“给。二十三。”
田小满接过钱，数了一遍。
“嫂子，两份礼盒后天来取。”
“行。”周嫂子走了。走到门口忽然又转回来。
“对了——你们这个礼盒，能不能换里头的东西？比如我不要松子，换成一包蜜香豆？”
林浅溪愣了一下。
“可以。你想怎么换？”
“松子我娘吃不惯，太硬了。换成蜜香豆，软乎，甜，老人家爱吃。”
“行。一份礼盒里把松子换成四包蜜香豆。价格不变。”
“那我两份都换。”
“好。记下了。”
周嫂子这回真走了。
王婶子趴在柜台上，伸出一根手指敲了敲台面。
“浅溪。”
“嗯？”
“两个礼盒。我的介绍费——一块钱。”
林浅溪从钱盒子里数出一块钱，递给她。
王婶子把钱揣进兜里，拍了拍。
“改天我再给你带人来。镇上嫁闺女的、做寿的、走亲戚的——多得很。”
她走了。脚步轻快得像踩了弹簧。
田小满关上铺子门板——中午了，该歇会儿了。
“嫂子，周嫂子要换松子，这事你怎么想到答应的？”
林浅溪把账记完，合上本子。
“不是我想到的。是她提醒我的。”
“什么意思？”
“礼盒不该是死的。里面的东西可以让客人自己选，搭配。有人不吃松子，有人不喝蜂蜜，有人想加蜜香豆。每个人的需求不一样。以后可以做'自选礼盒'——底价十块，里面的东西随便搭，按搭的东西算价。”
田小满眨了眨眼。“那不就是——盒子是盒子的钱，里面的货是货的钱？”
“对。盒子收两块，里头的东西按单价算。客人觉得自己在挑，其实花的钱只多不少。”
田小满竖起大拇指。“嫂子，我服了。”
中午，何大柱把猪蹄炖好了。
猪蹄炖了两个多时辰，皮已经烂到用筷子一戳就穿。汤是乳白色的，表面浮着一层亮晶晶的油花。
四个人分着吃。
田小满啃着猪蹄，满嘴油。“大柱哥，你这手艺，去县城饭馆当厨子都绰绰有余。”
何大柱闷声说：“我不去。县城太吵。”
“你就待在咱铺子不走了？”
“铺子挺好。”何大柱嘬了一口骨头缝里的肉。“有活干，有饭吃。”
李汉良看了何大柱一眼。这个从大柱山下来的汉子，话少，事多。熏房是他守的，劈柴是他干的，灶台是他管的。铺子能转起来，他在后面撑着的那些活，占了至少三成。
得给他定个工钱。不能一直白干。
“大柱。”
“嗯？”
“从这个月开始，每个月给你八块钱工钱。”
何大柱手里的猪蹄停在半空。
“不用。管我吃住就行。”
“吃住照管。工钱另算。你干的活值这个价。”
何大柱嘴巴张了张，又合上了。他低下头，继续啃猪蹄。
但是啃的速度慢了。
田小满在旁边小声嘀咕：“那我呢？”
“你也有。六块。”
“才六块？我比大柱哥少两块？”
“你包蜜香豆的速度提上来，一个月一千包以上，给你加到八块。”
田小满的眼睛亮了。“一千包？那我——”她低头算了算。“一天三十三包。能干！”
林浅溪在旁边没说话。她不用问，她知道自己的份额不是工钱，是这个铺子的本身。
下午两点多。
李汉良换了一身衣裳，准备出门。
“去哪？”林浅溪问。
“赵家沟。找赵铁柱。”
“一个人去？”
“叫上大柱。他力气大，万一要赶羊，用得上。”
何大柱放下手里的活，拍了拍身上的柴灰。“走吧。”
两个人出了铺子，往镇南走。赵家沟在清河镇南边八里外的一条山沟里。沟里有十几户人家，靠山吃山，养羊养牛。赵铁柱家是沟里养羊最多的。
路上要走一个多小时。出了镇子是田埂路，两边是稻田。秧苗刚插下去不久，嫩绿嫩绿的，水田里映着天光和云影。田埂上有蛙叫，密密麻麻的，此起彼伏。
走了半个时辰，过了一道石桥，进了山沟。沟里的路更窄，两边是灌木和杂树。偶尔能看到岩壁上挂着的野花——黄的、紫的，叫不出名字。
何大柱走路快。他那双长腿一迈，一步顶李汉良一步半。
“大柱，慢点。”
何大柱收了步子。
“良哥，赵铁柱那人怎么样？”
“精明。跟他谈价格得硬气。”
“多硬？”
“他说三毛五一斤的时候，你别接话。让我来。”
又走了一刻钟。沟里出现了几间石头房子，房前的空地上拴着几头牛，旁边是一个围起来的羊圈。
羊圈里有二十多只羊。白的、灰的、花的。有几只肥壮的公羊卧在角落里反刍，嘴巴一上一下磨着，不紧不慢。
一个四十来岁的汉子从石头房子里走出来。个头不高，但壮实得像一截碌碡。脸晒得黑红，手上全是茧子。
赵铁柱。
“汉良！”他远远就喊了一声。“我就知道你这两天该来了。”
“来了。”
赵铁柱走过来，看了看何大柱。
“这是？”
“我铺子里的伙计。姓何。”
“何兄弟。”赵铁柱冲何大柱点了点头。何大柱也点了点头。
三个人在院子里的石桌旁坐下。赵铁柱媳妇端了三碗水过来。水是山泉水，凉丝丝的，带着一股甜味。
“铁柱，你的羊，我今天来看看。”
“看嘛，随便看。”赵铁柱往羊圈一指。“都在那呢。你上次说要五头。我给你挑了五头好的。你自己看。”
李汉良走到羊圈边上。
赵铁柱指了指其中五只。三只灰的，两只白的。都是两岁口的公羊，膘情不错。
李汉良翻了翻其中一只的嘴巴，看了看牙口。又摸了摸背上的肉。
“膘还行。”
“当然行。我赵铁柱养的羊，什么时候瘦过？”
“多少钱一斤活重？”
赵铁柱眼珠子一转。“三毛五。”
李汉良没接话。他蹲下来，继续摸另一只羊的肋骨。
赵铁柱看了他一眼。
“三毛五不贵。你去县城看看，活羊四毛一斤。我还给你省了跑路钱。”
“县城是县城的价。赵家沟是赵家沟的价。这山旮旯里的羊往外运，光脚力钱就得翻一番。你不卖给我，你能卖给谁？赶着去县城？光赶羊就得一天。”
田小满接过钱，数了一遍。
“嫂子，两份礼盒后天来取。”
“行。”周嫂子走了。走到门口忽然又转回来。
“对了——你们这个礼盒，能不能换里头的东西？比如我不要松子，换成一包蜜香豆？”
林浅溪愣了一下。
“可以。你想怎么换？”
“松子我娘吃不惯，太硬了。换成蜜香豆，软乎，甜，老人家爱吃。”
“行。一份礼盒里把松子换成四包蜜香豆。价格不变。”
“那我两份都换。”
“好。记下了。”
周嫂子这回真走了。
王婶子趴在柜台上，伸出一根手指敲了敲台面。
“浅溪。”
“嗯？”
“两个礼盒。我的介绍费——一块钱。”
林浅溪从钱盒子里数出一块钱，递给她。
王婶子把钱揣进兜里，拍了拍。
“改天我再给你带人来。镇上嫁闺女的、做寿的、走亲戚的——多得很。”
她走了。脚步轻快得像踩了弹簧。
田小满关上铺子门板——中午了，该歇会儿了。
“嫂子，周嫂子要换松子，这事你怎么想到答应的？”
林浅溪把账记完，合上本子。
“不是我想到的。是她提醒我的。”
“什么意思？”
“礼盒不该是死的。里面的东西可以让客人自己选，搭配。有人不吃松子，有人不喝蜂蜜，有人想加蜜香豆。每个人的需求不一样。以后可以做'自选礼盒'——底价十块，里面的东西随便搭，按搭的东西算价。”
田小满眨了眨眼。“那不就是——盒子是盒子的钱，里面的货是货的钱？”
“对。盒子收两块，里头的东西按单价算。客人觉得自己在挑，其实花的钱只多不少。”
田小满竖起大拇指。“嫂子，我服了。”
中午，何大柱把猪蹄炖好了。
猪蹄炖了两个多时辰，皮已经烂到用筷子一戳就穿。汤是乳白色的，表面浮着一层亮晶晶的油花。
四个人分着吃。
田小满啃着猪蹄，满嘴油。“大柱哥，你这手艺，去县城饭馆当厨子都绰绰有余。”
何大柱闷声说：“我不去。县城太吵。”
“你就待在咱铺子不走了？”
“铺子挺好。”何大柱嘬了一口骨头缝里的肉。“有活干，有饭吃。”
李汉良看了何大柱一眼。这个从大柱山下来的汉子，话少，事多。熏房是他守的，劈柴是他干的，灶台是他管的。铺子能转起来，他在后面撑着的那些活，占了至少三成。
得给他定个工钱。不能一直白干。
“大柱。”
“嗯？”
“从这个月开始，每个月给你八块钱工钱。”
何大柱手里的猪蹄停在半空。
“不用。管我吃住就行。”
“吃住照管。工钱另算。你干的活值这个价。”
何大柱嘴巴张了张，又合上了。他低下头，继续啃猪蹄。
但是啃的速度慢了。
田小满在旁边小声嘀咕：“那我呢？”
“你也有。六块。”
“才六块？我比大柱哥少两块？”
“你包蜜香豆的速度提上来，一个月一千包以上，给你加到八块。”
田小满的眼睛亮了。“一千包？那我——”她低头算了算。“一天三十三包。能干！”
林浅溪在旁边没说话。她不用问，她知道自己的份额不是工钱，是这个铺子的本身。
下午两点多。
李汉良换了一身衣裳，准备出门。
“去哪？”林浅溪问。
“赵家沟。找赵铁柱。”
“一个人去？”
“叫上大柱。他力气大，万一要赶羊，用得上。”
何大柱放下手里的活，拍了拍身上的柴灰。“走吧。”
两个人出了铺子，往镇南走。赵家沟在清河镇南边八里外的一条山沟里。沟里有十几户人家，靠山吃山，养羊养牛。赵铁柱家是沟里养羊最多的。
路上要走一个多小时。出了镇子是田埂路，两边是稻田。秧苗刚插下去不久，嫩绿嫩绿的，水田里映着天光和云影。田埂上有蛙叫，密密麻麻的，此起彼伏。
走了半个时辰，过了一道石桥，进了山沟。沟里的路更窄，两边是灌木和杂树。偶尔能看到岩壁上挂着的野花——黄的、紫的，叫不出名字。
何大柱走路快。他那双长腿一迈，一步顶李汉良一步半。
“大柱，慢点。”
何大柱收了步子。
“良哥，赵铁柱那人怎么样？”
“精明。跟他谈价格得硬气。”
“多硬？”
“他说三毛五一斤的时候，你别接话。让我来。”
又走了一刻钟。沟里出现了几间石头房子，房前的空地上拴着几头牛，旁边是一个围起来的羊圈。
羊圈里有二十多只羊。白的、灰的、花的。有几只肥壮的公羊卧在角落里反刍，嘴巴一上一下磨着，不紧不慢。
一个四十来岁的汉子从石头房子里走出来。个头不高，但壮实得像一截碌碡。脸晒得黑红，手上全是茧子。
赵铁柱。
“汉良！”他远远就喊了一声。“我就知道你这两天该来了。”
“来了。”
赵铁柱走过来，看了看何大柱。
“这是？”
“我铺子里的伙计。姓何。”
“何兄弟。”赵铁柱冲何大柱点了点头。何大柱也点了点头。
三个人在院子里的石桌旁坐下。赵铁柱媳妇端了三碗水过来。水是山泉水，凉丝丝的，带着一股甜味。
“铁柱，你的羊，我今天来看看。”
“看嘛，随便看。”赵铁柱往羊圈一指。“都在那呢。你上次说要五头。我给你挑了五头好的。你自己看。”
李汉良走到羊圈边上。
赵铁柱指了指其中五只。三只灰的，两只白的。都是两岁口的公羊，膘情不错。
李汉良翻了翻其中一只的嘴巴，看了看牙口。又摸了摸背上的肉。
“膘还行。”
“当然行。我赵铁柱养的羊，什么时候瘦过？”
“多少钱一斤活重？”
赵铁柱眼珠子一转。“三毛五。”
李汉良没接话。他蹲下来，继续摸另一只羊的肋骨。
赵铁柱看了他一眼。
“三毛五不贵。你去县城看看，活羊四毛一斤。我还给你省了跑路钱。”
“县城是县城的价。赵家沟是赵家沟的价。这山旮旯里的羊往外运，光脚力钱就得翻一番。你不卖给我，你能卖给谁？赶着去县城？光赶羊就得一天。”
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