孙志推了推金丝眼镜，转向陈遇欢，语气肯定。
“欢少，张先生这个方案，可行性极高。”
“目前平安广场的主体结构虽然已经封顶，刚进入验收阶段，但内部的精装修和隔断都还没动工。现在调整招商策略，把原本规划给百货的区域改成大卖场结构，工程上完全来得及，成本也不会增加太多。”
既然大方向定了，孙志立马进入了执行层面的思考。
他打开公文包，拿出一个记事本，边写边说。
“至于这个核心的主力店——超市。省城目前有实力的连锁品牌不少。”
孙志如数家珍地列举起来。
“‘华联’、‘苏果’，还有刚进驻省城的‘好又多’。这些都是成熟的大品牌，自带号召力。我可以利用我在行业内的人脉，这两天就去接触一下他们的拓展部，谈谈入驻条件。虽然租金可能会压得比较低，但只要能把场子热起来……”
“不行。”
一声断喝，打断了孙志的规划。
张明远手里捏着烟，身体前倾，斩钉截铁地否定了这个提议。
“这种引流的核心命脉，必须掌握在我们自己手里。”
孙志笔尖一顿，愕然抬头：“为什么？引入成熟品牌风险最小，运营也……”
“风险最小，也就意味着利润最薄，且受制于人。”
张明远目光灼灼，看着陈遇欢。
“陈少，如果引入外面的大超市，你就是个房东。签个十年二十年的长约，收那点死租金。万一哪天他们觉得这儿不赚钱，拍拍屁股撤场了，你这广场的人气瞬间就得崩盘，到时候你找谁哭去？”
“而且……”
张明远伸出一根手指，轻轻敲击着桌面。
“你们都低估了超市这个行业，在未来十年的爆发力。”
他开始抛出那个年代极少有人看透的数据和逻辑。
“2003年，是中国零售业井喷的元年。随着城市化进程加快，传统的农贸市场、小卖部注定要被淘汰。大型综合超市，就是下一个风口上的猪。”
“这不是卖菜，这是在印钱。”
张明远看着两人，语速平稳有力。
“一家三千平米以上的综合超市，日均流水能达到多少？保守估计，五到八万。逢年过节，翻个三倍不成问题。”
“这意味着什么？”
“意味着庞大且稳定的现金流。”
他盯着陈遇欢的眼睛，说出了最让房地产商心动的东西。
“陈少，你是做生意的，你应该懂。超市是现金交易，顾客买东西当场给钱。但我们给供应商结账呢？那是账期！”
“一个月，甚至三个月的账期！”
“这期间，几百万甚至上千万的现金就趴在你的账上。这是无息贷款！你可以拿这笔钱去周转，去拿地，去开发！”
“把超市攥在自己手里，你不仅拥有了一个带来人流的引擎，更拥有了一个随时能提款的‘现金奶牛’。”
“这么大一块肥肉，为什么要拱手让给别人？”
孙志听完，并没有被这诱人的“现金奶牛”理论冲昏头脑。
他眉头紧锁，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，沉吟了片刻。
“张先生，我不否认零售业的现金流确实诱人。作为地产配套，自持商业也是一种趋势。”
孙志推了推眼镜，语气冷静，指出了最现实的痛点。
“但隔行如隔山。”
“我们是做地产开发的，对零售一窍不通。从零开始搭建一个超市体系？采购渠道、仓储物流、人员管理、防损系统……这是一套极其庞大且繁琐的工程。”
他摇了摇头，看向陈遇欢。
“欢少，时间和精力成本太高了。而且一个新创的牌子，没有品牌号召力，老百姓认不认还是两说。这其中的风险，不可控。”
这番话是老成谋国之言。
陈遇欢也点了点头。让他盖楼行，让他去卖大米酱油，还要管几百号营业员，他是真没那个闲心，也没那个本事。
看着两人陷入迟疑，张明远放下了手里的烟。
火候到了。
“孙顾问顾虑得对。”
张明远身子微微后仰，靠在椅背上，表情平静。
“如果是从零开始，确实来不及，风险也大。”
他目光扫过两人，抛出了早已准备好的底牌。
“但如果……我已经替你们把‘零’到‘一’这一步，走完了呢？”
“什么意思？”陈遇欢一愣。
“实不相瞒。”
张明远指了指自己，语气平稳。
“我在清水县做的那个‘家家福’生活超市，目前装修已经进入尾声，供应链我也已经全部打通。”
他扳着手指头算给他们听。
“省级的康师傅、统一总代，我谈下来了；休食、日化的渠道，我也铺好了；甚至连生鲜的源头直采，我也正在落实。”
“这就是一个摆在面前、即将通过市场验证的成熟模型。”
张明远盯着陈遇欢，终于露出了他的獠牙。
“陈少，你不用费心去从头组建团队，也不用担心供应链的问题。”
“如果你认可这个方案。”
“没必要另起炉灶。”
“你可以直接注资。”
张明远的手指在桌面上重重一点。
“我的‘家家福’，可以直接进驻平安广场，开一家顶配的旗舰店。”
“我也给你交个底，清水县那个店，就是我的试验田。只要那个店一炮打响，模式跑通，咱们直接把整套班子、整套流程复制到省城来。”
“无缝衔接。”
包间里，空气仿佛凝固了。
陈遇欢夹着烟的手僵在半空，烟灰掉在裤子上都没反应。孙志更是张大了嘴，镜片后的眼睛里写满了震惊。
他以为这年轻人只是来卖点子的。
没想到，人家是带着成熟的项目，来“借壳上市”的！
而在旁边一直闷头吃菜的陈宇，听到这里，整个人如遭雷击。
他手里的筷子“啪嗒”一声掉在桌上。
他看看一脸错愕的欢哥，又看看神色淡定、一切尽在掌握的远哥。
脑子里那根筋，终于搭上了。
怪不得！
怪不得远哥非要大老远跑到省城来谈什么康师傅代理！怪不得他非要费劲巴拉地搞什么“网吧+超市”的布局！怪不得他哪怕资金链紧得要断了，也要先把超市的架子搭起来！
原来，这一切的一切，都是为了今天这一刻！
他这是在拿整个清水县的盘子当筹码，来撬动陈遇欢这个省城的大金主啊！
绕了这么大一个圈子，铺垫了这么久……
原来坑早就挖好了，就等着陈遇欢自己往下跳呢！
陈宇咽了口唾沫，看着张明远那张年轻却深不可测的侧脸，心里只剩下一个大写的“服”字。
高！
实在是高！
“欢少，张先生这个方案，可行性极高。”
“目前平安广场的主体结构虽然已经封顶，刚进入验收阶段，但内部的精装修和隔断都还没动工。现在调整招商策略，把原本规划给百货的区域改成大卖场结构，工程上完全来得及，成本也不会增加太多。”
既然大方向定了，孙志立马进入了执行层面的思考。
他打开公文包，拿出一个记事本，边写边说。
“至于这个核心的主力店——超市。省城目前有实力的连锁品牌不少。”
孙志如数家珍地列举起来。
“‘华联’、‘苏果’，还有刚进驻省城的‘好又多’。这些都是成熟的大品牌，自带号召力。我可以利用我在行业内的人脉，这两天就去接触一下他们的拓展部，谈谈入驻条件。虽然租金可能会压得比较低，但只要能把场子热起来……”
“不行。”
一声断喝，打断了孙志的规划。
张明远手里捏着烟，身体前倾，斩钉截铁地否定了这个提议。
“这种引流的核心命脉，必须掌握在我们自己手里。”
孙志笔尖一顿，愕然抬头：“为什么？引入成熟品牌风险最小，运营也……”
“风险最小，也就意味着利润最薄，且受制于人。”
张明远目光灼灼，看着陈遇欢。
“陈少，如果引入外面的大超市，你就是个房东。签个十年二十年的长约，收那点死租金。万一哪天他们觉得这儿不赚钱，拍拍屁股撤场了，你这广场的人气瞬间就得崩盘，到时候你找谁哭去？”
“而且……”
张明远伸出一根手指，轻轻敲击着桌面。
“你们都低估了超市这个行业，在未来十年的爆发力。”
他开始抛出那个年代极少有人看透的数据和逻辑。
“2003年，是中国零售业井喷的元年。随着城市化进程加快，传统的农贸市场、小卖部注定要被淘汰。大型综合超市，就是下一个风口上的猪。”
“这不是卖菜，这是在印钱。”
张明远看着两人，语速平稳有力。
“一家三千平米以上的综合超市，日均流水能达到多少？保守估计，五到八万。逢年过节，翻个三倍不成问题。”
“这意味着什么？”
“意味着庞大且稳定的现金流。”
他盯着陈遇欢的眼睛，说出了最让房地产商心动的东西。
“陈少，你是做生意的，你应该懂。超市是现金交易，顾客买东西当场给钱。但我们给供应商结账呢？那是账期！”
“一个月，甚至三个月的账期！”
“这期间，几百万甚至上千万的现金就趴在你的账上。这是无息贷款！你可以拿这笔钱去周转，去拿地，去开发！”
“把超市攥在自己手里，你不仅拥有了一个带来人流的引擎，更拥有了一个随时能提款的‘现金奶牛’。”
“这么大一块肥肉，为什么要拱手让给别人？”
孙志听完，并没有被这诱人的“现金奶牛”理论冲昏头脑。
他眉头紧锁，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，沉吟了片刻。
“张先生，我不否认零售业的现金流确实诱人。作为地产配套，自持商业也是一种趋势。”
孙志推了推眼镜，语气冷静，指出了最现实的痛点。
“但隔行如隔山。”
“我们是做地产开发的，对零售一窍不通。从零开始搭建一个超市体系？采购渠道、仓储物流、人员管理、防损系统……这是一套极其庞大且繁琐的工程。”
他摇了摇头，看向陈遇欢。
“欢少，时间和精力成本太高了。而且一个新创的牌子，没有品牌号召力，老百姓认不认还是两说。这其中的风险，不可控。”
这番话是老成谋国之言。
陈遇欢也点了点头。让他盖楼行，让他去卖大米酱油，还要管几百号营业员，他是真没那个闲心，也没那个本事。
看着两人陷入迟疑，张明远放下了手里的烟。
火候到了。
“孙顾问顾虑得对。”
张明远身子微微后仰，靠在椅背上，表情平静。
“如果是从零开始，确实来不及，风险也大。”
他目光扫过两人，抛出了早已准备好的底牌。
“但如果……我已经替你们把‘零’到‘一’这一步，走完了呢？”
“什么意思？”陈遇欢一愣。
“实不相瞒。”
张明远指了指自己，语气平稳。
“我在清水县做的那个‘家家福’生活超市，目前装修已经进入尾声，供应链我也已经全部打通。”
他扳着手指头算给他们听。
“省级的康师傅、统一总代，我谈下来了；休食、日化的渠道，我也铺好了；甚至连生鲜的源头直采，我也正在落实。”
“这就是一个摆在面前、即将通过市场验证的成熟模型。”
张明远盯着陈遇欢，终于露出了他的獠牙。
“陈少，你不用费心去从头组建团队，也不用担心供应链的问题。”
“如果你认可这个方案。”
“没必要另起炉灶。”
“你可以直接注资。”
张明远的手指在桌面上重重一点。
“我的‘家家福’，可以直接进驻平安广场，开一家顶配的旗舰店。”
“我也给你交个底，清水县那个店，就是我的试验田。只要那个店一炮打响，模式跑通，咱们直接把整套班子、整套流程复制到省城来。”
“无缝衔接。”
包间里，空气仿佛凝固了。
陈遇欢夹着烟的手僵在半空，烟灰掉在裤子上都没反应。孙志更是张大了嘴，镜片后的眼睛里写满了震惊。
他以为这年轻人只是来卖点子的。
没想到，人家是带着成熟的项目，来“借壳上市”的！
而在旁边一直闷头吃菜的陈宇，听到这里，整个人如遭雷击。
他手里的筷子“啪嗒”一声掉在桌上。
他看看一脸错愕的欢哥，又看看神色淡定、一切尽在掌握的远哥。
脑子里那根筋，终于搭上了。
怪不得！
怪不得远哥非要大老远跑到省城来谈什么康师傅代理！怪不得他非要费劲巴拉地搞什么“网吧+超市”的布局！怪不得他哪怕资金链紧得要断了，也要先把超市的架子搭起来！
原来，这一切的一切，都是为了今天这一刻！
他这是在拿整个清水县的盘子当筹码，来撬动陈遇欢这个省城的大金主啊！
绕了这么大一个圈子，铺垫了这么久……
原来坑早就挖好了，就等着陈遇欢自己往下跳呢！
陈宇咽了口唾沫，看着张明远那张年轻却深不可测的侧脸，心里只剩下一个大写的“服”字。
高！
实在是高！
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