第二十三章 秘制得良方 香盘初试金
定场诗
秘授玄机出翠微，深寨闭户制奇珍。
依方调配无差谬，巧手搓揉有异芬。
盘曲能驱长夜瘴，烟清可护短檠人。
自家商队通财货，活水涓涓润野村。
自“白蚊草换钱”的风声如春风般吹遍思明州左近的山野，黑石寨前便一日比一日热闹起来。寨门口那株大榕树下，洪卫亭亲自坐镇，摆开几张方桌。寨中几位眼力毒辣、为人公道的老人负责验看药材成色、分等定级，洪家子侄带着几个识字的年轻人，过秤、记账、发钱，秩序井然。价钱是木昌森与洪卫亭仔细核算过的，略高于山民采寻常草药或打柴的收益，又不会高到令人起疑。实实在在的铜钱，叮叮当当地落入一双双粗糙皲裂的手中，换来的是一张张惊喜而朴实的笑脸，以及更卖力地上山搜寻、更细致地晾晒处理。不过月余光景，“黑石寨洪寨主那里收白蚊草、薄荷、艾叶，价钱好，不拖欠”的消息，已然传遍了远近山峒，连一些深居简出的生苗，也试探着背了晒干的药材，跋涉数十里前来交易。
寨子后山那几间修葺加固过的旧仓房，渐渐被各种晾晒好的草药堆满，混合的草木清气弥散在空气中。原料的储备，眼见着丰厚起来。
与此同时，在黑石寨最僻静的几处院落里，蚊香的制作也在洪卫亭的亲自督导下，悄然开始。木昌森所授的“驱蚊盘香制法秘要”极为详尽，从原料的碾磨细度、不同配比的混合顺序、黏合剂榆皮汁的浓度与蒸制火候，到压制模具的尺寸、阴干环境的温湿要求，甚至保存的注意事项，都一一列明，几乎就是一份傻瓜式的操作指南。洪卫亭挑选的人手，也都是寨中最可靠、手最巧的妇人与细心后生，由他长子洪铁柱统一调度、分发原料、回收半成品。
制作过程按部就班，并无太多波折。按照“秘要”所述，先将干燥的除虫菊、薄荷、艾叶等分别用石臼小心舂成细粉，过细绢筛；再将榆树皮熬制的浓汁，按比例兑水调成合适的黏稠度；接着，将各种粉末按秘方比例混合均匀，慢慢加入调好的榆皮汁，边加边揉，直至形成软硬适中、不黏手的深褐色香泥。最后，将香泥填入特制的、内壁刻有螺旋凹槽的硬木模具中，用力压实、刮平，脱模而出，便是一盘盘螺纹清晰、厚薄均匀的盘香坯。将这些香坯置于通风避光、干燥清洁的室内，阴干数日，待其硬结，即可收纳。
由于步骤清晰，要求明确，加之制作之人用心，第一批试制的百余盘蚊香，除少数几盘因阴干时被孩童碰损外，其余皆品相完好。洪卫亭取了几盘彻底阴干定型的，在自家屋内和寨中几处蚊虫滋扰严重的地方试用。效果立竿见影——点燃后，烟气清淡，带着一股混合草木的微辛清凉之气，蚊虫果然避之不及，一夜安眠。
“成了！”洪卫亭心中大石落地，立刻带上几盘成品，前往雷火观。
木守玄与木昌森仔细查验，又于观内蚊虫多发的角落试燃，效果确凿。木昌森拿起一盘香，仔细嗅了嗅，又观察其燃烧情况，点头道：“洪叔，依方制作，果然无误。此香驱蚊之效已备。只是……”他略一沉吟，“此香气味，重在驱蚊，于‘好闻’二字，尚欠些火候。寻常人家、行旅客商用之，自然无妨。但若想售与那讲究些的殷实人家、富户厅堂，或作为馈赠之物，其气味或可再调，使其在驱蚊之余，更添雅致清香。”
洪卫亭闻言，笑道：“昌森侄儿考虑得是。咱们先有了这能用的，再求精进。这香味如何调弄，还得你拿主意。”
木昌森道：“可试加入微量干桂花、茉莉花末，或少许檀香木粉、柏叶粉，既能增香，亦不妨碍主效，或许还能衍生出几种不同香型，满足不同喜好。此事不急，可慢慢试来。当前要紧的，是先将这批成熟的‘驱蚊香’售出，回笼本钱，也让寨中乡亲见到实利。”
“正是此理！”洪卫亭抚掌，“销路之事，还得着落在岳杵兄弟身上。”
说曹操，曹操到。只见穆岳杵风尘仆仆，却精神抖擞地迈入观中，朗声笑道：“木老哥，洪老哥，昌森贤侄！可是在说那驱蚊香的销路？我这一路回程，耳朵里可灌满了黑石寨收白蚊草的风声，就等着你们的好消息呢！”
三人相见，自是一番寒暄。洪卫亭将带来的蚊香递给穆岳杵：“岳杵兄弟，你见识广，看看此物如何？”
穆岳杵接过，先是仔细端详形制色泽，又凑近闻了闻，再掰下一小段就着烛火点燃，仔细观察烟雾形态与气味散逸，眼中精光越来越盛。“好！形制规整，便于燃用；烟气清淡，不呛人眼鼻；这气味……嗯，是驱蚊的路数。比寻常熏艾强了不止一筹！”他捻灭香头，看向木昌森，目光热切：“昌森贤侄，此物大妙！不过，愚叔有个想法，你听听看。”
“穆叔请讲。”
“这香驱蚊之效既已确凿，便是有了根本。然其气味，质朴有余，风雅不足。”穆岳杵不愧是老行商，立刻抓住了关键，“寻常百姓、行旅客商购之，图个实惠有效，自然无妨。可若是想卖进大户人家的后宅、书房、店铺柜台，或是作为体面些的礼货，这气味若能更清雅怡人些，譬如带些花香、果香、或是檀柏之香，岂不更妙？价钱，也完全可以翻上几番！咱们可以分作两等，乃至三等。寻常的，就卖与市井行旅；精制的，则专攻那讲究体面的富户。甚至，可以弄些小巧精致的香囊，内放碎香，随身携带，或是置于衣柜书箱防虫，又是一桩生意！”
木昌森闻言，心中豁然开朗，暗赞穆岳杵心思活络，商业嗅觉灵敏。“穆叔高见！此事昌森已有思量，可加入少量桂花、茉莉、檀香等物，调配不同香型。只是需些时间试验，确保添香而不损驱蚊之效，且香气需温和持久，不显俗艳。”
“贤侄既有成算，那是最好！”穆岳杵大喜，“如此，咱们这蚊香，路子便宽了！眼下这第一批，有多少？我全要了！”
洪卫亭答道：“依昌森给的方子，制作颇为顺利，如今寨中熟手已渐多，除去试燃损耗，现存完好成品约三百余盘，三日内，应可再得二百盘。”
“五百盘？好！”穆岳杵略一计算，“这第一批，我便以寻常驱蚊香的名目推出，主走行商、客栈、以及市井百姓的路子，定价嘛……暂定每盘四十文。此价不算低，但胜在效用明确新奇，不愁无人问津。待贤侄将那添了雅香的制出，咱们再定高价，走精品路子。” 他顿了顿，看向木守玄与洪卫亭，神色转为郑重：“木老哥，洪老哥，咱们自家人不说两家话。这批货，成本几何，你们清楚。售出之后，所得银钱，除去商队运转的嚼谷，余下的，老规矩，七成归公，三成留作寨中与商队弟兄们的辛苦钱与日常用度。如何？”
木守玄与洪卫亭相视一笑，俱是点头。这分配方式沿袭旧例，公平且能凝聚人心。“就依岳杵所言。”木守玄道，“你商队行走，开销亦大，该留的留足。只是这货物运送、售卖，需得稳妥，莫要惹人眼目。”
穆岳杵拍胸脯道：“老哥放心，我省得。蚊香不算违禁，混在杂货里，不起眼。我自有门路，先往几个熟络的客栈、马店和相熟的行商那里铺开，口碑做起来，不愁销路。装货的木匣，我已让手下伙计去寻合适的杉木板来统一制作，印上咱们的暗记，既防潮，也显规整。”
计议已定，穆岳杵不再耽搁，当日便派了可靠人手，驾着两辆看似寻常的带篷骡车，前往黑石寨取货。五百盘蚊香，分装二十五个干燥洁净的杉木匣，悄无声息地运离了山寨。
望着骡车队消失在蜿蜒山道，洪卫亭返回寨中，第一时间将预先留出的“辛苦钱”，发给了参与制作的妇孺和负责收购、晾晒的寨民。虽然只是第一批，分到每人手上的钱不算巨款，但那份实实在在的收获感，却让每个人脸上都洋溢着光彩。尤其是那些最早被洪卫亭私下鼓励，尝试在房前屋后移栽了除虫菊和薄荷的几户人家，更是得到了额外的“用心奖”，惹来众人一片羡慕。他们田边地头那些长势良好的绿苗，在众人眼中，已然成了能生钱的“金苗苗”。
秘制成香不厌精，自家车马自经营。
分利皆因手足义，开源更待雅香盈。
蚊香售卖的成效，尚需时日反馈。但黑石寨内，一种积极而踏实的气氛已然弥漫开来。收购草药的摊子前，人气更旺；制作蚊香的院落里，手脚越发麻利。一条以草木为媒、以手艺为桥的“活路”，在木昌森的筹划、洪卫亭的执行、穆岳杵的运作下，已然稳稳地迈出了第一步，并将那名为“希望”的涟漪，悄然荡向更远的山岭。
（第二十三章 完）
定场诗
秘授玄机出翠微，深寨闭户制奇珍。
依方调配无差谬，巧手搓揉有异芬。
盘曲能驱长夜瘴，烟清可护短檠人。
自家商队通财货，活水涓涓润野村。
自“白蚊草换钱”的风声如春风般吹遍思明州左近的山野，黑石寨前便一日比一日热闹起来。寨门口那株大榕树下，洪卫亭亲自坐镇，摆开几张方桌。寨中几位眼力毒辣、为人公道的老人负责验看药材成色、分等定级，洪家子侄带着几个识字的年轻人，过秤、记账、发钱，秩序井然。价钱是木昌森与洪卫亭仔细核算过的，略高于山民采寻常草药或打柴的收益，又不会高到令人起疑。实实在在的铜钱，叮叮当当地落入一双双粗糙皲裂的手中，换来的是一张张惊喜而朴实的笑脸，以及更卖力地上山搜寻、更细致地晾晒处理。不过月余光景，“黑石寨洪寨主那里收白蚊草、薄荷、艾叶，价钱好，不拖欠”的消息，已然传遍了远近山峒，连一些深居简出的生苗，也试探着背了晒干的药材，跋涉数十里前来交易。
寨子后山那几间修葺加固过的旧仓房，渐渐被各种晾晒好的草药堆满，混合的草木清气弥散在空气中。原料的储备，眼见着丰厚起来。
与此同时，在黑石寨最僻静的几处院落里，蚊香的制作也在洪卫亭的亲自督导下，悄然开始。木昌森所授的“驱蚊盘香制法秘要”极为详尽，从原料的碾磨细度、不同配比的混合顺序、黏合剂榆皮汁的浓度与蒸制火候，到压制模具的尺寸、阴干环境的温湿要求，甚至保存的注意事项，都一一列明，几乎就是一份傻瓜式的操作指南。洪卫亭挑选的人手，也都是寨中最可靠、手最巧的妇人与细心后生，由他长子洪铁柱统一调度、分发原料、回收半成品。
制作过程按部就班，并无太多波折。按照“秘要”所述，先将干燥的除虫菊、薄荷、艾叶等分别用石臼小心舂成细粉，过细绢筛；再将榆树皮熬制的浓汁，按比例兑水调成合适的黏稠度；接着，将各种粉末按秘方比例混合均匀，慢慢加入调好的榆皮汁，边加边揉，直至形成软硬适中、不黏手的深褐色香泥。最后，将香泥填入特制的、内壁刻有螺旋凹槽的硬木模具中，用力压实、刮平，脱模而出，便是一盘盘螺纹清晰、厚薄均匀的盘香坯。将这些香坯置于通风避光、干燥清洁的室内，阴干数日，待其硬结，即可收纳。
由于步骤清晰，要求明确，加之制作之人用心，第一批试制的百余盘蚊香，除少数几盘因阴干时被孩童碰损外，其余皆品相完好。洪卫亭取了几盘彻底阴干定型的，在自家屋内和寨中几处蚊虫滋扰严重的地方试用。效果立竿见影——点燃后，烟气清淡，带着一股混合草木的微辛清凉之气，蚊虫果然避之不及，一夜安眠。
“成了！”洪卫亭心中大石落地，立刻带上几盘成品，前往雷火观。
木守玄与木昌森仔细查验，又于观内蚊虫多发的角落试燃，效果确凿。木昌森拿起一盘香，仔细嗅了嗅，又观察其燃烧情况，点头道：“洪叔，依方制作，果然无误。此香驱蚊之效已备。只是……”他略一沉吟，“此香气味，重在驱蚊，于‘好闻’二字，尚欠些火候。寻常人家、行旅客商用之，自然无妨。但若想售与那讲究些的殷实人家、富户厅堂，或作为馈赠之物，其气味或可再调，使其在驱蚊之余，更添雅致清香。”
洪卫亭闻言，笑道：“昌森侄儿考虑得是。咱们先有了这能用的，再求精进。这香味如何调弄，还得你拿主意。”
木昌森道：“可试加入微量干桂花、茉莉花末，或少许檀香木粉、柏叶粉，既能增香，亦不妨碍主效，或许还能衍生出几种不同香型，满足不同喜好。此事不急，可慢慢试来。当前要紧的，是先将这批成熟的‘驱蚊香’售出，回笼本钱，也让寨中乡亲见到实利。”
“正是此理！”洪卫亭抚掌，“销路之事，还得着落在岳杵兄弟身上。”
说曹操，曹操到。只见穆岳杵风尘仆仆，却精神抖擞地迈入观中，朗声笑道：“木老哥，洪老哥，昌森贤侄！可是在说那驱蚊香的销路？我这一路回程，耳朵里可灌满了黑石寨收白蚊草的风声，就等着你们的好消息呢！”
三人相见，自是一番寒暄。洪卫亭将带来的蚊香递给穆岳杵：“岳杵兄弟，你见识广，看看此物如何？”
穆岳杵接过，先是仔细端详形制色泽，又凑近闻了闻，再掰下一小段就着烛火点燃，仔细观察烟雾形态与气味散逸，眼中精光越来越盛。“好！形制规整，便于燃用；烟气清淡，不呛人眼鼻；这气味……嗯，是驱蚊的路数。比寻常熏艾强了不止一筹！”他捻灭香头，看向木昌森，目光热切：“昌森贤侄，此物大妙！不过，愚叔有个想法，你听听看。”
“穆叔请讲。”
“这香驱蚊之效既已确凿，便是有了根本。然其气味，质朴有余，风雅不足。”穆岳杵不愧是老行商，立刻抓住了关键，“寻常百姓、行旅客商购之，图个实惠有效，自然无妨。可若是想卖进大户人家的后宅、书房、店铺柜台，或是作为体面些的礼货，这气味若能更清雅怡人些，譬如带些花香、果香、或是檀柏之香，岂不更妙？价钱，也完全可以翻上几番！咱们可以分作两等，乃至三等。寻常的，就卖与市井行旅；精制的，则专攻那讲究体面的富户。甚至，可以弄些小巧精致的香囊，内放碎香，随身携带，或是置于衣柜书箱防虫，又是一桩生意！”
木昌森闻言，心中豁然开朗，暗赞穆岳杵心思活络，商业嗅觉灵敏。“穆叔高见！此事昌森已有思量，可加入少量桂花、茉莉、檀香等物，调配不同香型。只是需些时间试验，确保添香而不损驱蚊之效，且香气需温和持久，不显俗艳。”
“贤侄既有成算，那是最好！”穆岳杵大喜，“如此，咱们这蚊香，路子便宽了！眼下这第一批，有多少？我全要了！”
洪卫亭答道：“依昌森给的方子，制作颇为顺利，如今寨中熟手已渐多，除去试燃损耗，现存完好成品约三百余盘，三日内，应可再得二百盘。”
“五百盘？好！”穆岳杵略一计算，“这第一批，我便以寻常驱蚊香的名目推出，主走行商、客栈、以及市井百姓的路子，定价嘛……暂定每盘四十文。此价不算低，但胜在效用明确新奇，不愁无人问津。待贤侄将那添了雅香的制出，咱们再定高价，走精品路子。” 他顿了顿，看向木守玄与洪卫亭，神色转为郑重：“木老哥，洪老哥，咱们自家人不说两家话。这批货，成本几何，你们清楚。售出之后，所得银钱，除去商队运转的嚼谷，余下的，老规矩，七成归公，三成留作寨中与商队弟兄们的辛苦钱与日常用度。如何？”
木守玄与洪卫亭相视一笑，俱是点头。这分配方式沿袭旧例，公平且能凝聚人心。“就依岳杵所言。”木守玄道，“你商队行走，开销亦大，该留的留足。只是这货物运送、售卖，需得稳妥，莫要惹人眼目。”
穆岳杵拍胸脯道：“老哥放心，我省得。蚊香不算违禁，混在杂货里，不起眼。我自有门路，先往几个熟络的客栈、马店和相熟的行商那里铺开，口碑做起来，不愁销路。装货的木匣，我已让手下伙计去寻合适的杉木板来统一制作，印上咱们的暗记，既防潮，也显规整。”
计议已定，穆岳杵不再耽搁，当日便派了可靠人手，驾着两辆看似寻常的带篷骡车，前往黑石寨取货。五百盘蚊香，分装二十五个干燥洁净的杉木匣，悄无声息地运离了山寨。
望着骡车队消失在蜿蜒山道，洪卫亭返回寨中，第一时间将预先留出的“辛苦钱”，发给了参与制作的妇孺和负责收购、晾晒的寨民。虽然只是第一批，分到每人手上的钱不算巨款，但那份实实在在的收获感，却让每个人脸上都洋溢着光彩。尤其是那些最早被洪卫亭私下鼓励，尝试在房前屋后移栽了除虫菊和薄荷的几户人家，更是得到了额外的“用心奖”，惹来众人一片羡慕。他们田边地头那些长势良好的绿苗，在众人眼中，已然成了能生钱的“金苗苗”。
秘制成香不厌精，自家车马自经营。
分利皆因手足义，开源更待雅香盈。
蚊香售卖的成效，尚需时日反馈。但黑石寨内，一种积极而踏实的气氛已然弥漫开来。收购草药的摊子前，人气更旺；制作蚊香的院落里，手脚越发麻利。一条以草木为媒、以手艺为桥的“活路”，在木昌森的筹划、洪卫亭的执行、穆岳杵的运作下，已然稳稳地迈出了第一步，并将那名为“希望”的涟漪，悄然荡向更远的山岭。
（第二十三章 完）
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