林清舟背着背篓，沿着城南的青石板路一路打听，不多时便寻到了那家锦绣楼。
这是一栋三层的木结构小楼，飞檐翘角，檐下挂着几串五彩绢花和丝绸宫灯，远远便能闻到一股淡淡的脂粉香气。
一楼临街的橱窗里摆着胭脂水粉，香囊帕子，
二楼隐约可见绢花首饰，珠翠头面，
三楼则是些成衣绣品，往来出入的多是穿着鲜亮的姑娘媳妇，偶尔有几个陪着妻子来逛的男子，也是一副斯文打扮。
林清舟这一身粗布棉袍，背着个竹背篓往门口一站，与周遭的环境格格不入，活像一头误入花园的牛犊子。
门口的伙计本不想搭理他，只当是哪个乡下人来县城送货的走错了门。
可偏偏楼里几个正在挑胭脂的姑娘不经意间抬头，目光落在林清舟脸上时，都不约而同地顿了一下。
这后生长得....与县城里那些白面书生全然不同。
古铜色的脸庞，剑眉斜飞入鬓，鼻梁高挺，下颌线条利落分明，一双眼睛沉静得像深潭。
他身形挺拔，肩宽腰窄，棉袍下隐约透着紧实的肌肉线条，站在那儿不说话，却自有一股子干净利落的劲头。
不是那种文绉绉的俊秀，倒像是山野里被风霜淬炼过的青松，透着一股叫人说不清道不明的野性吸引力。
几个姑娘互相推搡着，捂着嘴窃窃私语，脸上飞起两朵红云。
那伙计见状，也不好再把人往外赶，便走上前，上下打量了林清舟一眼，语气不冷不热，
"这位客官，可是要买胭脂水粉？"
林清舟拱了拱手，神色坦然，从袖中取出那封折好的信，
"在下清水村林清舟，受文华堂宁掌柜所托，前来拜会贵店的苏掌柜。"
伙计一听宁掌柜三个字，连忙接过信，翻开扫了一眼，将信交还于林清舟，
不敢怠慢，连忙道，
"您稍候，小的这就去请苏掌柜。"
不多时，楼梯处传来一阵轻快的脚步声。
一位女子从二楼迤逦而下，身穿海棠红的窄袖襦裙，外罩一件鹅黄半臂，腰间束着银丝绦带，
发间只簪了一支素净的玉簪，脸上薄施脂粉，唇上一点朱红，整个人明艳而不媚俗，爽朗之气扑面而来。
她便是锦绣楼的掌柜，苏锦。
苏锦走到柜台前，二话不说，直接从林清舟手里将那封信抽了过来，展开一目十行地扫了一遍。
看完，她抬起头，一双杏眼上下打量了林清舟一番，嘴角一扬，露出个爽利的笑容，
"宁老哥介绍来的？来后堂吧。"
后堂宽敞，收拾得雅致。
一张酸枝木的条案，两把椅子，墙上挂着几幅仕女图和几串做工精致的绢花样本。
苏锦在主位上坐下，指了指对面的椅子，
"坐。"
林清舟拱了拱手，谢了一声，方才落座。
他腰背挺直，双手放在膝上，目光平视前方，既不刻意回避苏锦的脸，也不在她身上多停留半分，
那份从容不迫的端正，倒让苏锦多看了他两眼。
"宁老哥信上说了，你带了些女儿家的物件来。"
苏锦将信搁在桌上，身体微微前倾，杏眼微弯，
"让我瞧瞧，是什么好东西，值得他专门写封信过来。"
林清舟从背篓里取出一只圆滚滚的双肩包和一只蝴蝶形的双肩包，又拿出两只兔毛挂件，
一只是纯毛球，一只是带耳朵的，一一摆在条案上。
苏锦的眼睛瞬间亮了。
她伸手拿起那只蝴蝶包，翻来覆去地看，又捏了捏那毛茸茸的兔耳朵挂件，嘴角忍不住往上扬，
"这东西...倒是巧，谁编的？"
"家中大嫂。"
林清舟道。
苏锦拿起蝴蝶包在自己肩上比了比，又看了看圆包，越看越满意。
她本就是做女子生意的，一眼便知这东西在青浦县的姑娘们当中能有多抢手。
她放下包，抬眼看向林清舟，忽然笑了笑，身子又往前倾了些，语气里带了几分刻意的娇俏，
"小兄弟，你这人倒是有趣，进了我这满楼女子的地方，眼皮都不抬一下，莫不是嫌弃我们女儿家？"
林清舟神色不变，依旧端坐着，只拱了拱手，
"苏掌柜说笑了，在下只是不敢失礼。"
他语气平和，不卑不亢，既没有少年人面对漂亮女子时的局促慌乱，也没有半分轻浮之意。
那双沉静的眼睛看向苏锦时，就像在看一位普通的生意伙伴，
坦荡得让苏锦反倒觉得自己那点小挑逗像是一拳打在了棉花上。
她也不恼，收回身子，爽利地一拍桌子，
"行，你这后生对胃口，背包什么价？"
"二百文一个。"
林清舟道。
苏锦挑了挑眉。
她在信上已知宁春收方包的价格，本以为这后生会抬价，没想到到了她这里仍是二百文。
她心里盘算了一下，这东西放在锦绣楼里，卖个三百文不成问题，再配上几朵绢花，几根丝绦，卖的价格更高！
二百文的进价简直是捡漏！
"圆包和蝶包我各要五个。"
她干脆利落地道。
林清舟点头，
"今日家中一共带了五个圆包，五个蝶包，
只是宁掌柜要了一只蝶包去，如今手中现货，只有四只蝶包，加上圆包，拢共九只。”
苏锦闻言，撇了撇嘴，
"宁老哥倒是动作快，多半又是给他家那个宝贝闺女买的。"
她爽利地一拍桌子，
"既如此，圆包五个我全要了，蝶包剩下的四个我也全要，一个不留。"
林清舟点头，
"好。"
苏锦又拿起那只带耳朵的毛球，在指尖转了转，
"这毛球呢？你一共带了多少来？"
"家中一共做了十八个，宁掌柜那里送了一个，余下的十七个都在船上。"
苏锦眼珠一转，故作挑剔地捏了捏那毛茸茸的球身，
"这东西虽精巧，可毕竟不是金不是银，就是个哄姑娘们玩的零碎，
信上说，要一百文，一百二十文，我拿回去可赚不到什么钱，
这样吧，七十文一个，你那十七个毛球我全要了。"
她说完，杏眼盯着林清舟，等着他还价。
在她想来，这后生怎么也得争上几句，八十文，九十文，总能磨出个中间价来。
哪知林清舟连眉头都没皱一下，直接拱手道，
"多谢苏掌柜。"
苏锦，"......"
她愣了一瞬，手指捏着那毛球，心里头忽然冒出一股微妙的滋味。
这后生答应的这么痛快...是不是自己价格给高了啊？！
早知道就该说六十文，不！该喊五十文一个的！
这是一栋三层的木结构小楼，飞檐翘角，檐下挂着几串五彩绢花和丝绸宫灯，远远便能闻到一股淡淡的脂粉香气。
一楼临街的橱窗里摆着胭脂水粉，香囊帕子，
二楼隐约可见绢花首饰，珠翠头面，
三楼则是些成衣绣品，往来出入的多是穿着鲜亮的姑娘媳妇，偶尔有几个陪着妻子来逛的男子，也是一副斯文打扮。
林清舟这一身粗布棉袍，背着个竹背篓往门口一站，与周遭的环境格格不入，活像一头误入花园的牛犊子。
门口的伙计本不想搭理他，只当是哪个乡下人来县城送货的走错了门。
可偏偏楼里几个正在挑胭脂的姑娘不经意间抬头，目光落在林清舟脸上时，都不约而同地顿了一下。
这后生长得....与县城里那些白面书生全然不同。
古铜色的脸庞，剑眉斜飞入鬓，鼻梁高挺，下颌线条利落分明，一双眼睛沉静得像深潭。
他身形挺拔，肩宽腰窄，棉袍下隐约透着紧实的肌肉线条，站在那儿不说话，却自有一股子干净利落的劲头。
不是那种文绉绉的俊秀，倒像是山野里被风霜淬炼过的青松，透着一股叫人说不清道不明的野性吸引力。
几个姑娘互相推搡着，捂着嘴窃窃私语，脸上飞起两朵红云。
那伙计见状，也不好再把人往外赶，便走上前，上下打量了林清舟一眼，语气不冷不热，
"这位客官，可是要买胭脂水粉？"
林清舟拱了拱手，神色坦然，从袖中取出那封折好的信，
"在下清水村林清舟，受文华堂宁掌柜所托，前来拜会贵店的苏掌柜。"
伙计一听宁掌柜三个字，连忙接过信，翻开扫了一眼，将信交还于林清舟，
不敢怠慢，连忙道，
"您稍候，小的这就去请苏掌柜。"
不多时，楼梯处传来一阵轻快的脚步声。
一位女子从二楼迤逦而下，身穿海棠红的窄袖襦裙，外罩一件鹅黄半臂，腰间束着银丝绦带，
发间只簪了一支素净的玉簪，脸上薄施脂粉，唇上一点朱红，整个人明艳而不媚俗，爽朗之气扑面而来。
她便是锦绣楼的掌柜，苏锦。
苏锦走到柜台前，二话不说，直接从林清舟手里将那封信抽了过来，展开一目十行地扫了一遍。
看完，她抬起头，一双杏眼上下打量了林清舟一番，嘴角一扬，露出个爽利的笑容，
"宁老哥介绍来的？来后堂吧。"
后堂宽敞，收拾得雅致。
一张酸枝木的条案，两把椅子，墙上挂着几幅仕女图和几串做工精致的绢花样本。
苏锦在主位上坐下，指了指对面的椅子，
"坐。"
林清舟拱了拱手，谢了一声，方才落座。
他腰背挺直，双手放在膝上，目光平视前方，既不刻意回避苏锦的脸，也不在她身上多停留半分，
那份从容不迫的端正，倒让苏锦多看了他两眼。
"宁老哥信上说了，你带了些女儿家的物件来。"
苏锦将信搁在桌上，身体微微前倾，杏眼微弯，
"让我瞧瞧，是什么好东西，值得他专门写封信过来。"
林清舟从背篓里取出一只圆滚滚的双肩包和一只蝴蝶形的双肩包，又拿出两只兔毛挂件，
一只是纯毛球，一只是带耳朵的，一一摆在条案上。
苏锦的眼睛瞬间亮了。
她伸手拿起那只蝴蝶包，翻来覆去地看，又捏了捏那毛茸茸的兔耳朵挂件，嘴角忍不住往上扬，
"这东西...倒是巧，谁编的？"
"家中大嫂。"
林清舟道。
苏锦拿起蝴蝶包在自己肩上比了比，又看了看圆包，越看越满意。
她本就是做女子生意的，一眼便知这东西在青浦县的姑娘们当中能有多抢手。
她放下包，抬眼看向林清舟，忽然笑了笑，身子又往前倾了些，语气里带了几分刻意的娇俏，
"小兄弟，你这人倒是有趣，进了我这满楼女子的地方，眼皮都不抬一下，莫不是嫌弃我们女儿家？"
林清舟神色不变，依旧端坐着，只拱了拱手，
"苏掌柜说笑了，在下只是不敢失礼。"
他语气平和，不卑不亢，既没有少年人面对漂亮女子时的局促慌乱，也没有半分轻浮之意。
那双沉静的眼睛看向苏锦时，就像在看一位普通的生意伙伴，
坦荡得让苏锦反倒觉得自己那点小挑逗像是一拳打在了棉花上。
她也不恼，收回身子，爽利地一拍桌子，
"行，你这后生对胃口，背包什么价？"
"二百文一个。"
林清舟道。
苏锦挑了挑眉。
她在信上已知宁春收方包的价格，本以为这后生会抬价，没想到到了她这里仍是二百文。
她心里盘算了一下，这东西放在锦绣楼里，卖个三百文不成问题，再配上几朵绢花，几根丝绦，卖的价格更高！
二百文的进价简直是捡漏！
"圆包和蝶包我各要五个。"
她干脆利落地道。
林清舟点头，
"今日家中一共带了五个圆包，五个蝶包，
只是宁掌柜要了一只蝶包去，如今手中现货，只有四只蝶包，加上圆包，拢共九只。”
苏锦闻言，撇了撇嘴，
"宁老哥倒是动作快，多半又是给他家那个宝贝闺女买的。"
她爽利地一拍桌子，
"既如此，圆包五个我全要了，蝶包剩下的四个我也全要，一个不留。"
林清舟点头，
"好。"
苏锦又拿起那只带耳朵的毛球，在指尖转了转，
"这毛球呢？你一共带了多少来？"
"家中一共做了十八个，宁掌柜那里送了一个，余下的十七个都在船上。"
苏锦眼珠一转，故作挑剔地捏了捏那毛茸茸的球身，
"这东西虽精巧，可毕竟不是金不是银，就是个哄姑娘们玩的零碎，
信上说，要一百文，一百二十文，我拿回去可赚不到什么钱，
这样吧，七十文一个，你那十七个毛球我全要了。"
她说完，杏眼盯着林清舟，等着他还价。
在她想来，这后生怎么也得争上几句，八十文，九十文，总能磨出个中间价来。
哪知林清舟连眉头都没皱一下，直接拱手道，
"多谢苏掌柜。"
苏锦，"......"
她愣了一瞬，手指捏着那毛球，心里头忽然冒出一股微妙的滋味。
这后生答应的这么痛快...是不是自己价格给高了啊？！
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