刘小颂研究过SP业务，非常清楚这里是干什么的。
这是全国所有通信增值业务、互联网牌照的最高审批机关。
全龙国的电信运营商和互联网企业，都要归这里管。
他原本判定陈浩会约他在某个高档写字楼或者会所见面。
他万万没料到，陈浩直接把见面地点定在了这个国家部委。
他昨天还和陈浩大谈特谈SP业务的宏大前景。
人家连办公室都设在发牌照的衙门里。
难怪对方说明SP业务也需要版权，而且没有牌照连坐上谈判桌的资格都没有。
这背后的能量让刘小颂感到一阵心悸。
刘小颂走到门口，被站岗的武警拦下。
“同志，请出示证件。
找哪个部门？”
武警公事公办。
“我找陈浩陈总。”刘小颂回答。
“没有预约不能进，让里面的人出来接你。”
刘小颂退到一旁，拿出手机拨通陈浩的电话。
“陈总，我到大门口了，进不去。”
“在那等着，我让人去接你。”
几分钟后，一个身材魁梧、穿着黑西装的男人从大院里走出来。
赵刚走到门口，目光在人群中扫过，停在刘小颂身上。
“刘小颂？”
赵刚打量着他。
“是我。”
刘小颂连连点头。
赵刚和门口的警卫打了个手势，警卫直接放行。
刘小颂跟在赵刚身后，走进大院，路过几栋苏式建筑。
他忍不住四下打量，仿佛刘姥姥进了大观园。
很快，刘小颂跟着赵刚走进一栋挂着“机关服务中心”牌子的四层小楼。
两人上了四楼。
赵刚带着刘小颂走到走廊深处的一个办公室门前。
门牌上写着“增值业务试点办公室”。
在拿到试点资格后，陈浩便把这个办公室重新布置了一下。
这牌子上的名字让刘小颂暗自倒吸一口凉气。
推开门，赵刚带着刘小颂走了进去。
陈浩坐在宽大的办公桌后面，正在翻看一份文件。
“陈总，人接到了。”
赵刚说了一句。
“坐吧。”
陈浩头也没抬。
刘小颂走到办公桌对面的椅子旁。
他没敢坐实，只把屁股挨着半张椅子，后背挺得笔直。
双手放在膝盖上，像个等待老师训话的小学生。
赵刚走到饮水机旁，泡了一杯茶，端过来放在刘小颂面前的茶几上。
“谢谢。”刘小颂双手扶着茶杯。
陈浩合上文件，抬起头看着刘小颂。
“想清楚了？”
陈浩开口。
“想清楚了，有个大概的想法，想请陈总指点。”
刘小颂态度放得很低。
“说说看。”
陈浩往椅背上一靠。
刘小颂清了清嗓子，把昨晚在小旅馆里想好的说辞搬了出来。
“陈总，经过昨天的教训，我深刻认识到做盗版是一条死路。
不仅违法，而且没有商业未来。
我们团队在互联网尤其是互联网音乐方面还是有一些能力。
我愿意带领团队，全面服务于您推动的数字音乐正版化事业。”
刘小颂观察着陈浩的表情，继续说道。
“我也清楚现在市面上那些盗版网站是怎么运作的。
只要您需要，我可以帮您把他们一个个揪出来，配合相关部门进行打击。
我还整理了一套方案，可以帮助您去打击其他的盗版平台。
用不了多久，就能把市面上的盗版平台清理干净。”
陈浩听完，双手轻轻拍了两下。
“觉悟不错。这么快就找准了自己的站位。”
刘小颂心里稍微松了一口气。
“那我问你个问题。”
陈浩看着他。
“如果你来运营正版的音乐，你打算怎么做？”
刘小颂看了一眼办公室墙上的国徽，又想到大门外的部委牌子。
他稳住心神，回答道：
“我还是打算先做SP业务。
这是目前唯一能快速变现的渠道。
没有现金流，谈什么正版化都是空话。”
“具体怎么操作呢？”陈浩追问。
刘小颂结合之前为自己网站设计过的路径，开始阐述自己的计划。
“首先，我们要建立一个完全免费的正版音乐网站。
利用您手里的版权优势，把音质做到最好，曲库做到最全。
同时，利用刚才说的打假手段，把那些盗版网站的生存空间挤压掉。
此消彼长之下，我们很快就能成为全国最大的音乐平台。”
刘小颂越说越顺畅，想到成为全国最大的时候，开始有点兴奋起来。
“喜欢听歌的网民没有了其他选择，自然会全部集中到我们的平台上。
有了海量的流量，我们在网页上推广SP业务就变得非常容易。
用户在网站上试听了高品质的音乐，觉得好听，直接点击网页上的链接，发送短信订阅铃声。
这就是一个完美的闭环。”
刘小颂说完，满怀期待地看着陈浩。
这套方案有破有立，既解决了版权问题，又打通了盈利模式。
陈浩端起桌上的茶杯，喝了一口水。
“思路不错。”陈浩给出评价。
“但是，太慢了。”
刘小颂愣住了。
“把你那个网站运营成全国第一，需要一个漫长的过程。”
陈浩把茶杯放在桌面上。
“互联网的战机稍纵即逝。
而且，你刚才说要把盗版网站清理干净。
你太高估行政执法的效率了。
全国有成千上万个个人站长，服务器放在天南海北，甚至放在国外。
你像打地鼠一样，今天敲掉一个，明天就能冒出三个。
盗版是打击不完的，不可能只有你一家。”
刘小颂哑口无言。
他明白陈浩说的是实情。
盗版网站的建设成本极低，打一枪换一个地方，根本无法根绝。
“那您的意思是？”
刘小颂虚心请教。
“换个思路。”
陈浩看着刘小颂，笑了笑。
“我们可以收编他们。”
刘小颂一下子没反应过来，一脸疑惑地看着陈浩。
“那些搞盗版网站的站长，盗版只是他们获取流量的手段，不是目的。
他们的最终目的，和你一样，都是为了赚钱。”
刘小颂点点头。
大家都是为了赚钱，没人愿意白烧服务器的钱。
“现在我手里握着国内绝大部分的正版授权，还可以直接颁发全国SP运营牌照。
龙国移动那边的计费通道也已经打通。”
陈浩俯视着刘小颂。
“我让运营商出台一项规定，所有接入SP平台的音乐内容，必须提供合法的版权证明。
否则，拒绝结算，直接封停通道。”
刘小颂倒吸一口凉气。
他明白了陈浩的意思。
“这就等于掐断了所有盗版网站通过SP业务变现的唯一通道。”
陈浩坐回椅子上。
“那些站长想要赚SP的钱，就必须拿到正版授权。
而正版授权，全在我手里。”
刘小颂感觉后背发凉。
这招釜底抽薪太狠了，直接从源头上垄断了变现渠道。
“所以，我们不需要去打地鼠。”
陈浩看着刘小颂。
“我们只需要制定规则。
那些盗版网站为了活下去，为了赚钱，会主动找上门来。
与其像打地鼠一样把他们都打掉，不如把他们变成合作的SP服务商。
让他们利用各自的渠道去推广我们的正版内容。
把他们全都变成给我们干活的。”
这是全国所有通信增值业务、互联网牌照的最高审批机关。
全龙国的电信运营商和互联网企业，都要归这里管。
他原本判定陈浩会约他在某个高档写字楼或者会所见面。
他万万没料到，陈浩直接把见面地点定在了这个国家部委。
他昨天还和陈浩大谈特谈SP业务的宏大前景。
人家连办公室都设在发牌照的衙门里。
难怪对方说明SP业务也需要版权，而且没有牌照连坐上谈判桌的资格都没有。
这背后的能量让刘小颂感到一阵心悸。
刘小颂走到门口，被站岗的武警拦下。
“同志，请出示证件。
找哪个部门？”
武警公事公办。
“我找陈浩陈总。”刘小颂回答。
“没有预约不能进，让里面的人出来接你。”
刘小颂退到一旁，拿出手机拨通陈浩的电话。
“陈总，我到大门口了，进不去。”
“在那等着，我让人去接你。”
几分钟后，一个身材魁梧、穿着黑西装的男人从大院里走出来。
赵刚走到门口，目光在人群中扫过，停在刘小颂身上。
“刘小颂？”
赵刚打量着他。
“是我。”
刘小颂连连点头。
赵刚和门口的警卫打了个手势，警卫直接放行。
刘小颂跟在赵刚身后，走进大院，路过几栋苏式建筑。
他忍不住四下打量，仿佛刘姥姥进了大观园。
很快，刘小颂跟着赵刚走进一栋挂着“机关服务中心”牌子的四层小楼。
两人上了四楼。
赵刚带着刘小颂走到走廊深处的一个办公室门前。
门牌上写着“增值业务试点办公室”。
在拿到试点资格后，陈浩便把这个办公室重新布置了一下。
这牌子上的名字让刘小颂暗自倒吸一口凉气。
推开门，赵刚带着刘小颂走了进去。
陈浩坐在宽大的办公桌后面，正在翻看一份文件。
“陈总，人接到了。”
赵刚说了一句。
“坐吧。”
陈浩头也没抬。
刘小颂走到办公桌对面的椅子旁。
他没敢坐实，只把屁股挨着半张椅子，后背挺得笔直。
双手放在膝盖上，像个等待老师训话的小学生。
赵刚走到饮水机旁，泡了一杯茶，端过来放在刘小颂面前的茶几上。
“谢谢。”刘小颂双手扶着茶杯。
陈浩合上文件，抬起头看着刘小颂。
“想清楚了？”
陈浩开口。
“想清楚了，有个大概的想法，想请陈总指点。”
刘小颂态度放得很低。
“说说看。”
陈浩往椅背上一靠。
刘小颂清了清嗓子，把昨晚在小旅馆里想好的说辞搬了出来。
“陈总，经过昨天的教训，我深刻认识到做盗版是一条死路。
不仅违法，而且没有商业未来。
我们团队在互联网尤其是互联网音乐方面还是有一些能力。
我愿意带领团队，全面服务于您推动的数字音乐正版化事业。”
刘小颂观察着陈浩的表情，继续说道。
“我也清楚现在市面上那些盗版网站是怎么运作的。
只要您需要，我可以帮您把他们一个个揪出来，配合相关部门进行打击。
我还整理了一套方案，可以帮助您去打击其他的盗版平台。
用不了多久，就能把市面上的盗版平台清理干净。”
陈浩听完，双手轻轻拍了两下。
“觉悟不错。这么快就找准了自己的站位。”
刘小颂心里稍微松了一口气。
“那我问你个问题。”
陈浩看着他。
“如果你来运营正版的音乐，你打算怎么做？”
刘小颂看了一眼办公室墙上的国徽，又想到大门外的部委牌子。
他稳住心神，回答道：
“我还是打算先做SP业务。
这是目前唯一能快速变现的渠道。
没有现金流，谈什么正版化都是空话。”
“具体怎么操作呢？”陈浩追问。
刘小颂结合之前为自己网站设计过的路径，开始阐述自己的计划。
“首先，我们要建立一个完全免费的正版音乐网站。
利用您手里的版权优势，把音质做到最好，曲库做到最全。
同时，利用刚才说的打假手段，把那些盗版网站的生存空间挤压掉。
此消彼长之下，我们很快就能成为全国最大的音乐平台。”
刘小颂越说越顺畅，想到成为全国最大的时候，开始有点兴奋起来。
“喜欢听歌的网民没有了其他选择，自然会全部集中到我们的平台上。
有了海量的流量，我们在网页上推广SP业务就变得非常容易。
用户在网站上试听了高品质的音乐，觉得好听，直接点击网页上的链接，发送短信订阅铃声。
这就是一个完美的闭环。”
刘小颂说完，满怀期待地看着陈浩。
这套方案有破有立，既解决了版权问题，又打通了盈利模式。
陈浩端起桌上的茶杯，喝了一口水。
“思路不错。”陈浩给出评价。
“但是，太慢了。”
刘小颂愣住了。
“把你那个网站运营成全国第一，需要一个漫长的过程。”
陈浩把茶杯放在桌面上。
“互联网的战机稍纵即逝。
而且，你刚才说要把盗版网站清理干净。
你太高估行政执法的效率了。
全国有成千上万个个人站长，服务器放在天南海北，甚至放在国外。
你像打地鼠一样，今天敲掉一个，明天就能冒出三个。
盗版是打击不完的，不可能只有你一家。”
刘小颂哑口无言。
他明白陈浩说的是实情。
盗版网站的建设成本极低，打一枪换一个地方，根本无法根绝。
“那您的意思是？”
刘小颂虚心请教。
“换个思路。”
陈浩看着刘小颂，笑了笑。
“我们可以收编他们。”
刘小颂一下子没反应过来，一脸疑惑地看着陈浩。
“那些搞盗版网站的站长，盗版只是他们获取流量的手段，不是目的。
他们的最终目的，和你一样，都是为了赚钱。”
刘小颂点点头。
大家都是为了赚钱，没人愿意白烧服务器的钱。
“现在我手里握着国内绝大部分的正版授权，还可以直接颁发全国SP运营牌照。
龙国移动那边的计费通道也已经打通。”
陈浩俯视着刘小颂。
“我让运营商出台一项规定，所有接入SP平台的音乐内容，必须提供合法的版权证明。
否则，拒绝结算，直接封停通道。”
刘小颂倒吸一口凉气。
他明白了陈浩的意思。
“这就等于掐断了所有盗版网站通过SP业务变现的唯一通道。”
陈浩坐回椅子上。
“那些站长想要赚SP的钱，就必须拿到正版授权。
而正版授权，全在我手里。”
刘小颂感觉后背发凉。
这招釜底抽薪太狠了，直接从源头上垄断了变现渠道。
“所以，我们不需要去打地鼠。”
陈浩看着刘小颂。
“我们只需要制定规则。
那些盗版网站为了活下去，为了赚钱，会主动找上门来。
与其像打地鼠一样把他们都打掉，不如把他们变成合作的SP服务商。
让他们利用各自的渠道去推广我们的正版内容。
把他们全都变成给我们干活的。”
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