“缓冲期多久？”
“至少半年。”
“半年后呢？”
“半年后，咱们要做好准备。”
六月底，陈屿决定反击。
他让林建国去O洲，跟客户们一个个谈。
林建国在O洲待了两个星期，跟D国、F国、Y国的客户都见了面。
他带去了远航的最新检测报告，证明远航的鱼质量稳定，符合O盟标准。
他还带去了远航的新产品——鱼蛋白口服液，让客户们试喝。
“各位，远航不仅在卖鱼，还在做深加工。鱼蛋白口服液，是我们最新的产品，在O洲很有市场。”
客户们试喝了，觉得不错。
“这个口服液，多少钱？”
“每瓶十美元。”
“太贵了。”
“不贵。这是高纯度鱼蛋白，对健康很有好处。”
林建国在O洲谈成了几笔新订单。
D国的沃尔夫冈答应继续跟远航合作，但要求价格降到两块九。
F国的两个客户也答应了，同样要求降价。
Y国的三个客户，有两个答应了，一个还在犹豫。
林建国回来，跟陈屿汇报。
“陈老板，O洲的客户暂时稳住了。但价格降到了两块九，利润少了。”
“没事。”陈屿说，“利润少点，但客户保住了。比丢了客户强。”
“那刘永强呢？他还在挖墙脚。”
“他挖他的，咱们做咱们的。”陈屿说，“但咱们不能被动挨打。”
陈屿想了一个办法。
他让陈海去深圳，找刘永强的老东家——深海水产。
“小海，你跟深海水产的人谈谈，看他们有没有兴趣跟远航合作。”
陈海去了深圳，找到了深海水产的总经理周海波。
周海波五十多岁，做了二十多年水产，在深圳很有名。
“周总，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
周海波点点头，“远航水产，我听说过。出口做得不错。”
“谢谢周总。周总，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产有原料、有技术、有品牌。深海水产有渠道、有客户。两家合作，优势互补。”
周海波想了想，“你们想怎么合作？”
“远航提供原料鱼，深海水产加工出口。利润分成。”
“分成多少？”
“远航拿四成，深海水产拿六成。”
周海波笑了，“四成太少了。深海水产出渠道、出客户，应该拿七成。”
“周总，远航的鱼质量好，出口日本、美国，有认证。
用远航的鱼，深海水产的产品质量有保证。客户满意，回头客多。”
周海波想了想，“这样吧。我考虑考虑，过几天给你答复。”
陈海从深圳回来，跟陈屿汇报了情况。
“哥，周海波说要考虑。”
“考虑是正常的。”陈屿说，“但咱们不能等。你再去做一件事。”
“什么事？”
“去找泰联水产。”
陈海愣了一下，“泰联？那不是咱们的竞争对手吗？”
“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
“泰联有技术、有渠道，但原料要从泰国运过来，成本高。咱们有原料，可以供应给他们。”
陈海去了泰联水产在省城的工厂。
泰联的总经理是一个泰国人，叫差猜，中文说得不错。
“差猜先生，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
差猜点点头，“远航水产，我知道。你们的鱼质量很好。”
“谢谢。差猜先生，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产可以供应原料鱼给泰联。活鱼，送到您的工厂。”
差猜想了想，“什么价格？”
“每公斤两块八。”
差猜摇了摇头，“太贵了。我们从泰国运过来的鱼，加上运费、关税，每公斤才两块五。”
“但质量不一样。”陈海说。
“泰国的鱼是冷冻的，远航的鱼是活的。活鱼加工，质量更好。”
“我知道。但两块八太贵。两块六，可以考虑。”
“两块七。”
差猜想了想，“好，两块七。但质量要有保证。”
“质量你放心。”
陈海回来，跟陈屿汇报。
“哥，泰联答应跟咱们合作了。每个月十万斤活鱼，价格两块七。”
陈屿笑了，“好。这样一来，泰联就不会跟刘永强合作了。”
“哥，你这是围魏救赵？”
“差不多。泰联是刘永强潜在的合作伙伴，咱们先下手为强。”
七月份，“水产出口示范企业”的评审开始了。
远航水产再次申报。
这次的材料比上次更厚，四大本，一千五百页。
陈屿亲自送到省农业厅，孙明远翻了翻，点点头。
“陈老板，材料越来越扎实了。”
“孙同志，这次竞争激烈吗？”
“激烈。全省报了二十多家，比去年多了一倍。”
“都有哪些？”
“有省城的金海渔业，有隔壁市的海鲜集团，有深圳来的永强水产，还有几家新成立的。”
陈屿心里一沉。
永强水产也申报了。
刘永强来省城才半年，就敢申报“出口示范企业”，说明他有底气。
“孙同志，永强水产的申报材料怎么样？”
“不错。他们的出口额虽然不大，但增长很快。而且他们主打O洲市场，有潜力。”
陈屿点点头，没有说什么。
七月中旬，考察组来了。
这次组长还是农业部的王司长，成员有省农业厅的孙明远、省财政厅的一个处长、省科委的两个专家。
考察组先看了远航的基地、加工厂、检测室、专卖店，又看了农户的鱼塘。
王司长对远航的印象不错。
“陈老板，你的基地管理越来越规范了。”
“谢谢王司长。”
“但有个问题，你要注意。”
“什么问题？”
“你的出口市场太集中。日本、美国、O洲，三个市场占了出口总额的百分之九十。
如果其中一个市场出问题，你的出口会受到很大影响。”
“我知道。我正在开发东南亚市场。”
王司长点点头，“那就好。”
考察组又去了永强水产。
陈屿没有去，但陈海去了。
陈海回来，跟陈屿汇报。
“至少半年。”
“半年后呢？”
“半年后，咱们要做好准备。”
六月底，陈屿决定反击。
他让林建国去O洲，跟客户们一个个谈。
林建国在O洲待了两个星期，跟D国、F国、Y国的客户都见了面。
他带去了远航的最新检测报告，证明远航的鱼质量稳定，符合O盟标准。
他还带去了远航的新产品——鱼蛋白口服液，让客户们试喝。
“各位，远航不仅在卖鱼，还在做深加工。鱼蛋白口服液，是我们最新的产品，在O洲很有市场。”
客户们试喝了，觉得不错。
“这个口服液，多少钱？”
“每瓶十美元。”
“太贵了。”
“不贵。这是高纯度鱼蛋白，对健康很有好处。”
林建国在O洲谈成了几笔新订单。
D国的沃尔夫冈答应继续跟远航合作，但要求价格降到两块九。
F国的两个客户也答应了，同样要求降价。
Y国的三个客户，有两个答应了，一个还在犹豫。
林建国回来，跟陈屿汇报。
“陈老板，O洲的客户暂时稳住了。但价格降到了两块九，利润少了。”
“没事。”陈屿说，“利润少点，但客户保住了。比丢了客户强。”
“那刘永强呢？他还在挖墙脚。”
“他挖他的，咱们做咱们的。”陈屿说，“但咱们不能被动挨打。”
陈屿想了一个办法。
他让陈海去深圳，找刘永强的老东家——深海水产。
“小海，你跟深海水产的人谈谈，看他们有没有兴趣跟远航合作。”
陈海去了深圳，找到了深海水产的总经理周海波。
周海波五十多岁，做了二十多年水产，在深圳很有名。
“周总，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
周海波点点头，“远航水产，我听说过。出口做得不错。”
“谢谢周总。周总，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产有原料、有技术、有品牌。深海水产有渠道、有客户。两家合作，优势互补。”
周海波想了想，“你们想怎么合作？”
“远航提供原料鱼，深海水产加工出口。利润分成。”
“分成多少？”
“远航拿四成，深海水产拿六成。”
周海波笑了，“四成太少了。深海水产出渠道、出客户，应该拿七成。”
“周总，远航的鱼质量好，出口日本、美国，有认证。
用远航的鱼，深海水产的产品质量有保证。客户满意，回头客多。”
周海波想了想，“这样吧。我考虑考虑，过几天给你答复。”
陈海从深圳回来，跟陈屿汇报了情况。
“哥，周海波说要考虑。”
“考虑是正常的。”陈屿说，“但咱们不能等。你再去做一件事。”
“什么事？”
“去找泰联水产。”
陈海愣了一下，“泰联？那不是咱们的竞争对手吗？”
“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
“泰联有技术、有渠道，但原料要从泰国运过来，成本高。咱们有原料，可以供应给他们。”
陈海去了泰联水产在省城的工厂。
泰联的总经理是一个泰国人，叫差猜，中文说得不错。
“差猜先生，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
差猜点点头，“远航水产，我知道。你们的鱼质量很好。”
“谢谢。差猜先生，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产可以供应原料鱼给泰联。活鱼，送到您的工厂。”
差猜想了想，“什么价格？”
“每公斤两块八。”
差猜摇了摇头，“太贵了。我们从泰国运过来的鱼，加上运费、关税，每公斤才两块五。”
“但质量不一样。”陈海说。
“泰国的鱼是冷冻的，远航的鱼是活的。活鱼加工，质量更好。”
“我知道。但两块八太贵。两块六，可以考虑。”
“两块七。”
差猜想了想，“好，两块七。但质量要有保证。”
“质量你放心。”
陈海回来，跟陈屿汇报。
“哥，泰联答应跟咱们合作了。每个月十万斤活鱼，价格两块七。”
陈屿笑了，“好。这样一来，泰联就不会跟刘永强合作了。”
“哥，你这是围魏救赵？”
“差不多。泰联是刘永强潜在的合作伙伴，咱们先下手为强。”
七月份，“水产出口示范企业”的评审开始了。
远航水产再次申报。
这次的材料比上次更厚，四大本，一千五百页。
陈屿亲自送到省农业厅，孙明远翻了翻，点点头。
“陈老板，材料越来越扎实了。”
“孙同志，这次竞争激烈吗？”
“激烈。全省报了二十多家，比去年多了一倍。”
“都有哪些？”
“有省城的金海渔业，有隔壁市的海鲜集团，有深圳来的永强水产，还有几家新成立的。”
陈屿心里一沉。
永强水产也申报了。
刘永强来省城才半年，就敢申报“出口示范企业”，说明他有底气。
“孙同志，永强水产的申报材料怎么样？”
“不错。他们的出口额虽然不大，但增长很快。而且他们主打O洲市场，有潜力。”
陈屿点点头，没有说什么。
七月中旬，考察组来了。
这次组长还是农业部的王司长，成员有省农业厅的孙明远、省财政厅的一个处长、省科委的两个专家。
考察组先看了远航的基地、加工厂、检测室、专卖店，又看了农户的鱼塘。
王司长对远航的印象不错。
“陈老板，你的基地管理越来越规范了。”
“谢谢王司长。”
“但有个问题，你要注意。”
“什么问题？”
“你的出口市场太集中。日本、美国、O洲，三个市场占了出口总额的百分之九十。
如果其中一个市场出问题，你的出口会受到很大影响。”
“我知道。我正在开发东南亚市场。”
王司长点点头，“那就好。”
考察组又去了永强水产。
陈屿没有去，但陈海去了。
陈海回来，跟陈屿汇报。
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