“OPPO和vivO。”克利夫兰继续，“这两家新入场，体量小，但增长潜力没法忽视，BBK系的渠道能力在华夏是顶级的，未来出货量会很恐怖。
建议纳入下一年度的重点拓展名单，主动给方案，主动给支持，趁他们还没站稳脚跟的时候绑进来。”
“三星呢？”Brian指了指纸上最后一个名字。
克利夫兰的表情变了一下，三星是个特殊的存在。
三星有自己的EXynOS芯片，有自己的半导体代工业务。
他们既是膏通的客户——GalaXy S系列在北美市场用的就是膏通芯片——也是膏通的竞争对手。
“三星那边一直想让我们把芯片代工放到三星半导体。”克利夫兰说，“如果用代工订单换三星在GalaXy系列上全面换装膏通芯片，这个trade-Off值得认真谈。”
“全面换装？李健锡会同意？”
“看价格。”克利夫兰笑了一下，“什么事情给够钱都好谈。”
“至于红星，目前只能维持现状，继续供应旗舰芯片，保持价格稳定，继续观察。”
不是不想动红星，是不能动。
现在翻脸只会加速红星的芯片自研进程，而且膏通在红星那里还有每年几亿美元的订单在跑，利润是实打实的。
最优解是什么？
扶持其他华夏品牌，分散风险，同时保持跟红星的表面和平，赚该赚的钱，等红星真正翻脸的那一天——膏通手里已经有足够多的替代客户。
“Brian，你下周飞一趟帝都。”
“找谁？”
“先找大米的雷俊，聊一聊我们的全新合作方案，然后去深城见一见华威手机那边的余成北，最后如果时间允许，去东莞拜访一下OPPO和vivO。”
Brian收好资料站起来，走到门口又回头问了一句：“对了，红星那个凌霄H1的事情，我们要不要公开回应？毕竟网上讨论这么多。”
“不回应。”克利夫兰摆手，“装作没看到，下面的人问起来就说我们对红星的产品没有任何评价，老子犯不着跟一颗600MHZ的芯片较劲。”
Brian嘴角抽了一下——您可别提600MHZ了行吗，人家能到1200呢。
不过这话他没说出口，点了点头出去安排行程了。
帝都，大米科技总部。
雷俊接到膏通华夏区的电话时，正在和林冰讨论大米1的出货节奏。
大米1上市两个多月了，销量还不错，但跟红星的闪耀系列比起来，就有点不够看了。
闪耀1和K10加起来都逼近千万了，大米1的累计销量才刚刚摸到一百万的门槛。
差距是客观存在的，雷俊没有回避。
红星比大米早做了三年手机，品牌积淀、供应链掌控、技术储备、渠道铺设，全方位领先。
大米现在能做的就是老老实实打好基础，一步一步来。
四月上市，到6月能有百万的成绩，对大米来说，对雷俊来说，已经非常了不起了。
甚至在做计划的时候，李万强都敢做500万的整体预估了。
原因就是，品控，质量确实有点小问题。
可大米的MIUI是加分项，再热也不降频，也要保持手机流畅度，这也是加分项。
口碑也在慢慢的形成。
“雷总，膏通华夏区的赵经理来电话了，说罗伯特先生想约您这周见一面，聊聊合作的事情。”助理推门进来通报。
雷俊和林冰交换了一个眼神。
“膏通？他们主动约我？”
“是的，说是从总部那边下来的指示，想和大米建立更深度的战略伙伴关系。”
林冰推了推眼镜，嘴角挑了一下。
“雷总，你猜膏通为什么这个时候来找我们？”
“凌霄H1。”雷俊不假思索地回答。
极客公园那期评测视频他也看过，不止看过，还让技术部门专门做了分析。
凌霄H1的真实性能让他吃了一惊——不是被芯片本身吓到，而是被陈星的操盘手法给震到了。
一颗能跑1.2GHZ的芯片，出厂锁到600MHZ卖798。
这刀法，雷俊自认做不出来。
不是技术上做不到，是心态上做不到。
换他雷俊，手里要是攥着这么一颗性能远超宣传的芯片，他恨不得在发布会上把PPT写满参数，跑分贴满舞台。
早就嗷嗷叫的宣传了。
可陈星偏偏藏着掖着，故意示弱。
为什么？
雷俊品了品，大概想明白了一部分。
一是产品线区隔，二是不刺激膏通和其他供应商。
但还有一层——陈星在给凌霄系列做“低预期管理”。先把市场对凌霄芯片的期望压到最低，然后一代一代地释放性能。
每一代都超预期。
每一代都让消费者惊喜。
这在互联网行业有个专门的术语——“期望管理”。
只不过陈星把这套互联网打法用到了硬件芯片上。
“膏通被红星晃了一下，心里发慌了呗。”林冰靠在椅背上分析，“凌霄H1的性能一曝光，膏通那帮人肯定在内部重新评估了红星的芯片能力，结论大概率是——红星迟早要在全部产品线上换装他们的凌霄系列，到时候膏通在华夏就少了一个大客户。”
“不是大客户，是唯一的超级客户。”
“所以他们要找替代品。”雷俊说。
“咱们大米，就是那个替代品。”
雷俊沉默了。
他端起桌上的保温杯喝了一口，放下以后拿起手机翻了翻日程。
大米现在的处境其实很微妙。
大米1用的膏通MSM8260，这颗芯片的供应并不紧张，但价格不便宜。
雷俊一直想跟膏通谈个更好的采购条件，只是大米体量太小，话语权不够，之前几次沟通都没有实质性进展。
现在膏通主动找上门来了。
送上门的肉，不吃白不吃。
“约，这周五下午，就在我们公司。”
“膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”
林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型——前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”
“我知道。”
雷俊太清楚膏通的套路了。
膏通的生意模式本质上是卖IP授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。
所以膏通对手机厂商的策略一直是——让你离不开。
用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。
等你深陷其中以后，刀就架上来了。
大米用膏通的芯片，没问题。
但大米绝不能只用膏通的芯片。
建议纳入下一年度的重点拓展名单，主动给方案，主动给支持，趁他们还没站稳脚跟的时候绑进来。”
“三星呢？”Brian指了指纸上最后一个名字。
克利夫兰的表情变了一下，三星是个特殊的存在。
三星有自己的EXynOS芯片，有自己的半导体代工业务。
他们既是膏通的客户——GalaXy S系列在北美市场用的就是膏通芯片——也是膏通的竞争对手。
“三星那边一直想让我们把芯片代工放到三星半导体。”克利夫兰说，“如果用代工订单换三星在GalaXy系列上全面换装膏通芯片，这个trade-Off值得认真谈。”
“全面换装？李健锡会同意？”
“看价格。”克利夫兰笑了一下，“什么事情给够钱都好谈。”
“至于红星，目前只能维持现状，继续供应旗舰芯片，保持价格稳定，继续观察。”
不是不想动红星，是不能动。
现在翻脸只会加速红星的芯片自研进程，而且膏通在红星那里还有每年几亿美元的订单在跑，利润是实打实的。
最优解是什么？
扶持其他华夏品牌，分散风险，同时保持跟红星的表面和平，赚该赚的钱，等红星真正翻脸的那一天——膏通手里已经有足够多的替代客户。
“Brian，你下周飞一趟帝都。”
“找谁？”
“先找大米的雷俊，聊一聊我们的全新合作方案，然后去深城见一见华威手机那边的余成北，最后如果时间允许，去东莞拜访一下OPPO和vivO。”
Brian收好资料站起来，走到门口又回头问了一句：“对了，红星那个凌霄H1的事情，我们要不要公开回应？毕竟网上讨论这么多。”
“不回应。”克利夫兰摆手，“装作没看到，下面的人问起来就说我们对红星的产品没有任何评价，老子犯不着跟一颗600MHZ的芯片较劲。”
Brian嘴角抽了一下——您可别提600MHZ了行吗，人家能到1200呢。
不过这话他没说出口，点了点头出去安排行程了。
帝都，大米科技总部。
雷俊接到膏通华夏区的电话时，正在和林冰讨论大米1的出货节奏。
大米1上市两个多月了，销量还不错，但跟红星的闪耀系列比起来，就有点不够看了。
闪耀1和K10加起来都逼近千万了，大米1的累计销量才刚刚摸到一百万的门槛。
差距是客观存在的，雷俊没有回避。
红星比大米早做了三年手机，品牌积淀、供应链掌控、技术储备、渠道铺设，全方位领先。
大米现在能做的就是老老实实打好基础，一步一步来。
四月上市，到6月能有百万的成绩，对大米来说，对雷俊来说，已经非常了不起了。
甚至在做计划的时候，李万强都敢做500万的整体预估了。
原因就是，品控，质量确实有点小问题。
可大米的MIUI是加分项，再热也不降频，也要保持手机流畅度，这也是加分项。
口碑也在慢慢的形成。
“雷总，膏通华夏区的赵经理来电话了，说罗伯特先生想约您这周见一面，聊聊合作的事情。”助理推门进来通报。
雷俊和林冰交换了一个眼神。
“膏通？他们主动约我？”
“是的，说是从总部那边下来的指示，想和大米建立更深度的战略伙伴关系。”
林冰推了推眼镜，嘴角挑了一下。
“雷总，你猜膏通为什么这个时候来找我们？”
“凌霄H1。”雷俊不假思索地回答。
极客公园那期评测视频他也看过，不止看过，还让技术部门专门做了分析。
凌霄H1的真实性能让他吃了一惊——不是被芯片本身吓到，而是被陈星的操盘手法给震到了。
一颗能跑1.2GHZ的芯片，出厂锁到600MHZ卖798。
这刀法，雷俊自认做不出来。
不是技术上做不到，是心态上做不到。
换他雷俊，手里要是攥着这么一颗性能远超宣传的芯片，他恨不得在发布会上把PPT写满参数，跑分贴满舞台。
早就嗷嗷叫的宣传了。
可陈星偏偏藏着掖着，故意示弱。
为什么？
雷俊品了品，大概想明白了一部分。
一是产品线区隔，二是不刺激膏通和其他供应商。
但还有一层——陈星在给凌霄系列做“低预期管理”。先把市场对凌霄芯片的期望压到最低，然后一代一代地释放性能。
每一代都超预期。
每一代都让消费者惊喜。
这在互联网行业有个专门的术语——“期望管理”。
只不过陈星把这套互联网打法用到了硬件芯片上。
“膏通被红星晃了一下，心里发慌了呗。”林冰靠在椅背上分析，“凌霄H1的性能一曝光，膏通那帮人肯定在内部重新评估了红星的芯片能力，结论大概率是——红星迟早要在全部产品线上换装他们的凌霄系列，到时候膏通在华夏就少了一个大客户。”
“不是大客户，是唯一的超级客户。”
“所以他们要找替代品。”雷俊说。
“咱们大米，就是那个替代品。”
雷俊沉默了。
他端起桌上的保温杯喝了一口，放下以后拿起手机翻了翻日程。
大米现在的处境其实很微妙。
大米1用的膏通MSM8260，这颗芯片的供应并不紧张，但价格不便宜。
雷俊一直想跟膏通谈个更好的采购条件，只是大米体量太小，话语权不够，之前几次沟通都没有实质性进展。
现在膏通主动找上门来了。
送上门的肉，不吃白不吃。
“约，这周五下午，就在我们公司。”
“膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”
林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型——前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”
“我知道。”
雷俊太清楚膏通的套路了。
膏通的生意模式本质上是卖IP授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。
所以膏通对手机厂商的策略一直是——让你离不开。
用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。
等你深陷其中以后，刀就架上来了。
大米用膏通的芯片，没问题。
但大米绝不能只用膏通的芯片。
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