过了端午，老天爷又变得阴晴不定，时不时下一场雨捉弄着农人。
蔬菜的价格也有所回落，但市场的走量速度依旧不慢。
这天临近中午时，叶璨江在一家酒楼的门口静静等着，室外很热，汗水从额角冒出，其却没有丝毫不耐烦。
等一辆方头捷达停在酒楼门口后，他才慢慢往前挪了几步。
车停下时，陈家志就看到了叶璨江，那张小圆脸很好辨认。
李才也跟着一起下了车，就见江南市场的董事长叶璨江在酒楼门口前很热情的和自家姐夫握手，随后也与他握了握手。
陈家志跟着叶璨江进了酒楼，先到茶室里坐下，叶璨江开始泡茶。
“想找陈总交流下心得还真不容易。”
“最近基地的事多，档口上的事一直都是李才在负责，档口的事他都清楚。”
陈家志食指和中指轻轻扣了扣桌面，才端起茶杯吹了吹。
叶璨江道：“财神爷的大名如雷贯耳，我也和才总一起喝过茶，但其实我对靠谱鲜生的蔬菜基地更感兴趣。”
几天前叶璨江就和李才见过面，也初步了解了63号档的货源分布。
但反而因此更感兴趣。
除了自有菜场，靠谱鲜生在连州的合作基地更让叶璨江上心。
陈家志也从李才口中提前知道了这一点。
叶璨江说：“江南市场也在寻求在产区扶持和建设稳定的蔬菜基地，但一直没有找到很好的切入点，靠谱鲜生给我提供了很好的学习案例。”
陈家志道：“有什么经验我们自然不吝分享。”
合作基地的模式并不特殊，一看一问一调查就什么都明白了，没有必要藏着掖着。
而且叶璨江的态度很好，从请李才喝茶，到再请陈家志，都给予了足够尊重。
靠谱鲜生也还要倚仗江南市场继续发展。
陈家志和李才一起再度为叶璨江做了详细解读。
叶璨江听得很认真，不时提问，聊得差不多后，其又问：“陈总，有没有兴趣与市场的商户一起去建合作基地。”
陈家志摇了摇头，“靠谱鲜生没余力了，公司现在在基地建设上的压力很大。”
“理解。”
叶璨江知道增城基地的存在，在市里挂了号，面积也不小，便没再强求。
用完午餐后，陈家志和李才有些微醺。
薛军开车来接两人回去，问道：“如果市场方面组织商户到产区建基地，我们的竞争压力是不是变大了？”
陈家志道：“即使我们不说，市场方也会有同样的行动，还不如大方卖个人情。”
“而且，我们也是江南市场的商户，周边还有越秀和东旺市场，只有江南在竞争中取得优势，靠谱鲜生才能发展得更好。”
薛军分析道：“也就是说我们现在既有内部威胁，又有外部威胁，但在大势下，要共同应对外部威胁，同时又要保证在内部竞争中保持优势？”
“大概就是这样。”
“这做起来太难了。”
“所以要靠微操。”
陈家志想起了几十年前某个光头微操大师，其提出攘外必须安内。
现在局面略微有点点类似，只不过江南市场对外也占据着优势。
而在江南市场内，63号档也暂时处于第一梯队。
然而，假如江南市场组织商户到产区建基地，又很可能抹掉63号档的货源优势。
叶璨江最先接触李才，李才也清楚其中的压力。
“现在我们就要指望增城基地能尽快发挥作用，如果再能把增城迟菜心推广开，配合鸡心芥，档口在货源品质上仍然会有优势。”
薛军恍然道：“原来如此，只要迟菜心做起来，我们便又领先一步。”
陈家志听着两人的讨论，也只是笑了笑。
他能打的牌还有很多，迟菜心只是最近的一张牌。
一步快，步步快，以后他还能比竞争对手更快去云南、宁夏等产区发展建设。
李才从车窗看着城市的车水马龙，又道：“军哥，我过几天准备去增城一趟，档口又要麻烦你来盯几天。”
“行，没问题。”薛军打趣道：“约好钓鱼的女伴了？”
李才不满道：“我就不能是去看一看基地的？”
薛军道：“有毛线看头，现在全是稻谷，地都还没拿过来，除了钓鱼，你还能去干啥？”
陈家志这时也开口道：“想去就去，不过最好等分了红再去，这样带女伴出去都没有底气。”
李才撇撇嘴，道：“我靠这张脸就够了。”
陈家志：“这我倒是能和你分享些心得。”
回到靠谱鲜生办公楼时，已是下午两点过，李才回去补觉。
陈家志到办公室后，看到了在电脑前的陈正旭，旁边还放着一本电脑操作方面的书。
陈家志坐在了旁边，看着其有些笨拙的输入一个个文字和数字。
陈正旭回头道：“这会儿刚好有空，就想着学一学。”
陈家志点了点头，“挺好的，以后配送的客户越来越多，用电脑会方便不少。”
至于怎么个方便法，其实陈家志也没有太多的亲身体会。
但多学习这方面的知识肯定没问题。
陈正旭愿意学是好事。
办公室很挤，除了陈正旭，李才、江晓艳和温蓉的工位也都在一起。
内里还有个小隔间，放着保险箱，也是给陈家志留的办公场所，同样很逼仄。
陈家志给自己泡了杯茶，才拿出近期的账目，梳理分红和发奖金事宜。
连州过来的瓜果类蔬菜价格有所回落，利润率下降。
但由于逐渐进入丰产期，产量增长，给档口带来的总体利润仍维持在3万元以上，这半个月已为档口提供了40万利润。
繁荣菜场经过一个月调整，货源也衔接上了，每天稳定产出叶菜20~30吨。
江心菜场的空心菜也带来了100多万元的收入。
除了给增城和水东预留1400万元资金，以及各个基地维持必要的运营费用，靠谱鲜生可用于分红的资金已超过了500万。
“离月底还有5天，就算600万好了。”
陈家志拿出钢笔，抽出一本信签纸写下了600万。
随后又开始盘点怎么分。
既然是分红，股东肯定要获得回报，老黄和徐闻香最近也帮了不少忙。
其次是激励管理层和骨干员工。
易定干、敖德海、敖德良、陈正旭、李才、戚永锋、李明坤几人都有参与分红的资格。
其余的骨干员工暂时是奖金，包括普通菜工也会额外有300~800元的奖金，这部分预计50万元。
核心管理人员则要暂时根据各自管理的成绩来算分红，每个人从几万到十几万元不等。
但这只是这次的分红方案，未来还需要一套更合适的激励方案。
一下午时间，陈家志罗列出了框架，接下来便是让各个负责人细分下去。
坐了一下午，陈家志站起来活动了下。
外面办公室也只剩下了陈正旭一个人还在电脑前鼓捣着。
陈家志把分红的事和他说了，陈正旭跟着就开始分配。
配送中心现在的人员不少，还有外派在深城、中山等地的人员。
但陈正旭只用了半个多小时就拟好了名单和金额。
陈家志拿到名单时很诧异，“这么快就分配好了？”
陈正旭道：“写个名字和金额的事，每个月都在做，这次只是金额大了些而已，这多简单。”
顿了顿，陈正旭又说：“小叔，你先看看，我上楼煮面，你等会儿上来吃。”
“嗯，好。”
陈家志坐在沙发上，看起了陈正旭草拟的名单和奖金金额。
说着简单，其实陈正旭考虑得挺周全，每个人的名字后面都做了一些细小的标注。
陈家志琢磨了下，发现是每个人做的事，和创造了多少收益。
陈正旭这份名单和金额写得真是又快又细。
临近七月，花城天黑得也是越来越晚。
陈家志端着陈正旭煮的油泼辣子面，点缀了几片青菜叶子后，很有食欲，吃着也很痛快。
陈正旭快速的吃完，道：“小叔，我先去市场看看。”
陈家志疑惑道：“不休息会儿？采购也不用你亲自去跑。”
陈正旭说：“近几天市场行情变化快，价格波动大，得每天了解价格，不然容易被人糊弄。”
市场价格跌了，采购价如果没跌，大概就存在猫腻。
陈家志回忆了下这一天，除了睡觉，陈正旭的时间基本都在处理工作，事业心远比李才更强。
过了几天，陈家志完善了分红和奖金发放方案，又把黄建远和徐闻香喊到了一起。
两人原本还持有江心菜场各10%的股份，此前也一直不愿让靠谱鲜生控股江心菜场。
借着这次分红，陈家志也一并进行了整合。
整合后，黄建远和徐闻香只各持有靠谱鲜生5%的股份，大幅缩水了一半。
但两人接受得很坦然。
繁荣菜场、彭村基地、配送中心、63号档，乃至元谋基地都凸显出了很高的价值。
股份缩水了一半，但整体财富仍然是在增值的。
何况缩水的这部分也没被陈家志收入囊中，反而他自己还拿了10%出来，设置了20%的分红池，用以激励管理团队。
如此慷慨的行为让黄建远和徐闻香深受震撼。
陈家志却觉得这是每个跟着他的人应得的。
蔬菜的价格也有所回落，但市场的走量速度依旧不慢。
这天临近中午时，叶璨江在一家酒楼的门口静静等着，室外很热，汗水从额角冒出，其却没有丝毫不耐烦。
等一辆方头捷达停在酒楼门口后，他才慢慢往前挪了几步。
车停下时，陈家志就看到了叶璨江，那张小圆脸很好辨认。
李才也跟着一起下了车，就见江南市场的董事长叶璨江在酒楼门口前很热情的和自家姐夫握手，随后也与他握了握手。
陈家志跟着叶璨江进了酒楼，先到茶室里坐下，叶璨江开始泡茶。
“想找陈总交流下心得还真不容易。”
“最近基地的事多，档口上的事一直都是李才在负责，档口的事他都清楚。”
陈家志食指和中指轻轻扣了扣桌面，才端起茶杯吹了吹。
叶璨江道：“财神爷的大名如雷贯耳，我也和才总一起喝过茶，但其实我对靠谱鲜生的蔬菜基地更感兴趣。”
几天前叶璨江就和李才见过面，也初步了解了63号档的货源分布。
但反而因此更感兴趣。
除了自有菜场，靠谱鲜生在连州的合作基地更让叶璨江上心。
陈家志也从李才口中提前知道了这一点。
叶璨江说：“江南市场也在寻求在产区扶持和建设稳定的蔬菜基地，但一直没有找到很好的切入点，靠谱鲜生给我提供了很好的学习案例。”
陈家志道：“有什么经验我们自然不吝分享。”
合作基地的模式并不特殊，一看一问一调查就什么都明白了，没有必要藏着掖着。
而且叶璨江的态度很好，从请李才喝茶，到再请陈家志，都给予了足够尊重。
靠谱鲜生也还要倚仗江南市场继续发展。
陈家志和李才一起再度为叶璨江做了详细解读。
叶璨江听得很认真，不时提问，聊得差不多后，其又问：“陈总，有没有兴趣与市场的商户一起去建合作基地。”
陈家志摇了摇头，“靠谱鲜生没余力了，公司现在在基地建设上的压力很大。”
“理解。”
叶璨江知道增城基地的存在，在市里挂了号，面积也不小，便没再强求。
用完午餐后，陈家志和李才有些微醺。
薛军开车来接两人回去，问道：“如果市场方面组织商户到产区建基地，我们的竞争压力是不是变大了？”
陈家志道：“即使我们不说，市场方也会有同样的行动，还不如大方卖个人情。”
“而且，我们也是江南市场的商户，周边还有越秀和东旺市场，只有江南在竞争中取得优势，靠谱鲜生才能发展得更好。”
薛军分析道：“也就是说我们现在既有内部威胁，又有外部威胁，但在大势下，要共同应对外部威胁，同时又要保证在内部竞争中保持优势？”
“大概就是这样。”
“这做起来太难了。”
“所以要靠微操。”
陈家志想起了几十年前某个光头微操大师，其提出攘外必须安内。
现在局面略微有点点类似，只不过江南市场对外也占据着优势。
而在江南市场内，63号档也暂时处于第一梯队。
然而，假如江南市场组织商户到产区建基地，又很可能抹掉63号档的货源优势。
叶璨江最先接触李才，李才也清楚其中的压力。
“现在我们就要指望增城基地能尽快发挥作用，如果再能把增城迟菜心推广开，配合鸡心芥，档口在货源品质上仍然会有优势。”
薛军恍然道：“原来如此，只要迟菜心做起来，我们便又领先一步。”
陈家志听着两人的讨论，也只是笑了笑。
他能打的牌还有很多，迟菜心只是最近的一张牌。
一步快，步步快，以后他还能比竞争对手更快去云南、宁夏等产区发展建设。
李才从车窗看着城市的车水马龙，又道：“军哥，我过几天准备去增城一趟，档口又要麻烦你来盯几天。”
“行，没问题。”薛军打趣道：“约好钓鱼的女伴了？”
李才不满道：“我就不能是去看一看基地的？”
薛军道：“有毛线看头，现在全是稻谷，地都还没拿过来，除了钓鱼，你还能去干啥？”
陈家志这时也开口道：“想去就去，不过最好等分了红再去，这样带女伴出去都没有底气。”
李才撇撇嘴，道：“我靠这张脸就够了。”
陈家志：“这我倒是能和你分享些心得。”
回到靠谱鲜生办公楼时，已是下午两点过，李才回去补觉。
陈家志到办公室后，看到了在电脑前的陈正旭，旁边还放着一本电脑操作方面的书。
陈家志坐在了旁边，看着其有些笨拙的输入一个个文字和数字。
陈正旭回头道：“这会儿刚好有空，就想着学一学。”
陈家志点了点头，“挺好的，以后配送的客户越来越多，用电脑会方便不少。”
至于怎么个方便法，其实陈家志也没有太多的亲身体会。
但多学习这方面的知识肯定没问题。
陈正旭愿意学是好事。
办公室很挤，除了陈正旭，李才、江晓艳和温蓉的工位也都在一起。
内里还有个小隔间，放着保险箱，也是给陈家志留的办公场所，同样很逼仄。
陈家志给自己泡了杯茶，才拿出近期的账目，梳理分红和发奖金事宜。
连州过来的瓜果类蔬菜价格有所回落，利润率下降。
但由于逐渐进入丰产期，产量增长，给档口带来的总体利润仍维持在3万元以上，这半个月已为档口提供了40万利润。
繁荣菜场经过一个月调整，货源也衔接上了，每天稳定产出叶菜20~30吨。
江心菜场的空心菜也带来了100多万元的收入。
除了给增城和水东预留1400万元资金，以及各个基地维持必要的运营费用，靠谱鲜生可用于分红的资金已超过了500万。
“离月底还有5天，就算600万好了。”
陈家志拿出钢笔，抽出一本信签纸写下了600万。
随后又开始盘点怎么分。
既然是分红，股东肯定要获得回报，老黄和徐闻香最近也帮了不少忙。
其次是激励管理层和骨干员工。
易定干、敖德海、敖德良、陈正旭、李才、戚永锋、李明坤几人都有参与分红的资格。
其余的骨干员工暂时是奖金，包括普通菜工也会额外有300~800元的奖金，这部分预计50万元。
核心管理人员则要暂时根据各自管理的成绩来算分红，每个人从几万到十几万元不等。
但这只是这次的分红方案，未来还需要一套更合适的激励方案。
一下午时间，陈家志罗列出了框架，接下来便是让各个负责人细分下去。
坐了一下午，陈家志站起来活动了下。
外面办公室也只剩下了陈正旭一个人还在电脑前鼓捣着。
陈家志把分红的事和他说了，陈正旭跟着就开始分配。
配送中心现在的人员不少，还有外派在深城、中山等地的人员。
但陈正旭只用了半个多小时就拟好了名单和金额。
陈家志拿到名单时很诧异，“这么快就分配好了？”
陈正旭道：“写个名字和金额的事，每个月都在做，这次只是金额大了些而已，这多简单。”
顿了顿，陈正旭又说：“小叔，你先看看，我上楼煮面，你等会儿上来吃。”
“嗯，好。”
陈家志坐在沙发上，看起了陈正旭草拟的名单和奖金金额。
说着简单，其实陈正旭考虑得挺周全，每个人的名字后面都做了一些细小的标注。
陈家志琢磨了下，发现是每个人做的事，和创造了多少收益。
陈正旭这份名单和金额写得真是又快又细。
临近七月，花城天黑得也是越来越晚。
陈家志端着陈正旭煮的油泼辣子面，点缀了几片青菜叶子后，很有食欲，吃着也很痛快。
陈正旭快速的吃完，道：“小叔，我先去市场看看。”
陈家志疑惑道：“不休息会儿？采购也不用你亲自去跑。”
陈正旭说：“近几天市场行情变化快，价格波动大，得每天了解价格，不然容易被人糊弄。”
市场价格跌了，采购价如果没跌，大概就存在猫腻。
陈家志回忆了下这一天，除了睡觉，陈正旭的时间基本都在处理工作，事业心远比李才更强。
过了几天，陈家志完善了分红和奖金发放方案，又把黄建远和徐闻香喊到了一起。
两人原本还持有江心菜场各10%的股份，此前也一直不愿让靠谱鲜生控股江心菜场。
借着这次分红，陈家志也一并进行了整合。
整合后，黄建远和徐闻香只各持有靠谱鲜生5%的股份，大幅缩水了一半。
但两人接受得很坦然。
繁荣菜场、彭村基地、配送中心、63号档，乃至元谋基地都凸显出了很高的价值。
股份缩水了一半，但整体财富仍然是在增值的。
何况缩水的这部分也没被陈家志收入囊中，反而他自己还拿了10%出来，设置了20%的分红池，用以激励管理团队。
如此慷慨的行为让黄建远和徐闻香深受震撼。
陈家志却觉得这是每个跟着他的人应得的。
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