陈屿皱了皱眉。
深圳来的，手里有资金有人脉，不是简单角色。
“他做什么产品？”
“跟咱们一样，罗非鱼。但他的目标市场不是RB、M国，而是O洲。”
“O洲？”陈屿说，“O洲的市场门槛高，他凭什么进去？”
“听说他在深圳的时候就跟O洲的客户有联系。这次出来单干，那些客户跟着他走了。”
陈屿沉默了一会儿。
“盯紧他，看看他到底什么来头。”
陈海点点头。
接下来几天，陈海通过各种渠道打听刘永强的消息。
刘永强，三十五岁，深圳人。
华南理工大学毕业，先在深圳一家外贸公司干了五年，后来跳槽到一家大型水产企业做销售总监。
那家水产企业叫“深海水产”，是深圳最大的水产品出口商，年出口额过亿。
刘永强在深海水产干了三年，手里积累了一大批O洲客户。
去年年底，他突然辞职，带着几个骨干来了省城。
为什么来省城？
因为省城的水产资源丰富，养殖成本低，比深圳有优势。
他在省城郊区的工业园租了一个厂房，改造成水产加工厂，投资五百万，年产能三千吨。
“哥，这个刘永强不简单。”陈海说。
“哪里不简单？”
“他在深圳的时候，跟O洲客户的关系很深。
那些客户都是他一手开发的，跟着他走很正常。
但他来了省城，怎么解决原料问题？”
“省城的罗非鱼养殖户很多，他可以从农户手里收。”陈屿说。
“但质量怎么保证？”
“这就是他的问题。”陈屿说，“咱们不关心他的问题，关心他的威胁。”
陈海点点头。
四月初，刘永强主动来找陈屿。
他通过孙明远牵线，约陈屿在省城的一家茶馆见面。
陈屿带着陈海去了。
茶馆在省城的一条老街上，环境清幽，人不多。
刘永强已经在包间里等着了。
他三十多岁，个子不高，但很精神，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理。
“陈老板，久仰久仰。”刘永强站起来，伸出手。
陈屿跟他握了握，“刘总，客气了。”
三人坐下，服务员上了茶。
“陈老板，我这次来省城，早就想去拜访你。”刘永强说.
“远航水产在省城是大名鼎鼎，出口做得那么好，我很佩服。”
“刘总过奖了。”陈屿说，“听说刘总是深圳来的，在深海水产干过？”
“对。在深海水产干了三年，学了不少东西。这次出来单干，想闯一闯。”
“刘总为什么来省城？深圳不是更好吗？”
刘永强笑了。
“深圳是更好，但成本太高。
省城的养殖成本比深圳低百分之三十，人工成本低百分之四十。做出口，成本是关键。”
陈屿点点头，“有道理。”
“陈老板，今天请你来，是想跟你合作。”刘永强说。
“怎么合作？”
“永强水产主要做O洲市场。远航水产有O盟认证，有品质保证。
我想从远航采购原料鱼，加工后出口O洲。”
陈屿想了想，“你要多少？”
“一个月十万斤。活鱼，送到我的加工厂。”
“价格呢？”
“每公斤两块五。”
陈屿皱了皱眉。
两块五，比市场价低了三毛。
“刘总，两块五太低了。市场价两块八。”
“陈老板，我知道市场价两块八。
但我的量很大，一个月十万斤，一年一百二十万斤。量大，价格应该低一些。”
“低可以，但不能低这么多。”陈屿说，“两块七，最低了。”
刘永强想了想，“两块六。”
“两块七。”陈屿说，“不能再低了。”
刘永强沉默了一会儿，“好，两块七。但质量要有保证。远航的鱼，我信得过。”
“质量你放心。”陈屿说，“远航的鱼，出口RB、M国，质量没问题。”
双方达成口头协议，刘永强每个月从远航采购十万斤活鱼，价格每公斤两块七，合同期一年。
从茶馆出来，陈海问：“哥，你真的要跟刘永强合作？”
“合作可以，但要留个心眼。”陈屿说，“这个人不简单，主动来找我合作，肯定有他的目的。”
“什么目的？”
“暂时看不出来。”陈屿说，“但做生意，防人之心不可无。”
五月份，刘永强的加工厂投产了。
他的工厂规模不大，但设备很先进，都是从国外进口的。
工人们穿着白色的工作服，戴着帽子和口罩，看起来很规范。
陈屿去参观过一次，刘永强亲自陪同。
“陈老板，我的工厂怎么样？”
“不错。设备很先进。”
“设备是次要的，重要的是管理。”刘永强说。
“我在深海水产的时候，学了一套质量管理体系。现在用在我的工厂里，效果很好。”
“什么体系？”
“HACCP的升级版，比HACCP更严格。O洲客户要求的。”
陈屿点点头。
他注意到，刘永强的工厂里，有几个工人看起来很眼熟。
仔细一看，是远航加工厂以前的工人。
“刘总，这几个工人，以前在我的工厂干过。”
刘永强笑了笑，“是吗？我不太清楚。他们都是自己来应聘的。”
陈屿没有说什么，但心里有些不舒服。
回到基地，陈屿把林建国叫来。
“建国，加工厂最近有没有工人离职？”
林建国想了想，“有。上个月走了五个人。”
“去哪里了？”
“不太清楚。好像是去了省城的一家公司。”
“刘永强的永强水产。”
林建国愣了一下，“陈老板，你怎么知道？”
“我刚才去他的工厂，看到几个眼熟的工人。一问，是咱们以前的。”
林建国的脸色变了。
“陈老板，我不知道他们去了刘永强那里。
他们辞职的时候，说是回老家。”
“不怪你。”陈屿说，“刘永强挖人，很正常。但咱们要提高警惕。”
林建国点点头。
接下来一个月，陈海发现了一个更严重的问题。
刘永强不仅挖远航的工人，还挖远航的客户。
他通过关系，找到了远航在O洲的几个客户，给他们报更低的价格。
深圳来的，手里有资金有人脉，不是简单角色。
“他做什么产品？”
“跟咱们一样，罗非鱼。但他的目标市场不是RB、M国，而是O洲。”
“O洲？”陈屿说，“O洲的市场门槛高，他凭什么进去？”
“听说他在深圳的时候就跟O洲的客户有联系。这次出来单干，那些客户跟着他走了。”
陈屿沉默了一会儿。
“盯紧他，看看他到底什么来头。”
陈海点点头。
接下来几天，陈海通过各种渠道打听刘永强的消息。
刘永强，三十五岁，深圳人。
华南理工大学毕业，先在深圳一家外贸公司干了五年，后来跳槽到一家大型水产企业做销售总监。
那家水产企业叫“深海水产”，是深圳最大的水产品出口商，年出口额过亿。
刘永强在深海水产干了三年，手里积累了一大批O洲客户。
去年年底，他突然辞职，带着几个骨干来了省城。
为什么来省城？
因为省城的水产资源丰富，养殖成本低，比深圳有优势。
他在省城郊区的工业园租了一个厂房，改造成水产加工厂，投资五百万，年产能三千吨。
“哥，这个刘永强不简单。”陈海说。
“哪里不简单？”
“他在深圳的时候，跟O洲客户的关系很深。
那些客户都是他一手开发的，跟着他走很正常。
但他来了省城，怎么解决原料问题？”
“省城的罗非鱼养殖户很多，他可以从农户手里收。”陈屿说。
“但质量怎么保证？”
“这就是他的问题。”陈屿说，“咱们不关心他的问题，关心他的威胁。”
陈海点点头。
四月初，刘永强主动来找陈屿。
他通过孙明远牵线，约陈屿在省城的一家茶馆见面。
陈屿带着陈海去了。
茶馆在省城的一条老街上，环境清幽，人不多。
刘永强已经在包间里等着了。
他三十多岁，个子不高，但很精神，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理。
“陈老板，久仰久仰。”刘永强站起来，伸出手。
陈屿跟他握了握，“刘总，客气了。”
三人坐下，服务员上了茶。
“陈老板，我这次来省城，早就想去拜访你。”刘永强说.
“远航水产在省城是大名鼎鼎，出口做得那么好，我很佩服。”
“刘总过奖了。”陈屿说，“听说刘总是深圳来的，在深海水产干过？”
“对。在深海水产干了三年，学了不少东西。这次出来单干，想闯一闯。”
“刘总为什么来省城？深圳不是更好吗？”
刘永强笑了。
“深圳是更好，但成本太高。
省城的养殖成本比深圳低百分之三十，人工成本低百分之四十。做出口，成本是关键。”
陈屿点点头，“有道理。”
“陈老板，今天请你来，是想跟你合作。”刘永强说。
“怎么合作？”
“永强水产主要做O洲市场。远航水产有O盟认证，有品质保证。
我想从远航采购原料鱼，加工后出口O洲。”
陈屿想了想，“你要多少？”
“一个月十万斤。活鱼，送到我的加工厂。”
“价格呢？”
“每公斤两块五。”
陈屿皱了皱眉。
两块五，比市场价低了三毛。
“刘总，两块五太低了。市场价两块八。”
“陈老板，我知道市场价两块八。
但我的量很大，一个月十万斤，一年一百二十万斤。量大，价格应该低一些。”
“低可以，但不能低这么多。”陈屿说，“两块七，最低了。”
刘永强想了想，“两块六。”
“两块七。”陈屿说，“不能再低了。”
刘永强沉默了一会儿，“好，两块七。但质量要有保证。远航的鱼，我信得过。”
“质量你放心。”陈屿说，“远航的鱼，出口RB、M国，质量没问题。”
双方达成口头协议，刘永强每个月从远航采购十万斤活鱼，价格每公斤两块七，合同期一年。
从茶馆出来，陈海问：“哥，你真的要跟刘永强合作？”
“合作可以，但要留个心眼。”陈屿说，“这个人不简单，主动来找我合作，肯定有他的目的。”
“什么目的？”
“暂时看不出来。”陈屿说，“但做生意，防人之心不可无。”
五月份，刘永强的加工厂投产了。
他的工厂规模不大，但设备很先进，都是从国外进口的。
工人们穿着白色的工作服，戴着帽子和口罩，看起来很规范。
陈屿去参观过一次，刘永强亲自陪同。
“陈老板，我的工厂怎么样？”
“不错。设备很先进。”
“设备是次要的，重要的是管理。”刘永强说。
“我在深海水产的时候，学了一套质量管理体系。现在用在我的工厂里，效果很好。”
“什么体系？”
“HACCP的升级版，比HACCP更严格。O洲客户要求的。”
陈屿点点头。
他注意到，刘永强的工厂里，有几个工人看起来很眼熟。
仔细一看，是远航加工厂以前的工人。
“刘总，这几个工人，以前在我的工厂干过。”
刘永强笑了笑，“是吗？我不太清楚。他们都是自己来应聘的。”
陈屿没有说什么，但心里有些不舒服。
回到基地，陈屿把林建国叫来。
“建国，加工厂最近有没有工人离职？”
林建国想了想，“有。上个月走了五个人。”
“去哪里了？”
“不太清楚。好像是去了省城的一家公司。”
“刘永强的永强水产。”
林建国愣了一下，“陈老板，你怎么知道？”
“我刚才去他的工厂，看到几个眼熟的工人。一问，是咱们以前的。”
林建国的脸色变了。
“陈老板，我不知道他们去了刘永强那里。
他们辞职的时候，说是回老家。”
“不怪你。”陈屿说，“刘永强挖人，很正常。但咱们要提高警惕。”
林建国点点头。
接下来一个月，陈海发现了一个更严重的问题。
刘永强不仅挖远航的工人，还挖远航的客户。
他通过关系，找到了远航在O洲的几个客户，给他们报更低的价格。
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