“还有一件事。”他指了指堤坝西侧的一片浅水区，“那边水浅，开冰快，鱼苗会往浅水区聚——因为浅水区先暖起来。但浅水区也容易招外人来偷鱼。”
虎子的表情严肃了。
“偷鱼？”
“年年都有。冰一化，附近几个村的孩子就拿着网兜来捞。三万尾鱼苗，被捞走几百尾不心疼，但要是来了成年人，一网下去就是几十斤。”
虎子把拳头攥了攥，“谁敢来我收拾他。”
“不用收拾。你看见了就来找我，我来处理。”
虎子应了，但拳头没有完全松开。
两人往回走。路过村东头的时候，远远看见何老六蹲在他家门口，手里端着一只碗——碗里卧着什么东西，在他手心里动。
走近了，是那只翅膀折了的麻雀。
比上次见的时候胖了。
“还没放呢？”李汉良停了脚。
“快了。”何老六把碗往上抬了一下，让麻雀晒着太阳，“翅膀好了，就是还不敢飞。在我手上待久了，不认得外头了。”
麻雀歪着头，两只黑豆眼滴溜溜转，看了看李汉良，又缩回何老六的手心里。
虎子蹲下来看了两秒，“六叔，你养成宠物了。”
“别胡说。”何老六笑了笑，“野物养不住的，过两天它想飞了，自己就走了。”
李汉良没说什么，走了。
走了一段，虎子在后面问了一句，“良叔，何六叔为啥养那鸟？”
“冬天太长，有个活物陪着不闷。”
虎子想了想，“那我是不是也该养个啥。”
“你养三万尾鱼。”
虎子乐了，加快脚步跑前头去了。
三月十八。去县城。
李汉良天不亮就出了门。帆布包里装着三样东西：腊肉样品两条，老树核桃一斤，山货礼盒升级版一份。
礼盒是前天晚上他和林浅溪一起包的。牛皮纸底衬，蜡纸防潮层，里面码着半斤松子、半斤炒核桃、四两老树核桃、两条酱鱼，最上面压一块腊肉切片。外头用棉绳扎紧，贴了一张手写的品类清单。
林浅溪写的清单。字比他的好看。
定价十二块。
班车到县城是上午八点出头。他在汽车站旁边的国营饭店吃了碗面条，两毛五。吃完找了个路边的水管洗了把脸，把棉袄上的褶皱拍了拍。
围巾没解——深灰色毛线围巾搭在脖子上，边缘有一处细微的偏差。
八点四十五到了县百货公司门口。
县百货是一栋三层的灰砖楼，正面挂着红底白字的大招牌——“红旗县百货商店”。门口停着两辆自行车和一辆手扶拖拉机。玻璃橱窗里摆着搪瓷脸盆、暖水瓶和几块花布料。
采购科在二楼东头，一间不到二十平米的办公室。两张桌子，一个铁皮文件柜，窗户上的玻璃有一块是裂的，用报纸糊着。
周丽萍已经在了。
她坐在靠窗的那张桌子后面，面前摊着一沓文件。见他进来，没站起来，指了指对面的椅子。
“坐。”
李汉良坐了。把帆布包放在桌角上。
“样品带了？”
“带了。”他把三样东西依次取出来，摆在桌面上。腊肉在左，老树核桃在中间，礼盒在右。
周丽萍先拿起腊肉。翻过来看了截面，用指甲掐了一下肉皮的硬度，又凑近闻了闻。
“果木熏多长时间？”
“四十八小时。苹果木。”
“出成率？”
“鲜肉到成品，六成五到七成。”
她把腊肉放下，拿起老树核桃。掰开一颗，看了看仁儿的颜色，放嘴里嚼了两下。
什么也没说。又掰了一颗。
第二颗嚼完，她的表情没什么变化，但她把核桃壳在桌上码整齐了——这个动作比说话更说明问题。
“这个核桃跟你铺子里普通的不一样。”
“百年老核桃树，就一棵，年产四百来斤。”
“独家的？”
“独家。”
周丽萍的指尖在桌面上轻轻敲了一下。
然后她拿起了礼盒。
打开棉绳，翻开牛皮纸，一层一层看。看了品类清单，看了防潮蜡纸，看了里头每一样东西的摆法。
“这个清单谁写的？”
“我媳妇。”
“字不错。”周丽萍把清单放下，“定价多少？”
“十二块。”
“进价呢？”
“看你们百货公司的规矩。省城百货那边，两成。”
周丽萍抬起眼睛看了他一眼。
“你已经在跟省城百货合作了？”
“鱼干和酱鱼，去年年底开始供。”
她没接话，从抽屉里拿出一份表格，是百货公司内部的商品入柜流程单。表格上列着品名、供货商、进价、零售价、利润分成比例等栏目。
“我跟你说清楚规矩。”周丽萍把表格推过来，“县百货的分成是两成五。比省城高五个点。因为我们的客群是县城和周边乡镇，购买力比省城低，铺货周期长，我们承担的滞销风险大。”
两成五。
李汉良在脑子里算了一下。礼盒定价十二块，百货公司拿两成五就是三块，他到手九块。成本五块多，净利三块多一份。
比省城那边少了几毛。
“可以。”他说。
周丽萍显然没料到他答应得这么干脆。她的笔在表格上停了一下。
“你不还价？”
“两成五是合理的。你说了你的理由，我算了我的账，中间还有利润，没有还价的必要。”
周丽萍盯着他看了两秒。
“你这人有意思。”她说，“来我这谈供货的，十个有八个要磨半天。你是第一个不还价的。”
“磨出来的价格不稳。今天你让一个点，明天我让一个点，来来回回谁都不痛快。不如一步到位，做长期的。”
周丽萍把笔帽拔了，在表格上开始填。
“腊肉，零售价一块八一斤。进价一块三毛五。”
“可以。”
“老树核桃，零售价四块一斤。进价三块。”
“可以。”
“礼盒——你说十二，那就十二。进价九块。首批数量？”
“三十份。”
“少了。”周丽萍抬头，“你敢不敢上五十？”
“三十。”李汉良语气没变，“第一批试水。卖完了追加，从不断货。但首批冒进上五十，万一走不动，积压在你柜台上，你领导问起来不好交代。”
周丽萍的笔顿了一下。
“你替我想得挺周全。”
“你上柜的东西卖不动，下次你就不会找我了。我保证你柜台上的东西动得快，你才会一直找我。”
安静了三秒。
虎子的表情严肃了。
“偷鱼？”
“年年都有。冰一化，附近几个村的孩子就拿着网兜来捞。三万尾鱼苗，被捞走几百尾不心疼，但要是来了成年人，一网下去就是几十斤。”
虎子把拳头攥了攥，“谁敢来我收拾他。”
“不用收拾。你看见了就来找我，我来处理。”
虎子应了，但拳头没有完全松开。
两人往回走。路过村东头的时候，远远看见何老六蹲在他家门口，手里端着一只碗——碗里卧着什么东西，在他手心里动。
走近了，是那只翅膀折了的麻雀。
比上次见的时候胖了。
“还没放呢？”李汉良停了脚。
“快了。”何老六把碗往上抬了一下，让麻雀晒着太阳，“翅膀好了，就是还不敢飞。在我手上待久了，不认得外头了。”
麻雀歪着头，两只黑豆眼滴溜溜转，看了看李汉良，又缩回何老六的手心里。
虎子蹲下来看了两秒，“六叔，你养成宠物了。”
“别胡说。”何老六笑了笑，“野物养不住的，过两天它想飞了，自己就走了。”
李汉良没说什么，走了。
走了一段，虎子在后面问了一句，“良叔，何六叔为啥养那鸟？”
“冬天太长，有个活物陪着不闷。”
虎子想了想，“那我是不是也该养个啥。”
“你养三万尾鱼。”
虎子乐了，加快脚步跑前头去了。
三月十八。去县城。
李汉良天不亮就出了门。帆布包里装着三样东西：腊肉样品两条，老树核桃一斤，山货礼盒升级版一份。
礼盒是前天晚上他和林浅溪一起包的。牛皮纸底衬，蜡纸防潮层，里面码着半斤松子、半斤炒核桃、四两老树核桃、两条酱鱼，最上面压一块腊肉切片。外头用棉绳扎紧，贴了一张手写的品类清单。
林浅溪写的清单。字比他的好看。
定价十二块。
班车到县城是上午八点出头。他在汽车站旁边的国营饭店吃了碗面条，两毛五。吃完找了个路边的水管洗了把脸，把棉袄上的褶皱拍了拍。
围巾没解——深灰色毛线围巾搭在脖子上，边缘有一处细微的偏差。
八点四十五到了县百货公司门口。
县百货是一栋三层的灰砖楼，正面挂着红底白字的大招牌——“红旗县百货商店”。门口停着两辆自行车和一辆手扶拖拉机。玻璃橱窗里摆着搪瓷脸盆、暖水瓶和几块花布料。
采购科在二楼东头，一间不到二十平米的办公室。两张桌子，一个铁皮文件柜，窗户上的玻璃有一块是裂的，用报纸糊着。
周丽萍已经在了。
她坐在靠窗的那张桌子后面，面前摊着一沓文件。见他进来，没站起来，指了指对面的椅子。
“坐。”
李汉良坐了。把帆布包放在桌角上。
“样品带了？”
“带了。”他把三样东西依次取出来，摆在桌面上。腊肉在左，老树核桃在中间，礼盒在右。
周丽萍先拿起腊肉。翻过来看了截面，用指甲掐了一下肉皮的硬度，又凑近闻了闻。
“果木熏多长时间？”
“四十八小时。苹果木。”
“出成率？”
“鲜肉到成品，六成五到七成。”
她把腊肉放下，拿起老树核桃。掰开一颗，看了看仁儿的颜色，放嘴里嚼了两下。
什么也没说。又掰了一颗。
第二颗嚼完，她的表情没什么变化，但她把核桃壳在桌上码整齐了——这个动作比说话更说明问题。
“这个核桃跟你铺子里普通的不一样。”
“百年老核桃树，就一棵，年产四百来斤。”
“独家的？”
“独家。”
周丽萍的指尖在桌面上轻轻敲了一下。
然后她拿起了礼盒。
打开棉绳，翻开牛皮纸，一层一层看。看了品类清单，看了防潮蜡纸，看了里头每一样东西的摆法。
“这个清单谁写的？”
“我媳妇。”
“字不错。”周丽萍把清单放下，“定价多少？”
“十二块。”
“进价呢？”
“看你们百货公司的规矩。省城百货那边，两成。”
周丽萍抬起眼睛看了他一眼。
“你已经在跟省城百货合作了？”
“鱼干和酱鱼，去年年底开始供。”
她没接话，从抽屉里拿出一份表格，是百货公司内部的商品入柜流程单。表格上列着品名、供货商、进价、零售价、利润分成比例等栏目。
“我跟你说清楚规矩。”周丽萍把表格推过来，“县百货的分成是两成五。比省城高五个点。因为我们的客群是县城和周边乡镇，购买力比省城低，铺货周期长，我们承担的滞销风险大。”
两成五。
李汉良在脑子里算了一下。礼盒定价十二块，百货公司拿两成五就是三块，他到手九块。成本五块多，净利三块多一份。
比省城那边少了几毛。
“可以。”他说。
周丽萍显然没料到他答应得这么干脆。她的笔在表格上停了一下。
“你不还价？”
“两成五是合理的。你说了你的理由，我算了我的账，中间还有利润，没有还价的必要。”
周丽萍盯着他看了两秒。
“你这人有意思。”她说，“来我这谈供货的，十个有八个要磨半天。你是第一个不还价的。”
“磨出来的价格不稳。今天你让一个点，明天我让一个点，来来回回谁都不痛快。不如一步到位，做长期的。”
周丽萍把笔帽拔了，在表格上开始填。
“腊肉，零售价一块八一斤。进价一块三毛五。”
“可以。”
“老树核桃，零售价四块一斤。进价三块。”
“可以。”
“礼盒——你说十二，那就十二。进价九块。首批数量？”
“三十份。”
“少了。”周丽萍抬头，“你敢不敢上五十？”
“三十。”李汉良语气没变，“第一批试水。卖完了追加，从不断货。但首批冒进上五十，万一走不动，积压在你柜台上，你领导问起来不好交代。”
周丽萍的笔顿了一下。
“你替我想得挺周全。”
“你上柜的东西卖不动，下次你就不会找我了。我保证你柜台上的东西动得快，你才会一直找我。”
安静了三秒。
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