“克利夫兰，你是不是想多了？”另一个高管插话，“就算凌霄H1的性能被低估了，它也只是一颗入门级芯片，红星的高端机全线都在用我们的芯片，ZnOte，R系列都是用的我们的旗舰，他们离开膏通就出不了旗舰机，这个局面短期内不会变。”
“短期。”克利夫兰重复了这两个字，“你说的是短期。”
他站起来，走到会议室的白板前面，拿起马克笔写了三行字。
第一行：凌霄H1——入门级，40nm，双核1.2GHZ（锁频出货）。
第二行：凌霄H2——？
第三行：凌霄H3——？
“红星的芯片团队成立了多久？满打满算1坤年，1坤年就拿出了H1，哪怕这颗芯片只是入门级的，可他们下一代呢？”
克利夫兰在第二行后面画了一个大大的问号。
“给他们再三年，H2会是什么？给他们五年呢？”
“Brian，你怎么看？”克利夫兰靠在皮椅上，对面坐着膏通的市场总裁Brian。
Brian推了推眼镜，面前摊开的是一份关于红星未来芯片规划的推演文档，当然，这份文档全是膏通自己推测的，红星那边一个字的内部信息都没透露过。
“红星的野心很清楚了。”Brian的英文带着浓重的当归省腔调，但说到关键处会自动切成英文，“凌霄H1只是第一步，低端市场的试水，他们锁频卖，一方面是产品线策略，另一方面——”
“另一方面是怕我们反应过度。”克利夫兰替他说完了。
“对。”Brian点头，“陈星那个人很聪明，他不想在自己的高端芯片成熟之前跟我们翻脸，现在红星的ZnOte系列和R系列全线使用我们的MSM8260，接下来他们还会继续用。
从采购订单上就能看出来。
这两个系列加起来占红星营收的六成以上，他陈星暂时还没有资格跟我们撕破脸。”
“但早晚会。”
“早晚会。”Brian重复了一遍这三个字。
“红星今年在华夏的出货量预估是多少？”克利夫兰问。
Brian翻了翻资料，“综合所有产品线，包括闪耀系列，全年预估3500万到4000万台。”
“其中使用我们芯片的比例？”
“闪耀系列全线使用凌霄H1，不用我们的，R系列和Z系列目前还在用，但如果红星明年推出中高端的凌霄H2……”Brian没有把话说完。
不用说完。两个人都清楚后面那句话是什么。
如果凌霄H2的性能够打，红星就会把R系列也切换成自研芯片。
到那时候，膏通在红星的订单里就只剩下基带芯片——准确说是3G/4G的基带授权。
基带这东西确实是膏通的护城河，红星短期内搞不定，这笔钱也不少，也是膏通的主力营收，可谁也不敢保证以后。
“损失是多少？你给我算一下，假设红星从明年开始全线切换自研芯片，我们在华夏市场的营收影响是多少？”
Brian在计算器上按了几下。“光是红星一家，年采购额大概在4亿美元左右，这还不包括间接影响。”
“什么间接影响？”
“示范效应。”Brian放下计算器，“红星如果成功实现芯片自研，华威的海思会加速追赶，其他华夏厂商也会动心思，到时候就不是丢一个客户的问题了，是整个华夏市场的格局都会变。”
4亿美元。
钱倒是其次，关键是面子往哪搁？膏通在移动芯片领域统治了多少年，到头来被一个成立不到四年的华夏公司摆了一道？
而且是当着全世界的面。
“我们不能直接跟红星翻脸。”克利夫兰转过身，回到桌前坐下，语气变得理性了很多，“陈星现在还在买我们的旗舰芯片，我们要是断供或者涨价，等于把他往自研的路上推得更快。”
“那就是另一个方向了。”Brian说。
“对。”克利夫兰拿起笔，在面前的白纸上写下几个名字。
大米。
华威。
OPPO。
vivO。
三星。
“既然红星迟早要走，我们就不能把鸡蛋都放在一个篮子里，从现在开始，我们要加大对华夏其他品牌的扶持力度。”
Brian拿过那张纸看了看。“你的优先级排序是？”
“大米，第一优先。”
克利夫兰在大米的名字旁边画了一个圈。
雷俊那个人他见过，曾有过一次简短的交流，聪明，务实，会算账，更重要的是——大米没有自研芯片的计划。
至少目前看不到任何这方面的迹象。
大米的模式是什么？互联网模式，轻资产，不碰硬核研发，供应链全靠外采。
处理器用膏通的，屏幕用天马和夏普的，闪存用三星和海力士的——它就是一个纯粹的“整合商”。
一个永远需要膏通芯片的客户，才是最完美的客户。
“华威呢？”Brian问。
“华威比较复杂。”克利夫兰把笔帽咬在嘴里想了想，“华威在一定领域内和我们是竞争关系，但越是这种竞争，我们越要在芯片供应上绑住他们，道理很简单——你手里有趁手的刀，就不会着急去造新刀，让华威用着我们的芯片觉得'还行，暂时不需要自己搞'，这就够了。”
“你是说拖延战术？”
“不叫拖延，叫温水煮青蛙。”克利夫兰放下笔帽，“给华威足够好的价格，足够及时的供货，性能足够优秀的芯片，让他们的手机部门觉得用膏通方案就能赚钱，
那他们内部海思芯片的内部支持度自然就会下降，做芯片要烧钱的，如果手机部门觉得膏通够用，谁还愿意给海思输血去搞一个不成熟的东西？”
“搞一枚芯片的成本是多少，华威内部的人会算这个账的。”
Brian慢慢点头，这个思路成立。
部门和部门之间，并不会像想象中那么和睦，就像现在的膏通内部，ID部门和芯片部门也会起分歧。
更何况华威一个业务刚起步的公司呢。
海思研发芯片，烧钱可不止烧他们自己的，手机事业部一定是要给他们输血的。
这个账，只要算一下就明白。
自己造的成本，是采购的好几倍，就不信他们内部还能一条心。
“短期。”克利夫兰重复了这两个字，“你说的是短期。”
他站起来，走到会议室的白板前面，拿起马克笔写了三行字。
第一行：凌霄H1——入门级，40nm，双核1.2GHZ（锁频出货）。
第二行：凌霄H2——？
第三行：凌霄H3——？
“红星的芯片团队成立了多久？满打满算1坤年，1坤年就拿出了H1，哪怕这颗芯片只是入门级的，可他们下一代呢？”
克利夫兰在第二行后面画了一个大大的问号。
“给他们再三年，H2会是什么？给他们五年呢？”
“Brian，你怎么看？”克利夫兰靠在皮椅上，对面坐着膏通的市场总裁Brian。
Brian推了推眼镜，面前摊开的是一份关于红星未来芯片规划的推演文档，当然，这份文档全是膏通自己推测的，红星那边一个字的内部信息都没透露过。
“红星的野心很清楚了。”Brian的英文带着浓重的当归省腔调，但说到关键处会自动切成英文，“凌霄H1只是第一步，低端市场的试水，他们锁频卖，一方面是产品线策略，另一方面——”
“另一方面是怕我们反应过度。”克利夫兰替他说完了。
“对。”Brian点头，“陈星那个人很聪明，他不想在自己的高端芯片成熟之前跟我们翻脸，现在红星的ZnOte系列和R系列全线使用我们的MSM8260，接下来他们还会继续用。
从采购订单上就能看出来。
这两个系列加起来占红星营收的六成以上，他陈星暂时还没有资格跟我们撕破脸。”
“但早晚会。”
“早晚会。”Brian重复了一遍这三个字。
“红星今年在华夏的出货量预估是多少？”克利夫兰问。
Brian翻了翻资料，“综合所有产品线，包括闪耀系列，全年预估3500万到4000万台。”
“其中使用我们芯片的比例？”
“闪耀系列全线使用凌霄H1，不用我们的，R系列和Z系列目前还在用，但如果红星明年推出中高端的凌霄H2……”Brian没有把话说完。
不用说完。两个人都清楚后面那句话是什么。
如果凌霄H2的性能够打，红星就会把R系列也切换成自研芯片。
到那时候，膏通在红星的订单里就只剩下基带芯片——准确说是3G/4G的基带授权。
基带这东西确实是膏通的护城河，红星短期内搞不定，这笔钱也不少，也是膏通的主力营收，可谁也不敢保证以后。
“损失是多少？你给我算一下，假设红星从明年开始全线切换自研芯片，我们在华夏市场的营收影响是多少？”
Brian在计算器上按了几下。“光是红星一家，年采购额大概在4亿美元左右，这还不包括间接影响。”
“什么间接影响？”
“示范效应。”Brian放下计算器，“红星如果成功实现芯片自研，华威的海思会加速追赶，其他华夏厂商也会动心思，到时候就不是丢一个客户的问题了，是整个华夏市场的格局都会变。”
4亿美元。
钱倒是其次，关键是面子往哪搁？膏通在移动芯片领域统治了多少年，到头来被一个成立不到四年的华夏公司摆了一道？
而且是当着全世界的面。
“我们不能直接跟红星翻脸。”克利夫兰转过身，回到桌前坐下，语气变得理性了很多，“陈星现在还在买我们的旗舰芯片，我们要是断供或者涨价，等于把他往自研的路上推得更快。”
“那就是另一个方向了。”Brian说。
“对。”克利夫兰拿起笔，在面前的白纸上写下几个名字。
大米。
华威。
OPPO。
vivO。
三星。
“既然红星迟早要走，我们就不能把鸡蛋都放在一个篮子里，从现在开始，我们要加大对华夏其他品牌的扶持力度。”
Brian拿过那张纸看了看。“你的优先级排序是？”
“大米，第一优先。”
克利夫兰在大米的名字旁边画了一个圈。
雷俊那个人他见过，曾有过一次简短的交流，聪明，务实，会算账，更重要的是——大米没有自研芯片的计划。
至少目前看不到任何这方面的迹象。
大米的模式是什么？互联网模式，轻资产，不碰硬核研发，供应链全靠外采。
处理器用膏通的，屏幕用天马和夏普的，闪存用三星和海力士的——它就是一个纯粹的“整合商”。
一个永远需要膏通芯片的客户，才是最完美的客户。
“华威呢？”Brian问。
“华威比较复杂。”克利夫兰把笔帽咬在嘴里想了想，“华威在一定领域内和我们是竞争关系，但越是这种竞争，我们越要在芯片供应上绑住他们，道理很简单——你手里有趁手的刀，就不会着急去造新刀，让华威用着我们的芯片觉得'还行，暂时不需要自己搞'，这就够了。”
“你是说拖延战术？”
“不叫拖延，叫温水煮青蛙。”克利夫兰放下笔帽，“给华威足够好的价格，足够及时的供货，性能足够优秀的芯片，让他们的手机部门觉得用膏通方案就能赚钱，
那他们内部海思芯片的内部支持度自然就会下降，做芯片要烧钱的，如果手机部门觉得膏通够用，谁还愿意给海思输血去搞一个不成熟的东西？”
“搞一枚芯片的成本是多少，华威内部的人会算这个账的。”
Brian慢慢点头，这个思路成立。
部门和部门之间，并不会像想象中那么和睦，就像现在的膏通内部，ID部门和芯片部门也会起分歧。
更何况华威一个业务刚起步的公司呢。
海思研发芯片，烧钱可不止烧他们自己的，手机事业部一定是要给他们输血的。
这个账，只要算一下就明白。
自己造的成本，是采购的好几倍，就不信他们内部还能一条心。
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