第一批小样织出来的兴奋，只持续了一个晚上。
第二天一早，沈织宁坐在院子里的石桌前，面前摆着三块锦缎小样——绛红缠枝莲、天青云纹、月白素绫。每一块都只有巴掌大，但纹样清晰、色彩饱满，拿在手里沉甸甸的，像三片凝固的晚霞。
林晚棠坐在对面，手里拿着铅笔，在图纸上勾勾画画。翠姑抱着小丫坐在门槛上，小七蹲在染锅前搅动一锅新泡的靛蓝。
顾明远靠在院墙上，翻着一本泛黄的法语词典。
沈织宁把小样一块一块排开，声音不大：“东西做出来了，下一个问题——卖给谁？”
院子里安静了一瞬。
翠姑抬起头，嘴唇动了动，没说话。小七停下搅动的手，偷偷看过来。林晚棠的铅笔在纸上顿了一下。
“销路我来想办法。”顾明远合上词典，语气平淡，“我有个大学同学，毕业后分到了省外贸公司，专门负责纺织品出口。上周我给他写了封信，昨天收到回信了。”
沈织宁看向他。
“他说什么？”
“他说现在外贸口子放开了，国家鼓励创汇，只要有样品、有生产能力，他们可以帮着对接海外客户。”顾明远从口袋里掏出一封信，递给沈织宁，“他还说，如果能做出真正有民族特色的高端纺织品，外商出价不会低。”
沈织宁接过信，快速扫了一遍。信上写得很实在，没有空话套话，甚至列了几个可能感兴趣的海外客户类型——香港的服装贸易商、日本的和服面料采购商、还有欧洲几个做高端家纺的品牌。
“你这个同学，靠得住吗？”沈织宁问。
“大学四年上下铺。”顾明远说，“他叫陈知行，父亲是省纺织厅的退休干部，他自己在外贸公司干了六年，业务熟。他信里说，下周末可以来一趟青溪镇，亲眼看看我们的东西。”
沈织宁沉吟了一下，点头：“那就定下周末。这几天我们再多做几块小样，把品种丰富起来。”
她把话题转到另一个方向：“还有一件事——我们得有个名字，得注册。”
“注册？”翠姑茫然地问，“什么叫注册？”
“就是把‘锦色’这个名字正式登记下来，以后这就是我们的品牌，谁也不能冒用。”沈织宁解释，“现在改革开放了，国家允许个体户注册商标。虽然手续麻烦，但这一步必须走。”
她看向林晚棠：“林姐，你在上海读过大学，对这方面了解吗？”
林晚棠推了推眼镜：“商标注册要找工商局，得有营业执照。我们现在连个体户的执照都没有，得先去公社开个证明，然后到镇上工商所申请。”
“那就去办。”沈织宁说，“名字我已经想好了，就叫‘锦色’。”
她拿起一块小样，对着晨光，布面上的纹样像是在流动。
“锦，是锦缎的锦，也是锦绣的锦。色，是颜色的色，也是本色的色。”
林晚棠在纸上写下“锦色”两个字，端详了一下，点了点头：“好名字。”
沈织宁从口袋里掏出一张纸，上面是她昨晚写好的分工。
“既然要做，就不能糊里糊涂地做。我把咱们几个的分工理了一下，大家听听，有意见就说。”
她念道：
“翠姑姐，负责织造。所有上机织布的事由你管，织机的维护、保养也归你。回头再招人手，由你来教。”
翠姑抱紧了怀里的女儿，使劲点头。
“小七，负责染色。原料采购、染料配比、染色工艺，全权交给你。你需要什么，列单子给我。”
小七眼睛亮晶晶的：“织宁姐，我能去山上采更多草药吗？”
“能，但不能一个人去，山里不安全。回头让顾明远或者我陪你去。”
“林姐，负责设计和纹样复原。箱子里那些老图纸，你一张一张整理出来，能用的就做记录，需要改良的你来定。另外，‘锦色’的商标图案，也交给你设计。”
林晚棠握紧了铅笔，声音有些发紧：“我会的。”
“我负责统筹、采购、对外联络和销售。”沈织宁把纸折好，塞回口袋，“顾明远负责翻译和外贸对接，算是我们的‘编外顾问’。”
顾明远挑了挑眉：“编外？”
“等你正式入股了，再转正。”沈织宁没接他的茬，站起来拍了拍手，“大家还有没有意见？”
没有。
“那就这么定了。”沈织宁的目光从每个人脸上扫过去，“从今天起，我们就是‘锦色’的人了。我丑话说在前头——这条路不好走，会有人笑话我们，会有人拦我们，甚至会有比昨天二婶更厉害的人来找麻烦。但只要我们手里有手艺，有这块布，就什么都不怕。”
翠姑站起来，把女儿放到石凳上，走到沈织宁面前。
“织宁，我这条命是你从土地庙里捡回来的。”她的声音不大，但每一个字都很重，“从今天起，你说干什么我就干什么，上刀山下火海，我不皱一下眉头。”
小七跑过来，拉住沈织宁的衣角：“织宁姐，我也是。”
林晚棠站起来，没说话，只是用力地点了一下头。
顾明远依旧靠在院墙上，翻着他的法语词典，好像什么都没听见。但沈织宁注意到，他翻词典的手停了几秒。
---
同一时间，青溪镇东街的一间茶馆里。
王桂兰坐在角落里，面前摆着一碗凉了的茶，对面坐着一个穿灰色西装的年轻男人。
男人大约二十七八岁，梳着大背头，手腕上戴着一块亮闪闪的手表，西装的料子在青溪镇的土街上显得格格不入。他的手指修长，端茶杯的姿势很讲究，一看就不是本地人。
“周先生，我说的都是真的。”王桂兰压低声音，表情急切，“沈家那丫头手里有好几块古代织锦，还有几台老织机，她爹活着的时候是村里最好的织匠。那些东西要是弄出来，肯定值大钱。”
周景川放下茶杯，微微一笑。
他是香港周氏贸易公司的少东家，这次回内地是为了考察投资项目。他在省城听说青溪镇一带曾经有过宫廷织造的传统，特地过来看看，没想到刚到镇上，就碰上了这个主动凑上来的农村妇女。
“你说她手里有古代织锦？”周景川的普通话带着明显的粤语口音，“你能确定是真的吗？”
“当然是真的！”王桂兰急了，“我亲眼看见的！那块布在煤油灯下一抖，金光闪闪的，全村人都看傻了！那丫头还说是什么……什么孔雀羽织金妆花缎，全世界不超过五块！”
周景川的手指在桌面上轻轻敲了两下。
孔雀羽织金妆花缎。
这个名词他听说过。去年香港佳士得拍卖会上，一块明代妆花缎残片拍出了十八万港币的天价。如果是完整的……
“你说的那个沈织宁，她现在在做什么？”他问。
王桂兰撇了撇嘴：“她找了几个不三不四的女人，在她家后院捣鼓织机，说要自己织布卖。一个丫头片子，能翻出什么浪花来？”
周景川端起茶杯，抿了一口。
凉茶入口苦涩，但他的眼睛里闪过一丝兴味。
一个十八岁的农村姑娘，手里有国宝级的织锦，还懂得自己织布——这件事没那么简单。
“王婶，谢谢你告诉我这些。”他从西装内袋里掏出一张名片，递过去，“这是我的名片。如果你能帮我拿到一块她织的样品，或者让我亲眼看看她手里的东西，我不会亏待你。”
王桂兰接过名片，眼睛一亮。名片上印着烫金的字——“周氏贸易公司 副总经理 周景川”。
“周先生放心，我一定想办法！”
周景川站起身，从口袋里掏出十块钱放在桌上，算是茶钱。
他走出茶馆，站在青溪镇的土街上，望着远处连绵的青山。
沈织宁。
这个名字，他记住了。
---
红旗大队，沈家老宅。
傍晚时分，沈织宁站在后院，看着翠姑在织机前忙碌的身影。
小七把新染好的线挂满了晾线架，五颜六色的丝线在晚风中轻轻摆动，像一道彩虹落在了院子里。林晚棠坐在石桌前，借着最后的光线，把今天整理出来的三个老纹样画在了新图纸上。
顾明远还没走，他蹲在院子角落，用剩下的竹子编了一个小篮子。
“你编那个干什么？”沈织宁走过去。
“给小丫装石子玩。”顾明远头也没抬，“她今天一个人在院子里无聊，我答应给她编个篮子。”
沈织宁看着他笨拙的手指和竹篾较劲的样子，嘴角微微上扬。
“你倒是挺会哄小孩。”
“我有个妹妹，比她大两岁，小时候我常给她编。”顾明远的手顿了一下，“后来家里出事，妹妹被送到外婆家，十年没见了。”
沈织宁没接话。
她蹲下来，从他手里拿过竹篾，三两下就把歪歪扭扭的篮子底编平整了，又递回去。
“继续编，我教你。”
顾明远看了她一眼，接过竹篾，照着她的手法往下编。
晚风吹过来，晾线架上的丝线沙沙作响。
院子里，五个大人一个孩子，各忙各的。没有人在意天快黑了，也没有人在意明天还有多少困难在等着。
织机的声音吱呀吱呀地响着，一梭一梭，一寸一寸。
那是“锦色”的第一寸路。
---
【下章预告】：沈织宁带着第一批样品和顾明远一起去省城见外贸公司的陈知行。陈知行对“锦色”的产品很感兴趣，但提出一个条件——必须在三个月内拿出至少十种不同纹样、两千米以上的量产能力，才能签出口合同。这个数字远超沈织宁目前的产能。回村的路上，沈织宁遇到了周景川——他“恰好”也来了红旗大队，想看看沈家的织锦。两人第一次正面交锋，周景川提出合作意向，被沈织宁婉拒。与此同时，村里开始流传沈织宁“勾搭港商”的闲话。
第二天一早，沈织宁坐在院子里的石桌前，面前摆着三块锦缎小样——绛红缠枝莲、天青云纹、月白素绫。每一块都只有巴掌大，但纹样清晰、色彩饱满，拿在手里沉甸甸的，像三片凝固的晚霞。
林晚棠坐在对面，手里拿着铅笔，在图纸上勾勾画画。翠姑抱着小丫坐在门槛上，小七蹲在染锅前搅动一锅新泡的靛蓝。
顾明远靠在院墙上，翻着一本泛黄的法语词典。
沈织宁把小样一块一块排开，声音不大：“东西做出来了，下一个问题——卖给谁？”
院子里安静了一瞬。
翠姑抬起头，嘴唇动了动，没说话。小七停下搅动的手，偷偷看过来。林晚棠的铅笔在纸上顿了一下。
“销路我来想办法。”顾明远合上词典，语气平淡，“我有个大学同学，毕业后分到了省外贸公司，专门负责纺织品出口。上周我给他写了封信，昨天收到回信了。”
沈织宁看向他。
“他说什么？”
“他说现在外贸口子放开了，国家鼓励创汇，只要有样品、有生产能力，他们可以帮着对接海外客户。”顾明远从口袋里掏出一封信，递给沈织宁，“他还说，如果能做出真正有民族特色的高端纺织品，外商出价不会低。”
沈织宁接过信，快速扫了一遍。信上写得很实在，没有空话套话，甚至列了几个可能感兴趣的海外客户类型——香港的服装贸易商、日本的和服面料采购商、还有欧洲几个做高端家纺的品牌。
“你这个同学，靠得住吗？”沈织宁问。
“大学四年上下铺。”顾明远说，“他叫陈知行，父亲是省纺织厅的退休干部，他自己在外贸公司干了六年，业务熟。他信里说，下周末可以来一趟青溪镇，亲眼看看我们的东西。”
沈织宁沉吟了一下，点头：“那就定下周末。这几天我们再多做几块小样，把品种丰富起来。”
她把话题转到另一个方向：“还有一件事——我们得有个名字，得注册。”
“注册？”翠姑茫然地问，“什么叫注册？”
“就是把‘锦色’这个名字正式登记下来，以后这就是我们的品牌，谁也不能冒用。”沈织宁解释，“现在改革开放了，国家允许个体户注册商标。虽然手续麻烦，但这一步必须走。”
她看向林晚棠：“林姐，你在上海读过大学，对这方面了解吗？”
林晚棠推了推眼镜：“商标注册要找工商局，得有营业执照。我们现在连个体户的执照都没有，得先去公社开个证明，然后到镇上工商所申请。”
“那就去办。”沈织宁说，“名字我已经想好了，就叫‘锦色’。”
她拿起一块小样，对着晨光，布面上的纹样像是在流动。
“锦，是锦缎的锦，也是锦绣的锦。色，是颜色的色，也是本色的色。”
林晚棠在纸上写下“锦色”两个字，端详了一下，点了点头：“好名字。”
沈织宁从口袋里掏出一张纸，上面是她昨晚写好的分工。
“既然要做，就不能糊里糊涂地做。我把咱们几个的分工理了一下，大家听听，有意见就说。”
她念道：
“翠姑姐，负责织造。所有上机织布的事由你管，织机的维护、保养也归你。回头再招人手，由你来教。”
翠姑抱紧了怀里的女儿，使劲点头。
“小七，负责染色。原料采购、染料配比、染色工艺，全权交给你。你需要什么，列单子给我。”
小七眼睛亮晶晶的：“织宁姐，我能去山上采更多草药吗？”
“能，但不能一个人去，山里不安全。回头让顾明远或者我陪你去。”
“林姐，负责设计和纹样复原。箱子里那些老图纸，你一张一张整理出来，能用的就做记录，需要改良的你来定。另外，‘锦色’的商标图案，也交给你设计。”
林晚棠握紧了铅笔，声音有些发紧：“我会的。”
“我负责统筹、采购、对外联络和销售。”沈织宁把纸折好，塞回口袋，“顾明远负责翻译和外贸对接，算是我们的‘编外顾问’。”
顾明远挑了挑眉：“编外？”
“等你正式入股了，再转正。”沈织宁没接他的茬，站起来拍了拍手，“大家还有没有意见？”
没有。
“那就这么定了。”沈织宁的目光从每个人脸上扫过去，“从今天起，我们就是‘锦色’的人了。我丑话说在前头——这条路不好走，会有人笑话我们，会有人拦我们，甚至会有比昨天二婶更厉害的人来找麻烦。但只要我们手里有手艺，有这块布，就什么都不怕。”
翠姑站起来，把女儿放到石凳上，走到沈织宁面前。
“织宁，我这条命是你从土地庙里捡回来的。”她的声音不大，但每一个字都很重，“从今天起，你说干什么我就干什么，上刀山下火海，我不皱一下眉头。”
小七跑过来，拉住沈织宁的衣角：“织宁姐，我也是。”
林晚棠站起来，没说话，只是用力地点了一下头。
顾明远依旧靠在院墙上，翻着他的法语词典，好像什么都没听见。但沈织宁注意到，他翻词典的手停了几秒。
---
同一时间，青溪镇东街的一间茶馆里。
王桂兰坐在角落里，面前摆着一碗凉了的茶，对面坐着一个穿灰色西装的年轻男人。
男人大约二十七八岁，梳着大背头，手腕上戴着一块亮闪闪的手表，西装的料子在青溪镇的土街上显得格格不入。他的手指修长，端茶杯的姿势很讲究，一看就不是本地人。
“周先生，我说的都是真的。”王桂兰压低声音，表情急切，“沈家那丫头手里有好几块古代织锦，还有几台老织机，她爹活着的时候是村里最好的织匠。那些东西要是弄出来，肯定值大钱。”
周景川放下茶杯，微微一笑。
他是香港周氏贸易公司的少东家，这次回内地是为了考察投资项目。他在省城听说青溪镇一带曾经有过宫廷织造的传统，特地过来看看，没想到刚到镇上，就碰上了这个主动凑上来的农村妇女。
“你说她手里有古代织锦？”周景川的普通话带着明显的粤语口音，“你能确定是真的吗？”
“当然是真的！”王桂兰急了，“我亲眼看见的！那块布在煤油灯下一抖，金光闪闪的，全村人都看傻了！那丫头还说是什么……什么孔雀羽织金妆花缎，全世界不超过五块！”
周景川的手指在桌面上轻轻敲了两下。
孔雀羽织金妆花缎。
这个名词他听说过。去年香港佳士得拍卖会上，一块明代妆花缎残片拍出了十八万港币的天价。如果是完整的……
“你说的那个沈织宁，她现在在做什么？”他问。
王桂兰撇了撇嘴：“她找了几个不三不四的女人，在她家后院捣鼓织机，说要自己织布卖。一个丫头片子，能翻出什么浪花来？”
周景川端起茶杯，抿了一口。
凉茶入口苦涩，但他的眼睛里闪过一丝兴味。
一个十八岁的农村姑娘，手里有国宝级的织锦，还懂得自己织布——这件事没那么简单。
“王婶，谢谢你告诉我这些。”他从西装内袋里掏出一张名片，递过去，“这是我的名片。如果你能帮我拿到一块她织的样品，或者让我亲眼看看她手里的东西，我不会亏待你。”
王桂兰接过名片，眼睛一亮。名片上印着烫金的字——“周氏贸易公司 副总经理 周景川”。
“周先生放心，我一定想办法！”
周景川站起身，从口袋里掏出十块钱放在桌上，算是茶钱。
他走出茶馆，站在青溪镇的土街上，望着远处连绵的青山。
沈织宁。
这个名字，他记住了。
---
红旗大队，沈家老宅。
傍晚时分，沈织宁站在后院，看着翠姑在织机前忙碌的身影。
小七把新染好的线挂满了晾线架，五颜六色的丝线在晚风中轻轻摆动，像一道彩虹落在了院子里。林晚棠坐在石桌前，借着最后的光线，把今天整理出来的三个老纹样画在了新图纸上。
顾明远还没走，他蹲在院子角落，用剩下的竹子编了一个小篮子。
“你编那个干什么？”沈织宁走过去。
“给小丫装石子玩。”顾明远头也没抬，“她今天一个人在院子里无聊，我答应给她编个篮子。”
沈织宁看着他笨拙的手指和竹篾较劲的样子，嘴角微微上扬。
“你倒是挺会哄小孩。”
“我有个妹妹，比她大两岁，小时候我常给她编。”顾明远的手顿了一下，“后来家里出事，妹妹被送到外婆家，十年没见了。”
沈织宁没接话。
她蹲下来，从他手里拿过竹篾，三两下就把歪歪扭扭的篮子底编平整了，又递回去。
“继续编，我教你。”
顾明远看了她一眼，接过竹篾，照着她的手法往下编。
晚风吹过来，晾线架上的丝线沙沙作响。
院子里，五个大人一个孩子，各忙各的。没有人在意天快黑了，也没有人在意明天还有多少困难在等着。
织机的声音吱呀吱呀地响着，一梭一梭，一寸一寸。
那是“锦色”的第一寸路。
---
【下章预告】：沈织宁带着第一批样品和顾明远一起去省城见外贸公司的陈知行。陈知行对“锦色”的产品很感兴趣，但提出一个条件——必须在三个月内拿出至少十种不同纹样、两千米以上的量产能力，才能签出口合同。这个数字远超沈织宁目前的产能。回村的路上，沈织宁遇到了周景川——他“恰好”也来了红旗大队，想看看沈家的织锦。两人第一次正面交锋，周景川提出合作意向，被沈织宁婉拒。与此同时，村里开始流传沈织宁“勾搭港商”的闲话。
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