杭州，滨江。阿里巴巴总部。
时隔半年，林彻再次踏入这个园区。
这一次，没有工牌，没有刷卡闸机那“滴”的一声。
只有两排穿着黑色西装的安保人员，恭敬地拉开警戒线。
一辆考斯特直接开到了9号楼楼下。
那是马总的私密会客室——太极禅苑。
空气里弥漫着沉香的味道，混合着淡淡的墨香。
“来了。”
马总坐在红木茶桌后，穿了一件白色的中式对襟衫。
并没有起身，只是微微抬了抬手。
坐在他旁边的，是阿里的“隐形宰相”，蔡崇信。
蔡崇信推了推金丝眼镜，眼神锐利。
“坐。”
林彻坐下。
不是下属向老板汇报的拘谨，而是平起平坐的从容。
茶桌上，放着一份最新的情报简报。
标题只有两个字：【美团】。
“王兴这小子，养不熟。”
马总手里转着佛珠，语速很慢，但每一个字都透着一股失望后的冷意。
“拿了阿里的钱，用了阿里的流量。”
“现在翅膀硬了，不仅想独立，还背着我们去跟腾讯眉来眼去。”
啪。
佛珠磕碰在桌面上。
“他想做独立的第三极。”
“但他忘了，这桌上只能有两极。”
蔡崇信接过话头，将一份文件推到林彻面前。
“阿里决定重启‘口碑网’。”
“我们要亲自下场做O2O。”
“另外，我们在考虑重仓‘饿了么’。”
这是阿里的B计划。
既然干儿子不听话，那就扶持对手，甚至亲自下场，把干儿子的饭碗给砸了。
林彻扫了一眼文件。
并没有去翻看那些枯燥的数据。
他端起茶杯，抿了一口。
“马总，蔡总。”
“你们有流量，有资金，也有决心。”
林彻放下茶杯。
手指在桌面上轻轻敲击。
“但你们缺一样东西。”
“什么？”蔡崇信问。
“腿。”
林彻指了指窗外。
“O2O的战争，不是在线上打的。”
“是在大街小巷，是在每一个小区门口，是在每一栋写字楼下。”
“美团有几十万地推铁军，饿了么有张旭豪那帮不要命的兄弟。”
“口碑网有什么？”
林彻毫不客气地戳穿了阿里的软肋。
“你们只有坐在办公室里写PPT的产品经理。”
房间里陷入了沉默。
马总的动作停滞了一下。
这是大厂的通病。基因决定了他们擅长空战，却不擅长巷战。
“所以。”
林彻身体前倾，目光灼灼。
“我来做你们的腿。”
他从包里掏出一份早已准备好的 《微光闪送&口碑网战略协同方案》。
推过去。
“微光闪送，现在拥有全杭州最密集的配送网络。”
“我们的‘快递+外卖’复用模式，成本只有美团的一半。”
“如果阿里投资微光。”
林彻竖起一根手指。
“第一，微光闪送将作为‘口碑外卖’的首选运力服务商。”
“第二，我们在系统底层，对阿里系的订单进行优先级调度。”
“第三……”
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“我可以帮你们，吓唬吓唬王兴。”
马总眯起了眼睛。
眼神像是一把手术刀，在林彻身上来回切割。
这个年轻人，太懂这一行的游戏规则了。
他知道阿里现在最痛恨的是背叛，最需要的是制衡。
“吓唬？”
马总笑了。
笑意不达眼底。
“光吓唬不够。”
“我要让他疼。”
蔡崇信拿过那份方案，快速翻阅。
作为顶级的投资人，他一眼就看出了这个方案的价值。
微光闪送，是目前市场上唯一能跟美团抗衡的运力平台。
如果不投微光，万一林彻倒向了腾讯，那阿里在O2O战场上将彻底失去抓手。
“估值。”
蔡崇信合上文件，吐出两个字。
“40亿美金。”
林彻报出了一个数字。
比之前王兴给的30亿，又涨了10亿。
“B轮领投。”
“我要5亿美金现金。”
“另外，我要支付宝的一级流量入口。”
狮子大开口。
40亿美金，对于一家成立不到一年的物流公司来说，简直是抢劫。
但林彻知道，阿里会给。
因为这不仅仅是买一家公司。
这是在买一张向美团开战的入场券。
马总和蔡崇信对视了一眼。
眼神交流只持续了不到三秒。
“成交。”
马总一锤定音。
他拿起茶壶，亲自给林彻倒了一杯茶。
“既然干儿子不听话。”
“那就养个亲儿子，吓吓他。”
“林彻。”
马总盯着林彻的眼睛，语气意味深长。
“钱，阿里有的是。”
“但你要记住。”
“这把刀，要握在阿里手里。”
林彻接过茶杯。
并没有反驳，也没有表忠心。
只是淡淡地笑了一下。
“马总放心。”
“微光永远站在……价值最大化的一边。”
……
半小时后。
林彻走出太极禅苑。
阳光刺眼。
沈南一直等在车旁，见老板出来，急忙迎上去。
“怎么样？阿里那边……”
林彻从口袋里掏出一张支票的复印件。
那是刚才蔡崇信签下的意向金。
“搞定了。”
“B轮融资启动。阿里领投，估值40亿。”
沈南的手抖了一下。
差点没拿稳那张薄薄的纸。
“40亿……美金？”
“老板，这泡沫是不是吹得太大了？”
“而且我们拿了阿里的钱，王兴那边肯定会炸毛啊！咱们现在的订单里，还有一半是美团的呢！”
这是典型的“吃着碗里的，看着锅里的”。
拿阿里的钱，去送美团的饭。
这种操作，简直是在刀尖上跳舞。
林彻拉开车门。
坐进后座。
那种掌控一切的快感，让他浑身的毛孔都舒张开了。
“王兴不敢炸毛。”
林彻解开领口的扣子，透了一口气。
“因为他现在离不开微光的运力。”
“在他建立起自己的配送队伍之前，哪怕知道我是阿里的‘亲儿子’，他也得捏着鼻子用我。”
“这就是阳谋。”
车子启动。
驶出阿里园区。
林彻回头看了一眼那栋巨大的玻璃建筑。
他没有成为阿里的刀。
相反。
他用阿里的恐惧，换来了5亿美金的军火。
有了这笔钱，他可以把微光闪送的网，铺到全中国。
“发公告。”
林彻拿出手机，编辑了一条短信。
“微光闪送完成B轮融资。由阿里巴巴领投，红杉跟投。”
“另外……”
他想了想，又补了一句。
“宣布启动‘百城计划’。”
“我们要在一个月内，把微光闪送插遍全国一百个城市。”
……
上海。普陀区。
饿了么总部。
张旭豪刚刚吃完一份凉透的盒饭。
“啪。”
手机屏幕亮起。
一条新闻弹窗，像是一颗子弹，击碎了他最后的侥幸。
【重磅：微光闪送获阿里5亿美元领投，估值40亿！将全面接入口碑外卖！】
张旭豪猛地站起来。
椅子被撞倒在地。
“该死！”
他狠狠地捶了一下桌子。
阿里投了微光？
那饿了么算什么？
备胎？
还是弃子？
一种深深的危机感，像潮水一样将他淹没。
前面有美团这座大山，后面有微光这把尖刀。
现在连原本想抱的大腿，也把橄榄枝伸向了别人。
“不能坐以待毙。”
张旭豪在办公室里来回踱步。
像是一头被困在笼子里的斗牛。
“微光想搞百城计划？”
“想用效率压死我？”
他停下脚步。
眼神里透出一股赌徒般的疯狂。
“那就打。”
“钱，我也有。”
张旭豪抓起电话，拨通了CFO的号码。
声音嘶哑，带着血腥味。
“通知下去。”
“启动‘夏季战役’。”
“全场免配送费。”
“不管多少钱，都要把用户给我抢回来！”
既然拼效率拼不过。
那就拼命。
时隔半年，林彻再次踏入这个园区。
这一次，没有工牌，没有刷卡闸机那“滴”的一声。
只有两排穿着黑色西装的安保人员，恭敬地拉开警戒线。
一辆考斯特直接开到了9号楼楼下。
那是马总的私密会客室——太极禅苑。
空气里弥漫着沉香的味道，混合着淡淡的墨香。
“来了。”
马总坐在红木茶桌后，穿了一件白色的中式对襟衫。
并没有起身，只是微微抬了抬手。
坐在他旁边的，是阿里的“隐形宰相”，蔡崇信。
蔡崇信推了推金丝眼镜，眼神锐利。
“坐。”
林彻坐下。
不是下属向老板汇报的拘谨，而是平起平坐的从容。
茶桌上，放着一份最新的情报简报。
标题只有两个字：【美团】。
“王兴这小子，养不熟。”
马总手里转着佛珠，语速很慢，但每一个字都透着一股失望后的冷意。
“拿了阿里的钱，用了阿里的流量。”
“现在翅膀硬了，不仅想独立，还背着我们去跟腾讯眉来眼去。”
啪。
佛珠磕碰在桌面上。
“他想做独立的第三极。”
“但他忘了，这桌上只能有两极。”
蔡崇信接过话头，将一份文件推到林彻面前。
“阿里决定重启‘口碑网’。”
“我们要亲自下场做O2O。”
“另外，我们在考虑重仓‘饿了么’。”
这是阿里的B计划。
既然干儿子不听话，那就扶持对手，甚至亲自下场，把干儿子的饭碗给砸了。
林彻扫了一眼文件。
并没有去翻看那些枯燥的数据。
他端起茶杯，抿了一口。
“马总，蔡总。”
“你们有流量，有资金，也有决心。”
林彻放下茶杯。
手指在桌面上轻轻敲击。
“但你们缺一样东西。”
“什么？”蔡崇信问。
“腿。”
林彻指了指窗外。
“O2O的战争，不是在线上打的。”
“是在大街小巷，是在每一个小区门口，是在每一栋写字楼下。”
“美团有几十万地推铁军，饿了么有张旭豪那帮不要命的兄弟。”
“口碑网有什么？”
林彻毫不客气地戳穿了阿里的软肋。
“你们只有坐在办公室里写PPT的产品经理。”
房间里陷入了沉默。
马总的动作停滞了一下。
这是大厂的通病。基因决定了他们擅长空战，却不擅长巷战。
“所以。”
林彻身体前倾，目光灼灼。
“我来做你们的腿。”
他从包里掏出一份早已准备好的 《微光闪送&口碑网战略协同方案》。
推过去。
“微光闪送，现在拥有全杭州最密集的配送网络。”
“我们的‘快递+外卖’复用模式，成本只有美团的一半。”
“如果阿里投资微光。”
林彻竖起一根手指。
“第一，微光闪送将作为‘口碑外卖’的首选运力服务商。”
“第二，我们在系统底层，对阿里系的订单进行优先级调度。”
“第三……”
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“我可以帮你们，吓唬吓唬王兴。”
马总眯起了眼睛。
眼神像是一把手术刀，在林彻身上来回切割。
这个年轻人，太懂这一行的游戏规则了。
他知道阿里现在最痛恨的是背叛，最需要的是制衡。
“吓唬？”
马总笑了。
笑意不达眼底。
“光吓唬不够。”
“我要让他疼。”
蔡崇信拿过那份方案，快速翻阅。
作为顶级的投资人，他一眼就看出了这个方案的价值。
微光闪送，是目前市场上唯一能跟美团抗衡的运力平台。
如果不投微光，万一林彻倒向了腾讯，那阿里在O2O战场上将彻底失去抓手。
“估值。”
蔡崇信合上文件，吐出两个字。
“40亿美金。”
林彻报出了一个数字。
比之前王兴给的30亿，又涨了10亿。
“B轮领投。”
“我要5亿美金现金。”
“另外，我要支付宝的一级流量入口。”
狮子大开口。
40亿美金，对于一家成立不到一年的物流公司来说，简直是抢劫。
但林彻知道，阿里会给。
因为这不仅仅是买一家公司。
这是在买一张向美团开战的入场券。
马总和蔡崇信对视了一眼。
眼神交流只持续了不到三秒。
“成交。”
马总一锤定音。
他拿起茶壶，亲自给林彻倒了一杯茶。
“既然干儿子不听话。”
“那就养个亲儿子，吓吓他。”
“林彻。”
马总盯着林彻的眼睛，语气意味深长。
“钱，阿里有的是。”
“但你要记住。”
“这把刀，要握在阿里手里。”
林彻接过茶杯。
并没有反驳，也没有表忠心。
只是淡淡地笑了一下。
“马总放心。”
“微光永远站在……价值最大化的一边。”
……
半小时后。
林彻走出太极禅苑。
阳光刺眼。
沈南一直等在车旁，见老板出来，急忙迎上去。
“怎么样？阿里那边……”
林彻从口袋里掏出一张支票的复印件。
那是刚才蔡崇信签下的意向金。
“搞定了。”
“B轮融资启动。阿里领投，估值40亿。”
沈南的手抖了一下。
差点没拿稳那张薄薄的纸。
“40亿……美金？”
“老板，这泡沫是不是吹得太大了？”
“而且我们拿了阿里的钱，王兴那边肯定会炸毛啊！咱们现在的订单里，还有一半是美团的呢！”
这是典型的“吃着碗里的，看着锅里的”。
拿阿里的钱，去送美团的饭。
这种操作，简直是在刀尖上跳舞。
林彻拉开车门。
坐进后座。
那种掌控一切的快感，让他浑身的毛孔都舒张开了。
“王兴不敢炸毛。”
林彻解开领口的扣子，透了一口气。
“因为他现在离不开微光的运力。”
“在他建立起自己的配送队伍之前，哪怕知道我是阿里的‘亲儿子’，他也得捏着鼻子用我。”
“这就是阳谋。”
车子启动。
驶出阿里园区。
林彻回头看了一眼那栋巨大的玻璃建筑。
他没有成为阿里的刀。
相反。
他用阿里的恐惧，换来了5亿美金的军火。
有了这笔钱，他可以把微光闪送的网，铺到全中国。
“发公告。”
林彻拿出手机，编辑了一条短信。
“微光闪送完成B轮融资。由阿里巴巴领投，红杉跟投。”
“另外……”
他想了想，又补了一句。
“宣布启动‘百城计划’。”
“我们要在一个月内，把微光闪送插遍全国一百个城市。”
……
上海。普陀区。
饿了么总部。
张旭豪刚刚吃完一份凉透的盒饭。
“啪。”
手机屏幕亮起。
一条新闻弹窗，像是一颗子弹，击碎了他最后的侥幸。
【重磅：微光闪送获阿里5亿美元领投，估值40亿！将全面接入口碑外卖！】
张旭豪猛地站起来。
椅子被撞倒在地。
“该死！”
他狠狠地捶了一下桌子。
阿里投了微光？
那饿了么算什么？
备胎？
还是弃子？
一种深深的危机感，像潮水一样将他淹没。
前面有美团这座大山，后面有微光这把尖刀。
现在连原本想抱的大腿，也把橄榄枝伸向了别人。
“不能坐以待毙。”
张旭豪在办公室里来回踱步。
像是一头被困在笼子里的斗牛。
“微光想搞百城计划？”
“想用效率压死我？”
他停下脚步。
眼神里透出一股赌徒般的疯狂。
“那就打。”
“钱，我也有。”
张旭豪抓起电话，拨通了CFO的号码。
声音嘶哑，带着血腥味。
“通知下去。”
“启动‘夏季战役’。”
“全场免配送费。”
“不管多少钱，都要把用户给我抢回来！”
既然拼效率拼不过。
那就拼命。
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