“煮海”茶楼的包厢里，紫砂壶里的水翻滚着，发出“咕嘟咕嘟”的闷响。壶嘴冒出的白气在暖黄色的灯光下袅袅上升。
张明远端起公道杯，手腕微侧，清亮的茶汤拉出一条细细的直线，精准地落入甘守田面前的小瓷杯里。
“甘总。”
张明远放下茶壶，十指交叉放在紫砂茶台的边缘，语气像拉家常般随意：
“老话说得好，一根筷子容易折，一把筷子抱成团。我知道您在海珠的制造业圈子里，摸爬滚打了十几年。因为为人和善、做生意讲诚信、结款痛快，在同行和上下游供应链里，口碑是响当当的。”
张明远顿了顿，目光平静地看向甘守田：
“您有没有想过，趁着这次回乡建厂的机会。由您出面牵个头，成立一家异地商会，把那些跟‘蝶飞’陷入同样困境、正被高昂租金和腾笼换鸟政策逼得走投无路的老朋友们，带着一起抱团发展？”
“海珠市现在已经不是传统制造业的天堂了。但大川市的税收洼地和免费厂房，我相信，足够让您圈子里的那些老板们心动。”
这句话刚落地。
甘守田端着茶杯的手就在半空中顿住了。他眉头瞬间皱成了一个“川”字，几乎是本能地连连摆手，身体抗拒地往后靠去：
“张主任，这事儿可使不得，使不得。”
作为一个从九十年代底层车间杀出来的老派实业家，甘守田骨子里刻着最传统的明哲保身之道。
在南方的制造业圈子里，越是干实业的真老板，越信奉“闷声发大财”。他们最怕出风头，最怕当“领头羊”。因为一旦你站出来摇旗呐喊，不仅容易被地方政府当成出头鸟盯上，更容易卷入同行之间的利益倾轧。枪打出头鸟，这是血泪换来的铁律。
坐在一旁一直默不作声的林靖安，听到张明远这番话，捏着杯沿的手指却不自觉的紧了紧。
他深吸了一口气，强压下心头如海啸般翻涌的震撼。
直到这一刻！这位省发改委的处长才后知后觉地明白过来，张明远今天亲自来赴这场茶局的野心！
这小子，压根就不是来钓鱼的，他这是要连吃带拿，直接把整个池塘的底泥都给端走啊！
林靖安在脑子里飞速盘算着：甘守田一家“蝶飞电子”落户，两万平米的厂房、几千人的就业，对于大川市经开区来说就已经是一针强心剂，足够应付省里的第一轮验收。
但是，如果甘守田真的牵头拉来三家、五家、甚至十家制造业呢？！
哪怕其他企业的规模只有“蝶飞”的三分之一，但只要数量铺开，上下游的配件厂、组装厂一旦形成矩阵。这就不是简单的招商引资了，这他妈是直接在内陆硬生生砸出一个完整的“电子产业集群”！
张明远这是要毕其功于一役！
他看准了甘守田在南方圈子里的口碑和人脉网络。只要甘守田答应下来，这尊实业大佛，就是撬动整个珠三角产业转移的最完美的支点！
包厢里。
甘守田放下茶杯，面露难色，语气里透着商人的谨慎与精明：
“张主任，您太高看我老甘了。我就是个做复读机起家的手艺人，哪有那么大的号召力。”
“再说了，咱们老祖宗留下的规矩：不做中，不做保，不做媒人三代好。”
甘守田叹了口气，把话挑明了：
“大家都是真金白银地做生意。我今天凭着面子把人拉到大川市来了，万一以后这政策有了变动，或者他们跟市里、县里的哪个局办闹了不愉快。我这个中间人夹在里头，里外不是人啊！”
“至于您说的什么商会会长。”甘守田苦笑着摇了摇头，“我这人最怕开会、怕应酬。那种虚头巴脑的帽子，戴在头上嫌沉，对我来说真没什么吸引力。”
面对甘守田这番坦诚又现实的推辞。
张明远并没有感到意外。他拿起茶巾，慢条斯理地擦拭着桌面上溅落的茶水，语气温和却直击要害：
“甘总，您把事情想得太复杂了。”
“我没让您去给政府做担保，更不需要您去替他们承诺任何利润。”
张明远放下茶巾，身子微微前倾，开始像解剖麻雀一样，把这其中的利害关系一点一点剖开揉碎：
“您刚才说怕麻烦，但您有没有算过一笔经济账？”
“‘蝶飞’搬到大川市，您组装MP3需要外壳、需要主板、需要各种电子元器件。如果大川市没有这些配套的下游配件厂，您就得花高价从珠三角走长途物流运过来！这中间的物流损耗和时间成本，每年是多大的一笔数字？”
张明远眼神锐利地看着甘守田：
“但如果您把平时合作惯了的那些下游配件老板一起拉过来呢？他们就在您的厂房隔壁建厂！您出门溜个弯就能把货验了、把料备齐了。这就叫重塑供应链！您拉的不是别人，是您自己企业降本增效的护城河！”
甘守田的眼皮猛地跳了一下。
张明远没给他喘息的机会，紧接着抛出了第二个，也是最致命的政治逻辑：
“至于您说的‘不做保’，怕以后政策变动，政府翻脸不认人。”
张明远直视着这位商界老兵：
“甘总，我跟您交个底。在体制内，一家企业不管做得多大，就算你有十几个亿，当你独自面对政府行政机器的时候，你也是弱势群体！随便一个局长换届，或者政策微调，都能让你脱层皮！”
“但如果，您手里捏着的是一个拥有十几家实体企业、几万名产业工人、占据了大川市三分之一工业产值的‘商会联盟’呢？！”
张明远手指在实木桌面上重重地点了两下，声音压得极低，却震耳欲聋：
“到那时候，您这个商会会长，可不是一顶虚头巴脑的帽子！”
“而是一张谁也不敢轻易去撕的‘政治护身符’！”
“您手底下的几万个饭碗，就是您跟任何一任市委书记、市长对话的绝对筹码！只要你们抱成团，这大川市的营商环境和政策红利，就必须永远为你们保驾护航！谁想动你们，都得先掂量掂量这大地震的后果！”
轰！
这番话，犹如一记重锤，狠狠地砸在了甘守田的脑门上。
甘守田的呼吸瞬间变得粗重起来，后背甚至隐隐渗出了一层冷汗。
他看着眼前这个二十三岁的年轻人，只觉得一阵心惊肉跳。这小子，不仅懂经济，懂人性，他甚至把“如何用资本绑架地方政府”的政治博弈术，毫无保留地教给了一个商人！
一旁的林靖安，端着茶杯的手彻底僵在半空，镜片后的目光复杂地锁定在张明远身上。
这已经不是在招商了，这分明是在给大川市的官僚体系，亲手打造一个无法撼动的“钢铁怪物”！
包厢里安静得只剩下沉香燃烧的细微声响。
足足过了五分钟。
甘守田紧握的拳头慢慢松开。他长长地吐出一口浊气，摘下眼镜擦了擦额头上的汗，重新看向张明远。
“张主任，您的眼界和手段，我甘某人今天算是彻底服了。”
甘守田重新戴上眼镜，眼底的顾虑已经烟消云散，取而代之的是一种决断：
“好。这个头，我来牵！”
“但是，丑话说在前面。”甘守田竖起两根手指，守着老派商人的底线，“第一，我只负责给你们搭桥、做中间人。具体他们能吃到什么样的政策红利、要拿多少地，能不能谈成，我一概不管，管委会自己去谈。”
“第二，这种事关企业生死的大事，我不可能满大街去拉人。我只能去找那些平时在生意上信得过、有长期资金往来、走得近的老伙计去说。”
张明远听完，脸上终于露出了今晚最灿烂的一抹笑容。
“甘总局气。只要您肯开这个口，剩下的事，我张明远全包了。”
张明远不慌不忙地弯下腰，拉开放在脚边的黑色真皮公文包。
“刺啦——”
张明远从里面抽出了一张薄薄的A4纸，顺着金丝楠木的茶台，稳稳地推到了甘守田的面前。
“甘总，您看看。您要找的老伙计，是不是他们。”
甘守田狐疑地低下头。
当他的目光落在白纸上那一排排加粗的黑体字上时。
这位见惯了风浪的十亿级大鳄，眼角的肌肉剧烈抽搐了两下！
那张纸上。
清清楚楚地印着十二家企业的名字、法人代表、年产值、纳税额。
从做电子元器件的“海发科技”，到做注塑外壳的“宏达模具”，再到做包装印刷的“纸业加工厂”……
这十二家企业，涵盖了从上游配件到下游包装的所有环节，简直就是一张为“蝶飞电子”量身定制的、完美无瑕的生态供应链图谱！而且这十二个人的名字，全都是他甘守田手机通讯录里，平时逢年过节都要走动的老熟人！
甘守田猛地抬起头，像见鬼一样死死盯着张明远。
他以为自己只是答应去帮着“挑几个朋友”！
结果人家早在今天喝这杯茶之前，就已经把他的朋友圈、他的供应链、他的整个商业生态底裤，查得连一根线头都不剩了！
这张A4纸，哪里是招商名单？
这分明是一场早已编织好、只等他甘守田点头，就能瞬间收网的狩猎行动！
张明远端起公道杯，手腕微侧，清亮的茶汤拉出一条细细的直线，精准地落入甘守田面前的小瓷杯里。
“甘总。”
张明远放下茶壶，十指交叉放在紫砂茶台的边缘，语气像拉家常般随意：
“老话说得好，一根筷子容易折，一把筷子抱成团。我知道您在海珠的制造业圈子里，摸爬滚打了十几年。因为为人和善、做生意讲诚信、结款痛快，在同行和上下游供应链里，口碑是响当当的。”
张明远顿了顿，目光平静地看向甘守田：
“您有没有想过，趁着这次回乡建厂的机会。由您出面牵个头，成立一家异地商会，把那些跟‘蝶飞’陷入同样困境、正被高昂租金和腾笼换鸟政策逼得走投无路的老朋友们，带着一起抱团发展？”
“海珠市现在已经不是传统制造业的天堂了。但大川市的税收洼地和免费厂房，我相信，足够让您圈子里的那些老板们心动。”
这句话刚落地。
甘守田端着茶杯的手就在半空中顿住了。他眉头瞬间皱成了一个“川”字，几乎是本能地连连摆手，身体抗拒地往后靠去：
“张主任，这事儿可使不得，使不得。”
作为一个从九十年代底层车间杀出来的老派实业家，甘守田骨子里刻着最传统的明哲保身之道。
在南方的制造业圈子里，越是干实业的真老板，越信奉“闷声发大财”。他们最怕出风头，最怕当“领头羊”。因为一旦你站出来摇旗呐喊，不仅容易被地方政府当成出头鸟盯上，更容易卷入同行之间的利益倾轧。枪打出头鸟，这是血泪换来的铁律。
坐在一旁一直默不作声的林靖安，听到张明远这番话，捏着杯沿的手指却不自觉的紧了紧。
他深吸了一口气，强压下心头如海啸般翻涌的震撼。
直到这一刻！这位省发改委的处长才后知后觉地明白过来，张明远今天亲自来赴这场茶局的野心！
这小子，压根就不是来钓鱼的，他这是要连吃带拿，直接把整个池塘的底泥都给端走啊！
林靖安在脑子里飞速盘算着：甘守田一家“蝶飞电子”落户，两万平米的厂房、几千人的就业，对于大川市经开区来说就已经是一针强心剂，足够应付省里的第一轮验收。
但是，如果甘守田真的牵头拉来三家、五家、甚至十家制造业呢？！
哪怕其他企业的规模只有“蝶飞”的三分之一，但只要数量铺开，上下游的配件厂、组装厂一旦形成矩阵。这就不是简单的招商引资了，这他妈是直接在内陆硬生生砸出一个完整的“电子产业集群”！
张明远这是要毕其功于一役！
他看准了甘守田在南方圈子里的口碑和人脉网络。只要甘守田答应下来，这尊实业大佛，就是撬动整个珠三角产业转移的最完美的支点！
包厢里。
甘守田放下茶杯，面露难色，语气里透着商人的谨慎与精明：
“张主任，您太高看我老甘了。我就是个做复读机起家的手艺人，哪有那么大的号召力。”
“再说了，咱们老祖宗留下的规矩：不做中，不做保，不做媒人三代好。”
甘守田叹了口气，把话挑明了：
“大家都是真金白银地做生意。我今天凭着面子把人拉到大川市来了，万一以后这政策有了变动，或者他们跟市里、县里的哪个局办闹了不愉快。我这个中间人夹在里头，里外不是人啊！”
“至于您说的什么商会会长。”甘守田苦笑着摇了摇头，“我这人最怕开会、怕应酬。那种虚头巴脑的帽子，戴在头上嫌沉，对我来说真没什么吸引力。”
面对甘守田这番坦诚又现实的推辞。
张明远并没有感到意外。他拿起茶巾，慢条斯理地擦拭着桌面上溅落的茶水，语气温和却直击要害：
“甘总，您把事情想得太复杂了。”
“我没让您去给政府做担保，更不需要您去替他们承诺任何利润。”
张明远放下茶巾，身子微微前倾，开始像解剖麻雀一样，把这其中的利害关系一点一点剖开揉碎：
“您刚才说怕麻烦，但您有没有算过一笔经济账？”
“‘蝶飞’搬到大川市，您组装MP3需要外壳、需要主板、需要各种电子元器件。如果大川市没有这些配套的下游配件厂，您就得花高价从珠三角走长途物流运过来！这中间的物流损耗和时间成本，每年是多大的一笔数字？”
张明远眼神锐利地看着甘守田：
“但如果您把平时合作惯了的那些下游配件老板一起拉过来呢？他们就在您的厂房隔壁建厂！您出门溜个弯就能把货验了、把料备齐了。这就叫重塑供应链！您拉的不是别人，是您自己企业降本增效的护城河！”
甘守田的眼皮猛地跳了一下。
张明远没给他喘息的机会，紧接着抛出了第二个，也是最致命的政治逻辑：
“至于您说的‘不做保’，怕以后政策变动，政府翻脸不认人。”
张明远直视着这位商界老兵：
“甘总，我跟您交个底。在体制内，一家企业不管做得多大，就算你有十几个亿，当你独自面对政府行政机器的时候，你也是弱势群体！随便一个局长换届，或者政策微调，都能让你脱层皮！”
“但如果，您手里捏着的是一个拥有十几家实体企业、几万名产业工人、占据了大川市三分之一工业产值的‘商会联盟’呢？！”
张明远手指在实木桌面上重重地点了两下，声音压得极低，却震耳欲聋：
“到那时候，您这个商会会长，可不是一顶虚头巴脑的帽子！”
“而是一张谁也不敢轻易去撕的‘政治护身符’！”
“您手底下的几万个饭碗，就是您跟任何一任市委书记、市长对话的绝对筹码！只要你们抱成团，这大川市的营商环境和政策红利，就必须永远为你们保驾护航！谁想动你们，都得先掂量掂量这大地震的后果！”
轰！
这番话，犹如一记重锤，狠狠地砸在了甘守田的脑门上。
甘守田的呼吸瞬间变得粗重起来，后背甚至隐隐渗出了一层冷汗。
他看着眼前这个二十三岁的年轻人，只觉得一阵心惊肉跳。这小子，不仅懂经济，懂人性，他甚至把“如何用资本绑架地方政府”的政治博弈术，毫无保留地教给了一个商人！
一旁的林靖安，端着茶杯的手彻底僵在半空，镜片后的目光复杂地锁定在张明远身上。
这已经不是在招商了，这分明是在给大川市的官僚体系，亲手打造一个无法撼动的“钢铁怪物”！
包厢里安静得只剩下沉香燃烧的细微声响。
足足过了五分钟。
甘守田紧握的拳头慢慢松开。他长长地吐出一口浊气，摘下眼镜擦了擦额头上的汗，重新看向张明远。
“张主任，您的眼界和手段，我甘某人今天算是彻底服了。”
甘守田重新戴上眼镜，眼底的顾虑已经烟消云散，取而代之的是一种决断：
“好。这个头，我来牵！”
“但是，丑话说在前面。”甘守田竖起两根手指，守着老派商人的底线，“第一，我只负责给你们搭桥、做中间人。具体他们能吃到什么样的政策红利、要拿多少地，能不能谈成，我一概不管，管委会自己去谈。”
“第二，这种事关企业生死的大事，我不可能满大街去拉人。我只能去找那些平时在生意上信得过、有长期资金往来、走得近的老伙计去说。”
张明远听完，脸上终于露出了今晚最灿烂的一抹笑容。
“甘总局气。只要您肯开这个口，剩下的事，我张明远全包了。”
张明远不慌不忙地弯下腰，拉开放在脚边的黑色真皮公文包。
“刺啦——”
张明远从里面抽出了一张薄薄的A4纸，顺着金丝楠木的茶台，稳稳地推到了甘守田的面前。
“甘总，您看看。您要找的老伙计，是不是他们。”
甘守田狐疑地低下头。
当他的目光落在白纸上那一排排加粗的黑体字上时。
这位见惯了风浪的十亿级大鳄，眼角的肌肉剧烈抽搐了两下！
那张纸上。
清清楚楚地印着十二家企业的名字、法人代表、年产值、纳税额。
从做电子元器件的“海发科技”，到做注塑外壳的“宏达模具”，再到做包装印刷的“纸业加工厂”……
这十二家企业，涵盖了从上游配件到下游包装的所有环节，简直就是一张为“蝶飞电子”量身定制的、完美无瑕的生态供应链图谱！而且这十二个人的名字，全都是他甘守田手机通讯录里，平时逢年过节都要走动的老熟人！
甘守田猛地抬起头，像见鬼一样死死盯着张明远。
他以为自己只是答应去帮着“挑几个朋友”！
结果人家早在今天喝这杯茶之前，就已经把他的朋友圈、他的供应链、他的整个商业生态底裤，查得连一根线头都不剩了！
这张A4纸，哪里是招商名单？
这分明是一场早已编织好、只等他甘守田点头，就能瞬间收网的狩猎行动！
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