扣掉成本，毛利至少一千二。
这个饼确实够大。
但他没有伸手接。
“沈老板，你说的这些渠道，我信。”李汉良的语速很慢，“但你要的条件，我也猜得到。”
沈鸣岐笑了一下。
“独家供货。”李汉良替他说了。
沈鸣岐没否认。他端起碗喝了口水，放下来的时候碗在条凳上磕了一声。
“李老板是爽快人。那我也直说——独家供货不是要卡你，是要保我的利。我往省城铺渠道，搭人情，垫资金，这些都是成本。要是你同时供给三家五家，我的价格优势就没了。”
道理说得通。
但李汉良知道，道理通不代表事情对。
“沈老板，我问你一个事。”
“你说。”
“你在县里做过一家叫'刘记山货'的，是不是？”
沈鸣岐的手指停了一下。
“做过。”
“听说刘记现在不干了？”
沈鸣岐的表情没变化，但膝盖上那张纸被他不经意地翻了过去。
“刘记是他自己经营不善。”
“我听到的版本不太一样。”李汉良的声音没有压迫感，像是在聊家常，“刘记签了独家之后，你把他的供货价压了两轮，第一年赚了钱，第二年不赚了，第三年亏着干，最后撑不住收了摊。他的客户、他的渠道，全转到你手里了。”
院子后面，何大柱的刀停了一下。又继续切。
沈鸣岐沉默了五秒。
“李老板消息很灵通。”
“做生意的人，不打听清楚不上桌。”
街面上走过去一个挑担子的老头，扁担吱呀吱呀的，声音从左耳走到右耳，渐渐远了。
沈鸣岐把皮包扣上了。
但他没有站起来。
“李老板，刘记的事，是刘老板自己没本事。他的东西质量不稳定，我压他价是因为退货率太高。这个事情，你可以去打听。”
“我打听过了。退货率高是真的，但是你把他的客户接走之后才高的。”
沈鸣岐看了李汉良两秒。
然后他笑了。笑得比之前真一点。
“李老板，你是个明白人。”
“沈老板也是。”
两个人又安静了一会儿。
这时候田小满端了一碟酱肉出来。切成薄片的，何大柱今天做的第三锅的成品，码在白瓷碟子里，酱色油亮。
“尝尝。”李汉良说。
沈鸣岐没客气，拿筷子夹了一片。
他嚼了三下，停住了。
“这个肉……”
“我这里的师傅做的。”
沈鸣岐又夹了一片。这回嚼得慢，像是在拆解味道。
“糖色炒的？”“对。”“收汁收得到位。”“刚出师。”
沈鸣岐放下筷子，看了看柜台上的蜂蜜瓶子，又看了看货架上的腊肉和礼盒。
“李老板，你这个铺子，比我想的要齐整。”
李汉良没接这个话。他把碟子往沈鸣岐那边推了推。
“沈老板，独家的事我做不了。但合作可以谈。”
沈鸣岐的眼睛亮了一下。
“你说。”
“你从我这里拿货，按我的供货价，礼盒八块五一份，你卖多少是你的事。但我不签独家，我现有的渠道不动，你的渠道你自己铺。你能卖多少量，我保你供货。”
沈鸣岐的手指在皮包扣子上敲了两下。
“八块五？”
“八块五。你在省城卖十二到十五，你自己赚三块五到六块五一份。”
“量大呢？”
“量过一百份，七块八。”
沈鸣岐在心里算了一会儿。他没有立刻答。
“李老板，你这个条件——”“不急。”李汉良站起来，“你回去想想。什么时候想好了，写封信来，或者再跑一趟都行。”
沈鸣岐也站起来了。
他把皮包夹在腋下，看了一眼铺子里头。何大柱正好从灶房出来倒洗锅水，围裙上沾着酱汁，手臂粗壮，动作利落。
田小满站在柜台后面，手里拿着抹布，眼睛一直盯着这边。
林浅溪不知道什么时候出来的，站在仓房门口，怀里抱着账本。
沈鸣岐笑了笑。
“李老板，你这个铺子，人用得好。”
“人好用。”
沈鸣岐没再多说。他抬脚走出铺子，皮鞋踩在门槛上的声音很清脆。
走到街上，他回头看了一眼铺子的招牌。招牌是木板的，字是李汉良自己刻的，歪歪扭扭，不好看，但结实。
他转身走了。
李汉良站在门口，看着他的背影拐过巷口。
田小满凑过来。
“良哥，他答应了？”
“没答应，也没拒绝。”
“那算什么？”
“算他在想。”李汉良回到柜台后面，把条凳搬回去，“想的时候，主动权在我这边。”
---
傍晚，林浅溪在灯下把今天的流水过了一遍。
“沈鸣岐这个人，你觉得他会接？”
“会。”李汉良坐在炕沿上脱鞋，“他跑了一趟，不是来摸底的，是来拿货的。他手里有渠道但没有好货，这几年县里的山货品质越来越差，他需要稳定的供货源。我这个铺子对他来说不是可选项，是刚需。”
“那你给他八块五，利够吗？”
“够。他一份赚三块五，一个月哪怕只铺五十份，就是一百七十五块。他什么都不用做，只管分货收钱。”
林浅溪算了算，“那我们这边呢？五十份礼盒，供货价八块五，我们收四百二十五。成本……”
“成本按六块算，毛利一百二十五。”
“一百二十五。”林浅溪在账本上写了这个数字，“比零售少。”
“但省了人力和运输。零售一份份地卖，批发五十份一车拉走。省下来的时间做别的。”
林浅溪合上账本。窗外蛙声又起来了，一片一片的，像密密麻麻的鼓点。
“你就不怕他拿了货不给钱？”
“先款后货。”
“他会答应？”
“量小的时候他会答应。等量大了，可以放半个月的账期。但前三次必须现款。”
林浅溪不说话了。她把账本放进抽屉里，关了灯。
黑暗里，李汉良的声音传过来。
“浅溪，明天蜂蜜再灌三十瓶。”
“知道了。”
四月二十七，天还没亮，何大柱就进了灶房。
今天要备赶集的货。酱肉二十斤，昨天夜里腌上的，现在从盆里捞出来，肉块在晨光里泛着盐霜。
他把袖子撸到肘上，生火。
田老三没来。
这个饼确实够大。
但他没有伸手接。
“沈老板，你说的这些渠道，我信。”李汉良的语速很慢，“但你要的条件，我也猜得到。”
沈鸣岐笑了一下。
“独家供货。”李汉良替他说了。
沈鸣岐没否认。他端起碗喝了口水，放下来的时候碗在条凳上磕了一声。
“李老板是爽快人。那我也直说——独家供货不是要卡你，是要保我的利。我往省城铺渠道，搭人情，垫资金，这些都是成本。要是你同时供给三家五家，我的价格优势就没了。”
道理说得通。
但李汉良知道，道理通不代表事情对。
“沈老板，我问你一个事。”
“你说。”
“你在县里做过一家叫'刘记山货'的，是不是？”
沈鸣岐的手指停了一下。
“做过。”
“听说刘记现在不干了？”
沈鸣岐的表情没变化，但膝盖上那张纸被他不经意地翻了过去。
“刘记是他自己经营不善。”
“我听到的版本不太一样。”李汉良的声音没有压迫感，像是在聊家常，“刘记签了独家之后，你把他的供货价压了两轮，第一年赚了钱，第二年不赚了，第三年亏着干，最后撑不住收了摊。他的客户、他的渠道，全转到你手里了。”
院子后面，何大柱的刀停了一下。又继续切。
沈鸣岐沉默了五秒。
“李老板消息很灵通。”
“做生意的人，不打听清楚不上桌。”
街面上走过去一个挑担子的老头，扁担吱呀吱呀的，声音从左耳走到右耳，渐渐远了。
沈鸣岐把皮包扣上了。
但他没有站起来。
“李老板，刘记的事，是刘老板自己没本事。他的东西质量不稳定，我压他价是因为退货率太高。这个事情，你可以去打听。”
“我打听过了。退货率高是真的，但是你把他的客户接走之后才高的。”
沈鸣岐看了李汉良两秒。
然后他笑了。笑得比之前真一点。
“李老板，你是个明白人。”
“沈老板也是。”
两个人又安静了一会儿。
这时候田小满端了一碟酱肉出来。切成薄片的，何大柱今天做的第三锅的成品，码在白瓷碟子里，酱色油亮。
“尝尝。”李汉良说。
沈鸣岐没客气，拿筷子夹了一片。
他嚼了三下，停住了。
“这个肉……”
“我这里的师傅做的。”
沈鸣岐又夹了一片。这回嚼得慢，像是在拆解味道。
“糖色炒的？”“对。”“收汁收得到位。”“刚出师。”
沈鸣岐放下筷子，看了看柜台上的蜂蜜瓶子，又看了看货架上的腊肉和礼盒。
“李老板，你这个铺子，比我想的要齐整。”
李汉良没接这个话。他把碟子往沈鸣岐那边推了推。
“沈老板，独家的事我做不了。但合作可以谈。”
沈鸣岐的眼睛亮了一下。
“你说。”
“你从我这里拿货，按我的供货价，礼盒八块五一份，你卖多少是你的事。但我不签独家，我现有的渠道不动，你的渠道你自己铺。你能卖多少量，我保你供货。”
沈鸣岐的手指在皮包扣子上敲了两下。
“八块五？”
“八块五。你在省城卖十二到十五，你自己赚三块五到六块五一份。”
“量大呢？”
“量过一百份，七块八。”
沈鸣岐在心里算了一会儿。他没有立刻答。
“李老板，你这个条件——”“不急。”李汉良站起来，“你回去想想。什么时候想好了，写封信来，或者再跑一趟都行。”
沈鸣岐也站起来了。
他把皮包夹在腋下，看了一眼铺子里头。何大柱正好从灶房出来倒洗锅水，围裙上沾着酱汁，手臂粗壮，动作利落。
田小满站在柜台后面，手里拿着抹布，眼睛一直盯着这边。
林浅溪不知道什么时候出来的，站在仓房门口，怀里抱着账本。
沈鸣岐笑了笑。
“李老板，你这个铺子，人用得好。”
“人好用。”
沈鸣岐没再多说。他抬脚走出铺子，皮鞋踩在门槛上的声音很清脆。
走到街上，他回头看了一眼铺子的招牌。招牌是木板的，字是李汉良自己刻的，歪歪扭扭，不好看，但结实。
他转身走了。
李汉良站在门口，看着他的背影拐过巷口。
田小满凑过来。
“良哥，他答应了？”
“没答应，也没拒绝。”
“那算什么？”
“算他在想。”李汉良回到柜台后面，把条凳搬回去，“想的时候，主动权在我这边。”
---
傍晚，林浅溪在灯下把今天的流水过了一遍。
“沈鸣岐这个人，你觉得他会接？”
“会。”李汉良坐在炕沿上脱鞋，“他跑了一趟，不是来摸底的，是来拿货的。他手里有渠道但没有好货，这几年县里的山货品质越来越差，他需要稳定的供货源。我这个铺子对他来说不是可选项，是刚需。”
“那你给他八块五，利够吗？”
“够。他一份赚三块五，一个月哪怕只铺五十份，就是一百七十五块。他什么都不用做，只管分货收钱。”
林浅溪算了算，“那我们这边呢？五十份礼盒，供货价八块五，我们收四百二十五。成本……”
“成本按六块算，毛利一百二十五。”
“一百二十五。”林浅溪在账本上写了这个数字，“比零售少。”
“但省了人力和运输。零售一份份地卖，批发五十份一车拉走。省下来的时间做别的。”
林浅溪合上账本。窗外蛙声又起来了，一片一片的，像密密麻麻的鼓点。
“你就不怕他拿了货不给钱？”
“先款后货。”
“他会答应？”
“量小的时候他会答应。等量大了，可以放半个月的账期。但前三次必须现款。”
林浅溪不说话了。她把账本放进抽屉里，关了灯。
黑暗里，李汉良的声音传过来。
“浅溪，明天蜂蜜再灌三十瓶。”
“知道了。”
四月二十七，天还没亮，何大柱就进了灶房。
今天要备赶集的货。酱肉二十斤，昨天夜里腌上的，现在从盆里捞出来，肉块在晨光里泛着盐霜。
他把袖子撸到肘上，生火。
田老三没来。
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