第二天，陈芳来了。
她个子不高，扎着马尾辫，看起来很精神。
“表哥。”陈芳站在基地门口，有些拘谨。
“来了就好。”陈屿带她参观基地。
“这是鱼塘，这是办公室，这是宿舍。以后你就住这里。”
陈芳看着八十个鱼塘，眼睛都直了。
“表哥，这都是你的？”
“对。”
“天呐，这么多。”
陈屿笑了。
“不多，以后还要扩大。
你先安顿下来，明天我带你去见郑教授，跟他学习检测技术。”
“好。”
陈芳很聪明，也很用功。
郑教授教了她一个星期，她就基本掌握了检测方法。
“陈老板，你这个表妹不错。”郑教授说，“学东西快，认真仔细。”
“那就好。”
陈屿说，“以后检测室就交给她了。”
检测室建好后，陈屿开始对基地的鱼进行全面检测。
陈芳每天取样、检测、记录，忙得不亦乐乎。
第一轮检测结果出来了。
陈屿看着报告，眉头皱了起来。
“怎么了，哥？”陈海凑过来。
“水质有问题。”陈屿指着报告上的数据，“氨氮超标，比国家标准高了一倍。”
“怎么会超标？”
“可能是饲料的问题。”
陈屿说，“咱们用的饲料，蛋白质含量高，鱼吃不完的饲料分解后会产生氨氮。”
“那怎么办？”
“换饲料。”陈屿说。
“让郑教授重新配一个饲料配方，降低蛋白质含量，提高吸收率。”
郑教授听说后，马上调整了配方。
新的饲料配出来，陈芳又做了一次检测。
这次氨氮降下来了，达到了国家标准。
“陈老板，我建议以后每半个月检测一次水质，每个月检测一次鱼的质量。”陈芳说。
“行，你安排。”
陈屿看着检测室的设备和数据，心里踏实了不少。
出口这条路，虽然门槛高，但他在一步一步往前走。
十一月中旬，陈屿接到了一个不好的消息。
张德胜打来电话，语气很急。
“陈老板，出事了。”
“什么事？”
“德城那边冒出来一个大的水产公司，叫华龙水产。
据说老板是外省来的，资金雄厚，一上来就降价抢市场。”
“降了多少？”
“鲫鱼降到了三毛，草鱼降到了四毛五。比咱们的成本价还低。”
陈屿心里一沉。
这是恶性价格战。
“张老板，德城是咱们的主要市场吗？”
“是。德城一个月能消化两万斤鱼，咱们占了百分之六十。”
“华龙水产什么来头？”
“我打听了，老板叫赵金龙，以前在南方做水产，发了财，现在跑到这边来扩张。
他的策略很简单，就是降价抢市场。
先把竞争对手挤走，然后垄断市场抬高价格。”
陈屿沉默了。
这个赵金龙，是个狠角色。
“陈老板，咱们怎么办？”张德胜问。
“你别急，我明天去德城，咱们见面谈。”
第二天，陈屿开车去了德城。
张德胜在车站接他，两人一起去了德城的水产市场。
市场里很热闹，但陈屿一眼就看出了不对劲。
好多摊位前都挂着“华龙水产”的牌子，价格明显比别人低。
“你看。”张德胜指着那些摊位，“华龙水产的价格比咱们低两毛，顾客都跑去买他们的了。”
陈屿走到一个华龙水产的摊位前，看了看鱼。
鱼很新鲜，看起来没什么问题。
“老板，这鱼怎么卖？”
“鲫鱼三毛，草鱼四毛五。”摊主头也不抬。
“这么便宜？能赚钱吗？”
摊主抬头看了他一眼。
“你管我赚不赚钱？买不买？”
陈屿笑了笑，走了。
回到张德胜的办公室，两人坐下来商量。
“张老板，你觉得赵金龙能撑多久？”陈屿问。
“不好说。”张德胜摇摇头。
“他资金雄厚，听说从银行贷了五十万，就是来打价格战的。”
“五十万。”陈屿念叨着这个数字。
“陈老板，要不咱们也降价？”
“不降。”陈屿说，“降价是死路。咱们的成本在那，降得越多，亏得越多。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被他抢走？”
陈屿想了想。
“张老板，你说赵金龙的鱼很新鲜？”
“对，我看过，确实新鲜。”
“他从哪里进的货？”
“听说他在德城郊区建了一个养殖基地，规模不小，用的也是高密度养殖技术。”
陈屿心里一动。
“走，去看看。”
两人开车去了华龙水产的养殖基地。
基地在德城东郊，占地一百多亩，几十个鱼塘，规模不小。
陈屿站在路边，远远地看着。
“他的技术是谁教的？”陈屿问。
“不知道。”张德胜说，“可能是从南方带来的。”
陈屿观察了一会儿，发现了一个问题。
华龙基地的鱼塘密度很高，但增氧设备不够，水的流动性也不好。
这样养出来的鱼，短期看起来没问题，但时间长了，鱼的健康状况会下降。
“张老板，我有办法了。”陈屿说。
“什么办法？”
“不打价格战，打质量战。”
“质量战？”
“对。”陈屿说.
“赵金龙降价抢市场，咱们就提高质量巩固市场。
让顾客知道，咱们的鱼虽然贵一点，但质量好，吃着放心。”
“怎么提高质量？”
“搞品牌认证。”
陈屿说，“咱们的鱼不是有‘省优产品’的牌子吗？
把这个牌子打出去，让顾客认准咱们的牌子。
另外，咱们有检测室，可以给每条鱼都贴上质量标签，上面写着产地、检测日期、检测结果。”
张德胜眼睛一亮。
“这个主意好。”
说干就干。
陈屿回到省城，马上开始行动。
他让人设计了一种质量标签，上面印着“远航水产·省优产品”的字样，还有产地、检测日期、检测结果等信息。
鱼出货的时候，每条鱼都贴上标签。
“哥，这太麻烦了。”陈海说，“每条鱼都贴，工人要多干好几个小时。”
“麻烦也要做。”陈屿说，“这是差异化竞争。别人没有的，咱们有，就是优势。”
第一批贴了标签的鱼运到德城，陈屿亲自去市场盯着。
顾客看见鱼上的标签，很新奇。
她个子不高，扎着马尾辫，看起来很精神。
“表哥。”陈芳站在基地门口，有些拘谨。
“来了就好。”陈屿带她参观基地。
“这是鱼塘，这是办公室，这是宿舍。以后你就住这里。”
陈芳看着八十个鱼塘，眼睛都直了。
“表哥，这都是你的？”
“对。”
“天呐，这么多。”
陈屿笑了。
“不多，以后还要扩大。
你先安顿下来，明天我带你去见郑教授，跟他学习检测技术。”
“好。”
陈芳很聪明，也很用功。
郑教授教了她一个星期，她就基本掌握了检测方法。
“陈老板，你这个表妹不错。”郑教授说，“学东西快，认真仔细。”
“那就好。”
陈屿说，“以后检测室就交给她了。”
检测室建好后，陈屿开始对基地的鱼进行全面检测。
陈芳每天取样、检测、记录，忙得不亦乐乎。
第一轮检测结果出来了。
陈屿看着报告，眉头皱了起来。
“怎么了，哥？”陈海凑过来。
“水质有问题。”陈屿指着报告上的数据，“氨氮超标，比国家标准高了一倍。”
“怎么会超标？”
“可能是饲料的问题。”
陈屿说，“咱们用的饲料，蛋白质含量高，鱼吃不完的饲料分解后会产生氨氮。”
“那怎么办？”
“换饲料。”陈屿说。
“让郑教授重新配一个饲料配方，降低蛋白质含量，提高吸收率。”
郑教授听说后，马上调整了配方。
新的饲料配出来，陈芳又做了一次检测。
这次氨氮降下来了，达到了国家标准。
“陈老板，我建议以后每半个月检测一次水质，每个月检测一次鱼的质量。”陈芳说。
“行，你安排。”
陈屿看着检测室的设备和数据，心里踏实了不少。
出口这条路，虽然门槛高，但他在一步一步往前走。
十一月中旬，陈屿接到了一个不好的消息。
张德胜打来电话，语气很急。
“陈老板，出事了。”
“什么事？”
“德城那边冒出来一个大的水产公司，叫华龙水产。
据说老板是外省来的，资金雄厚，一上来就降价抢市场。”
“降了多少？”
“鲫鱼降到了三毛，草鱼降到了四毛五。比咱们的成本价还低。”
陈屿心里一沉。
这是恶性价格战。
“张老板，德城是咱们的主要市场吗？”
“是。德城一个月能消化两万斤鱼，咱们占了百分之六十。”
“华龙水产什么来头？”
“我打听了，老板叫赵金龙，以前在南方做水产，发了财，现在跑到这边来扩张。
他的策略很简单，就是降价抢市场。
先把竞争对手挤走，然后垄断市场抬高价格。”
陈屿沉默了。
这个赵金龙，是个狠角色。
“陈老板，咱们怎么办？”张德胜问。
“你别急，我明天去德城，咱们见面谈。”
第二天，陈屿开车去了德城。
张德胜在车站接他，两人一起去了德城的水产市场。
市场里很热闹，但陈屿一眼就看出了不对劲。
好多摊位前都挂着“华龙水产”的牌子，价格明显比别人低。
“你看。”张德胜指着那些摊位，“华龙水产的价格比咱们低两毛，顾客都跑去买他们的了。”
陈屿走到一个华龙水产的摊位前，看了看鱼。
鱼很新鲜，看起来没什么问题。
“老板，这鱼怎么卖？”
“鲫鱼三毛，草鱼四毛五。”摊主头也不抬。
“这么便宜？能赚钱吗？”
摊主抬头看了他一眼。
“你管我赚不赚钱？买不买？”
陈屿笑了笑，走了。
回到张德胜的办公室，两人坐下来商量。
“张老板，你觉得赵金龙能撑多久？”陈屿问。
“不好说。”张德胜摇摇头。
“他资金雄厚，听说从银行贷了五十万，就是来打价格战的。”
“五十万。”陈屿念叨着这个数字。
“陈老板，要不咱们也降价？”
“不降。”陈屿说，“降价是死路。咱们的成本在那，降得越多，亏得越多。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被他抢走？”
陈屿想了想。
“张老板，你说赵金龙的鱼很新鲜？”
“对，我看过，确实新鲜。”
“他从哪里进的货？”
“听说他在德城郊区建了一个养殖基地，规模不小，用的也是高密度养殖技术。”
陈屿心里一动。
“走，去看看。”
两人开车去了华龙水产的养殖基地。
基地在德城东郊，占地一百多亩，几十个鱼塘，规模不小。
陈屿站在路边，远远地看着。
“他的技术是谁教的？”陈屿问。
“不知道。”张德胜说，“可能是从南方带来的。”
陈屿观察了一会儿，发现了一个问题。
华龙基地的鱼塘密度很高，但增氧设备不够，水的流动性也不好。
这样养出来的鱼，短期看起来没问题，但时间长了，鱼的健康状况会下降。
“张老板，我有办法了。”陈屿说。
“什么办法？”
“不打价格战，打质量战。”
“质量战？”
“对。”陈屿说.
“赵金龙降价抢市场，咱们就提高质量巩固市场。
让顾客知道，咱们的鱼虽然贵一点，但质量好，吃着放心。”
“怎么提高质量？”
“搞品牌认证。”
陈屿说，“咱们的鱼不是有‘省优产品’的牌子吗？
把这个牌子打出去，让顾客认准咱们的牌子。
另外，咱们有检测室，可以给每条鱼都贴上质量标签，上面写着产地、检测日期、检测结果。”
张德胜眼睛一亮。
“这个主意好。”
说干就干。
陈屿回到省城，马上开始行动。
他让人设计了一种质量标签，上面印着“远航水产·省优产品”的字样，还有产地、检测日期、检测结果等信息。
鱼出货的时候，每条鱼都贴上标签。
“哥，这太麻烦了。”陈海说，“每条鱼都贴，工人要多干好几个小时。”
“麻烦也要做。”陈屿说，“这是差异化竞争。别人没有的，咱们有，就是优势。”
第一批贴了标签的鱼运到德城，陈屿亲自去市场盯着。
顾客看见鱼上的标签，很新奇。
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