六月二十二号。
早上，天阴了。云层很低，灰蒙蒙地压在镇子上空。空气里有股闷湿的味道。
“今天怕是要落雨。”林浅溪说。她把晾在院里的衣服收进了屋。
“嗯。”
李汉良出门前多带了一块油布。盖货用的——万一下雨，蜜香豆和红薯脆不能淋。
到铺子。
今天有件事——给石灰窑送货。
孙建国说月底之前。但李汉良想提前。早送早结款。留个好印象。
他清点了八十包蜜香豆。用麻袋装好，每二十包一袋，四袋。
何大柱来了之后，李汉良让他看着灶。
“今天你自己炒一锅。火候你知道。我出去送个货。”
何大柱愣了一下。“我自己炒？”
“你行的。上回那锅你翻得比我好。蜂蜜减了一成的比例，你记着。出锅之后先晾着，等我回来拌。”
何大柱点头。有点紧张，但没推辞。
“良哥放心。”
李汉良借了隔壁王叔家的板车——一辆两轮的木板车，拉东西用的。说好了用半天，回来给王叔送两包蜜香豆当租金。
四袋蜜香豆码在板车上，用油布盖好。
出发。
石灰窑在镇东头。从铺子出发，过了老陈家的熏房，沿着土路再往东走一刻钟。
路不好走。土路上坑坑洼洼的，前两天下过雨，有些地方还没干透。板车轮子陷进泥坑里两次，李汉良弯腰把轮子扛出来，裤腿上全是泥点子。
远远就看见了石灰窑。
一片灰白色的建筑群。高大的窑体冒着白烟。空气里有股石灰粉的呛味。
窑门口堆着石头和煤块。几个工人正往窑里装料。一个个灰头土脸的，只有牙齿是白的。
“找谁？”门口一个光膀子的汉子拦住了他。
“找孙建国。我是李记铺子的。送蜜香豆。”
“老孙啊。等着。”
光膀子汉子进去喊了一声。不一会儿孙建国出来了。还是那身蓝色工装，胸口别着钢笔。手上多了副粗线手套。
“李老板！来得挺早。”
“早送早踏实。八十包，您点一下。”
孙建国掀开油布。拿起一袋掂了掂。又打开袋口数了数。
“二十、二十、二十、二十。齐了。”
他冲窑里喊了一声：“小赵！把东西搬进库房！”
一个年轻工人跑出来，扛了两袋就跑。跑了两趟搬完了。
“结账。”孙建国从工装上衣口袋里掏出一沓票子。数了十块零四毛递过来。
“八十包，一毛三一包。十块四。对吧？”
“对。”
李汉良接过钱。数了一遍。没错。
“下次什么时候送？”
“月底。二十八号左右。”
“行。到时候你提前一天跟我说。我好安排人接。”
“不用接。我自己拉过来。”
孙建国看了看板车。又看了看李汉良裤腿上的泥。
“路不好走吧。”
“还行。”
“过两天窑上要拉一批石灰去镇上。到时候让车顺路帮你把第二批拉回来取——不，你把货放镇上，我让车去取。这样你不用跑两趟。”
“那行。谢孙哥。”
“客气什么。东西好吃就行。上回我给工人们发了几包你的。都说好。有个小伙子一口气吃了三包。”
“三包？那牙口是真好。”
孙建国笑了。“干窑的人，嘴里没味，就爱嚼个零嘴。你这个甜的脆的，正对路。”
告辞。
李汉良拉着空板车往回走。
十块四。
路上他心里盘了一遍。
八十包蜜香豆成本——
黄豆：八十包约二十六斤豆子。黄豆一毛八一斤。四块六毛八。
蜂蜜：约零点九斤。一块钱一斤。九毛。
牛皮纸袋：八十个。约四毛。
柴火：一锅约两分。两锅半。五分。
人工分摊：何大柱日工钱约三毛（月工钱九块，按三十天算），半天一毛五。吴嫂子和翠翠包装分摊约两毛。
总成本约六块七。收入十块四。毛利三块七。利润率百分之三十五。
批发就是这样，薄利，但量稳定。
走到半路。天上掉雨点了。
稀稀拉拉的。打在油布上啪嗒啪嗒响。
李汉良加快了脚步。
十点半回到铺子。
何大柱的那一锅已经炒出来了。
李汉良拿起一颗。
颜色稍微深了一点。有两三颗炒过头了，发黑。但整体没问题。
“大柱，火候再小一点。最后三十秒别加柴了。闷着就行。”
“晓得了。”何大柱搓着手。“我刚才手抖了一下，多添了半把柴。”
“没事。下回注意。”
李汉良拌蜜，烘干，起锅。尝了一颗。
行。
这一锅出了三十九包。
田小满在柜台后面喊：“良哥！方叔来了！”
方老头拄着拐棍进了门。
“昨天你说给我拿一包蜜香豆的。老头子我可记着呢。”
“记着呢。”李汉良从柜台上拿了一包递过去。“方叔，您那消息值两包。”
又多拿了一包。
方老头乐了。“那老头子不客气了。回头有什么消息再告诉你。”
“好嘞。”
方老头拄着拐棍走了。走到门口又停了。
“对了——赵家湾那边有个做竹篮子的。姓刘。编的篮子结实。你铺子里装零碎东西不是用纸箱子嘛——纸箱子不经用。换竹篮子。耐得住。”
“竹篮子多少钱一个？”
“看大小。小的两毛，大的五毛。”
“我考虑考虑。谢方叔。”
方老头走了。
李汉良想了想。竹篮子——确实比纸箱结实。放在柜台上装散货也好看。但这个不急。
中午。
雨下大了。
噼里啪啦砸在屋顶上。巷子里的石板路上积了一层浅水。
林浅溪撑着伞送饭来了。
今天做的是酸豆角炒肉末。用的是腊肉切的碎末。酸豆角是自家腌的，脆生生的，配着腊肉的咸香，下饭。
“石灰窑的货送到了？”
“送了。十块四。现结。”
林浅溪点头。
“雨大。下午你别回去了，晚上跟我走。”
“行。”
吃饭的时候，翠翠看着窗外的雨，忽然说：“良哥，下雨天会不会没人来买东西？”
“下雨天人不出门。但出门的人一定是真想买东西的。不用急。”
翠翠“哦”了一声。
果然，下午只来了两个散客，一共卖了三包蜜香豆。
但下午发生了一件事。
早上，天阴了。云层很低，灰蒙蒙地压在镇子上空。空气里有股闷湿的味道。
“今天怕是要落雨。”林浅溪说。她把晾在院里的衣服收进了屋。
“嗯。”
李汉良出门前多带了一块油布。盖货用的——万一下雨，蜜香豆和红薯脆不能淋。
到铺子。
今天有件事——给石灰窑送货。
孙建国说月底之前。但李汉良想提前。早送早结款。留个好印象。
他清点了八十包蜜香豆。用麻袋装好，每二十包一袋，四袋。
何大柱来了之后，李汉良让他看着灶。
“今天你自己炒一锅。火候你知道。我出去送个货。”
何大柱愣了一下。“我自己炒？”
“你行的。上回那锅你翻得比我好。蜂蜜减了一成的比例，你记着。出锅之后先晾着，等我回来拌。”
何大柱点头。有点紧张，但没推辞。
“良哥放心。”
李汉良借了隔壁王叔家的板车——一辆两轮的木板车，拉东西用的。说好了用半天，回来给王叔送两包蜜香豆当租金。
四袋蜜香豆码在板车上，用油布盖好。
出发。
石灰窑在镇东头。从铺子出发，过了老陈家的熏房，沿着土路再往东走一刻钟。
路不好走。土路上坑坑洼洼的，前两天下过雨，有些地方还没干透。板车轮子陷进泥坑里两次，李汉良弯腰把轮子扛出来，裤腿上全是泥点子。
远远就看见了石灰窑。
一片灰白色的建筑群。高大的窑体冒着白烟。空气里有股石灰粉的呛味。
窑门口堆着石头和煤块。几个工人正往窑里装料。一个个灰头土脸的，只有牙齿是白的。
“找谁？”门口一个光膀子的汉子拦住了他。
“找孙建国。我是李记铺子的。送蜜香豆。”
“老孙啊。等着。”
光膀子汉子进去喊了一声。不一会儿孙建国出来了。还是那身蓝色工装，胸口别着钢笔。手上多了副粗线手套。
“李老板！来得挺早。”
“早送早踏实。八十包，您点一下。”
孙建国掀开油布。拿起一袋掂了掂。又打开袋口数了数。
“二十、二十、二十、二十。齐了。”
他冲窑里喊了一声：“小赵！把东西搬进库房！”
一个年轻工人跑出来，扛了两袋就跑。跑了两趟搬完了。
“结账。”孙建国从工装上衣口袋里掏出一沓票子。数了十块零四毛递过来。
“八十包，一毛三一包。十块四。对吧？”
“对。”
李汉良接过钱。数了一遍。没错。
“下次什么时候送？”
“月底。二十八号左右。”
“行。到时候你提前一天跟我说。我好安排人接。”
“不用接。我自己拉过来。”
孙建国看了看板车。又看了看李汉良裤腿上的泥。
“路不好走吧。”
“还行。”
“过两天窑上要拉一批石灰去镇上。到时候让车顺路帮你把第二批拉回来取——不，你把货放镇上，我让车去取。这样你不用跑两趟。”
“那行。谢孙哥。”
“客气什么。东西好吃就行。上回我给工人们发了几包你的。都说好。有个小伙子一口气吃了三包。”
“三包？那牙口是真好。”
孙建国笑了。“干窑的人，嘴里没味，就爱嚼个零嘴。你这个甜的脆的，正对路。”
告辞。
李汉良拉着空板车往回走。
十块四。
路上他心里盘了一遍。
八十包蜜香豆成本——
黄豆：八十包约二十六斤豆子。黄豆一毛八一斤。四块六毛八。
蜂蜜：约零点九斤。一块钱一斤。九毛。
牛皮纸袋：八十个。约四毛。
柴火：一锅约两分。两锅半。五分。
人工分摊：何大柱日工钱约三毛（月工钱九块，按三十天算），半天一毛五。吴嫂子和翠翠包装分摊约两毛。
总成本约六块七。收入十块四。毛利三块七。利润率百分之三十五。
批发就是这样，薄利，但量稳定。
走到半路。天上掉雨点了。
稀稀拉拉的。打在油布上啪嗒啪嗒响。
李汉良加快了脚步。
十点半回到铺子。
何大柱的那一锅已经炒出来了。
李汉良拿起一颗。
颜色稍微深了一点。有两三颗炒过头了，发黑。但整体没问题。
“大柱，火候再小一点。最后三十秒别加柴了。闷着就行。”
“晓得了。”何大柱搓着手。“我刚才手抖了一下，多添了半把柴。”
“没事。下回注意。”
李汉良拌蜜，烘干，起锅。尝了一颗。
行。
这一锅出了三十九包。
田小满在柜台后面喊：“良哥！方叔来了！”
方老头拄着拐棍进了门。
“昨天你说给我拿一包蜜香豆的。老头子我可记着呢。”
“记着呢。”李汉良从柜台上拿了一包递过去。“方叔，您那消息值两包。”
又多拿了一包。
方老头乐了。“那老头子不客气了。回头有什么消息再告诉你。”
“好嘞。”
方老头拄着拐棍走了。走到门口又停了。
“对了——赵家湾那边有个做竹篮子的。姓刘。编的篮子结实。你铺子里装零碎东西不是用纸箱子嘛——纸箱子不经用。换竹篮子。耐得住。”
“竹篮子多少钱一个？”
“看大小。小的两毛，大的五毛。”
“我考虑考虑。谢方叔。”
方老头走了。
李汉良想了想。竹篮子——确实比纸箱结实。放在柜台上装散货也好看。但这个不急。
中午。
雨下大了。
噼里啪啦砸在屋顶上。巷子里的石板路上积了一层浅水。
林浅溪撑着伞送饭来了。
今天做的是酸豆角炒肉末。用的是腊肉切的碎末。酸豆角是自家腌的，脆生生的，配着腊肉的咸香，下饭。
“石灰窑的货送到了？”
“送了。十块四。现结。”
林浅溪点头。
“雨大。下午你别回去了，晚上跟我走。”
“行。”
吃饭的时候，翠翠看着窗外的雨，忽然说：“良哥，下雨天会不会没人来买东西？”
“下雨天人不出门。但出门的人一定是真想买东西的。不用急。”
翠翠“哦”了一声。
果然，下午只来了两个散客，一共卖了三包蜜香豆。
但下午发生了一件事。
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