“聊聊你们造车的事吧。”
这句话从老爷子嘴里说出来，语气随和得就像在问“再喝一杯茶吗”。
但顾屿的后背，瞬间就绷紧了。
他等这句话，等了整整两年！
从2011年秋天注册回响科技的第一天起，从在沙河老厂房里和余大嘴初次碰面的那个晚上起，从绵阳签下三千亩地的对赌协议起……
所有的棋子，都是为了今天这盘大局摆下的。
顾屿端起茶杯，抿了一口微凉的金骏眉。
借着低头的空当，脑子里的推演疯狂运转。
随后他放下杯子，迎上老人的目光。
“老爷子，既然您问了，我就直说。”
顾屿的语气沉了下来。
“我想请华为，和星舟一起造车。”
他用手指在桌面上比划了一个宏大的框架。
“华为出芯片、出操作系统、出智能座舱方案、出自动驾驶算法。星舟出三电系统、出整车平台、出生产线。”
“双方联合研发，联合品牌，把‘华为’这两个字印在车头上！”
“一辆搭载鸿蒙系统、海思芯片、星火快充、星闪协议的智能汽车。从里到外，全是咱们自己人的硬核技术。”
顾屿说完，身体微微后靠，安静地观察着对面的反应。
老爷子没有立刻回答。
他端起茶杯，却没有喝。杯盖在指尖轻轻旋转了两圈，发出细微的瓷器摩擦声。
这个思考的动作，持续了至少十秒。
然后老爷子把杯子放了回去。
“小伙子，刚才那番关于阿尔斯通和结算银行的分析，我给你打九十五分。”
老爷子的目光平静又锐利，像把经了岁月的老刀。不见寒光，但一眼就能剖开皮肉看透骨相。
“但造车这个提案，我只能给你四十分。”
“不及格。”
顾屿没说话，连眼皮都没眨一下。
老爷子伸出一根手指。
“第一，华为是做ICT基础设施的。通信、芯片、操作系统，这是我们的命根子。全球一百七十多个国家和地区在用我们的设备。这个基本盘不能乱。”
“造车是什么？是重资产！是建厂房、搞生产线、管供应链、铺销售网络、建售后体系。一辆车几万个零部件，哪样不要砸钱？初期投入几百个亿打底，回报周期按年算。”
“这些钱，我得从研发经费里硬挤。芯片还在被人卡脖子，通信标准还在跟高通搏命，我几十万工程师嗷嗷待哺。这时候分兵去造车？”
老人摇了摇头，语气十分坚决。
“自己把自己的粮草分薄了，这是兵家大忌。”
第二根手指竖起来。
“更要命的是客户关系。你知道我们现在跟多少家车企在谈合作吗？给人家提供智能座舱方案、车载通信模块。奔驰、宝马、大众、丰田，哪个不是金主？”
“我今天把‘华为’两个字印在车头上，明天这些客户就会把我当竞争对手！我亲手造的车，跟他们的车摆在同一个4S店里打价格战？这不是自毁长城是什么？”
“做供应商有做供应商的规矩。你不能一边卖子弹给人家，一边端着枪顶人家脑门。这种事干一次，全球的信任就崩了。”
第三根手指。
“还有品牌。华为这块牌子，三十年一砖一瓦堆起来的。在全世界消费者心里，华为等于通信，等于科技。你让它等于汽车？品牌认知一旦模糊掉，再想清晰回来，代价比造十辆车都大。”
老爷子说完，靠在藤椅背上，目光沉沉地看着顾屿。
旁边的孟晚舟微微蹙眉，手里的笔顿在半空。
她看顾屿的目光中，多了几分错愕和探究。
这个年轻人刚才在地缘政治上表现得如此惊艳。
怎么到了真刀真枪的商业方案上，反而犯了这么初级的错误？
顾屿全程一言不发。
心里却乐开了花。
套路不怕老，管用就行。
心理学上把这招叫作“拆屋效应”。
鲁迅先生早就教过：你想在墙上开扇窗，大家肯定不同意；但如果你主张直接把屋顶拆了，大家就愿意妥协去开窗了。
这就是一波极限拉扯。
顾屿从一开始，就没打算让华为造车！
顾屿抬起头。
他的脸上没有任何被大佬批评的尴尬或沮丧，反而爽朗地笑了。
“老爷子，您刚才说的每一个字，我都完全同意。”
老爷子微微眯起眼。
“华为不应该造车。”
顾屿的声音忽然清晰了三分，像刀锋出鞘那般利落。
“华为应该做的，是让所有想造车的人，都离不开华为！”
他站起身，走到墙上那幅巨大的世界地图前，用手指重重敲了敲中国的位置。
“我的星舟汽车，在绵阳拿了三千亩地，签了对赌协议三年出车。李一男已经签了合同，出任CEO。蜂鸟电动车是练兵场，三电系统的验证平台。”
“但星舟缺什么？缺芯片，缺操作系统，缺智能座舱，缺自动驾驶的算力平台。”
“而这些东西，全世界谁做得最好？”
他转过身，目光灼灼地直视老人。
“您刚才自己说了。”
老爷子的手指在杯沿猛地停住了。
“我的方案是这样的。”
顾屿走回桌边，双手撑在桌面上，俯身看着对面的两个人。
“华为不造车，华为做智能汽车的全栈解决方案提供商！从鸿蒙车机系统、海思车规级芯片、智能驾驶计算平台、到星闪车载通信模块，打包成一套完整的技术底座。”
“星舟是第一个客户，但绝不是最后一个。”
“星舟负责整车制造、供应链和销售渠道。华为负责灵魂，星舟负责躯体！车头上印的是星舟的LOgO，但每一辆车的心脏里跳动的，是华为的技术！”
顾屿气场全开，字字如雷。
“对外，华为可以堂堂正正地跟所有车企说：我不跟你们抢生意，我帮你们造更好的车。星舟用了我的方案，你们也可以用！”
“这就不是您说的‘端着枪顶金主脑门’了。这是把顶尖军火卖给所有人！谁出价高卖谁，谁卖得好，就是给华为打的活广告！”
顾屿的手指在桌面上画了一条无形的线。
“更重要的是，高毛利。”
“未来随着智能电动车的普及，硬件必然走向同质化。卖整车最终会像现在的智能手机一样，净利润率被压到不到5%。”
顾屿顿了顿，抛出了核心差异，
“但卖智能驾驶解决方案和车规芯片呢？授权费加上每辆车的软件抽成，利润率完全可以做到30%以上！”
“不建一条生产线，不雇一个焊工，不开一家4S店。轻资产，高壁垒！”
“全世界的车企都在往智能化转型，但没几家有能力自研芯片和操作系统。谁能提供一整套开箱即用的智能方案，谁就是这个时代的‘英特尔’！”
“英特尔当年没有造过一台电脑。但全世界的电脑里，都贴着那个蓝色标签。”
“华为，完全可以做智能汽车时代的英特尔！”
话音落地，掷地有声。
老爷子眉头微皱，并没有立刻被这幅宏大的蓝图冲昏头脑。他目光锐利地盯着顾屿：
“小伙子，构想很好，但步子迈得有点大。以现在的移动网络延迟和车载芯片制程，你说的‘自动驾驶计算’短期内根本落不了地，这是个烧钱的无底洞。”
顾屿笑了笑，从容不迫地迎上老人的目光：
“老爷子，饭要一口口吃。第一代车，我们先跑通智能座舱和车机互联。但底层的感知算法和算力架构，现在就得在实验室里跑起来。星舟愿意做华为技术的试验田，帮你们收集极限工况数据。”
听完这番话，整个房间陷入了彻底的静默。
墙上那幅世界地图被窗外透进来的余晖照亮，中国的轮廓在暖黄色光线中格外清晰。
老人一动不动地看着顾屿。
良久。
然后，这位七十岁的老人忽然笑了。
是一种看破套路后恍然大悟的畅快大笑！
他用力拍了一下桌子，茶杯里的水都跟着一晃。
“后生可畏啊！”
老爷子指着顾屿，转头看了一眼孟晚舟。
“晚舟，你看出来没有？”
孟晚舟的笔尖彻底停下，目光中的审视已经完全变成了惊叹。
她当然看出来了。
这小子的格局，简直在大气层！
“刚才那个联合造车的提案，从头到尾就不是他的真实目的。”
老爷子哈哈大笑，笑声里透着一种棋逢对手的痛快。
“他是故意抛出一个我一定会拒绝的方案，逼着我自己把不造车的理由讲透。讲完之后，我就只剩下一条路可以走了。”
老人收起笑容，目光重新落在顾屿身上。
这一次，眼底的东西彻底变了。不再是长辈的赏识，而是顶级猎人对同等段位对手的敬意。
“原来你小子在这里等着我呢。”
老人的声音轻了下来，带着一种看透棋局后的笃定。
“这套以退为进的方案，你早就准备好了吧？”
顾屿没有否认。
他只是重新坐回椅子上，端起那杯已经彻底凉透的金骏眉，朝老人微微举了举杯。
老人盯着他看了三秒。
然后伸出手，端起自己的茶杯，和顾屿的杯子在半空中轻轻碰了一下。
瓷器相碰，发出一声脆响。
“行。”
老爷子只说了一个字，
“大方向我点头了。”
他放下茶杯，眼中精芒内敛：
“节后，你让李一男带队来一趟坂田。我会成立一个‘车联网探索BU’的先遣组跟你们对接。如果星舟的躯壳真能装得下华为的灵魂，这盘大棋，华为陪你下！”
这句话从老爷子嘴里说出来，语气随和得就像在问“再喝一杯茶吗”。
但顾屿的后背，瞬间就绷紧了。
他等这句话，等了整整两年！
从2011年秋天注册回响科技的第一天起，从在沙河老厂房里和余大嘴初次碰面的那个晚上起，从绵阳签下三千亩地的对赌协议起……
所有的棋子，都是为了今天这盘大局摆下的。
顾屿端起茶杯，抿了一口微凉的金骏眉。
借着低头的空当，脑子里的推演疯狂运转。
随后他放下杯子，迎上老人的目光。
“老爷子，既然您问了，我就直说。”
顾屿的语气沉了下来。
“我想请华为，和星舟一起造车。”
他用手指在桌面上比划了一个宏大的框架。
“华为出芯片、出操作系统、出智能座舱方案、出自动驾驶算法。星舟出三电系统、出整车平台、出生产线。”
“双方联合研发，联合品牌，把‘华为’这两个字印在车头上！”
“一辆搭载鸿蒙系统、海思芯片、星火快充、星闪协议的智能汽车。从里到外，全是咱们自己人的硬核技术。”
顾屿说完，身体微微后靠，安静地观察着对面的反应。
老爷子没有立刻回答。
他端起茶杯，却没有喝。杯盖在指尖轻轻旋转了两圈，发出细微的瓷器摩擦声。
这个思考的动作，持续了至少十秒。
然后老爷子把杯子放了回去。
“小伙子，刚才那番关于阿尔斯通和结算银行的分析，我给你打九十五分。”
老爷子的目光平静又锐利，像把经了岁月的老刀。不见寒光，但一眼就能剖开皮肉看透骨相。
“但造车这个提案，我只能给你四十分。”
“不及格。”
顾屿没说话，连眼皮都没眨一下。
老爷子伸出一根手指。
“第一，华为是做ICT基础设施的。通信、芯片、操作系统，这是我们的命根子。全球一百七十多个国家和地区在用我们的设备。这个基本盘不能乱。”
“造车是什么？是重资产！是建厂房、搞生产线、管供应链、铺销售网络、建售后体系。一辆车几万个零部件，哪样不要砸钱？初期投入几百个亿打底，回报周期按年算。”
“这些钱，我得从研发经费里硬挤。芯片还在被人卡脖子，通信标准还在跟高通搏命，我几十万工程师嗷嗷待哺。这时候分兵去造车？”
老人摇了摇头，语气十分坚决。
“自己把自己的粮草分薄了，这是兵家大忌。”
第二根手指竖起来。
“更要命的是客户关系。你知道我们现在跟多少家车企在谈合作吗？给人家提供智能座舱方案、车载通信模块。奔驰、宝马、大众、丰田，哪个不是金主？”
“我今天把‘华为’两个字印在车头上，明天这些客户就会把我当竞争对手！我亲手造的车，跟他们的车摆在同一个4S店里打价格战？这不是自毁长城是什么？”
“做供应商有做供应商的规矩。你不能一边卖子弹给人家，一边端着枪顶人家脑门。这种事干一次，全球的信任就崩了。”
第三根手指。
“还有品牌。华为这块牌子，三十年一砖一瓦堆起来的。在全世界消费者心里，华为等于通信，等于科技。你让它等于汽车？品牌认知一旦模糊掉，再想清晰回来，代价比造十辆车都大。”
老爷子说完，靠在藤椅背上，目光沉沉地看着顾屿。
旁边的孟晚舟微微蹙眉，手里的笔顿在半空。
她看顾屿的目光中，多了几分错愕和探究。
这个年轻人刚才在地缘政治上表现得如此惊艳。
怎么到了真刀真枪的商业方案上，反而犯了这么初级的错误？
顾屿全程一言不发。
心里却乐开了花。
套路不怕老，管用就行。
心理学上把这招叫作“拆屋效应”。
鲁迅先生早就教过：你想在墙上开扇窗，大家肯定不同意；但如果你主张直接把屋顶拆了，大家就愿意妥协去开窗了。
这就是一波极限拉扯。
顾屿从一开始，就没打算让华为造车！
顾屿抬起头。
他的脸上没有任何被大佬批评的尴尬或沮丧，反而爽朗地笑了。
“老爷子，您刚才说的每一个字，我都完全同意。”
老爷子微微眯起眼。
“华为不应该造车。”
顾屿的声音忽然清晰了三分，像刀锋出鞘那般利落。
“华为应该做的，是让所有想造车的人，都离不开华为！”
他站起身，走到墙上那幅巨大的世界地图前，用手指重重敲了敲中国的位置。
“我的星舟汽车，在绵阳拿了三千亩地，签了对赌协议三年出车。李一男已经签了合同，出任CEO。蜂鸟电动车是练兵场，三电系统的验证平台。”
“但星舟缺什么？缺芯片，缺操作系统，缺智能座舱，缺自动驾驶的算力平台。”
“而这些东西，全世界谁做得最好？”
他转过身，目光灼灼地直视老人。
“您刚才自己说了。”
老爷子的手指在杯沿猛地停住了。
“我的方案是这样的。”
顾屿走回桌边，双手撑在桌面上，俯身看着对面的两个人。
“华为不造车，华为做智能汽车的全栈解决方案提供商！从鸿蒙车机系统、海思车规级芯片、智能驾驶计算平台、到星闪车载通信模块，打包成一套完整的技术底座。”
“星舟是第一个客户，但绝不是最后一个。”
“星舟负责整车制造、供应链和销售渠道。华为负责灵魂，星舟负责躯体！车头上印的是星舟的LOgO，但每一辆车的心脏里跳动的，是华为的技术！”
顾屿气场全开，字字如雷。
“对外，华为可以堂堂正正地跟所有车企说：我不跟你们抢生意，我帮你们造更好的车。星舟用了我的方案，你们也可以用！”
“这就不是您说的‘端着枪顶金主脑门’了。这是把顶尖军火卖给所有人！谁出价高卖谁，谁卖得好，就是给华为打的活广告！”
顾屿的手指在桌面上画了一条无形的线。
“更重要的是，高毛利。”
“未来随着智能电动车的普及，硬件必然走向同质化。卖整车最终会像现在的智能手机一样，净利润率被压到不到5%。”
顾屿顿了顿，抛出了核心差异，
“但卖智能驾驶解决方案和车规芯片呢？授权费加上每辆车的软件抽成，利润率完全可以做到30%以上！”
“不建一条生产线，不雇一个焊工，不开一家4S店。轻资产，高壁垒！”
“全世界的车企都在往智能化转型，但没几家有能力自研芯片和操作系统。谁能提供一整套开箱即用的智能方案，谁就是这个时代的‘英特尔’！”
“英特尔当年没有造过一台电脑。但全世界的电脑里，都贴着那个蓝色标签。”
“华为，完全可以做智能汽车时代的英特尔！”
话音落地，掷地有声。
老爷子眉头微皱，并没有立刻被这幅宏大的蓝图冲昏头脑。他目光锐利地盯着顾屿：
“小伙子，构想很好，但步子迈得有点大。以现在的移动网络延迟和车载芯片制程，你说的‘自动驾驶计算’短期内根本落不了地，这是个烧钱的无底洞。”
顾屿笑了笑，从容不迫地迎上老人的目光：
“老爷子，饭要一口口吃。第一代车，我们先跑通智能座舱和车机互联。但底层的感知算法和算力架构，现在就得在实验室里跑起来。星舟愿意做华为技术的试验田，帮你们收集极限工况数据。”
听完这番话，整个房间陷入了彻底的静默。
墙上那幅世界地图被窗外透进来的余晖照亮，中国的轮廓在暖黄色光线中格外清晰。
老人一动不动地看着顾屿。
良久。
然后，这位七十岁的老人忽然笑了。
是一种看破套路后恍然大悟的畅快大笑！
他用力拍了一下桌子，茶杯里的水都跟着一晃。
“后生可畏啊！”
老爷子指着顾屿，转头看了一眼孟晚舟。
“晚舟，你看出来没有？”
孟晚舟的笔尖彻底停下，目光中的审视已经完全变成了惊叹。
她当然看出来了。
这小子的格局，简直在大气层！
“刚才那个联合造车的提案，从头到尾就不是他的真实目的。”
老爷子哈哈大笑，笑声里透着一种棋逢对手的痛快。
“他是故意抛出一个我一定会拒绝的方案，逼着我自己把不造车的理由讲透。讲完之后，我就只剩下一条路可以走了。”
老人收起笑容，目光重新落在顾屿身上。
这一次，眼底的东西彻底变了。不再是长辈的赏识，而是顶级猎人对同等段位对手的敬意。
“原来你小子在这里等着我呢。”
老人的声音轻了下来，带着一种看透棋局后的笃定。
“这套以退为进的方案，你早就准备好了吧？”
顾屿没有否认。
他只是重新坐回椅子上，端起那杯已经彻底凉透的金骏眉，朝老人微微举了举杯。
老人盯着他看了三秒。
然后伸出手，端起自己的茶杯，和顾屿的杯子在半空中轻轻碰了一下。
瓷器相碰，发出一声脆响。
“行。”
老爷子只说了一个字，
“大方向我点头了。”
他放下茶杯，眼中精芒内敛：
“节后，你让李一男带队来一趟坂田。我会成立一个‘车联网探索BU’的先遣组跟你们对接。如果星舟的躯壳真能装得下华为的灵魂，这盘大棋，华为陪你下！”
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读高二分科，我选校花也选亿万身家,高二分科，我选校花也选亿万身家最新章节,高二分科，我选校花也选亿万身家 圣墟小说网！
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读高二分科，我选校花也选亿万身家,高二分科，我选校花也选亿万身家最新章节,高二分科，我选校花也选亿万身家 圣墟小说网！