陈浩笑了笑，从白色的烟盒里抽出一支特供的“熊猫”，扔给黄永发一支，自己也点上一支。
“嗨，什么气派不气派的。”
陈浩吐出一口烟雾，语气里带着几分无奈。
“家里长辈的意思。
嫌我在外面瞎折腾，怕我年轻气盛走弯路，非要把我按在眼皮子底下看着。”
他指了指窗外。
“这院里都是看着我长大的叔伯。
在这儿办公，稍微出点格，老爷子那边马上就知道了。
烦是烦了点，但胜在清净，没人敢来骚扰。”
这话听在黄永发耳朵里，无异于惊雷。
家里长辈？
眼皮子底下？
叔伯？
这几个词组合在一起，信息量大得吓人。
电子信息部是什么地方？
那是管着全国通讯与网络命脉的衙门。
陈浩的长辈能把他安排进这种部委大院里办公，那级别……
黄永发不敢再往下想了。
难怪陈浩年纪轻轻就能在海甸区呼风唤雨，连区长都得给他面子。
原来根子在这儿呢！
“陈总真是家学渊源。”
黄永语气更加恭敬
“有长辈把关，那生意肯定是稳如泰山。”
陈浩摆摆手，似乎不愿意多谈家里的事。
“不说这个。
老黄，今天找你来，是有正事。
咱们合作也有一段时间了。
你那边的柠檬、奶精、茶叶，质量一直不错，我很满意。”
听到这话，黄永发松了一口气，脸上堆起笑容：
“陈总过奖了。
给您供货，那必须是优中选优。
我知道您做的是品牌，哪敢有一点马虎。”
“嗯。”陈浩点了点头。
“最近我这边的生意你也看到了。
雪乐多那几家店，每天排队的人就没断过。”
“那是那是！陈总您是商业奇才！”
黄永发竖起大拇指，由衷地赞叹道。
“我在蛙岛做了这么多年餐饮，也没见过这么火爆的场面。
把奶茶店开进网吧，还能做成连锁品牌，这思路简直绝了。”
“既然生意好，那肯定是要扩张的。”
陈浩弹了弹烟灰。
“我计划在接下来三个月内，把雪乐多铺开。
所以，这原料的采购量，恐怕要翻几番。”
黄永发一听，眼睛顿时亮了。
采购量翻番？
那可是好事啊。
虽然他给陈浩的价格压得很低，利润薄，但架不住量大啊。
如果量再翻几倍，光是这一单生意，就能顶他餐厅几个月的利润了。
“没问题！陈总您尽管开口！”
黄永发拍着胸脯保证。
“不管您要多少货，我老黄就是不睡觉，也一定给您备齐了！
绝对不耽误您开店！”
陈浩看着黄永发激动的样子，笑了笑。
“老黄，咱们是老朋友了，有些话我就直说了。”
陈浩端起茶杯抿了一口。
“以前量小，咱们现结现清，没问题。
但以后量大了，又是长期合作，这财务流程上就得正规化。
按照行业惯例，这种规模的采购，供应商一般都会给账期。”
黄永发脸上的笑容稍微僵了一下，但很快恢复正常。
账期这东西，在生意场上很常见。
大客户压款是常态。
“理解，理解。”
黄永发在心里盘算了一下。
现在一个月大概十万的货款，就算翻两倍，三十万。
压个把月，他咬咬牙也能顶得住。
“陈总开口了，那肯定没问题。
咱们可以月结，或者……”
“三个月。”
陈浩打断了他。
黄永发心里咯噔一下。
三个月？
如果一个月三十万，三个月就是九十万。
这对他来说，资金压力有点大，但也还在承受范围内。
为了抱紧陈浩这条大腿，这九十万的流动资金，他愿意垫。
“三个月……”
黄永发咬了咬牙。
“行！既然陈总说话了，三个月就三个月！
我老黄支持您的事业！”
陈浩看着黄永发那副“豁出去”的样子，笑了。
“老黄，你是个爽快人。
但我还没说完。”
陈浩放下茶杯，盯着黄永发。
“你是不是觉得，我说的扩张，只是再开个三五家店？”
黄永发愣了一下：
“难道不是？我看您这边现在的六家店已经忙不过来了，再开五家，那就是十一家店。
这规模在海甸区已经是独一份了。”
陈浩摇了摇头。
“你太小看我了，也太小看这门生意了。
我的计划是再两个月内把雪乐多的门店数量，增加到八十家以上。”
“多……多少？”
黄永发猛地站了起来，膝盖撞到了茶几。
茶杯里的水晃出来泼了一手，但他完全顾不上烫。
他瞪大了眼睛，死死地盯着陈浩，仿佛在听天方夜谭。
“八十家？”
黄永发的声音都变了调。
“陈总，您没开玩笑吧？”
“我从不开玩笑。”
陈浩依旧坐得稳如泰山。
“海甸区有近百家网吧加入了我的协会。
每一家网吧门口都会开一家雪乐多。
加盟协议都签完了。”
黄永发感觉脑子里嗡嗡作响。
八十多家店！
他飞快地在心里算了一笔账。
现在六家店，一个月原料大概十万。
八十多家店，那就是现在的十四倍！
一个月一百四十万！
三个月的账期……
那就是四百二十万！
黄永发腿一软，一屁股跌回了椅子上。
把他卖了也凑不出四百多万来给陈浩垫资啊！
他那家餐厅加上所有积蓄，满打满算也就百来万的家底。
这哪里是做生意，这简直是要他的命。
“陈总……”
黄永发擦着额头上冒出来的冷汗，说话都结巴了。
“这个量，我真的吃不消啊。”
他苦着一张脸，刚才的豪气荡然无存。
“别说三个月，就是一个月的货款，我也垫不起啊。
一百多万的货，我要是全压进去，餐厅连买菜钱都没了。”
黄永发看着陈浩，眼神里满是哀求。
“陈总，您别耍我了。
这么大的盘子，我这小身板真的扛不住。”
陈浩看着黄永发那副快要哭出来的表情，知道火候到了。
他当然知道黄永发垫不起。
他今天把黄永发叫到这个充满压迫感的地方，又抛出这么一个吓死人的数字，就是要彻底击碎黄永发的心理防线。
只有让对方意识到自己的渺小和无力，接下来的谈判，才能按照他的剧本走。
“老黄，别慌。”
陈浩重新给他倒了一杯茶。
“我知道你垫不起。
我也没指望你能拿出几百万来。”
黄永发端着茶杯的手还在抖：
“那您的意思是？”
“你垫不起，但有人垫得起。
那些源头工厂，他们巴不得有这种稳定的大单子。
对于他们来说，几百万的账期，那是求之不得的深度合作。”
黄永发是个聪明人，一点就透。
“您是想直接跟工厂拿货？”
说完这句话，黄永发的心里一阵发苦。
完了。
这是要被踢出局了。
也是，人家都要开八十家店了，还要自己这个二道贩子干什么？
直接找厂家，价格更低，服务更好，还能压款。
自己这个中间商，赚差价的日子到头了。
黄永发垂头丧气，像是斗败的公鸡。
虽然心里不甘，但他敢怒不敢言。
陈浩这种背景的人，要踢开他，连招呼都不用打，今天能把他叫过来当面说，已经算是给面子了。
“陈总，我明白了。”
黄永发声音低沉。
“您放心，我这就把厂家的联系方式给您。
以后有机会再合作。”
说完，他就要起身告辞。
“坐下。”
陈浩强硬的说道。
黄永发下意识地坐了回去。
“谁说我要踢你出局了？”
陈浩看着他，脸上露出了玩味的笑容。
“嗨，什么气派不气派的。”
陈浩吐出一口烟雾，语气里带着几分无奈。
“家里长辈的意思。
嫌我在外面瞎折腾，怕我年轻气盛走弯路，非要把我按在眼皮子底下看着。”
他指了指窗外。
“这院里都是看着我长大的叔伯。
在这儿办公，稍微出点格，老爷子那边马上就知道了。
烦是烦了点，但胜在清净，没人敢来骚扰。”
这话听在黄永发耳朵里，无异于惊雷。
家里长辈？
眼皮子底下？
叔伯？
这几个词组合在一起，信息量大得吓人。
电子信息部是什么地方？
那是管着全国通讯与网络命脉的衙门。
陈浩的长辈能把他安排进这种部委大院里办公，那级别……
黄永发不敢再往下想了。
难怪陈浩年纪轻轻就能在海甸区呼风唤雨，连区长都得给他面子。
原来根子在这儿呢！
“陈总真是家学渊源。”
黄永语气更加恭敬
“有长辈把关，那生意肯定是稳如泰山。”
陈浩摆摆手，似乎不愿意多谈家里的事。
“不说这个。
老黄，今天找你来，是有正事。
咱们合作也有一段时间了。
你那边的柠檬、奶精、茶叶，质量一直不错，我很满意。”
听到这话，黄永发松了一口气，脸上堆起笑容：
“陈总过奖了。
给您供货，那必须是优中选优。
我知道您做的是品牌，哪敢有一点马虎。”
“嗯。”陈浩点了点头。
“最近我这边的生意你也看到了。
雪乐多那几家店，每天排队的人就没断过。”
“那是那是！陈总您是商业奇才！”
黄永发竖起大拇指，由衷地赞叹道。
“我在蛙岛做了这么多年餐饮，也没见过这么火爆的场面。
把奶茶店开进网吧，还能做成连锁品牌，这思路简直绝了。”
“既然生意好，那肯定是要扩张的。”
陈浩弹了弹烟灰。
“我计划在接下来三个月内，把雪乐多铺开。
所以，这原料的采购量，恐怕要翻几番。”
黄永发一听，眼睛顿时亮了。
采购量翻番？
那可是好事啊。
虽然他给陈浩的价格压得很低，利润薄，但架不住量大啊。
如果量再翻几倍，光是这一单生意，就能顶他餐厅几个月的利润了。
“没问题！陈总您尽管开口！”
黄永发拍着胸脯保证。
“不管您要多少货，我老黄就是不睡觉，也一定给您备齐了！
绝对不耽误您开店！”
陈浩看着黄永发激动的样子，笑了笑。
“老黄，咱们是老朋友了，有些话我就直说了。”
陈浩端起茶杯抿了一口。
“以前量小，咱们现结现清，没问题。
但以后量大了，又是长期合作，这财务流程上就得正规化。
按照行业惯例，这种规模的采购，供应商一般都会给账期。”
黄永发脸上的笑容稍微僵了一下，但很快恢复正常。
账期这东西，在生意场上很常见。
大客户压款是常态。
“理解，理解。”
黄永发在心里盘算了一下。
现在一个月大概十万的货款，就算翻两倍，三十万。
压个把月，他咬咬牙也能顶得住。
“陈总开口了，那肯定没问题。
咱们可以月结，或者……”
“三个月。”
陈浩打断了他。
黄永发心里咯噔一下。
三个月？
如果一个月三十万，三个月就是九十万。
这对他来说，资金压力有点大，但也还在承受范围内。
为了抱紧陈浩这条大腿，这九十万的流动资金，他愿意垫。
“三个月……”
黄永发咬了咬牙。
“行！既然陈总说话了，三个月就三个月！
我老黄支持您的事业！”
陈浩看着黄永发那副“豁出去”的样子，笑了。
“老黄，你是个爽快人。
但我还没说完。”
陈浩放下茶杯，盯着黄永发。
“你是不是觉得，我说的扩张，只是再开个三五家店？”
黄永发愣了一下：
“难道不是？我看您这边现在的六家店已经忙不过来了，再开五家，那就是十一家店。
这规模在海甸区已经是独一份了。”
陈浩摇了摇头。
“你太小看我了，也太小看这门生意了。
我的计划是再两个月内把雪乐多的门店数量，增加到八十家以上。”
“多……多少？”
黄永发猛地站了起来，膝盖撞到了茶几。
茶杯里的水晃出来泼了一手，但他完全顾不上烫。
他瞪大了眼睛，死死地盯着陈浩，仿佛在听天方夜谭。
“八十家？”
黄永发的声音都变了调。
“陈总，您没开玩笑吧？”
“我从不开玩笑。”
陈浩依旧坐得稳如泰山。
“海甸区有近百家网吧加入了我的协会。
每一家网吧门口都会开一家雪乐多。
加盟协议都签完了。”
黄永发感觉脑子里嗡嗡作响。
八十多家店！
他飞快地在心里算了一笔账。
现在六家店，一个月原料大概十万。
八十多家店，那就是现在的十四倍！
一个月一百四十万！
三个月的账期……
那就是四百二十万！
黄永发腿一软，一屁股跌回了椅子上。
把他卖了也凑不出四百多万来给陈浩垫资啊！
他那家餐厅加上所有积蓄，满打满算也就百来万的家底。
这哪里是做生意，这简直是要他的命。
“陈总……”
黄永发擦着额头上冒出来的冷汗，说话都结巴了。
“这个量，我真的吃不消啊。”
他苦着一张脸，刚才的豪气荡然无存。
“别说三个月，就是一个月的货款，我也垫不起啊。
一百多万的货，我要是全压进去，餐厅连买菜钱都没了。”
黄永发看着陈浩，眼神里满是哀求。
“陈总，您别耍我了。
这么大的盘子，我这小身板真的扛不住。”
陈浩看着黄永发那副快要哭出来的表情，知道火候到了。
他当然知道黄永发垫不起。
他今天把黄永发叫到这个充满压迫感的地方，又抛出这么一个吓死人的数字，就是要彻底击碎黄永发的心理防线。
只有让对方意识到自己的渺小和无力，接下来的谈判，才能按照他的剧本走。
“老黄，别慌。”
陈浩重新给他倒了一杯茶。
“我知道你垫不起。
我也没指望你能拿出几百万来。”
黄永发端着茶杯的手还在抖：
“那您的意思是？”
“你垫不起，但有人垫得起。
那些源头工厂，他们巴不得有这种稳定的大单子。
对于他们来说，几百万的账期，那是求之不得的深度合作。”
黄永发是个聪明人，一点就透。
“您是想直接跟工厂拿货？”
说完这句话，黄永发的心里一阵发苦。
完了。
这是要被踢出局了。
也是，人家都要开八十家店了，还要自己这个二道贩子干什么？
直接找厂家，价格更低，服务更好，还能压款。
自己这个中间商，赚差价的日子到头了。
黄永发垂头丧气，像是斗败的公鸡。
虽然心里不甘，但他敢怒不敢言。
陈浩这种背景的人，要踢开他，连招呼都不用打，今天能把他叫过来当面说，已经算是给面子了。
“陈总，我明白了。”
黄永发声音低沉。
“您放心，我这就把厂家的联系方式给您。
以后有机会再合作。”
说完，他就要起身告辞。
“坐下。”
陈浩强硬的说道。
黄永发下意识地坐了回去。
“谁说我要踢你出局了？”
陈浩看着他，脸上露出了玩味的笑容。
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