陈浩拉开办公桌右手边的抽屉。
里面放着几份报纸。
他抽出一份《京都青年报》，递给刘小颂。
刘小颂低头看去。
头版下方有一个加粗的副标题：
全球首个正版音乐网站“慧听网”在京上线。
刘小颂听过这个新闻。
前两天在鹏城，他和几个站长在QQ群里聊起过这件事。
当时圈子里的人都把这当成一个笑话。
大家一致判定，这不过是哪个衙门为了配合知识产权保护月，搞出来的面子工程。
互联网讲究的是免费精神，搞个正版网站，不收网民的钱，还得倒贴高昂的服务器带宽费，纯属拿钱打水漂。
圈内人都在等着看这个慧听网什么时候关门大吉。
结合陈浩刚才那番“收编”的言论，刘小颂一下子想明白了。
陈浩不是在搞面子工程。
这个慧听网就是陈浩用来展示正版音乐的平台，是SP业务的入口。
刘小颂抬起手，搓了一下有些发僵的脸颊。
他看着陈浩，讪笑道。
“陈总，看来我之前真的是班门弄斧了。
您原来早就把这盘大棋给布置好了。”
“那倒不至于。
你刚才提的那个方案，本身也很有建设性。
只不过很多事情不是一蹴而就的。
不同阶段有不同阶段的打法。”
陈浩拿起桌上的中华烟，点燃一根。
“现在的网民根本没有什么版权意识。
大家习惯了白拿。
这个时候正版平台在他们眼中和盗版其实区别不大。
甚至不少崇尚自由的网民还会反感。
所以这阶段正版网站的推广效果不会那么好。
即使是开始打击那些盗版平台，大家也会去寻找更隐蔽的网站。”
陈浩吐出一口青烟。
“这时候我们可以一边收编愿意合作的网站，给他们正版授权和SP资格，让他们尝到甜头。
另一边，让这些合作的网站去举报那些不愿合作、还在和他们抢流量的盗版网站。
断人财路犹如杀人父母。
为了多赚钱，为了抢流量，那些被收编的站长咬起同行来，比文化稽查部门效率高多了。”
刘小颂认真听着，后背渐渐渗出一层冷汗。
陈浩弹了弹烟灰，继续说。
“等过了这个阶段，我们的正版平台上规模了，网民的版权意识也慢慢培养起来了。
我们就可以开始收缩合作。
一步步降低给那些站长的分成比例。
温水煮青蛙。
逐渐让他们发现这行没钱赚了。
他们自然就会带着之前赚到的钱，转行去干别的。
把市场完完整整地留给我们。”
刘小颂抽了一口冷气。
眼前的年轻男人心思深沉得可怕。
这种手段完全是在拿捏人性。
先用利益把盗版站长绑上战车，当成开疆拓土的炮灰和清除异己的打手。
等天下打下来了，再把这些炮灰一脚踢开。
整个过程兵不血刃，慧听网就在不知不觉中变成了行业老大。
刘小颂庆幸自己投降得早。
他已经预见到了那些同行的下场。
被利用完，被榨干，最后在行业里彻底消失。
刘小颂弯着腰，态度变得更加谦卑。
“陈总，您的战略远大，布局深远。
我算是彻底服了。
您看看，在这个盘子里，我能为您干点什么？”
陈浩看着刘小颂表态，笑了笑。
“当然是干你擅长的。
慧听网需要一个懂行的人来操盘。
你带你的团队过来，负责运营这个正版音乐网站，同时拓展SP业务。
第一项工作就是去收编你那些同行们。”
陈浩端起茶杯，喝了一口水。
“你那个龙动飞天网站，搞了这么久，烧了多少钱了？”
刘小颂苦笑一声，摇了摇头。
“具体没细算。
一千万应该没到，但是大几百万肯定是花出去了。
全砸在服务器和带宽上了。”
“那你觉得你那个网站现在值多少钱？”陈浩问。
刘小颂叹了口气。
“要是在前几天，有人想收购，我怎么也得对外喊个几千万的估值。
毕竟有十万注册用户在那摆着。
但是现在，我算是看明白了。
没有正版版权的护身符，那些流量一文不值，那就是一颗随时会炸的雷。”
陈浩笑了笑。
“你果然想明白了。
那你评估一下，我们现在这个慧听网值多少钱？”
刘小颂在心里盘算。
慧听网手里握着海量的正版授权，这在目前的国内是独一份的行业优势地位。
有了移动的计费通道，盈利模式也跑通了。
虽然现在是个刚上线的空壳，用户少得可怜，但未来肯定能做大。
按照目前的互联网行情，这个盘子至少值几千万。
为了拍陈浩的马屁，刘小颂把数字往大了说。
他伸出一根手指。
“陈总，有您手里的资源托底，慧听网怎么说也得值一个亿。”
陈浩看着刘小颂伸出的手指，笑着摇了摇头。
“你太小看这个网站了。
明年这个时候，这个网站至少值一亿美金。”
刘小颂面带讨好的笑容。
“那是我目光短浅了，还是陈总您看得远。”
他嘴上应承着，内心却在疯狂吐槽。
这大院出来的少爷，真是不把钱当钱，完全不懂市场规律。
钱又不是他家印的。
国内现在那几家顶级的互联网门户大公司，去纳斯达克敲钟，费了九牛二虎之力，市值也才勉强过亿美金。
一个做音乐下载的网站，开口就是一亿美金，这牛皮吹得都没边了。
陈浩看穿了刘小颂的心思。
“我知道你不信。
我给你算笔账。
龙国目前的手机用户数量，马上就要突破一个亿了。
按照通信行业的增长速度，明年还会翻倍。
我们就保守一点，按一个亿的基数来算。
SP业务一上线，两块钱一首铃声。
现在能用得起手机的人，都不会差这两块钱。
每人就算只下一首铃声，这也就是两亿的营收。
但实际上，只要开通了这个业务，年轻人正常都会下很多首，换着花样听。”
陈浩停顿了一下，让刘小颂消化这些数据。
“我们按最保守的估计，龙国市场光铃声一年产生两亿的流水。
去掉给运营商百分之十五的通道费，剩下一点七亿。
我们拥有国内最全的版权库。
就市面上部分SP服务商单独去找唱片公司谈合作，也很难成气候。
因为最完整的版权都在我们手里。
大部分SP公司最后还得来找我们合作，做我们的分销商。
所以这一点七亿的营收，我们能够拿走大部分。
我就算一个亿吧。
这还不包括图片、段子等其他业务。”
刘小颂之前只想到SP能赚钱，但是只琢磨怎么收自己网站这些用户的钱。
但从来没有想过把数据放大到全国一亿手机用户这个宏观层面上来计算。
“你好好想想。
一个全球首发、拥有绝对正版壁垒、并且在龙国市场占据第一份额的数字音乐公司。
最关键的是，它不仅不烧钱，还实现了盈利。
年营收破亿，利润率超过百分之五十。
这样的财务报表，放到哪里都是最优质的资产。”
陈浩的声音充满了诱惑力。
“把这样一家公司拿到纳斯达克去。
对于华尔街那些秃鹫来说，这是一个完美的故事。
尤其是对于全球几大娱乐资本巨头而言，数字音乐的变现是他们梦寐以求的破局之道。
别说一个亿美金，就是十个亿美金，他们也愿意掏钱买单。”
刘小颂看着对面那个年轻的男人，忍不住咽了口口水，喉结上下滑动了一下。
他之前做过万一真被资本看上，大把的钱砸向他的美梦。
但是做梦他也只敢想个估值一两亿龙国币，但是眼前的男人轻松给他描绘了一亿甚至十亿美金的画面。
里面放着几份报纸。
他抽出一份《京都青年报》，递给刘小颂。
刘小颂低头看去。
头版下方有一个加粗的副标题：
全球首个正版音乐网站“慧听网”在京上线。
刘小颂听过这个新闻。
前两天在鹏城，他和几个站长在QQ群里聊起过这件事。
当时圈子里的人都把这当成一个笑话。
大家一致判定，这不过是哪个衙门为了配合知识产权保护月，搞出来的面子工程。
互联网讲究的是免费精神，搞个正版网站，不收网民的钱，还得倒贴高昂的服务器带宽费，纯属拿钱打水漂。
圈内人都在等着看这个慧听网什么时候关门大吉。
结合陈浩刚才那番“收编”的言论，刘小颂一下子想明白了。
陈浩不是在搞面子工程。
这个慧听网就是陈浩用来展示正版音乐的平台，是SP业务的入口。
刘小颂抬起手，搓了一下有些发僵的脸颊。
他看着陈浩，讪笑道。
“陈总，看来我之前真的是班门弄斧了。
您原来早就把这盘大棋给布置好了。”
“那倒不至于。
你刚才提的那个方案，本身也很有建设性。
只不过很多事情不是一蹴而就的。
不同阶段有不同阶段的打法。”
陈浩拿起桌上的中华烟，点燃一根。
“现在的网民根本没有什么版权意识。
大家习惯了白拿。
这个时候正版平台在他们眼中和盗版其实区别不大。
甚至不少崇尚自由的网民还会反感。
所以这阶段正版网站的推广效果不会那么好。
即使是开始打击那些盗版平台，大家也会去寻找更隐蔽的网站。”
陈浩吐出一口青烟。
“这时候我们可以一边收编愿意合作的网站，给他们正版授权和SP资格，让他们尝到甜头。
另一边，让这些合作的网站去举报那些不愿合作、还在和他们抢流量的盗版网站。
断人财路犹如杀人父母。
为了多赚钱，为了抢流量，那些被收编的站长咬起同行来，比文化稽查部门效率高多了。”
刘小颂认真听着，后背渐渐渗出一层冷汗。
陈浩弹了弹烟灰，继续说。
“等过了这个阶段，我们的正版平台上规模了，网民的版权意识也慢慢培养起来了。
我们就可以开始收缩合作。
一步步降低给那些站长的分成比例。
温水煮青蛙。
逐渐让他们发现这行没钱赚了。
他们自然就会带着之前赚到的钱，转行去干别的。
把市场完完整整地留给我们。”
刘小颂抽了一口冷气。
眼前的年轻男人心思深沉得可怕。
这种手段完全是在拿捏人性。
先用利益把盗版站长绑上战车，当成开疆拓土的炮灰和清除异己的打手。
等天下打下来了，再把这些炮灰一脚踢开。
整个过程兵不血刃，慧听网就在不知不觉中变成了行业老大。
刘小颂庆幸自己投降得早。
他已经预见到了那些同行的下场。
被利用完，被榨干，最后在行业里彻底消失。
刘小颂弯着腰，态度变得更加谦卑。
“陈总，您的战略远大，布局深远。
我算是彻底服了。
您看看，在这个盘子里，我能为您干点什么？”
陈浩看着刘小颂表态，笑了笑。
“当然是干你擅长的。
慧听网需要一个懂行的人来操盘。
你带你的团队过来，负责运营这个正版音乐网站，同时拓展SP业务。
第一项工作就是去收编你那些同行们。”
陈浩端起茶杯，喝了一口水。
“你那个龙动飞天网站，搞了这么久，烧了多少钱了？”
刘小颂苦笑一声，摇了摇头。
“具体没细算。
一千万应该没到，但是大几百万肯定是花出去了。
全砸在服务器和带宽上了。”
“那你觉得你那个网站现在值多少钱？”陈浩问。
刘小颂叹了口气。
“要是在前几天，有人想收购，我怎么也得对外喊个几千万的估值。
毕竟有十万注册用户在那摆着。
但是现在，我算是看明白了。
没有正版版权的护身符，那些流量一文不值，那就是一颗随时会炸的雷。”
陈浩笑了笑。
“你果然想明白了。
那你评估一下，我们现在这个慧听网值多少钱？”
刘小颂在心里盘算。
慧听网手里握着海量的正版授权，这在目前的国内是独一份的行业优势地位。
有了移动的计费通道，盈利模式也跑通了。
虽然现在是个刚上线的空壳，用户少得可怜，但未来肯定能做大。
按照目前的互联网行情，这个盘子至少值几千万。
为了拍陈浩的马屁，刘小颂把数字往大了说。
他伸出一根手指。
“陈总，有您手里的资源托底，慧听网怎么说也得值一个亿。”
陈浩看着刘小颂伸出的手指，笑着摇了摇头。
“你太小看这个网站了。
明年这个时候，这个网站至少值一亿美金。”
刘小颂面带讨好的笑容。
“那是我目光短浅了，还是陈总您看得远。”
他嘴上应承着，内心却在疯狂吐槽。
这大院出来的少爷，真是不把钱当钱，完全不懂市场规律。
钱又不是他家印的。
国内现在那几家顶级的互联网门户大公司，去纳斯达克敲钟，费了九牛二虎之力，市值也才勉强过亿美金。
一个做音乐下载的网站，开口就是一亿美金，这牛皮吹得都没边了。
陈浩看穿了刘小颂的心思。
“我知道你不信。
我给你算笔账。
龙国目前的手机用户数量，马上就要突破一个亿了。
按照通信行业的增长速度，明年还会翻倍。
我们就保守一点，按一个亿的基数来算。
SP业务一上线，两块钱一首铃声。
现在能用得起手机的人，都不会差这两块钱。
每人就算只下一首铃声，这也就是两亿的营收。
但实际上，只要开通了这个业务，年轻人正常都会下很多首，换着花样听。”
陈浩停顿了一下，让刘小颂消化这些数据。
“我们按最保守的估计，龙国市场光铃声一年产生两亿的流水。
去掉给运营商百分之十五的通道费，剩下一点七亿。
我们拥有国内最全的版权库。
就市面上部分SP服务商单独去找唱片公司谈合作，也很难成气候。
因为最完整的版权都在我们手里。
大部分SP公司最后还得来找我们合作，做我们的分销商。
所以这一点七亿的营收，我们能够拿走大部分。
我就算一个亿吧。
这还不包括图片、段子等其他业务。”
刘小颂之前只想到SP能赚钱，但是只琢磨怎么收自己网站这些用户的钱。
但从来没有想过把数据放大到全国一亿手机用户这个宏观层面上来计算。
“你好好想想。
一个全球首发、拥有绝对正版壁垒、并且在龙国市场占据第一份额的数字音乐公司。
最关键的是，它不仅不烧钱，还实现了盈利。
年营收破亿，利润率超过百分之五十。
这样的财务报表，放到哪里都是最优质的资产。”
陈浩的声音充满了诱惑力。
“把这样一家公司拿到纳斯达克去。
对于华尔街那些秃鹫来说，这是一个完美的故事。
尤其是对于全球几大娱乐资本巨头而言，数字音乐的变现是他们梦寐以求的破局之道。
别说一个亿美金，就是十个亿美金，他们也愿意掏钱买单。”
刘小颂看着对面那个年轻的男人，忍不住咽了口口水，喉结上下滑动了一下。
他之前做过万一真被资本看上，大把的钱砸向他的美梦。
但是做梦他也只敢想个估值一两亿龙国币，但是眼前的男人轻松给他描绘了一亿甚至十亿美金的画面。
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