种毫无技术含量的倒买倒卖。
抱怨声透过电话线的免提，一字不落地传到了苏航天耳朵里。
苏航天冷笑出声。
“专业？你们连下个月两千块钱的服务器租金都交不起了，连楼下小卖部的泡面都要靠赊账，现在有人能让你们赚到钱养活团队走下去，才叫真正的专业！”
苏航天的声音透着一种毫不留情的上位者威压，直接砸向电话那头的高材生们。
“你们觉得这活儿跌份，对吧？不过你们可知道，这套笔记在一个小小的县级市，一周的净利润是多少吗？”
电话那头瞬间安静。
苏航天语气平淡，一字一顿地吐出一个数字：“一周，净利润五万七千块，而且是零库存，全款现结！”
听到这个数字，刚刚还满脸屈辱的十八罗汉，可耻地沉默了。
五万七千块。
在九九年，这笔钱足够在普通城市买上半套房，而且这仅仅是在一个小县城一周的利润。
那大夏国有多少个县？多少所中学？如果通过他们这十八个人铺向全国范围，这个毫无阻碍的下沉市场，简直就是一座未经开采的巨大金矿。
吸气声在电话那头此起彼伏。
苏航天并没有见好就收，他要的把这群人的认知彻底打碎并重塑。
他继续上课，语气从嘲讽转为深沉。
“这仅仅是钱层面的东西，让你们去跑中学门口推销，真正目的是要你们学会怎么跟底层经销商打交道，怎么铺设地推网络。你们去学校推销，怎么搞定门卫，怎么说服年级主任，怎么让学生自发排队抢购，这些逻辑，和你们以后去说服各大工厂老板、小企业主入驻你们的互联网平台，有任何区别吗？”
苏航天重重地敲击前台的桌面。
“你们的阿里要做大，要打通全国的中小企业，光靠坐在民房里敲键盘绝对行不通！”
“你们需要一支能吃苦、能跑断腿、能扎根底层的地推铁军！既然没钱，那就用推销教辅笔记来练兵，一边赚钱活命，一边把队伍练出来！”
嘶！
这番话如同黄钟大吕，直接在马耘的脑海中炸开。
马耘那是何等聪明的人，他瞬间倒吸一口凉气，一下子悟了。
卖教辅笔记根本是个幌子，这分明是在用最低的成本、最暴利的现金流，为未来的阿里帝国提前磨砺出一支战无不胜的地推铁军！
绝妙！真是绝妙到了极点！
“这活，我们接了！”
马耘双眼放光，对着话筒斩钉截铁地喊出承诺。
随后，他一把挂断了电话。
杭城民房里。
马耘昂首挺胸，大步走向旁边的简陋会议室。
会议室里，高盛亚太区的代表正百无聊赖地喝着咖啡，等着这群快饿死的创业者低头妥协，签下那份极其苛刻的卖身契。
马耘推门而入走到谈判桌前，目光直视高盛代表，直接拿起桌上那份一百万美金换取百分之三十股份的意向书。
就在高盛代表以为他要低头落笔签字的时候。
嘶啦！
马耘当着所有人的面双手猛地发力，直接将意向书撕得粉碎，纷纷扬扬的纸屑飘落在谈判桌上。
“马先生！你疯了吗！你知不知道你在干什么！”高盛代表震惊地站起来，满脸怒容。
“我很清醒。”
马耘眼神锐利，气场全开，“想要我们百分之三十的股份，还要附带一票否决权？做梦去吧！我们现在改主意了，就算是五百万美金换百分之三十的股份，我们同样不卖！因为我们现在即将有充足的现金流了！”
看着马耘摔门而去的背影，高盛代表完全处于懵圈状态，根本搞不懂这群穷光蛋怎么突然有了底气。
……
视线回到江岸市。
龙信证券营业部外的高档私房菜馆里。
马筏站在前台旁边，听完了整个过程，整个人都陷入了深深震撼之中。
他看着苏航天的眼神，已经有了些许拜服。
这个高中生在三言两语之间，不仅解了儿子的燃眉之急，还替犟种儿子规划出了一条练兵和赚钱兼得的方案。
马筏激动得满脸通红，抓紧苏航天的双手：
“苏老弟！你这话算是把我儿子点醒了，你真是救了他们团队呀。”
“目前还不一定，眼高手低的人是做不来这生意的，看他们造化吧。”
苏航天淡定地摆了摆手，把话筒放回原位，深藏功与名。
就在这时候，一阵极其轻微的震动声从他的怀里传来。
苏航天愣了一下。
那是他那部诺基亚手机，这张卡是新办的，这个号码连他老妈李晚霞都不知道。
除了龙信证券的委托下单员，那就只有那位收了他情侣样机的人了。
苏航天心跳瞬间漏了半拍，赶紧从怀里掏出手机，按下接听键。
周围的环境很嘈杂，但听筒传来的声音，却清晰得让苏航天浑身的每一个细胞都舒展开来。
是姜若水的声音。
极其细微，带着一丝紧张，还有她骨子里特有的傲娇清冷，仿佛能跨越城市的距离，直接挠在苏航天的心坎上。
“苏航天，你跑去省城去干嘛了？几点回江市，我想吃建设大道的烤鸡翅。”
听到这句话，苏航天感觉自己的心脏被猛地击中。
他的嘴角瞬间缓缓上扬。
能让一向清冷自矜的校花主动打电话过来查岗，还用这么傲娇的借口要吃的，这简直是两人熟悉以来破天荒头一遭。
什么狗屁高盛，什么未来电商帝国，什么资本大鳄。
统统靠边站！
老子的白月光想吃烤鸡翅了！
苏航天握着手机，转头看向身旁的马筏，笑得春风得意，归心似箭。
“马老，咱们今天就聊到这，以后电话联系。”
“我这边有天大的事情要忙，必须马上赶回江市！”
话音未落，苏航天已经抓起书包，飞快冲出了餐厅的大门。
马筏站在原地，看着少年飞奔而去的背影，满脸感慨，心中暗自震惊。
这等商业奇才口中天大的事情，怕又是一场惊动整个大夏资本市场的宏大布局吧！
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