宁春伸手拿起那只蝴蝶形的包，
"这包我留一个，你打算要多少钱？"
林清舟道，
"还是二百文一个。"
宁春又拿起那只毛茸茸的兔毛球，翻来覆去看了看，又抬头问，
"这毛球呢？怎么卖？"
林清舟道，
"纯圆球的一百文一个，带兔子耳朵的一百二十文一个。"
宁春听了，眉头微皱。
一百文买一团兔毛，说贵不贵，说便宜也不便宜，毕竟不是金银玉器，就是个哄姑娘家的小玩意儿。
可他转念一想，自家闺女平日里缠着他买一支珠花都要一二百文，
这毛球好歹是独一份的新鲜东西，若是带回去，那丫头怕是能乐上好几天。
他正犹豫着要不要给闺女带一个，林清舟却开了口，
"宁掌柜，您方才这般照顾在下的生意，这毛球我便送您一个，您看，是要这纯圆球的，还是要那带耳朵的？"
宁春一愣，随即摆手，
"这怎么好意思，买卖归买卖..."
林清舟微微一笑，
"掌柜的莫要推辞，就当是在下的一点心意，您挑一个。"
宁春心里过意不去，又觉得若选那带耳朵的一百二十文的，未免显得贪心，
便指了指蝴蝶包上原本挂着的那只纯毛球，
"那就这个圆球的吧，正好跟这蝴蝶包配着。"
林清舟点点头，将带着毛球的蝴蝶包双手递给他，
"那这包便归您了。"
宁春接过，小心收好，转而正色道，
"这样，你去把剩下的方包都拿来，十个我全要了，我这就给你立个字据。"
林清舟拱手道，
"好，我这就去码头取货。"
林清舟快步出了文华堂，沿着青石板路往码头走去。
到了泊船处，远远便看见林清山四仰八叉地躺在船板上，双手枕在脑后，
嘴里叼着根不知道从哪儿薅来的枯草茎，正望着天发呆。
听见脚步声，林清山一骨碌坐起来，眼睛亮得不行，
"清舟！你可算回来了！怎样了？"
"方包全卖出去了。"
林清舟踩着船板上了船，
林清山一听，嘴巴张得老大，
"全卖了？！十个啊！"
林清舟"嗯"了一声，走到船舱里，掀开油布，将剩下的九个方包一一取出，码在背篓里。
林清山在旁边看着，忍不住咂舌，
"清舟，你真行！我还以为今儿个得在船上干坐一天呢，你倒好，一趟就解决了。"
林清舟没多说，只拍了拍大哥的胳膊，
"大哥辛苦，再等我一会儿，很快回来。"
说罢，背着九个竹包，又上了岸。
回到文华堂时，宁春已经铺开一张笺纸，正提笔写着什么。
见林清舟背着满满一背篓的包进来，他放下笔，接过包一一清点，确认无误后，将写好的契书推到林清舟面前。
契书上写得清楚，
文华堂收购清水村林家竹编方包十个，每个进价二百文，共计二千文，此后售卖价格与卖方无涉，立字为据。
至于那只蝴蝶包，是宁春私下掏了自己的腰包买的，二百文，不在契书之列，两人当面钱货两讫，没立字据。
宁春从柜台里取出一锭二两重的雪花银，又从自己钱袋里数了二百文铜钱，一并推过去，
"二两银子十个包的钱，二百文是那蝴蝶包的，你点点。"
林清舟接过银钱，仔细收好，又郑重地将契书折起放入袖中，拱手道，
"多谢宁掌柜。"
宁春摆摆手，又铺开一张信笺，提笔写了一封介绍信，盖上文华堂的私章，递给他，
"城南有一家锦绣楼，专做女子用的胭脂水粉，绢花首饰，
掌柜的姓苏，与我有些交情，你拿着这封信去找她，
我这文华堂做的是读书人的生意，你那些女儿家的物件放在我这儿不伦不类，拿去她那里，兴许能成，
去吧，赶早不赶晚。"
林清舟双手接过信，又深深一揖，
"宁掌柜费心了，林某铭记在心。"
出了文华堂的门，冬日的阳光洒在青石板路上。
林清舟摸了摸怀里的那锭二两银子，心里头泛起一阵沉甸甸的踏实感。
他暗自思忖，
今日不过是头一回驾船来县城，靠着成本价出货，便净落了二两二百文的进项。
这还是他主动让了利的价钱。
若是换个法子，自己去街头摆摊零售，或许能卖到四百文，五百文一个，可那又如何？
没有牙帖，摆不了摊，
没有铺面，无人信你，
没有熟客，谁来买一个乡下后生的竹包？
文华堂做了二十几年的生意，有招牌，有客源，有信誉，人家能卖高价，靠的是几十年的口碑和那间铺面的租金。
他能以二百文的成本价一口气卖掉十个，已是极好的开头，
薄利多销，先与这些有头有脸的铺子搭上关系，往后的路子才能越走越宽。
他整了整衣襟，朝着城南的方向迈开步子。
背篓里还剩下几个圆包，蝴蝶包和兔毛挂件，锦绣楼那边，不知又会是怎样一番光景。
宁春站在文华堂的柜台后，透过半卷的竹帘，看着那个清瘦挺拔的背影消失在街角拐弯处，半晌没动。
他慢慢踱回柜台后头坐下，从里头摸出个紫砂壶抿了一口，心里头却翻腾开了。
这林家三郎，不简单。
年纪轻轻，说话做事却沉稳得像在商海里泡了十几年。
主动亮出船籍烙印，不卑不亢地报出进价，不纠缠，不抬价，甚至还大方地送了个毛球。
看似亏了，实则把人心摸得透透的。
二百文一个的进价，在宁春看来简直是白捡的便宜，可他心里清楚，这后生不是傻，是看得长远。
他拿起柜台上留下的那只竹编书生包，又翻看了一遍。
竹篾打磨得光滑如玉，内袋分隔得恰到好处，比他店里那些死沉的书箱不知强到哪里去。
宁春在青浦县做了二十多年的文房生意，什么好东西没见过？
可这东西，他是头一回见。
谈不上多名贵，可这巧思，却是头一份的。
他几乎能预见，用不了半个月，县学里那些秀才老爷们就会人手一个这样的竹包。
背着轻便，装着体面，这东西一旦在书院里传开，那就是风靡全县的势头。
到时候，青浦县里那些手脚快的篾匠肯定会跟风仿制，这是没办法的事，竹编的门槛摆在那里。
可那又如何？
他文华堂是第一个卖这包的铺子，是宁春第一个识了货的。
等满大街都是仿制品的时候，人们记住的还是文华堂卖的第一个包，是他宁春有眼光。
再说，那后生有船。
宁春眯起眼，今日他结了这个善缘，帮这后生引荐了城南的苏掌柜，
往后林家若是有了更好的物件，第一个想到的，必然是他文华堂。
这叫放长线，钓大鱼。
也是生意场上，老掌柜对新人的一份惜才之心。
宁春笑了笑，将那竹包小心地摆在柜台最显眼的位置，心里头已经有了计较，
若是这十个包卖的痛快，他还得需亲自去一趟清水村....
"这包我留一个，你打算要多少钱？"
林清舟道，
"还是二百文一个。"
宁春又拿起那只毛茸茸的兔毛球，翻来覆去看了看，又抬头问，
"这毛球呢？怎么卖？"
林清舟道，
"纯圆球的一百文一个，带兔子耳朵的一百二十文一个。"
宁春听了，眉头微皱。
一百文买一团兔毛，说贵不贵，说便宜也不便宜，毕竟不是金银玉器，就是个哄姑娘家的小玩意儿。
可他转念一想，自家闺女平日里缠着他买一支珠花都要一二百文，
这毛球好歹是独一份的新鲜东西，若是带回去，那丫头怕是能乐上好几天。
他正犹豫着要不要给闺女带一个，林清舟却开了口，
"宁掌柜，您方才这般照顾在下的生意，这毛球我便送您一个，您看，是要这纯圆球的，还是要那带耳朵的？"
宁春一愣，随即摆手，
"这怎么好意思，买卖归买卖..."
林清舟微微一笑，
"掌柜的莫要推辞，就当是在下的一点心意，您挑一个。"
宁春心里过意不去，又觉得若选那带耳朵的一百二十文的，未免显得贪心，
便指了指蝴蝶包上原本挂着的那只纯毛球，
"那就这个圆球的吧，正好跟这蝴蝶包配着。"
林清舟点点头，将带着毛球的蝴蝶包双手递给他，
"那这包便归您了。"
宁春接过，小心收好，转而正色道，
"这样，你去把剩下的方包都拿来，十个我全要了，我这就给你立个字据。"
林清舟拱手道，
"好，我这就去码头取货。"
林清舟快步出了文华堂，沿着青石板路往码头走去。
到了泊船处，远远便看见林清山四仰八叉地躺在船板上，双手枕在脑后，
嘴里叼着根不知道从哪儿薅来的枯草茎，正望着天发呆。
听见脚步声，林清山一骨碌坐起来，眼睛亮得不行，
"清舟！你可算回来了！怎样了？"
"方包全卖出去了。"
林清舟踩着船板上了船，
林清山一听，嘴巴张得老大，
"全卖了？！十个啊！"
林清舟"嗯"了一声，走到船舱里，掀开油布，将剩下的九个方包一一取出，码在背篓里。
林清山在旁边看着，忍不住咂舌，
"清舟，你真行！我还以为今儿个得在船上干坐一天呢，你倒好，一趟就解决了。"
林清舟没多说，只拍了拍大哥的胳膊，
"大哥辛苦，再等我一会儿，很快回来。"
说罢，背着九个竹包，又上了岸。
回到文华堂时，宁春已经铺开一张笺纸，正提笔写着什么。
见林清舟背着满满一背篓的包进来，他放下笔，接过包一一清点，确认无误后，将写好的契书推到林清舟面前。
契书上写得清楚，
文华堂收购清水村林家竹编方包十个，每个进价二百文，共计二千文，此后售卖价格与卖方无涉，立字为据。
至于那只蝴蝶包，是宁春私下掏了自己的腰包买的，二百文，不在契书之列，两人当面钱货两讫，没立字据。
宁春从柜台里取出一锭二两重的雪花银，又从自己钱袋里数了二百文铜钱，一并推过去，
"二两银子十个包的钱，二百文是那蝴蝶包的，你点点。"
林清舟接过银钱，仔细收好，又郑重地将契书折起放入袖中，拱手道，
"多谢宁掌柜。"
宁春摆摆手，又铺开一张信笺，提笔写了一封介绍信，盖上文华堂的私章，递给他，
"城南有一家锦绣楼，专做女子用的胭脂水粉，绢花首饰，
掌柜的姓苏，与我有些交情，你拿着这封信去找她，
我这文华堂做的是读书人的生意，你那些女儿家的物件放在我这儿不伦不类，拿去她那里，兴许能成，
去吧，赶早不赶晚。"
林清舟双手接过信，又深深一揖，
"宁掌柜费心了，林某铭记在心。"
出了文华堂的门，冬日的阳光洒在青石板路上。
林清舟摸了摸怀里的那锭二两银子，心里头泛起一阵沉甸甸的踏实感。
他暗自思忖，
今日不过是头一回驾船来县城，靠着成本价出货，便净落了二两二百文的进项。
这还是他主动让了利的价钱。
若是换个法子，自己去街头摆摊零售，或许能卖到四百文，五百文一个，可那又如何？
没有牙帖，摆不了摊，
没有铺面，无人信你，
没有熟客，谁来买一个乡下后生的竹包？
文华堂做了二十几年的生意，有招牌，有客源，有信誉，人家能卖高价，靠的是几十年的口碑和那间铺面的租金。
他能以二百文的成本价一口气卖掉十个，已是极好的开头，
薄利多销，先与这些有头有脸的铺子搭上关系，往后的路子才能越走越宽。
他整了整衣襟，朝着城南的方向迈开步子。
背篓里还剩下几个圆包，蝴蝶包和兔毛挂件，锦绣楼那边，不知又会是怎样一番光景。
宁春站在文华堂的柜台后，透过半卷的竹帘，看着那个清瘦挺拔的背影消失在街角拐弯处，半晌没动。
他慢慢踱回柜台后头坐下，从里头摸出个紫砂壶抿了一口，心里头却翻腾开了。
这林家三郎，不简单。
年纪轻轻，说话做事却沉稳得像在商海里泡了十几年。
主动亮出船籍烙印，不卑不亢地报出进价，不纠缠，不抬价，甚至还大方地送了个毛球。
看似亏了，实则把人心摸得透透的。
二百文一个的进价，在宁春看来简直是白捡的便宜，可他心里清楚，这后生不是傻，是看得长远。
他拿起柜台上留下的那只竹编书生包，又翻看了一遍。
竹篾打磨得光滑如玉，内袋分隔得恰到好处，比他店里那些死沉的书箱不知强到哪里去。
宁春在青浦县做了二十多年的文房生意，什么好东西没见过？
可这东西，他是头一回见。
谈不上多名贵，可这巧思，却是头一份的。
他几乎能预见，用不了半个月，县学里那些秀才老爷们就会人手一个这样的竹包。
背着轻便，装着体面，这东西一旦在书院里传开，那就是风靡全县的势头。
到时候，青浦县里那些手脚快的篾匠肯定会跟风仿制，这是没办法的事，竹编的门槛摆在那里。
可那又如何？
他文华堂是第一个卖这包的铺子，是宁春第一个识了货的。
等满大街都是仿制品的时候，人们记住的还是文华堂卖的第一个包，是他宁春有眼光。
再说，那后生有船。
宁春眯起眼，今日他结了这个善缘，帮这后生引荐了城南的苏掌柜，
往后林家若是有了更好的物件，第一个想到的，必然是他文华堂。
这叫放长线，钓大鱼。
也是生意场上，老掌柜对新人的一份惜才之心。
宁春笑了笑，将那竹包小心地摆在柜台最显眼的位置，心里头已经有了计较，
若是这十个包卖的痛快，他还得需亲自去一趟清水村....
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