“不止是超市。”
张明远没给两人消化的时间，趁热打铁，抛出了第二张底牌。
“我的‘极速’网咖，也将在半个月内开业。”
孙志推了推眼镜，显然对“网吧”这个低端业态不太感冒。
“张先生，网吧现在到处都是，虽然现金流不错，但形象太差，而且也就是赚个两三块钱一小时的机时费，天花板太低……”
“那是传统的网吧。”
张明远打断了他，脸上带着耐人寻味的笑。
“如果我告诉你，我的网咖，上网不要钱呢？”
“什么？！”
这就连陈遇欢都愣住了，手里的核桃差点掉桌上。
“不要钱？那你喝西北风去？”
“陈少，这就是思维的误区。”
张明远身子前倾，眼神锐利，开始拆解这套在后世早已烂大街，但在2003年却如同天书般的商业逻辑。
“传统的网吧老板，盯着的是那台电脑，赚的是那一小时两块钱的死工资。为了抢客，还得不停地打价格战。”
“但我盯着的，是坐在电脑前的那个人。”
他伸出一根手指。
“我把上网费免了，或者做到极低。这就相当于我把全县城的年轻人都‘圈’进来了。这是巨大的流量入口。”
“那怎么赚钱？”孙志忍不住追问。
“靠嘴。”
张明远指了指自己的嘴巴。
“一杯现调的冰红茶，成本不到三毛，我卖三块。一杯奶茶，成本五毛，我卖五块。一份微波炉热出来的快餐，成本两块，我卖八块。”
“暴利。”
他盯着陈遇欢，声音低沉，充满诱惑。
“陈少，你想想。那些年轻人玩起游戏来，一坐就是一下午。渴了要喝水，饿了要吃饭。这就像是你开了一家不用翻台、顾客一坐就是好几个小时的饭馆。”
“一台电脑只是个钩子。”
“真正的利润，全在吧台的那张菜单上。餐饮的毛利高达百分之几百，这不比苦哈哈地收两块钱网费强十倍？”
孙志听得目瞪口呆。
他是个学院派，哪里听过这种野路子？但这逻辑一盘，简直无懈可击！
“还有。”
张明远没停，抛出了更狠的一招。
“会员制。”
“充一百送五十，充两百送一百二。听起来我亏了？不。”
“这叫资金沉淀。”
“几千个会员，每个人充几百块，这就是几十万乃至上百万的无息现金流！这笔钱趴在账上，我可以拿去开分店，拿去进货，拿去干任何事！”
“羊毛出在猪身上，让狗来买单。”
张明远靠回椅背，看着已经被彻底震住的两人，淡淡地做了总结。
“这就是网咖的玩法。表面看是网吧，其实是餐饮，更是金融。”
包间里死一般的寂静。
陈遇欢手里的核桃不转了。他看着张明远，就像看着一个怪物。
这种商业模式，简直就是抢钱！
而且是那种顾客排着队、笑嘻嘻地让你抢！
“绝了……”
孙志喃喃自语，他看向陈遇欢，眼神里全是激动。
“欢少，这个模式太恐怖了！一旦落地，绝对是对传统网吧的屠杀！而且这种高端网咖的形象，完全配得上咱们平安广场的调性！”
陈遇欢深吸一口气，他能感觉到自己心脏在狂跳。
如果说刚才的超市是为了配套，那这个网咖模式，本身就是一个巨大的金矿！
“老弟。”
陈遇欢看着张明远，语气认真，甚至带着急切。
“你刚才说，你缺资金，缺合作伙伴？”
“对。”
张明远点了点头，适时地递出了橄榄枝。
“我知道陈少在省城商界是一呼百应。但我之所以找你，不光是因为你有钱，更是因为我看重你的人品。丁老三那件事，你为了几个老工人的面子，宁愿多花钱也不用强。就冲这份仁义，你就是最好的合作伙伴。”
这记马屁拍得不显山不露水，却挠到了陈遇欢的痒处。
“好！”
陈遇欢一拍桌子，豪气干云。
“这钱，我投了！”
“超市也好，网咖也罢。你张老弟要干的事，我陈遇欢必须帮帮场子！”
见火候到了，张明远图穷匕见，给出了最终的方案。
“陈少注资，拿干股，坐享分红。具体的运营管理，由我和阿宇负责。”
“只要清水县的模式跑通，我们就立刻把这套模式复制到你的平安广场。”
“甚至以后，你的楼盘开发到哪儿，我们的商业配套就跟到哪儿。”
“这是一片真正的蓝海。只要我们联手，完全可以在那些大鳄反应过来之前，在全省，乃至全国，遍地开花！”
张明远没给两人消化的时间，趁热打铁，抛出了第二张底牌。
“我的‘极速’网咖，也将在半个月内开业。”
孙志推了推眼镜，显然对“网吧”这个低端业态不太感冒。
“张先生，网吧现在到处都是，虽然现金流不错，但形象太差，而且也就是赚个两三块钱一小时的机时费，天花板太低……”
“那是传统的网吧。”
张明远打断了他，脸上带着耐人寻味的笑。
“如果我告诉你，我的网咖，上网不要钱呢？”
“什么？！”
这就连陈遇欢都愣住了，手里的核桃差点掉桌上。
“不要钱？那你喝西北风去？”
“陈少，这就是思维的误区。”
张明远身子前倾，眼神锐利，开始拆解这套在后世早已烂大街，但在2003年却如同天书般的商业逻辑。
“传统的网吧老板，盯着的是那台电脑，赚的是那一小时两块钱的死工资。为了抢客，还得不停地打价格战。”
“但我盯着的，是坐在电脑前的那个人。”
他伸出一根手指。
“我把上网费免了，或者做到极低。这就相当于我把全县城的年轻人都‘圈’进来了。这是巨大的流量入口。”
“那怎么赚钱？”孙志忍不住追问。
“靠嘴。”
张明远指了指自己的嘴巴。
“一杯现调的冰红茶，成本不到三毛，我卖三块。一杯奶茶，成本五毛，我卖五块。一份微波炉热出来的快餐，成本两块，我卖八块。”
“暴利。”
他盯着陈遇欢，声音低沉，充满诱惑。
“陈少，你想想。那些年轻人玩起游戏来，一坐就是一下午。渴了要喝水，饿了要吃饭。这就像是你开了一家不用翻台、顾客一坐就是好几个小时的饭馆。”
“一台电脑只是个钩子。”
“真正的利润，全在吧台的那张菜单上。餐饮的毛利高达百分之几百，这不比苦哈哈地收两块钱网费强十倍？”
孙志听得目瞪口呆。
他是个学院派，哪里听过这种野路子？但这逻辑一盘，简直无懈可击！
“还有。”
张明远没停，抛出了更狠的一招。
“会员制。”
“充一百送五十，充两百送一百二。听起来我亏了？不。”
“这叫资金沉淀。”
“几千个会员，每个人充几百块，这就是几十万乃至上百万的无息现金流！这笔钱趴在账上，我可以拿去开分店，拿去进货，拿去干任何事！”
“羊毛出在猪身上，让狗来买单。”
张明远靠回椅背，看着已经被彻底震住的两人，淡淡地做了总结。
“这就是网咖的玩法。表面看是网吧，其实是餐饮，更是金融。”
包间里死一般的寂静。
陈遇欢手里的核桃不转了。他看着张明远，就像看着一个怪物。
这种商业模式，简直就是抢钱！
而且是那种顾客排着队、笑嘻嘻地让你抢！
“绝了……”
孙志喃喃自语，他看向陈遇欢，眼神里全是激动。
“欢少，这个模式太恐怖了！一旦落地，绝对是对传统网吧的屠杀！而且这种高端网咖的形象，完全配得上咱们平安广场的调性！”
陈遇欢深吸一口气，他能感觉到自己心脏在狂跳。
如果说刚才的超市是为了配套，那这个网咖模式，本身就是一个巨大的金矿！
“老弟。”
陈遇欢看着张明远，语气认真，甚至带着急切。
“你刚才说，你缺资金，缺合作伙伴？”
“对。”
张明远点了点头，适时地递出了橄榄枝。
“我知道陈少在省城商界是一呼百应。但我之所以找你，不光是因为你有钱，更是因为我看重你的人品。丁老三那件事，你为了几个老工人的面子，宁愿多花钱也不用强。就冲这份仁义，你就是最好的合作伙伴。”
这记马屁拍得不显山不露水，却挠到了陈遇欢的痒处。
“好！”
陈遇欢一拍桌子，豪气干云。
“这钱，我投了！”
“超市也好，网咖也罢。你张老弟要干的事，我陈遇欢必须帮帮场子！”
见火候到了，张明远图穷匕见，给出了最终的方案。
“陈少注资，拿干股，坐享分红。具体的运营管理，由我和阿宇负责。”
“只要清水县的模式跑通，我们就立刻把这套模式复制到你的平安广场。”
“甚至以后，你的楼盘开发到哪儿，我们的商业配套就跟到哪儿。”
“这是一片真正的蓝海。只要我们联手，完全可以在那些大鳄反应过来之前，在全省，乃至全国，遍地开花！”
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