杭州，西湖深处。
龙井草堂。
这里不是普通的饭店。
隐蔽在茶园之中，没有菜单，只有按照节气烹饪的私房菜。即便是有钱，也未必订得到位置。
只有鸟鸣声和远处偶尔传来的古琴声，打破了山林间的寂静。
林彻坐在窗边，面前是一壶刚泡好的明前龙井。
他对面，坐着王兴。
这位美团的创始人，即使在这种雅致的地方，依然显得有些格格不入。
他穿着那件洗得发白的蓝色极客T恤，无框眼镜片后，那双总是带着探究欲的眼睛，正盯着林彻。
不像是在看一个合作伙伴。
倒像是在看一段需要被优化的代码。
“林总，这地方不错。”
王兴开口了，声音干涩，没有任何寒暄的铺垫。
“但我没时间品茶。”
他从包里掏出一份文件，直接推到了林彻面前。
动作快准狠。
“美团B轮融资刚结束，我有7亿美金。”
王兴的手指按在文件上，指节因为用力而微微发白。
“我要投微光闪送。”
“独家。”
“条件你开。”
简单。
直接。
这就是王兴的风格。
他在商场上就像是一台精密的推土机，看到障碍物，要么推平，要么买下来。
微光闪送那恐怖的效率，就是挡在他称霸外卖路上的最大障碍。
也是他最想得到的核武器。
林彻没有看那份文件。
他端起紫砂壶，给王兴面前的茶杯倒茶。
水流如注。
热气腾腾。
“王总，先喝茶。”
林彻的声音很慢，带着一种掌控节奏的从容。
茶水注满了杯子。
但他没有停。
继续倒。
褐色的茶汤溢出了杯口，漫过杯沿，顺着桌布洇开，形成了一滩不断扩大的水渍。
滴答。
滴答。
茶水滴落在地板上的声音，在安静的包厢里显得格外刺耳。
王兴皱了皱眉，下意识地想要挪开文件。
“满了。”
他提醒道。
“是啊，满了。”
林彻这才停下动作。
他放下茶壶，并没有去擦拭桌上的狼藉。
“王总。”
“美团的野心太大了，一个杯子装不下。”
林彻抬起头，目光越过茶雾，直视王兴的眼睛。
“你想让我做美团的独家运力。”
“你想把微光变成美团手中的刀，去砍饿了么，砍百度外卖。”
“但你有没有想过。”
林彻伸出一根手指，蘸了蘸桌上的茶水，在桌面上画了两条平行的线。
“我是做水管的。”
“美团是用水的人，饿了么也是用水的人。”
“如果我这根管子只给美团供水……”
他手指一抹，擦掉了其中一条线。
“那另一边的水，就会去找别的管子。”
“或者……”
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“他们会自己造一根管子，然后把我的管子砸了。”
王兴沉默了。
镜片后的眼神闪烁了一下。
他听懂了。
林彻不想做美团的附庸，也不想介入巨头的战争。
他想做基础设施。
做那个无论谁输谁赢，都要向他交过路费的“电网”。
“你不站队。”
王兴推了推眼镜，语气冷了几分。
“在互联网的战场上，骑墙派往往死得最惨。”
“阿里不会允许你给腾讯系供水，腾讯也不会允许你给阿里系供水。”
“林彻，你这是在走钢丝。”
威胁。
赤裸裸的威胁。
现在的O2O，就是阿里和腾讯的代理人战争。
不站队，就是举世皆敌。
林彻笑了。
他拿起一块热毛巾，慢条斯理地擦着手上的茶渍。
“王总，你错了。”
“正因为你们打得不可开交，所以我才安全。”
他把毛巾扔回托盘。
身体前倾，压低了声音。
“听说，阿里最近对美团很不满意？”
王兴的瞳孔猛地一缩。
这是他的死穴。
美团虽然拿了阿里的钱，但王兴一直坚持独立发展，拒绝把控制权交给马云。
这让控制欲极强的阿里高层非常恼火。
“重启‘口碑网’，扶持饿了么。”
林彻像是一个洞悉一切的预言家，每一个字都精准地扎在王兴的心窝上。
“阿里正在寻找新的听话的代理人。”
“如果这个时候……”
林彻指了指自己。
“微光闪送突然倒向了阿里。”
“如果我拿着阿里的钱，把所有的运力都优先供给口碑和饿了么。”
“王总。”
林彻眼神冰冷。
“你觉得，断了一条腿的美团，还能跑得过那些带着喷气式背包的对手吗？”
死寂。
长时间的死寂。
窗外的鸟鸣声似乎都消失了。
王兴死死盯着林彻。
他原本以为自己是来收购的猎人。
但现在他发现，自己才是那个被枪口锁定的猎物。
林彻不仅有技术，有运力。
更可怕的是，他手里握着足以改变战局平衡的筹码，并且敢于在巨头之间玩火。
良久。
王兴收回了那份文件。
塞回包里。
动作有些僵硬。
“林总。”
王兴站起身，虽然处于下风，但依然保持着那份极客的傲骨。
“你是个赌徒。”
“但我承认，你赌对了。”
“美团不需要独家。”
“只要微光闪送能保证美团的订单效率不低于饿了么。”
“我们可以合作。”
这是妥协。
也是在这个阶段，王兴能做出的最大让步。
“成交。”
林彻举起那杯还剩一半的茶。
“王总。”
“记住一句话。”
“这世上没有永远的朋友。”
他将茶一饮而尽。
“只有永远的运力。”
……
王兴走了。
带着一身的焦虑和未完成的野心，消失在龙井的茶园小径中。
林彻依然坐在窗边。
看着那个匆匆离去的背影。
他知道，王兴是个聪明人。
聪明人会权衡利弊。
只要微光不彻底倒向阿里，美团就必须依赖微光的运力。
这就是制衡。
就在这时。
嗡——
放在桌上的私人手机震动了。
林彻看了一眼来电显示。
并没有备注。
但他知道那是谁。
那个号码，来自杭州滨江，阿里巴巴总部的核心办公区。
林彻嘴角勾起一抹早已预料到的弧度。
他没有急着接。
而是给自己又倒了一杯茶。
直到震动快要结束的时候。
他才慢悠悠地按下接听键。
“喂，蔡总。”
林彻的声音懒散，透着一股把控全局的自信。
电话那头，传来蔡崇信那标志性的温和嗓音，但语气里却藏着一丝急迫。
“林彻。”
“听说王兴去找你了？”
果然。
在杭州这块地界上，没有什么能瞒过阿里的眼睛。
“是啊。”
林彻看着窗外随风摇曳的竹林。
“喝了杯茶，聊了聊未来。”
“他开价很高。”
电话那头沉默了一秒。
“明天上午十点。”
蔡崇信的声音变得严肃。
“来一趟滨江。”
“马总在等你。”
“有些事，王兴给不了你的。”
“阿里能给。”
嘟。
电话挂断。
林彻放下手机。
指尖摩挲着温热的茶杯。
王兴刚走，阿里就坐不住了。
这就是他要的局面。
在两个巨头之间制造焦虑，制造稀缺，制造……恐慌。
“真正的饭局。”
林彻看着杯中沉浮的茶叶。
“现在才开始。”
龙井草堂。
这里不是普通的饭店。
隐蔽在茶园之中，没有菜单，只有按照节气烹饪的私房菜。即便是有钱，也未必订得到位置。
只有鸟鸣声和远处偶尔传来的古琴声，打破了山林间的寂静。
林彻坐在窗边，面前是一壶刚泡好的明前龙井。
他对面，坐着王兴。
这位美团的创始人，即使在这种雅致的地方，依然显得有些格格不入。
他穿着那件洗得发白的蓝色极客T恤，无框眼镜片后，那双总是带着探究欲的眼睛，正盯着林彻。
不像是在看一个合作伙伴。
倒像是在看一段需要被优化的代码。
“林总，这地方不错。”
王兴开口了，声音干涩，没有任何寒暄的铺垫。
“但我没时间品茶。”
他从包里掏出一份文件，直接推到了林彻面前。
动作快准狠。
“美团B轮融资刚结束，我有7亿美金。”
王兴的手指按在文件上，指节因为用力而微微发白。
“我要投微光闪送。”
“独家。”
“条件你开。”
简单。
直接。
这就是王兴的风格。
他在商场上就像是一台精密的推土机，看到障碍物，要么推平，要么买下来。
微光闪送那恐怖的效率，就是挡在他称霸外卖路上的最大障碍。
也是他最想得到的核武器。
林彻没有看那份文件。
他端起紫砂壶，给王兴面前的茶杯倒茶。
水流如注。
热气腾腾。
“王总，先喝茶。”
林彻的声音很慢，带着一种掌控节奏的从容。
茶水注满了杯子。
但他没有停。
继续倒。
褐色的茶汤溢出了杯口，漫过杯沿，顺着桌布洇开，形成了一滩不断扩大的水渍。
滴答。
滴答。
茶水滴落在地板上的声音，在安静的包厢里显得格外刺耳。
王兴皱了皱眉，下意识地想要挪开文件。
“满了。”
他提醒道。
“是啊，满了。”
林彻这才停下动作。
他放下茶壶，并没有去擦拭桌上的狼藉。
“王总。”
“美团的野心太大了，一个杯子装不下。”
林彻抬起头，目光越过茶雾，直视王兴的眼睛。
“你想让我做美团的独家运力。”
“你想把微光变成美团手中的刀，去砍饿了么，砍百度外卖。”
“但你有没有想过。”
林彻伸出一根手指，蘸了蘸桌上的茶水，在桌面上画了两条平行的线。
“我是做水管的。”
“美团是用水的人，饿了么也是用水的人。”
“如果我这根管子只给美团供水……”
他手指一抹，擦掉了其中一条线。
“那另一边的水，就会去找别的管子。”
“或者……”
林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“他们会自己造一根管子，然后把我的管子砸了。”
王兴沉默了。
镜片后的眼神闪烁了一下。
他听懂了。
林彻不想做美团的附庸，也不想介入巨头的战争。
他想做基础设施。
做那个无论谁输谁赢，都要向他交过路费的“电网”。
“你不站队。”
王兴推了推眼镜，语气冷了几分。
“在互联网的战场上，骑墙派往往死得最惨。”
“阿里不会允许你给腾讯系供水，腾讯也不会允许你给阿里系供水。”
“林彻，你这是在走钢丝。”
威胁。
赤裸裸的威胁。
现在的O2O，就是阿里和腾讯的代理人战争。
不站队，就是举世皆敌。
林彻笑了。
他拿起一块热毛巾，慢条斯理地擦着手上的茶渍。
“王总，你错了。”
“正因为你们打得不可开交，所以我才安全。”
他把毛巾扔回托盘。
身体前倾，压低了声音。
“听说，阿里最近对美团很不满意？”
王兴的瞳孔猛地一缩。
这是他的死穴。
美团虽然拿了阿里的钱，但王兴一直坚持独立发展，拒绝把控制权交给马云。
这让控制欲极强的阿里高层非常恼火。
“重启‘口碑网’，扶持饿了么。”
林彻像是一个洞悉一切的预言家，每一个字都精准地扎在王兴的心窝上。
“阿里正在寻找新的听话的代理人。”
“如果这个时候……”
林彻指了指自己。
“微光闪送突然倒向了阿里。”
“如果我拿着阿里的钱，把所有的运力都优先供给口碑和饿了么。”
“王总。”
林彻眼神冰冷。
“你觉得，断了一条腿的美团，还能跑得过那些带着喷气式背包的对手吗？”
死寂。
长时间的死寂。
窗外的鸟鸣声似乎都消失了。
王兴死死盯着林彻。
他原本以为自己是来收购的猎人。
但现在他发现，自己才是那个被枪口锁定的猎物。
林彻不仅有技术，有运力。
更可怕的是，他手里握着足以改变战局平衡的筹码，并且敢于在巨头之间玩火。
良久。
王兴收回了那份文件。
塞回包里。
动作有些僵硬。
“林总。”
王兴站起身，虽然处于下风，但依然保持着那份极客的傲骨。
“你是个赌徒。”
“但我承认，你赌对了。”
“美团不需要独家。”
“只要微光闪送能保证美团的订单效率不低于饿了么。”
“我们可以合作。”
这是妥协。
也是在这个阶段，王兴能做出的最大让步。
“成交。”
林彻举起那杯还剩一半的茶。
“王总。”
“记住一句话。”
“这世上没有永远的朋友。”
他将茶一饮而尽。
“只有永远的运力。”
……
王兴走了。
带着一身的焦虑和未完成的野心，消失在龙井的茶园小径中。
林彻依然坐在窗边。
看着那个匆匆离去的背影。
他知道，王兴是个聪明人。
聪明人会权衡利弊。
只要微光不彻底倒向阿里，美团就必须依赖微光的运力。
这就是制衡。
就在这时。
嗡——
放在桌上的私人手机震动了。
林彻看了一眼来电显示。
并没有备注。
但他知道那是谁。
那个号码，来自杭州滨江，阿里巴巴总部的核心办公区。
林彻嘴角勾起一抹早已预料到的弧度。
他没有急着接。
而是给自己又倒了一杯茶。
直到震动快要结束的时候。
他才慢悠悠地按下接听键。
“喂，蔡总。”
林彻的声音懒散，透着一股把控全局的自信。
电话那头，传来蔡崇信那标志性的温和嗓音，但语气里却藏着一丝急迫。
“林彻。”
“听说王兴去找你了？”
果然。
在杭州这块地界上，没有什么能瞒过阿里的眼睛。
“是啊。”
林彻看着窗外随风摇曳的竹林。
“喝了杯茶，聊了聊未来。”
“他开价很高。”
电话那头沉默了一秒。
“明天上午十点。”
蔡崇信的声音变得严肃。
“来一趟滨江。”
“马总在等你。”
“有些事，王兴给不了你的。”
“阿里能给。”
嘟。
电话挂断。
林彻放下手机。
指尖摩挲着温热的茶杯。
王兴刚走，阿里就坐不住了。
这就是他要的局面。
在两个巨头之间制造焦虑，制造稀缺，制造……恐慌。
“真正的饭局。”
林彻看着杯中沉浮的茶叶。
“现在才开始。”
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