黄永发愣住了。
“可是我垫不起资，您又要直接找工厂……”
“老黄，咱们换个思路。”
陈浩和声细语，循循善诱。
“你现在是从工厂拿货，加价卖给我，赚的是差价，还要承担资金压力和库存风险。
一旦我这边结款慢了，你就得喝西北风。
对不对？”
黄永发点了点头。
做批发的苦，只有自己知道。
“现在我给你换个合作法。”
陈浩笑着说道。
“你去做个中间人，协助我和工厂谈判。
只要你能帮我争取到三个月账期，并且把价格压到最低。
作为回报，每进一批货，我给你三个点的佣金。
不过后续的工厂对接，质量把控你得帮忙盯着。”
黄永发愣住了。
他在脑子里飞快地计算着。
三个点听起来比之前的差价少多了。
但是……
基数变了啊！
以前一个月十万，就算他有二十个点的利润，也就赚两万。
现在一个月一百六十万，三个点，那就是四万八！
而且是净赚！
不需要垫资，不需要承担风险，不需要找仓库，甚至连搬运工都不用请。
这就相当于白捡钱！
最关键的是，如果陈浩的店继续开，开到一百家，两百家……
那他的佣金也会跟着水涨船高。
这哪里是做生意，这是抱上了一条金大腿，坐着收钱啊！
黄永发原本灰败的脸色瞬间涨得通红。
“陈总，您是认真的？”
“我说了，我从不开玩笑。”
陈浩靠回椅背，神色淡然，
“怎么样？这个中间人的活儿，你接不接？”
“接！傻子才不接！”
黄永发激动得差点跳起来。
他现在看陈浩，简直就像是在看财神爷。
什么背景深厚，什么官二代，那都是虚的。
能带着自己赚钱，那才是亲爹！
“陈总，您太仗义了！”
黄永发感激涕零。
“您这是在照顾我老黄啊！
要是换个人，直接就把我踹了，哪还有我喝汤的份儿。”
陈浩笑了笑，没说话。
他当然不是在做慈善。
留下黄永发，有两个原因。
一方面因为黄永发是蛙岛人，跟那些台资背景的原料工厂有天然的联系。
有些话，陈浩去说，人家未必信，账期不见得能谈下来，价格也拿不到更好的。
稍微抬个价就不止三个点；
黄永发去说，更容易建立信任，也能够拿到最好的价格。
另一方面，陈浩需要一个业内人去盯着那些工厂。
自己太年轻，又是外行，在产品质量上，那些老板可能会想办法钻空子骗自己，但是他们不敢去骗黄永发这样的行内人。
“既然接了，那就得干漂亮点。”
陈浩收起笑容，正色道。
“这两天，你把那几家原料厂的负责人约出来。
就在海甸，我找个好点的馆子。
咱们一起和他们谈。”
“没问题！”
黄永发现在干劲十足。
“那几家厂的老板我都熟，经常在一起喝酒。
我这就回去联系，保证把他们都叫齐了！”
“还有。”
陈浩郑重地说道。
“今天在这儿看到的事，听到的话……”
黄永发立马会意，做了一个拉拉链的动作封住嘴巴。
“陈总放心，我老黄懂规矩。
今天我就是来喝了杯茶，其他的，我什么都没看见，什么都不知道。”
陈浩满意地点了点头。
“行了，那今天咱们就聊到这。
刚子，送客。”
赵刚走上前，做了一个请的手势。
黄永发千恩万谢地退出了办公室。
……
黄永发从大院出来时，后背的衬衫已经湿透了，贴在身上黏糊糊的。
他没有急着钻进桑塔纳，而是站在路边的树荫下，从兜里掏出一包中华，哆哆嗦嗦地抽出一根点上。
第一口烟吸进肺里，辛辣的味道让他稍微回过神来。
他回头看了一眼那两名持枪的哨兵，又想起刚才陈浩那副云淡风轻的模样。
“妈的，这次是真遇上真龙了。”
黄永发狠狠地啐了一口唾沫，掐灭了只抽了两口的烟，钻进车里，抓起那部摩托罗拉翻盖手机。
他翻开电话本，手指在几个名字上停留了许久。
这几个人平时都是他的供货商。
黄永发先拨通了林宗纬的电话。
“喂，老林啊！我是永发。”
黄永发爽朗地说道。
“你在哪呢？还在西莞？
哎呀，那真是不凑巧……
你赶紧飞京都一趟！
我有笔大生意，比你其他的客户都大！”
挂了电话，他又拨通了刘全的号码。
“老刘，羊城还是京都呢？
哦，在厂里啊。
这样，你买最个最近的机票来京都吧。
对，就是明天。
什么事？当然是好事！
你要是不来，以后别说我老黄不带你发财，到时候看着别人数钱你别哭！”
接下来的半个小时，黄永发又把电话打到了翼州的包装产业基地，打到了京都最大的农贸批发市场。
他没在电话里细说，只透了两个信息：
订单量大，客户背景深到通天。
这两张饼画出去，几个合作过的老板都坐不住了。
在这个年代渠道为王，谁手里握着大订单，谁就是爷。
……
第二天傍晚。
海甸区，西园饭店。
这座建于五十年代的老牌饭店，虽然外表看着不如新建的那些玻璃幕墙大厦光鲜，但在京都的上层圈子里，它的地位无可撼动。
这里离党校近，离中观村也近，客户多为体制内的单位。
尤其每年年初最重要的会议，领导接待都在这里。
陈浩特意定了一个名为“听涛轩”的包间。
包间里铺着厚厚的羊毛地毯，墙上挂着几幅名人字画，圆桌足以坐下十二个人。
四位老板已经到了。
林宗纬是个典型的台商，五十多岁，穿着POLO衫，正端着茶杯细细品味。
他是西莞佳华食品厂的老板，手里握着不少知名奶茶品牌的原料供应。
坐在他对面的是刘全，羊城鲜果源的老板，皮肤黝黑，身材精瘦。
张大成则是典型的北方汉子，翼州宏源包装厂的老板，正跟旁边的李妍聊着天。
李妍是这几个人里唯一的女性，四十出头，打扮得有些艳俗，但眼神犀利。
她是京都秀发地最大的柠檬批发商，垄断了半个京都的柠檬市场。
“老黄，你把我们几个火急火燎地叫来，那位大佛到底什么时候到？”
林宗纬放下茶杯，看了一眼手腕上的劳力士
“都等了二十分钟了。”
“就是啊，老黄。”
李妍嗑着瓜子，吐出一片瓜子皮。
“我那摊子上还有几车货没发呢。
这人要是再不来，我可就走了。”
黄永发正站在门口张望，听到这话，回头赔笑道：
“几位老板稍安勿躁。
人家陈总是大忙人，又是那种家庭出身，有点事耽搁很正常。
再说了，好饭不怕晚嘛。”
“那种家庭？”
刘全捕捉到了关键词。
“老黄，你电话里说得神乎其乎的。这人到底什么来头？”
黄永发神秘地指了指头顶：
“不可说，不可说。
反正你们只要知道，在海甸这一亩三分地上，就没有陈总摆不平的事。
前两天我去他办公室，好家伙，门口站岗的都是扛枪的。”
几人面面相觑，眼里的轻视收敛了几分。
在京都做生意，最怕的就是这种看不见摸不着的“背景”。
正说着，包厢的木门被推开了。
陈浩走了进来。
“可是我垫不起资，您又要直接找工厂……”
“老黄，咱们换个思路。”
陈浩和声细语，循循善诱。
“你现在是从工厂拿货，加价卖给我，赚的是差价，还要承担资金压力和库存风险。
一旦我这边结款慢了，你就得喝西北风。
对不对？”
黄永发点了点头。
做批发的苦，只有自己知道。
“现在我给你换个合作法。”
陈浩笑着说道。
“你去做个中间人，协助我和工厂谈判。
只要你能帮我争取到三个月账期，并且把价格压到最低。
作为回报，每进一批货，我给你三个点的佣金。
不过后续的工厂对接，质量把控你得帮忙盯着。”
黄永发愣住了。
他在脑子里飞快地计算着。
三个点听起来比之前的差价少多了。
但是……
基数变了啊！
以前一个月十万，就算他有二十个点的利润，也就赚两万。
现在一个月一百六十万，三个点，那就是四万八！
而且是净赚！
不需要垫资，不需要承担风险，不需要找仓库，甚至连搬运工都不用请。
这就相当于白捡钱！
最关键的是，如果陈浩的店继续开，开到一百家，两百家……
那他的佣金也会跟着水涨船高。
这哪里是做生意，这是抱上了一条金大腿，坐着收钱啊！
黄永发原本灰败的脸色瞬间涨得通红。
“陈总，您是认真的？”
“我说了，我从不开玩笑。”
陈浩靠回椅背，神色淡然，
“怎么样？这个中间人的活儿，你接不接？”
“接！傻子才不接！”
黄永发激动得差点跳起来。
他现在看陈浩，简直就像是在看财神爷。
什么背景深厚，什么官二代，那都是虚的。
能带着自己赚钱，那才是亲爹！
“陈总，您太仗义了！”
黄永发感激涕零。
“您这是在照顾我老黄啊！
要是换个人，直接就把我踹了，哪还有我喝汤的份儿。”
陈浩笑了笑，没说话。
他当然不是在做慈善。
留下黄永发，有两个原因。
一方面因为黄永发是蛙岛人，跟那些台资背景的原料工厂有天然的联系。
有些话，陈浩去说，人家未必信，账期不见得能谈下来，价格也拿不到更好的。
稍微抬个价就不止三个点；
黄永发去说，更容易建立信任，也能够拿到最好的价格。
另一方面，陈浩需要一个业内人去盯着那些工厂。
自己太年轻，又是外行，在产品质量上，那些老板可能会想办法钻空子骗自己，但是他们不敢去骗黄永发这样的行内人。
“既然接了，那就得干漂亮点。”
陈浩收起笑容，正色道。
“这两天，你把那几家原料厂的负责人约出来。
就在海甸，我找个好点的馆子。
咱们一起和他们谈。”
“没问题！”
黄永发现在干劲十足。
“那几家厂的老板我都熟，经常在一起喝酒。
我这就回去联系，保证把他们都叫齐了！”
“还有。”
陈浩郑重地说道。
“今天在这儿看到的事，听到的话……”
黄永发立马会意，做了一个拉拉链的动作封住嘴巴。
“陈总放心，我老黄懂规矩。
今天我就是来喝了杯茶，其他的，我什么都没看见，什么都不知道。”
陈浩满意地点了点头。
“行了，那今天咱们就聊到这。
刚子，送客。”
赵刚走上前，做了一个请的手势。
黄永发千恩万谢地退出了办公室。
……
黄永发从大院出来时，后背的衬衫已经湿透了，贴在身上黏糊糊的。
他没有急着钻进桑塔纳，而是站在路边的树荫下，从兜里掏出一包中华，哆哆嗦嗦地抽出一根点上。
第一口烟吸进肺里，辛辣的味道让他稍微回过神来。
他回头看了一眼那两名持枪的哨兵，又想起刚才陈浩那副云淡风轻的模样。
“妈的，这次是真遇上真龙了。”
黄永发狠狠地啐了一口唾沫，掐灭了只抽了两口的烟，钻进车里，抓起那部摩托罗拉翻盖手机。
他翻开电话本，手指在几个名字上停留了许久。
这几个人平时都是他的供货商。
黄永发先拨通了林宗纬的电话。
“喂，老林啊！我是永发。”
黄永发爽朗地说道。
“你在哪呢？还在西莞？
哎呀，那真是不凑巧……
你赶紧飞京都一趟！
我有笔大生意，比你其他的客户都大！”
挂了电话，他又拨通了刘全的号码。
“老刘，羊城还是京都呢？
哦，在厂里啊。
这样，你买最个最近的机票来京都吧。
对，就是明天。
什么事？当然是好事！
你要是不来，以后别说我老黄不带你发财，到时候看着别人数钱你别哭！”
接下来的半个小时，黄永发又把电话打到了翼州的包装产业基地，打到了京都最大的农贸批发市场。
他没在电话里细说，只透了两个信息：
订单量大，客户背景深到通天。
这两张饼画出去，几个合作过的老板都坐不住了。
在这个年代渠道为王，谁手里握着大订单，谁就是爷。
……
第二天傍晚。
海甸区，西园饭店。
这座建于五十年代的老牌饭店，虽然外表看着不如新建的那些玻璃幕墙大厦光鲜，但在京都的上层圈子里，它的地位无可撼动。
这里离党校近，离中观村也近，客户多为体制内的单位。
尤其每年年初最重要的会议，领导接待都在这里。
陈浩特意定了一个名为“听涛轩”的包间。
包间里铺着厚厚的羊毛地毯，墙上挂着几幅名人字画，圆桌足以坐下十二个人。
四位老板已经到了。
林宗纬是个典型的台商，五十多岁，穿着POLO衫，正端着茶杯细细品味。
他是西莞佳华食品厂的老板，手里握着不少知名奶茶品牌的原料供应。
坐在他对面的是刘全，羊城鲜果源的老板，皮肤黝黑，身材精瘦。
张大成则是典型的北方汉子，翼州宏源包装厂的老板，正跟旁边的李妍聊着天。
李妍是这几个人里唯一的女性，四十出头，打扮得有些艳俗，但眼神犀利。
她是京都秀发地最大的柠檬批发商，垄断了半个京都的柠檬市场。
“老黄，你把我们几个火急火燎地叫来，那位大佛到底什么时候到？”
林宗纬放下茶杯，看了一眼手腕上的劳力士
“都等了二十分钟了。”
“就是啊，老黄。”
李妍嗑着瓜子，吐出一片瓜子皮。
“我那摊子上还有几车货没发呢。
这人要是再不来，我可就走了。”
黄永发正站在门口张望，听到这话，回头赔笑道：
“几位老板稍安勿躁。
人家陈总是大忙人，又是那种家庭出身，有点事耽搁很正常。
再说了，好饭不怕晚嘛。”
“那种家庭？”
刘全捕捉到了关键词。
“老黄，你电话里说得神乎其乎的。这人到底什么来头？”
黄永发神秘地指了指头顶：
“不可说，不可说。
反正你们只要知道，在海甸这一亩三分地上，就没有陈总摆不平的事。
前两天我去他办公室，好家伙，门口站岗的都是扛枪的。”
几人面面相觑，眼里的轻视收敛了几分。
在京都做生意，最怕的就是这种看不见摸不着的“背景”。
正说着，包厢的木门被推开了。
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